20211028 先导智能三季报会议纪要

时间:2021年10月28日
嘉宾:董秘周总、证代缪总

简介
自去年Q3,新能源汽车市场不断火爆,下游动力电池厂扩产增加,但扩产仅是一小部分,储能更是处于早期。先导智能是高端非标设备的平台型公司,锂电是公司最大的业务,公司在锂电设备领域具有很强的竞争力。一个是整线的优势,先导是全球前段中段后段20多种设备都完全是由公司做的,这个优势在海外车企中优势很大;另外是核心设备的竞争力。
非标设备行业新签订单到确认收入有一定时间,这个特点导致2021年财务状况和2020年有所不同:1)收入结构:2020年的收入体现2019的订单,锂电设备占比较低,当时整个行业相对低迷;2020年Q3开始行业景气度提升,2021年锂电收入占比恢复到70%以上,锂电设备毛利率较其他业务高,所以2021年毛利率有所回升。这一点在2021Q3体现的较为明显,毛利率为37.5%,同比提升4%。2)季度差别:2020年上半年受疫情影响,很多的验收推迟到了2020Q3,该季度营收是4个季度当中最多的。自2021,公司产能逐步提升,报表也体现公司的订单增长,所以2021年公司收入逐季增长。Q4的同比差别会比较大。
具体到三季报,2021前三季度公司实现营业收入59.48亿元,同比增长43.35%,实现归母净利润10.04亿元,同比增长56.96%;其中Q3实现营业收入26.80亿元,同比增长17.26%,归母净利润5.03亿元,同比增长22.17%,在2020Q3利润基数较高的情况下仍然取得较好增长。现金流非常好,公司经营活动产生的现金流净额6.28亿元,同比增长118%。
新接订单方面,2021前三季度公司新接订单123亿元(不含税,纸质订单的口径),Q3新接订单31亿元,主要是宁德时代的(上半年没来得及评审,转移到Q3订单)。Q3已经招标确定,但是没有评审或没有评审完成的订单很多,已经确定的中航锂电、蜂巢这些金额都比较大,小一点的像亿纬锂能、国轩高科也都是几亿的规模。如果把这些都加进去的话,第三季度已经超额完成全年150亿的目标。
存货方面,截至9.30,公司存货余额为73.23亿元,2020年末是28.74亿元,2021年6月末59.32亿元,也是增长较快。发出商品相比6月末增加10亿元左右,说明公司的交付能力不断提高。如果根据发出商品计算,公司Q3的交付产值产品已经达到40-45亿元区间,继续保持增加。
毛利率方面,前三季度整体毛利率37.5%,锂电设备毛利率37.24%,较2021H1提升1.5pct。泰坦Q3收入2亿多,毛利率相比H1没有提升,目前泰坦产能提升很快,收入规模和盈利水平会不断好转。去除泰坦后,Q3毛利率超过40%。
预收款:2019年末为7.9亿,2020年末19亿元,截至2021.9.30,是35.31亿元,较六月末的28.18亿元继续增加。
应收账款:截至2021.9.30,公司应收账款是31.09亿元,公司客户质量不断改善。主要是账龄计提发计提,目前出问题的客户在2020年底已经计提完毕。先导的坏账计提比竞争对手更加谨慎。
今天我们发布了和宁德时代新增关联交易额度的公告,宁德时代目前持股比例7%,年初我们制定了65亿(含税)的额度,目前已经达到额度了,Q4他还要招标,有些会形成纸质订单,需要新加额度20亿元(含税)。需要说明,这个额度并不构成订单的指引,可能会超,也可能不会达到;此外定20亿元并不是指今年所有的定点在今年都可以转化为纸质订单,我们预计在20亿的金额左右。

提问
公司整体
研发、销售、管理费用绝对值同比翻倍,为什么管理和销售增长这么快:工资不会有大幅提升,销售费用的提升,主要是目前的交付是不断提升的,有一部分运费是公司承担的,所以销售费用有所增加。管理费用有一半是人员的工资,人员规模大之后管理难度大,因此也增加了一些职能部门,这块的影响是比较大的。
环比期间费用绝对值增加不大,随着Q4收入规模扩大,费用率是否会下降:趋势上看是的,销售费用发出的话,后面就等着客户验收,所以销售费用对收入是前置的。管理费用上,今年相比去年人员增加了一倍多,后面的话,人员增加不会那么快。至于什么时候会体现规模效应,也不好说。
明年的产能储备(场地、人员):关于公司的产能,我们的相应速度在行业内是很快的,我们也有很好的基础。1)人员方面,进入2021年,我们的人员,特别是生产人员,我们保持接近一倍的增长。2)场地方面,我们做好了很充分的准备,公司也有专门的部门对整个行业的发展进行预计,有利于我们提前做准备。3)除了常规的场地、人员的作用,我们另一个扩大产能的方式是人均产值的增加,我们也是明确提出来了,每年的人均产值要有一定的增加,已经在经营层面上往细拆分了。总的来说,我们的产能会及时跟上行业需求的爆发。
产能扩张目标:明年产能预计还是保持非常快的增长,人均产值我们会从各个角度做一些工作。这也有助于我们盈利能力的提升。今年公司的订单增长太快了,主要靠招人来完成。之后我们会增加一些精细化管理方面的工作。
原材料价格上涨和电价上涨对未来利润率影响:原材料价格上涨从今年Q2开始,铝材等材料价格维持高位。这些主要是对存量订单影响,新接订单上,整个设备行业议价能力强,大部分可以转移到下游。存量订单经我们测算,对我们的影响也还好,直接影响是我们的供应商。整体对毛利率1-2个点的影响。
订单与客户
nw在19年签的订单在本期是否确认收入:在Q3有体现了,但占比不大。现在我们在欧洲的布局非常好,欧洲主流国家的电池厂我们都布局上了,以中试线为主,和ACC在谈量产的订单。海外整体发展阶段比国内更早期,所以成长速度会很快。
宁德时代在收入中的占比:Q3宁德时代在订单中占比很大,也是提升的,在锂电订单中超过一半
订单情况:从目前的订单结构来看,很多订单在8-9月招标完成了,但是有些是没有进入到前三季度的订单,比如中航、蜂巢、亿纬锂能、国轩。国内订单比较多。海外总体上处于一个商务接洽的阶段,截至9.30还拿到大的订单,只有中试线。海外有很多的新进入者,他们希望有厂商为他们提供一揽子的方案,目前只有我们可以做这个,在这些厂家的推广,我们是非常顺利的。nw、acc进展比较快,acc在谈量产的订单了。
订单结构:截至1028,我们和宁德时代新签订单约65亿元(含税),58亿(不含税),总订单是123亿,占比47%。全年来看,虽然Q4宁德时代还会招标,但是不会全部计入到今年的新接订单。今年Q4蜂巢、中航的量会比较大,整体而言,宁德时代今年的占比会比较大,因为他们扩张比较快。
比亚迪:他很多设备是自己做的,但也从外面采购设备,今年从我们这里采购了卷绕机和智能物流设备,规模是小几亿的规模。整体而言他的外部采购比较少。
公司与宁德时代的战略合作协议的落地情况,可能对毛利率的影响:自方案签订之后,双方在各个方面都是在推进项目去落地,我们进入他们项目的阶段会更早,我们在产能上可以提前做准备。国际化上,他们也会给我们一些支持。
宁德时代占比提升,毛利率却没有下降,说明公司的定价没有受到宁德占比提升影响?
今年我们对锂电设备有40%的毛利率指引,低于40%毛利率的订单是需要董事长亲自来批的。对宁德和对其他客户都是一样的,毛利率取决于产品的竞争力,不同的客户、不同的产品毛利率都是不一样的。从目前来看,虽然宁德时代占比提升,但我们的毛利率没有下降。
重点客户动态:没有太细的招标节奏,明年至少是50%以上的增长,现在的招标力度很大,但是只是完成了一点,我们作为头部公司,增速肯定是比行业快的。
4680产品对行业的影响,订单情况:4680下游布局的公司比较多,对设备来讲不是一个全新的产品,在现有的产品上进行一定的改进,就可以满足4680的需求。也是增加了一个产品类别,是一个增量的需求。4680我们已经有订单了,具体客户不透露。
泰坦
泰坦详细介绍:九月我们做过一个统计,截至9.8泰坦在手订单30亿(不含税),这些在2022之前可以全部转化为收入的,这个测算是比较保守的,今年Q4的也可能在2022年底之前转化为收入。毛利率端,泰坦的低毛利率订单在不断地出清,现在低毛利率订单不多了。明年上半年开始泰坦毛的收入增长会体现出来。至于第四季度能有多少收入,还不好说,但从存货看,泰坦的存货从6月末的7亿增加到9月末的10亿。今年泰坦新接的订单,盈利质量都是很好的,主要是行业景气,竞争对手也是有限,后面泰坦的盈利会有改善。关于是否商誉减值,这个我们是肯定不会做减值的,本身我们在收购的时候评估的就比较谨慎。
Q3本部(去掉泰坦)的毛利率在40%以上,泰坦仍在确认低毛利率订单,毛利率约15%。Q3确认的收入中,宁德时代占比超过一半。
非锂电
非锂电订单:Q3智能物流和光伏拿到约2亿订单,3C新签1亿订单,汽车、燃料电池、激光新签了几千万的订单,和锂电的量相比少一些。收入方面,今年锂电占比提升较多,占比70%以上,锂电增长也是最快的。
汽车板块:我们的主要目标客户是整车厂,主流整车厂我们都在对接,但是这块的招标进展没有锂电这么快,很多业务机会还没有形成订单;汽车业务执行的周期和锂电相比更长。
光伏板块订单客户:除了以往的串焊机和自动化设备,今年主要是新增的topcon设备,国内主流的通威(已送样)、隆基、晶科、晶澳、爱旭都是我们的客户。我们的topcon给无锡尚德的整线完成了交付,目前在调试中。目前topcon很多客户都在观望中,预计11月会有电池片生产出来,这块会是比较大的增量。
运维方面:现在还没有真正意义的运维,海外客户很多还在前期的阶段。我们和宁德时代的战略合作中对运维的约定,还没有到落地的阶段。目前配件的收入增长是比较快的,前三季度有几个亿的规模了,但这个和真正意义的运维是有差别的。
非锂电毛利率:这些业务在发展早期,为了拿订单,会牺牲一毛利率。报表上看,整体在30%的毛利率。#股票##价值投资日志[超话]#

株洲120个项目集中开竣工,总投资380.2亿元

根据省委省政府统一部署,今天上午,2021年全省第三次重大项目集中开竣工株洲分会场活动举行,以持续营造抓项目稳投资的浓厚氛围,为实施“三高四新”战略、推进高质量发展提供强力支撑。在株洲经开区,市委书记曹慧泉宣布力合厚浦正极材料项目开工,市委副书记、代市长陈恢清讲话。

我市本次集中开竣工活动设株洲经开区、醴陵市、渌口区、茶陵县、炎陵县五个会场,涉及项目总数达120个,总投资380.2亿元,其中开工项目87个,总投资272.7亿元,年度计划投资71.2亿元;竣工项目33个,总投资107.5亿元,年度计划投资100.6亿元。
力合厚浦正极材料项目

力合厚浦正极材料项目由株洲厚浦新材料科技有限公司投资建设,是由深圳清华大学研究院和力合科创集团投资孵化的重大科研成果产业化项目,主要从事锂电池正极材料前驱体的研发、生产和销售,以及废弃锂电池正极材料循环利用。

该项目投资25亿元,建设年产能5 万吨的新能源材料生产基地,项目拟分三期建设,总用地约 245 亩。在全球首次实现了新一代三元正极材料前驱体绿色高效制备技术的规模化量产,并拥有核心技术发明专利和完全自主的知识产权。

采用原子自组装技术(喷雾热解法)制备三元正极材料前驱体,可实现零废水排放,同时结合废弃正极材料的循环利用,对 CO2进行捕集和资源化利用,有效降低碳排放。相比当前全球普遍采用的共沉淀法工艺,能源消耗降低 50%,加工成本降低60%,回收成本降低60%。

项目建成投产后,可实现销售收入50 亿元/年,税收贡献2.5亿元/年,提供工作岗位500个。同时,项目还将无缝对接深圳清华大学研究院全球创新与孵化平台资源,成立研发中心,为株洲持续引进国际高端人才团队和科研成果,在株洲进行中试和量产,以孵化更多优质的高科技企业。

醴陵陶瓷博物馆提质改造项目
陶瓷博物馆提质改造项目位于醴陵市瓷谷内,总投资约9510万元,项目业主单位为醴陵市渌江集团。建设工期为2021 年2 月至2021年 8月,共 6 个月。主要建设内容为:将原醴陵陶瓷博物馆、世界陶瓷科普馆和中国陶瓷历史文化名城馆进行“三馆合一”升级改造,并在三馆之间新建一座共享连廊。

改造后的醴陵陶瓷博物馆共包含五个部分,分别是三厅合一连廊、一号厅(历史厅) 、二号厅(当代厅)、三号厅(艺术厅)、临展配套厅,改造后面积达 16598 平方米。

三厅合一连廊主要为博物馆的前置空间,链接其他四个展厅,并兼具票务、查询、集散等功能;一号厅主要展示建国之前醴陵陶瓷艺术的璀璨历史,重点为熊希龄创立的瓷业学堂、瓷业公司以及巴拿马获奖的相关介绍;二号厅主要简述建国以后醴陵釉下五彩的发展之路,重点为八大瓷厂、国瓷之路、本土瓷艺家及瓷艺交流等内容;三号厅为原历史文化名城馆的局部改造,增加了电瓷产业、日用瓷产业、陶瓷新材产业的相关补充和介绍;临展配套厅主要为临展空间、多功能厅、贵宾接待厅等辅助性附属空间。

改造后的陶瓷博物馆达到国内一流陶瓷专题馆的水平,为申报国家一级博物馆奠定基础。

华旦新材料产业项目简介
湖南华旦新材料有限公司成立于2020年5月,注册资本 5000 万元。项目位于株洲市渌口经济开发区南洲新区工业园,总占地面积38.9 亩,拟计划总投资约5 亿元,土建部分8000万元,设备投资20000 万元,其他投资 22000 万元。2021 年计划完成投资 2 亿元,项目业主单位为湖南华旦新材料有限公司。建设工期为2021年9月至2023年9 月。主要建设内容为:建设二栋两层厂房、一栋三层厂房、一栋三层配套科研办公楼,及配套职工倒班房、就餐区。总建筑面积3.3万平方米。

公司产品包括了钽铌及钽铌合金等材料与制品的研发、电容器用银铜制品、钽绝缘子与玻璃封装、钽喷丝头、陶瓷纤维及制品等高新技术产品,产品广泛应用于航天航空、船舶、机载箭载、雷达、武器装备、电子信息、工业窑炉、汽车等众多领域中,目前已形成了完整的军民两用的新材料产业链,具有钽铌相关产品 120 万只(套)、银铜外壳100 万只、钽喷丝头(板)20 万只、新材料1500吨的生产能力。

在现有产品的基础上,公司主要在钽铌领域进行更大扩展,同时推进其他材料领域研发,以求在该领域做到“专精特新”。该项目竣工投产后,将达到年产坦电容器外壳1000万套、喷丝头(板)300 万只、陶瓷纤维及针织毯1000吨,年销售额5亿元,年利润1亿元。

湘赣边区鲜肉供应中心项目
茶陵县林丰农业开发有限公司位于火田镇五门村,是一家集黄牛繁育、养殖、加工、销售,休闲观光于一体的三产业深度融合的省级龙头企业。2012 年公司注册成立以来,始终围绕“万亩草场、万头牛”的建设目标,脚踏实地、扎实开展工作,2014年公司被誉为省级龙头企业,林丰黄牛繁育、养殖基地被誉为国家级肉牛标准化示范场,2017年被省农业委、省财政厅评定为现代农业特色产业园省级示范园。

湘赣边区鲜肉供应中心项目位于茶陵县火田镇五门村,总占地面积约 216 亩,总投资约10亿元,2021年计划完成投资 3亿元,项目业主单位为茶陵县林丰农业开发有限公司。建设工期为2021 年7 月至2025年12 月共53个月。主要建设内容为:万亩草场基地、万亩黄牛养殖基地、黄牛栏舍 1 万平方米、牲猪黄牛屠宰基地建设80亩的牲猪和黄牛的深加工厂房;新建恒温库、低温库、牲猪和黄牛冷链物流配送、管理、车库等配套用房。购置冷库制冷设备,加工、分拣、运输、包装、装卸、计量等设备;完善供配电、给排水、消防、防雷、弱电、停车场、道路硬化、绿化等基础设施。

本项目建成运营后,可吸收约100余人就业,增加当地贫困农户,养殖专业户收入。带动全县的物流、运输、房地产等相关产业的发展,年增加地方财税收入7600万以上,繁荣地方经济,推动城市发展。项目建成后将与全国鲜肉产品批发市场进行联动,将茶陵的优质鲜肉产品推介到全国销售网络平台,建立大流通体系,实现销售全国的目标,树立起茶陵新形象,加速湘赣边界中心建设步伐。

炎陵县国家储备林建设项目
湖南省炎陵县国家储备林建设项目投资方是中铁五局集团有限公司, 始建于1950年,1999年12月改制为中铁五局(集团)有限公司,总部办公地点在长沙市。项目总投资20亿元。

项目总体规划林地27万亩(暂定),分三期实施。先实施项目一期,根据一期可行性研究报告送审稿估算面积约10万亩,建设地点位于湖南省炎陵县青石冈国有林场、站办林场、绿源林场;二期、三期由炎陵县政府选定符合实施国家储备林项目的林地进行实施。其主要建设内容是:新造林、间伐及补植现有林、培育大径材和珍稀树种,新建苗圃基地,以及建设林区道路、防火设施、木材存储及加工厂等配套基础设施。

项目建成后, 预计可得利润总额20亿元,对区域涵养水源、保育土壤、固碳释氧、净化空气等方面具有促进作用。同时可实现森林可持续经营,改善林分结构,对维护生物遗传多样性和自然群体的异质性有着重要意义。另外,项目建设能够为当地提供大量的工作劳务机会,可新增农村就业人数 15200人左右,带动当地社会经济的发展。

刚开始看《当铺 志野部的宝石匣》,通过宝石串起来的一个个小故事,宝石介绍得很动人,让我打开橙色软件搜一下价格又默默关上了。简介说是正统bg,看到目前男女主还是0火花,不过0火花和一见钟情都不讨厌就是了(杂食人发言)。觉得这个画风古早也不美丽,故事本身却能完全掩盖这缺点,就顺手看了下作者其他作品,发现是《交响情人梦》的作者!怪不得内容这么有趣!其实看到男主这个起飞的发型应该察觉到了,但是因为只看了电视剧版的对漫画原作的样子不熟悉。啊啊啊啊千秋王子!虽然玉木宏后面都演《极道主夫》了,但是当时真的很帅啊!


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