【绩效考核的“平衡联动”思维】
就是在指标设计的时候，常常要关系到几个点。比如运营部和采购部这两个部门，我们经常会讲，采购部可能关注毛利，如果是负责买商品回来卖的，也会关注毛利，但是我也关注销售，而运营部可能会把销售放第一位，开个门店，我要先卖，我也关注毛利，因为我要卖更多毛利高的商品，而这两个部门之间它要产生联动。采购部，它有一些指标，它是要关注断缺货，我要补货。运营部要关注我的A类商品，更好卖的商品，动销商品的销售，同时也要关注我们的断货。
所以两个部门之间有很多部门是要联动起来的，还有一些费用的指标，费用的管控，从财务到相关使用费用部门，都要产生联动，所以会把费用归口部门和使用部门。指标之间要有联动，不能把一个指标单一地放到某一个部门去做到，因此要产生一个联动的设计。
就是在指标设计的时候，常常要关系到几个点。比如运营部和采购部这两个部门，我们经常会讲，采购部可能关注毛利，如果是负责买商品回来卖的，也会关注毛利，但是我也关注销售，而运营部可能会把销售放第一位，开个门店，我要先卖，我也关注毛利，因为我要卖更多毛利高的商品，而这两个部门之间它要产生联动。采购部，它有一些指标，它是要关注断缺货，我要补货。运营部要关注我的A类商品，更好卖的商品，动销商品的销售，同时也要关注我们的断货。
所以两个部门之间有很多部门是要联动起来的，还有一些费用的指标，费用的管控，从财务到相关使用费用部门，都要产生联动，所以会把费用归口部门和使用部门。指标之间要有联动，不能把一个指标单一地放到某一个部门去做到，因此要产生一个联动的设计。
2003年，一则“北大才子”当街卖猪肉的新闻，刷爆网络，也让新闻当事人陆步轩成了名。此后，“读书无用论”成功出圈。
18年后，陆步轩成功逆袭。他和师兄陈生创办的生猪年销售达20亿，并带领一方村民成功致富，家家住进了大别墅。
陆步轩毕业于北大中文系。想当初毕业时，顶着北大才子之名的陆步轩意气风发，觉得自己定然有个好前途，可没想到，社会这所大学太难了，最终越混越差，为了生计，只得当街卖起了猪肉，当了个屠夫。
此时的他，已没有了当初的傲气，他也没有想到，人的运气还能更差。此后，他当街卖猪肉的事上了报纸，引来了热议，也让他陷入了自我否定与自卑中不可自拔，甚至一度认为自己给母校抹了黑。
就在他自我否定时，远在广州的另一位北大才子陈生也卖起了猪肉。陈生比陆步轩高5届，此时，两人还不认识。因为报纸，让陈生知道了陆步轩的存在。可陈生忙着搞事业，无暇他顾。
当时，陈生在广州认识不少北大校友，其中有几个还是中文系的。一次，陈生组织校友聚会，一位校友开玩笑说：“我有个同学在西安卖猪肉，你也是卖猪肉的，都是北大的，你们两个北大佬一起卖猪肉好了。”
陈生听后有些意动，当得知校友所说之人正是陆步轩后，他当即拨通了陆步轩的电话，对他：“学弟，有时间咱们聚聚，见个面呗？”
约好见面时间后，陈生应约前往。当天，陆步轩见陈生开的豪车，一度认为陈生的车是借的，因为在他的观念里卖猪肉是不可能发财的。然而，在接下来的聊天中，陆步轩却改变了想法，决定与陈生一起搞猪肉事业。
原来，此时，陈生已经开始搞“壹号土猪”养殖了。当时，我国的猪苗全靠进口，每年需求量又大，若国外一旦卡死关口，国内的猪肉市场，便供不应求。陈生走访过市场后，将目光瞄在了土猪身上，毕竟土猪是本土猪，适应本土发展，又不用担心被国外卡脖子。
于是，他就想搞生猪养殖。而陆步轩又是专职屠夫，对猪肉的品质可以说是了如指掌。俩人越聊越投机，陈生发现陆步轩与自己颇为互补，他注重宏观，而陆步轩注重微观。于是，陈生起了与陆步轩一起搞事业的想法。
2009年8月，陈生对陆步轩说：“老陆，我想办个‘屠夫学校’，你中文系毕业，笔杆子比较好，你负责编写教材、讲义啥的，我负责市场、销售，咱们分工合作，一起搞猪肉事业。”
于是，俩人一拍即合，开始办学校，培养屠夫人才。就2011年这一年，俩人在北京开了12家猪肉店，北大才子卖猪肉之名越传越远。
此时，陆步轩再也不为此自卑了。此后，随着科技的不断发展，他们又将先进的数字理念引入到传统养猪行业，使得生猪养殖更科学、先进，猪肉品质也越来越高。
自此，陈生与陆步轩创办的“壹号生猪”越来越火，生意越来越好，他们手中的财富也越来越多。与此同时，他们也不忘带动一方村民致富，他们与村民合作，建立养殖基地，带领村民共同致富。
如今，以往的广东省级贫困村官湖村，在他们俩人的带领下，有些村民现在靠养猪年入百万，家家户户住上了大别墅。
陆步轩靠卖猪肉改写了自己的人生，他现在不仅是“壹号生猪”企业的副董事长、“屠夫学校”校长，更是广东食品安全保障促进协会副会长一职。
提起卖猪肉，他一改往日的自卑，毫不讳言道：“前半生是猪肉成就我，后半生是我成就猪肉。”虽是如此，他最感谢的是遇到了师兄陈生，直言道：“是陈师兄将我拉出了深渊，让我看到了卖猪肉的无限可能。”
对此，陈生却说：“你曾是唐吉诃德式的战士，现在是我们心中可爱的老夫子，让我们一起在这个行业继续下去，一起老夫聊发少年狂。”
陈生与陆步轩，同是北大才子，是猪肉让他们结缘，成就了一曲“双向奔赴”的故事。他们的故事也告诉我们，这个世上没有低贱的职业，没有走不通的路，只要认可自己，哪里都是起点。我们需要的不是别人的认可，而是自我认可。
18年后，陆步轩成功逆袭。他和师兄陈生创办的生猪年销售达20亿，并带领一方村民成功致富，家家住进了大别墅。
陆步轩毕业于北大中文系。想当初毕业时，顶着北大才子之名的陆步轩意气风发，觉得自己定然有个好前途，可没想到，社会这所大学太难了，最终越混越差，为了生计，只得当街卖起了猪肉，当了个屠夫。
此时的他，已没有了当初的傲气，他也没有想到，人的运气还能更差。此后，他当街卖猪肉的事上了报纸，引来了热议，也让他陷入了自我否定与自卑中不可自拔，甚至一度认为自己给母校抹了黑。
就在他自我否定时，远在广州的另一位北大才子陈生也卖起了猪肉。陈生比陆步轩高5届，此时，两人还不认识。因为报纸，让陈生知道了陆步轩的存在。可陈生忙着搞事业，无暇他顾。
当时，陈生在广州认识不少北大校友，其中有几个还是中文系的。一次，陈生组织校友聚会，一位校友开玩笑说：“我有个同学在西安卖猪肉，你也是卖猪肉的，都是北大的，你们两个北大佬一起卖猪肉好了。”
陈生听后有些意动，当得知校友所说之人正是陆步轩后，他当即拨通了陆步轩的电话，对他：“学弟，有时间咱们聚聚，见个面呗？”
约好见面时间后，陈生应约前往。当天，陆步轩见陈生开的豪车，一度认为陈生的车是借的，因为在他的观念里卖猪肉是不可能发财的。然而，在接下来的聊天中，陆步轩却改变了想法，决定与陈生一起搞猪肉事业。
原来，此时，陈生已经开始搞“壹号土猪”养殖了。当时，我国的猪苗全靠进口，每年需求量又大，若国外一旦卡死关口，国内的猪肉市场，便供不应求。陈生走访过市场后，将目光瞄在了土猪身上，毕竟土猪是本土猪，适应本土发展，又不用担心被国外卡脖子。
于是，他就想搞生猪养殖。而陆步轩又是专职屠夫，对猪肉的品质可以说是了如指掌。俩人越聊越投机，陈生发现陆步轩与自己颇为互补，他注重宏观，而陆步轩注重微观。于是，陈生起了与陆步轩一起搞事业的想法。
2009年8月，陈生对陆步轩说：“老陆，我想办个‘屠夫学校’，你中文系毕业，笔杆子比较好，你负责编写教材、讲义啥的，我负责市场、销售，咱们分工合作，一起搞猪肉事业。”
于是，俩人一拍即合，开始办学校，培养屠夫人才。就2011年这一年，俩人在北京开了12家猪肉店，北大才子卖猪肉之名越传越远。
此时，陆步轩再也不为此自卑了。此后，随着科技的不断发展，他们又将先进的数字理念引入到传统养猪行业，使得生猪养殖更科学、先进，猪肉品质也越来越高。
自此，陈生与陆步轩创办的“壹号生猪”越来越火，生意越来越好，他们手中的财富也越来越多。与此同时，他们也不忘带动一方村民致富，他们与村民合作，建立养殖基地，带领村民共同致富。
如今，以往的广东省级贫困村官湖村，在他们俩人的带领下，有些村民现在靠养猪年入百万，家家户户住上了大别墅。
陆步轩靠卖猪肉改写了自己的人生，他现在不仅是“壹号生猪”企业的副董事长、“屠夫学校”校长，更是广东食品安全保障促进协会副会长一职。
提起卖猪肉，他一改往日的自卑，毫不讳言道：“前半生是猪肉成就我，后半生是我成就猪肉。”虽是如此，他最感谢的是遇到了师兄陈生，直言道：“是陈师兄将我拉出了深渊，让我看到了卖猪肉的无限可能。”
对此，陈生却说：“你曾是唐吉诃德式的战士，现在是我们心中可爱的老夫子，让我们一起在这个行业继续下去，一起老夫聊发少年狂。”
陈生与陆步轩，同是北大才子，是猪肉让他们结缘，成就了一曲“双向奔赴”的故事。他们的故事也告诉我们，这个世上没有低贱的职业，没有走不通的路，只要认可自己，哪里都是起点。我们需要的不是别人的认可，而是自我认可。
#怎样投基才有获得感#【昔日爆款基金“回本”路漫漫 明星牌失效引行业反思】业内资深人士认为，明星牌的失效、基金销售市场的冷清，倒逼基金公司转向“重投教、重陪伴”的新模式。当客户真正获得了收益，并在此过程中提高了获得感，基金规模增长就成了自然而然的事。
曾经星光璀璨、一呼百应，如今神话不再、竭力回本。今年以来，诸多明星基金经理面对的正是这样的反差。即便是铆足劲抓住了近期这一波反弹行情，部分昔日爆款基金“回本”路依然漫漫。
“过去明星基金经理的吸金力有多强，产品亏损后对品牌的伤害就有多深。”某业内资深人士认为，今年以来的基金销售难一定程度上也与投资者过往投资体验不佳有关。不过，从另一个角度看，明星牌的失效、基金销售市场的冷清，也在倒逼基金公司转向“重投教、重陪伴”的新模式。当客户真正获得了收益，并在此过程中提高了获得感，基金规模增长就成了自然而然的事。
明星基金经理求“回本”
发行时熙熙攘攘，成立后却回本路漫漫。Wind数据显示，截至6月10日，认购天数在5天以内、首发规模50亿元以上的主动权益类爆款基金（包括混合型基金、普通股票型基金）自成立以来仍有近半产品亏损，其中有39只基金亏损幅度超过20%，跌幅最大的达40%，部分明星基金经理管理的产品距回本线相去甚远。
以王宗合管理的鹏华创新未来为例，该基金2天便售罄，2020年9月成立时规模达120亿元。当时王宗合是鹏华基金当之无愧的明星基金经理，甚至一度被称为“国民基金经理”。但从2021年初开始，该基金净值走下坡路，成立以来已亏损37%，今年一季度末规模缩水至46.67亿元。
王宗合踩错时点的调仓，或是该基金净值走势低迷的重要原因。譬如2021年四季度鹏华创新未来大幅减持了此前重仓的白酒股，并重仓宁德时代、隆基绿能、比亚迪等新能源公司。然而，2021年四季度白酒板块大涨，新能源板块则开启了剧烈调整行情。今年一季度，该基金减仓新能源并重仓了银行板块，而二季度以来，这两大板块的走势又与基金经理的判断大相径庭。
同样在为回本头疼的，还有曲扬去年1月成立的前海开源优质企业6个月持有、洪流去年2月成立的嘉实竞争力优选等。
部分明星基金经理管理的产品已率先回本，而他们各有“法宝”。比如，陈皓管理的易方达均衡成长、胡昕炜管理的汇添富中盘价值精选，尽管这两只产品今年一度跌破面值，但凭借近期成长及消费赛道不同程度的反弹，已成功回本。
明星基金经理的产品不好卖了
一位买了多只明星基金产品，并从去年末开始亏损至今的90后工薪族告诉记者，今年以来再没买过明星基金经理的产品，以前买的明星基金经理产品目前离回本线还差17%，“我就像得了斯德哥尔摩综合征，基金跌上热搜完全不觉得稀奇，最近涨上了热搜才特别惊讶”。
基金业绩“滑铁卢”的一个连锁反应，就是明星基金经理的产品不好卖了。业内流行一句话：“买基金就是买基金经理”。在过去两年的结构性行情中，基金公司展现了赚钱能力，也塑造了一大批明星基金经理，管理规模大幅增长。但随着业绩变脸，基民开始变得冷静，“追星热”逐渐退潮。
“今年以来市场持续调整，银行渠道方面更愿意卖短债基金等固收类产品。况且，此前他们大力卖的一些明星基金经理管理的产品把客户套住了，很难再去推介新的权益产品。现在这个阶段，就像在给之前不负责任的行为‘还债’。”北方某基金公司人士说。
Wind数据显示，截至6月10日，今年以来新成立的混合型、股票型基金规模仅有1907亿元，不到2021年1月同类基金首发规模的一半。多位明星基金经理管理的新产品销量一般，如梁永强管理的汇泉兴至未来一年持有、是星涛管理的信澳远见价值等，首发规模仅勉强超过2亿元、3亿元。
“过去明星基金经理的吸金力有多强，产品亏损后对品牌的伤害就有多深。”上述基金公司人士说，现在“明星牌”失效，其实是个好时机，能让行业重新反思这种销售弊端。
“短期看行业可能会面临发展阵痛，产品销售难度加大，但从长远看是有利于发展的，会迫使基金公司摆脱对明星基金经理的依赖，更多依靠平台的力量去培养中生代、新生代的基金经理，使得公司投研梯队更加合理。”华南某公募基金相关人士说。
销售重心发生转移
过去两年基金管理规模快速扩张，行业发展进入黄金期。据中国证券投资基金业协会数据，截至4月末，存续公募基金总规模已超过25万亿元，但随之而来的一些销售弊端也引起了监管部门的警惕。
今年4月，证监会发布《加快推进公募基金行业高质量发展的意见》（下称《意见》）。《意见》明确指出，基金公司要做好投研能力的积累与传承，扭转过度依赖明星基金经理的发展模式。引导基金管理人与基金销售机构牢固树立以投资者利益为核心的营销理念，强化投资者适当性管理，践行“逆向销售”，积极拓展持续营销，创新投资者陪伴方式，加大投资者保护力度。
格上富信产品经理张怀若认为，明星牌失效将促使基金公司贯彻长期投资理念，在营销时不片面宣传业绩，注重风险提示，与“造星”说再见。
“和过去两年不太相同的是，今年以来我们宣传基金经理时，将重点放在了长期价值投资理念上。同时，我们希望打造‘知识性、共成长’的投教进阶课堂，帮助投资者树立新型定投理念，提高基金投资的持有体验。”九泰基金市场部负责人说。
与九泰基金类似，今年以来各大基金公司的销售重心发生了转移。华夏、嘉实、建信等基金公司近期分别大力推广华夏定投团、微笑定投、圆弧计划等定投项目，重视陪伴效果，引导投资者以定投的方式长期投资。蚂蚁财富数据显示，截至5月末，今年以来该平台上有六成基金公司上线了360多场定投直播，以定投形式入市加仓的投资者人数已超千万。
“持续推进投资者教育和投后陪伴会变得越来越重要，基金公司应从专业的角度出发，引导投资者长期、理性地投资，避免被市场情绪所左右，追涨杀跌。”格林基金市场部负责人说。
曾经星光璀璨、一呼百应，如今神话不再、竭力回本。今年以来，诸多明星基金经理面对的正是这样的反差。即便是铆足劲抓住了近期这一波反弹行情，部分昔日爆款基金“回本”路依然漫漫。
“过去明星基金经理的吸金力有多强，产品亏损后对品牌的伤害就有多深。”某业内资深人士认为，今年以来的基金销售难一定程度上也与投资者过往投资体验不佳有关。不过，从另一个角度看，明星牌的失效、基金销售市场的冷清，也在倒逼基金公司转向“重投教、重陪伴”的新模式。当客户真正获得了收益，并在此过程中提高了获得感，基金规模增长就成了自然而然的事。
明星基金经理求“回本”
发行时熙熙攘攘，成立后却回本路漫漫。Wind数据显示，截至6月10日，认购天数在5天以内、首发规模50亿元以上的主动权益类爆款基金（包括混合型基金、普通股票型基金）自成立以来仍有近半产品亏损，其中有39只基金亏损幅度超过20%，跌幅最大的达40%，部分明星基金经理管理的产品距回本线相去甚远。
以王宗合管理的鹏华创新未来为例，该基金2天便售罄，2020年9月成立时规模达120亿元。当时王宗合是鹏华基金当之无愧的明星基金经理，甚至一度被称为“国民基金经理”。但从2021年初开始，该基金净值走下坡路，成立以来已亏损37%，今年一季度末规模缩水至46.67亿元。
王宗合踩错时点的调仓，或是该基金净值走势低迷的重要原因。譬如2021年四季度鹏华创新未来大幅减持了此前重仓的白酒股，并重仓宁德时代、隆基绿能、比亚迪等新能源公司。然而，2021年四季度白酒板块大涨，新能源板块则开启了剧烈调整行情。今年一季度，该基金减仓新能源并重仓了银行板块，而二季度以来，这两大板块的走势又与基金经理的判断大相径庭。
同样在为回本头疼的，还有曲扬去年1月成立的前海开源优质企业6个月持有、洪流去年2月成立的嘉实竞争力优选等。
部分明星基金经理管理的产品已率先回本，而他们各有“法宝”。比如，陈皓管理的易方达均衡成长、胡昕炜管理的汇添富中盘价值精选，尽管这两只产品今年一度跌破面值，但凭借近期成长及消费赛道不同程度的反弹，已成功回本。
明星基金经理的产品不好卖了
一位买了多只明星基金产品，并从去年末开始亏损至今的90后工薪族告诉记者，今年以来再没买过明星基金经理的产品，以前买的明星基金经理产品目前离回本线还差17%，“我就像得了斯德哥尔摩综合征，基金跌上热搜完全不觉得稀奇，最近涨上了热搜才特别惊讶”。
基金业绩“滑铁卢”的一个连锁反应，就是明星基金经理的产品不好卖了。业内流行一句话：“买基金就是买基金经理”。在过去两年的结构性行情中，基金公司展现了赚钱能力，也塑造了一大批明星基金经理，管理规模大幅增长。但随着业绩变脸，基民开始变得冷静，“追星热”逐渐退潮。
“今年以来市场持续调整，银行渠道方面更愿意卖短债基金等固收类产品。况且，此前他们大力卖的一些明星基金经理管理的产品把客户套住了，很难再去推介新的权益产品。现在这个阶段，就像在给之前不负责任的行为‘还债’。”北方某基金公司人士说。
Wind数据显示，截至6月10日，今年以来新成立的混合型、股票型基金规模仅有1907亿元，不到2021年1月同类基金首发规模的一半。多位明星基金经理管理的新产品销量一般，如梁永强管理的汇泉兴至未来一年持有、是星涛管理的信澳远见价值等，首发规模仅勉强超过2亿元、3亿元。
“过去明星基金经理的吸金力有多强，产品亏损后对品牌的伤害就有多深。”上述基金公司人士说，现在“明星牌”失效，其实是个好时机，能让行业重新反思这种销售弊端。
“短期看行业可能会面临发展阵痛，产品销售难度加大，但从长远看是有利于发展的，会迫使基金公司摆脱对明星基金经理的依赖，更多依靠平台的力量去培养中生代、新生代的基金经理，使得公司投研梯队更加合理。”华南某公募基金相关人士说。
销售重心发生转移
过去两年基金管理规模快速扩张，行业发展进入黄金期。据中国证券投资基金业协会数据，截至4月末，存续公募基金总规模已超过25万亿元，但随之而来的一些销售弊端也引起了监管部门的警惕。
今年4月，证监会发布《加快推进公募基金行业高质量发展的意见》（下称《意见》）。《意见》明确指出，基金公司要做好投研能力的积累与传承，扭转过度依赖明星基金经理的发展模式。引导基金管理人与基金销售机构牢固树立以投资者利益为核心的营销理念，强化投资者适当性管理，践行“逆向销售”，积极拓展持续营销，创新投资者陪伴方式，加大投资者保护力度。
格上富信产品经理张怀若认为，明星牌失效将促使基金公司贯彻长期投资理念，在营销时不片面宣传业绩，注重风险提示，与“造星”说再见。
“和过去两年不太相同的是，今年以来我们宣传基金经理时，将重点放在了长期价值投资理念上。同时，我们希望打造‘知识性、共成长’的投教进阶课堂，帮助投资者树立新型定投理念，提高基金投资的持有体验。”九泰基金市场部负责人说。
与九泰基金类似，今年以来各大基金公司的销售重心发生了转移。华夏、嘉实、建信等基金公司近期分别大力推广华夏定投团、微笑定投、圆弧计划等定投项目，重视陪伴效果，引导投资者以定投的方式长期投资。蚂蚁财富数据显示，截至5月末，今年以来该平台上有六成基金公司上线了360多场定投直播，以定投形式入市加仓的投资者人数已超千万。
“持续推进投资者教育和投后陪伴会变得越来越重要，基金公司应从专业的角度出发，引导投资者长期、理性地投资，避免被市场情绪所左右，追涨杀跌。”格林基金市场部负责人说。
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