《百战奇略。第一卷。信战》【译文】但诸葛亮却说:“ 我统兵打仗,一向以信义为根本,那种 ‘ 得原失信 ’ 的作法,是为古人痛惜而不取的。现在,换防该去的士卒已经迅速打点好行装等待归期,他们的妻子则引领切盼而逐日计算着丈夫归来的时间。因此,目前我们虽然面临征战的困难,但恪守信义的原则不可废弃。” 说完,便下令催促换防下来的士卒尽快启程返乡。于是,该走的都很高兴,愿意留下参加战斗;该留的则斗志昂扬,决心拚死一战。他们互相勉励说:“ 诸葛丞相对我们的恩德,我们即使拚上性命也报答不完!” 到了交战那天,蜀军无不拔剑争先,冲锋陷阵,以一当十,击杀了魏将张郃,打退了主帅司马懿。蜀军一战而获大胜,这正是诸葛亮以信义为治军根本所取得的成效。
【马云:阿里20年 我的十次生死危机】#阿里巴巴# #马云#
人非圣贤孰能无过?
刚刚再次登顶首富宝座的马云,在一次颁奖礼曾说:
创业至今,我犯了无数个错误,但只有这个10个错误,让我陷入巨大的危机,至今难忘。
1
事业初成好大喜功
迁都上海水土不服
世纪初左右刚获融资的阿里巴巴,立刻将办公室搬出了马云的家,四处寻找办公地址。
马云说:那个时候都被融资冲昏了头脑,觉得手上大笔钱,想去哪就去哪。
于是阿里总部被搬到了美国,国内总部则南下到了金融大都市上海。
但结果并没有马云想象中的那么美好:阿里靠着上海迅速与国际接轨。反而远离了许多商家,导致商业沟通不畅,一时间销售额骤降。
马云不得不重新回到杭州,一住就是近20年,再也没有了搬家的打算。
点评:北上广深有时候并非是创业最好的选择,适合自己,适合企业才是风水宝地,人烟罕至有黄金。
黄铮正是靠着“被遗忘”的3亿人,从阿里京东虎口夺食,上市成功。
22
快速扩张运营爆炸
蟒蛇吞象力有尽时
这个故事同样发生在阿里创业初期,经过一系列融资,尤其是孙正义带来的2000万美元的巨款后,阿里巴巴疯狂扩张。
公司扩张虽然是发展的必经之路,但巨额的融资还是打乱了马云的步伐,阿里开始无序的疯狂生长!
到了2001年仅每个月的运维费+广告费已经是天文数字,但阿里这时的盈利能力还非常低。
德不配位必遭其殃!
阿里野蛮生长的后果很快就来了,2001年初,阿里的资金已经不足1000万美元,公司岌岌可危。
马云不得不壮士断腕,开始了一场声势浩大的裁员行动,在关闭了很多办事处,并给许下员工工资减半期权加倍的承诺后,高额的运维费用终于开始下降,度过了危险期。
点评:公司快速发展是难得的机遇,但又不少公司也是被“虚伪的繁荣”所迷惑,大肆扩张之后只能以倒闭收尾。
正所谓德不配位必遭其殃,有时候要掂得起自己有几斤几两,切记急功近利。
3
洋和尚不会念经
办公司还需罗汉
在阿里扩张初期,马云和其他公司一样采用空降兵模式,大规模聘请职业经理人来管理公司。
结果呢?马云小看了他自己,小看了他的18罗汉。
直到现在,18罗汉的名声如雷贯耳,而初期的空降兵们,早就泯然众人矣。
马云曾在一次演讲中感叹:没想到十年时间我们会成长到这个地步,这是我们所有人都始料未及,还好我们一直没有放弃。
点评:外来的和尚会念经这个俗语一直影响着很多人,其实最符合公司发展理念的正是初创团队们,苍天大树仍需成长,还请给他们一点时间。
45
收购口碑措施o2o
亡羊补牢美团发力
在美团诞生前的中国原始O2O市场一直是口碑与大众点评的天下。
属于阿里嫡系的口碑在06年被阿里全额收购,但阿里一次错误的决定让其优势竟失。
09年,阿里将口碑并入淘宝,希望可以用淘宝为口碑引流,结果事与愿违,口碑的市场越来越小,最终沦为边缘化的存在。
阿里不得不以5000万美元的天价投资对手“美团”,以求在O2O市场站住脚跟。
有分析师指出,如果阿里能够一直投资,独立运营口碑,现在的O2O市场将是阿里一家独大的局面。
点评:机遇抓的住才是机遇,抓不住只能沦为别人的风景,好在阿里巨额投资美团,亡羊补牢为时不晚。
6
物流岂能借他人之手?
战略先机浪费殆尽。
网上购物的基石是什么?不是资金、不是人员,而是你的物流系统。
阿里早在09年就意识到了这个问题,但他们却选错了发展物流的手段……
阿里在09投资星辰急快递,运营三年总投机近1个亿。结果因为运营不畅匆匆倒闭。
浪费了三年的时间,让阿里的物流系统战略一度受挫,市场份额也被京东割裂。
点评:阿里初期物流投资的失败,让其物流系统的形成落后了京东3年之久,而京东也靠着这几年时间迅速做大。
7
进军社交领域受阻
来往失宠落入冷宫
社交领域一直是阿里眼中的葡萄,一直想吃,却又吃不到。
阿里曾在13年推出过一款名为“来往”,马云对其信心十足,声称要靠来往打破微信的社交垄断。
并豪言“到南极去,活捉企鹅(腾讯标志)”。
结果天生缺少社交基因的阿里很快在社交领域败下阵来,来往在“钉钉”推出后,也被打入冷宫。
点评:强者恒强,并非是世间至理,切记不要被自己的强大所迷惑,很多时候仍需审时度势,三思而后行也。
8
3.15欺诈风波
马云挥泪斩卫哲
2011年,曾被马云费了九年二虎之力才引入阿里的卫哲,因诈骗风波引咎辞职,辞去了阿里B2B公司的CEO职位。
阿里曾因假货问题登上3.15晚会,险些陷入社会诚信危机,马云只能亲自出马,一边给“擦屁股”,一边进行内部追查。
调查结果出来了,是因为卫哲团队默许甚至是暗示部分商家造假,从而获取利益。
阿里自曝家丑向公众道歉,并开除了卫哲,关停近3000家违规店铺,才让公众的愤怒得以平息。
点评:最痛苦的时莫过于亲手开掉自己的爱将,但有时候选人才,道德为先,成人成才莫成贼。
好在马云的举动让阿里的公信力得以维护,没有被骂的太惨。
9
妙手空空窃取支付宝
马云信用危机落神坛
支付宝刚进入中国时还是100%的外资公司,而要拿到当时国家派发的拍照,必须得是中资公司才行。
于是马云来了招暗度陈仓,先是将70%的股份转给阿里巴巴,让支付宝变成了合资公司,又在2010年8月将支付宝剩下的30%股份转为内资。
至此,支付宝完全内资话,马云偷梁换柱成功,支付宝拿到了拍照。
但他此次行动却让公司多位股东不满,社会也对马云的契约精神诟病颇多,形成了一场社会舆论风波。
点评:如果从常远来看,马云这次行动十分成功,公众也不再提起这件不讲信用的商业行动,但世间只有一个马云。无论是在创业上还是职场上,诚信永远是巨大的财富。
10
淘宝服务费升级
商户不满引冲突
2011年淘宝发布新条约:上调服务费5倍至10倍,违约金上涨幅度也达10倍多。
这一举动让淘宝的中小商户产生不满情绪,纷纷以恶意购买、差评等方式回击。
马云则发博回击:不会退让!
至此冲突升级,淘宝表示已经报警处理。经过一系列对抗后,此次冲突以淘宝让步停止该条约,阿里出资19亿为结局草草收尾。
点评:商户是淘宝的基础之一,得人心者的天下,生意再也不能忘本。无根基者如空中阁楼,一触即倒。
总结
创业路上一步不慎,便是万丈深渊。巅峰如马云,也差点因某些错误跌落谷底。
前车之鉴,后事之师,创业艰难百战多。
无忌哥认为,马云这10个错误对我们来说有很大的借鉴作用,毕竟有些坑连马云都会踩,更何况我们呢?
人非圣贤孰能无过?
刚刚再次登顶首富宝座的马云,在一次颁奖礼曾说:
创业至今,我犯了无数个错误,但只有这个10个错误,让我陷入巨大的危机,至今难忘。
1
事业初成好大喜功
迁都上海水土不服
世纪初左右刚获融资的阿里巴巴,立刻将办公室搬出了马云的家,四处寻找办公地址。
马云说:那个时候都被融资冲昏了头脑,觉得手上大笔钱,想去哪就去哪。
于是阿里总部被搬到了美国,国内总部则南下到了金融大都市上海。
但结果并没有马云想象中的那么美好:阿里靠着上海迅速与国际接轨。反而远离了许多商家,导致商业沟通不畅,一时间销售额骤降。
马云不得不重新回到杭州,一住就是近20年,再也没有了搬家的打算。
点评:北上广深有时候并非是创业最好的选择,适合自己,适合企业才是风水宝地,人烟罕至有黄金。
黄铮正是靠着“被遗忘”的3亿人,从阿里京东虎口夺食,上市成功。
22
快速扩张运营爆炸
蟒蛇吞象力有尽时
这个故事同样发生在阿里创业初期,经过一系列融资,尤其是孙正义带来的2000万美元的巨款后,阿里巴巴疯狂扩张。
公司扩张虽然是发展的必经之路,但巨额的融资还是打乱了马云的步伐,阿里开始无序的疯狂生长!
到了2001年仅每个月的运维费+广告费已经是天文数字,但阿里这时的盈利能力还非常低。
德不配位必遭其殃!
阿里野蛮生长的后果很快就来了,2001年初,阿里的资金已经不足1000万美元,公司岌岌可危。
马云不得不壮士断腕,开始了一场声势浩大的裁员行动,在关闭了很多办事处,并给许下员工工资减半期权加倍的承诺后,高额的运维费用终于开始下降,度过了危险期。
点评:公司快速发展是难得的机遇,但又不少公司也是被“虚伪的繁荣”所迷惑,大肆扩张之后只能以倒闭收尾。
正所谓德不配位必遭其殃,有时候要掂得起自己有几斤几两,切记急功近利。
3
洋和尚不会念经
办公司还需罗汉
在阿里扩张初期,马云和其他公司一样采用空降兵模式,大规模聘请职业经理人来管理公司。
结果呢?马云小看了他自己,小看了他的18罗汉。
直到现在,18罗汉的名声如雷贯耳,而初期的空降兵们,早就泯然众人矣。
马云曾在一次演讲中感叹:没想到十年时间我们会成长到这个地步,这是我们所有人都始料未及,还好我们一直没有放弃。
点评:外来的和尚会念经这个俗语一直影响着很多人,其实最符合公司发展理念的正是初创团队们,苍天大树仍需成长,还请给他们一点时间。
45
收购口碑措施o2o
亡羊补牢美团发力
在美团诞生前的中国原始O2O市场一直是口碑与大众点评的天下。
属于阿里嫡系的口碑在06年被阿里全额收购,但阿里一次错误的决定让其优势竟失。
09年,阿里将口碑并入淘宝,希望可以用淘宝为口碑引流,结果事与愿违,口碑的市场越来越小,最终沦为边缘化的存在。
阿里不得不以5000万美元的天价投资对手“美团”,以求在O2O市场站住脚跟。
有分析师指出,如果阿里能够一直投资,独立运营口碑,现在的O2O市场将是阿里一家独大的局面。
点评:机遇抓的住才是机遇,抓不住只能沦为别人的风景,好在阿里巨额投资美团,亡羊补牢为时不晚。
6
物流岂能借他人之手?
战略先机浪费殆尽。
网上购物的基石是什么?不是资金、不是人员,而是你的物流系统。
阿里早在09年就意识到了这个问题,但他们却选错了发展物流的手段……
阿里在09投资星辰急快递,运营三年总投机近1个亿。结果因为运营不畅匆匆倒闭。
浪费了三年的时间,让阿里的物流系统战略一度受挫,市场份额也被京东割裂。
点评:阿里初期物流投资的失败,让其物流系统的形成落后了京东3年之久,而京东也靠着这几年时间迅速做大。
7
进军社交领域受阻
来往失宠落入冷宫
社交领域一直是阿里眼中的葡萄,一直想吃,却又吃不到。
阿里曾在13年推出过一款名为“来往”,马云对其信心十足,声称要靠来往打破微信的社交垄断。
并豪言“到南极去,活捉企鹅(腾讯标志)”。
结果天生缺少社交基因的阿里很快在社交领域败下阵来,来往在“钉钉”推出后,也被打入冷宫。
点评:强者恒强,并非是世间至理,切记不要被自己的强大所迷惑,很多时候仍需审时度势,三思而后行也。
8
3.15欺诈风波
马云挥泪斩卫哲
2011年,曾被马云费了九年二虎之力才引入阿里的卫哲,因诈骗风波引咎辞职,辞去了阿里B2B公司的CEO职位。
阿里曾因假货问题登上3.15晚会,险些陷入社会诚信危机,马云只能亲自出马,一边给“擦屁股”,一边进行内部追查。
调查结果出来了,是因为卫哲团队默许甚至是暗示部分商家造假,从而获取利益。
阿里自曝家丑向公众道歉,并开除了卫哲,关停近3000家违规店铺,才让公众的愤怒得以平息。
点评:最痛苦的时莫过于亲手开掉自己的爱将,但有时候选人才,道德为先,成人成才莫成贼。
好在马云的举动让阿里的公信力得以维护,没有被骂的太惨。
9
妙手空空窃取支付宝
马云信用危机落神坛
支付宝刚进入中国时还是100%的外资公司,而要拿到当时国家派发的拍照,必须得是中资公司才行。
于是马云来了招暗度陈仓,先是将70%的股份转给阿里巴巴,让支付宝变成了合资公司,又在2010年8月将支付宝剩下的30%股份转为内资。
至此,支付宝完全内资话,马云偷梁换柱成功,支付宝拿到了拍照。
但他此次行动却让公司多位股东不满,社会也对马云的契约精神诟病颇多,形成了一场社会舆论风波。
点评:如果从常远来看,马云这次行动十分成功,公众也不再提起这件不讲信用的商业行动,但世间只有一个马云。无论是在创业上还是职场上,诚信永远是巨大的财富。
10
淘宝服务费升级
商户不满引冲突
2011年淘宝发布新条约:上调服务费5倍至10倍,违约金上涨幅度也达10倍多。
这一举动让淘宝的中小商户产生不满情绪,纷纷以恶意购买、差评等方式回击。
马云则发博回击:不会退让!
至此冲突升级,淘宝表示已经报警处理。经过一系列对抗后,此次冲突以淘宝让步停止该条约,阿里出资19亿为结局草草收尾。
点评:商户是淘宝的基础之一,得人心者的天下,生意再也不能忘本。无根基者如空中阁楼,一触即倒。
总结
创业路上一步不慎,便是万丈深渊。巅峰如马云,也差点因某些错误跌落谷底。
前车之鉴,后事之师,创业艰难百战多。
无忌哥认为,马云这10个错误对我们来说有很大的借鉴作用,毕竟有些坑连马云都会踩,更何况我们呢?
《百战奇略》第三卷《娇战》
原文:
凡敌人强大,未能必取,须当卑辞厚礼,以骄其志。候其有隙可乘,一举可破。法曰:「卑而骄之。」
译文:
大凡在敌人力量强大,我军没有必胜把握的情况下作战,应当用卑恭的言词和厚重的礼物,麻痹敌人使其志骄意惰;待到敌人有隙可乘之时,便可一举而击破它。诚如兵法所说:“对于卑视我方之敌,要设法使其更加骄躁。”
历史典故:
原文:
蜀将关羽北伐,擒魏将于禁,围曹仁于樊。吴将吕蒙在陆口称疾,诣建业,陆逊往见之,谓曰:「关羽接境,如何远下,后不堪忧也!」蒙曰:「诚如来言,然我病笃。」逊曰:「羽矜其功,骄气凌铄于人。〔始有大功,意骄志逸,但务北进,无嫌于我。〕又相闻病,必益无备。今出其不意,自可擒制。若见至尊,宜好为计。」蒙曰:「羽素勇猛,既难与敌,且已据荆州,恩信大布,兼始有功,胆气益坚,未易图也。」蒙至都,权问:「卿病,谁可代者?」蒙对曰:「陆逊虑思深长,才堪负重,观其规虑,终可大任。而未有远名,非羽所忌,无复是过。若用之,当令外自韬隐,内察形便,然后可克。」权乃召逊,拜偏将军右都督代蒙。逊至陆口,书与羽曰:「前承观衅而动,以律行师,小举大克,亦何巍巍!敌国败绩,利在同盟,闻庆抚节,相遂席卷,共奖王纲。某不敏,受任来西,延慕光尘,思禀良规。」又曰:「于禁等见获,遐迩欣叹,以为将军之勋足以长世,虽畴昔晋文城濮之师,淮阴拔赵之略,蔑以尚之。闻徐晃等步骑驻旌,窥望麾葆。操猾虏也,忿不思难,恐潜增众,以逞其心。虽云师老,犹有骁悍。且战捷之后,常苦轻敌,古术军胜弥警,愿将军广为方针,以全独克。某书生疏迟,忝所不堪,嘉邻威德,乐自倾尽,虽未合策,犹可怀也。〔傥明注仰,有以察之。〕」羽览书有谦下之意,遂大安,无复所嫌。逊具启状,陈其可擒之要。权乃潜军而上,使逊与吕蒙为前部,至,即克公安、南郡。
译文:
三国蜀将关羽率军北伐,活捉了魏左将军于禁,并围困其征南将军曹仁于樊城。而此时镇守陆口的吴大将吕蒙声称有病回京都建业休养,(途经芜湖时)陆逊前去看望他,对他说:“关羽驻地同我们边境接邻,您怎么竟远离防区而东下京都,其后果是不堪设想的!”吕蒙说:“的确像您所说,可是我的病很重啊。”陆逊接着分析说:“关羽自恃骁勇无敌,经常侵凌别人,刚立大功,更加骄傲放纵,现在一心只图北进,对我们吴国没有怀疑,加之又听说您得了重病,必然更加不作防备。倘若现在出其不意地袭击他,自然可以将其活捉制服。您回京都见了主公(孙权),应当很好地谋划谋划。”吕蒙说:“关羽向来勇猛,既难以对付,且又久据荆州,大施恩信于民,加之刚刚打了胜仗,胆量气势更盛,是不容易图谋他的。”吕蒙回到建业,孙权问他:“您病了,谁可以接替您的职务?”吕蒙回答说:“陆逊谋深虑远,具有堪当重任的才能,从其对局势的分析筹划所显示出的器识来看,他最终是可以担当大任的。而现在他还不太出名,并不为关羽所畏忌,(要找接替我的人)没有比他更合适的了。如果任用他,应当指令他对外要隐藏自己的才能行迹,而在暗中观察形势变化,寻找有利时机,然后方可战胜关羽。”孙权于是召见陆逊,任命他为偏将军右部都督,以接替吕蒙的防务。陆逊奉命来到陆口后,立即写信给关羽极尽恭维之辞,说:“前不久蒙您观察敌人衅隙而适时出兵北伐,按照法制治军用兵,因而以较小的举动而获得大胜,这是何等崇高伟大啊!敌国遭到失败,有利于我们两国同盟互助。因此,听到这一胜利消息后,我们都情不自禁地击节庆贺,盼望您乘胜前进,席卷中原,以实现我们共扶汉室的心愿。我陆逊才思不敏,受命西来驻防,引颈仰慕您光照尘世的业绩,渴望接受您对我的良好教诲。”又说:“于禁等人被擒,远近的人们都欢欣赞叹,认为将军的功勋足以与世长存,即使是当年晋文公城濮败楚之用兵,淮阴侯韩信攻克赵国之谋略,也都没有超过您的功绩。听说魏将徐晃等人率步骑兵进驻樊城附近,窥探您的动静。曹操是个狡猾的敌人,他出于对您的忿恨,将不顾处境困难,而暗中增派部队,以求实现其南进的野心。他的部队虽说已经久战疲惫,但还有猛将悍卒可用。况且打了胜仗之后,往往患在骄傲轻敌。古人用兵之法是,胜仗之后更加警惕。因此,希望您能广为筹划,制定周密方略,以确保全胜不败的战绩。我本一介书生,粗疏迟钝,愧居自己所不堪胜任的职务,幸喜与您这位威德崇高的将军为邻,因此乐于向您尽抒愚见,虽然不能合乎您的谋策,但我的心情还是可以理解的。倘能明了我对您的仰慕之忱,以上所言则供您考察。”关羽看了陆逊的信后,觉得他有谦恭敬仰和请求依托的意思,于是大为放心,对吴国不再有所疑忌了。陆逊及时地把这些情况报告给孙权,陈述其可以擒获关羽的主要理由。孙权据此暗中派兵溯江而上,令陆逊和吕蒙率军为前锋,到达之后便迅速攻占了公安和南郡两地。
原文:
凡敌人强大,未能必取,须当卑辞厚礼,以骄其志。候其有隙可乘,一举可破。法曰:「卑而骄之。」
译文:
大凡在敌人力量强大,我军没有必胜把握的情况下作战,应当用卑恭的言词和厚重的礼物,麻痹敌人使其志骄意惰;待到敌人有隙可乘之时,便可一举而击破它。诚如兵法所说:“对于卑视我方之敌,要设法使其更加骄躁。”
历史典故:
原文:
蜀将关羽北伐,擒魏将于禁,围曹仁于樊。吴将吕蒙在陆口称疾,诣建业,陆逊往见之,谓曰:「关羽接境,如何远下,后不堪忧也!」蒙曰:「诚如来言,然我病笃。」逊曰:「羽矜其功,骄气凌铄于人。〔始有大功,意骄志逸,但务北进,无嫌于我。〕又相闻病,必益无备。今出其不意,自可擒制。若见至尊,宜好为计。」蒙曰:「羽素勇猛,既难与敌,且已据荆州,恩信大布,兼始有功,胆气益坚,未易图也。」蒙至都,权问:「卿病,谁可代者?」蒙对曰:「陆逊虑思深长,才堪负重,观其规虑,终可大任。而未有远名,非羽所忌,无复是过。若用之,当令外自韬隐,内察形便,然后可克。」权乃召逊,拜偏将军右都督代蒙。逊至陆口,书与羽曰:「前承观衅而动,以律行师,小举大克,亦何巍巍!敌国败绩,利在同盟,闻庆抚节,相遂席卷,共奖王纲。某不敏,受任来西,延慕光尘,思禀良规。」又曰:「于禁等见获,遐迩欣叹,以为将军之勋足以长世,虽畴昔晋文城濮之师,淮阴拔赵之略,蔑以尚之。闻徐晃等步骑驻旌,窥望麾葆。操猾虏也,忿不思难,恐潜增众,以逞其心。虽云师老,犹有骁悍。且战捷之后,常苦轻敌,古术军胜弥警,愿将军广为方针,以全独克。某书生疏迟,忝所不堪,嘉邻威德,乐自倾尽,虽未合策,犹可怀也。〔傥明注仰,有以察之。〕」羽览书有谦下之意,遂大安,无复所嫌。逊具启状,陈其可擒之要。权乃潜军而上,使逊与吕蒙为前部,至,即克公安、南郡。
译文:
三国蜀将关羽率军北伐,活捉了魏左将军于禁,并围困其征南将军曹仁于樊城。而此时镇守陆口的吴大将吕蒙声称有病回京都建业休养,(途经芜湖时)陆逊前去看望他,对他说:“关羽驻地同我们边境接邻,您怎么竟远离防区而东下京都,其后果是不堪设想的!”吕蒙说:“的确像您所说,可是我的病很重啊。”陆逊接着分析说:“关羽自恃骁勇无敌,经常侵凌别人,刚立大功,更加骄傲放纵,现在一心只图北进,对我们吴国没有怀疑,加之又听说您得了重病,必然更加不作防备。倘若现在出其不意地袭击他,自然可以将其活捉制服。您回京都见了主公(孙权),应当很好地谋划谋划。”吕蒙说:“关羽向来勇猛,既难以对付,且又久据荆州,大施恩信于民,加之刚刚打了胜仗,胆量气势更盛,是不容易图谋他的。”吕蒙回到建业,孙权问他:“您病了,谁可以接替您的职务?”吕蒙回答说:“陆逊谋深虑远,具有堪当重任的才能,从其对局势的分析筹划所显示出的器识来看,他最终是可以担当大任的。而现在他还不太出名,并不为关羽所畏忌,(要找接替我的人)没有比他更合适的了。如果任用他,应当指令他对外要隐藏自己的才能行迹,而在暗中观察形势变化,寻找有利时机,然后方可战胜关羽。”孙权于是召见陆逊,任命他为偏将军右部都督,以接替吕蒙的防务。陆逊奉命来到陆口后,立即写信给关羽极尽恭维之辞,说:“前不久蒙您观察敌人衅隙而适时出兵北伐,按照法制治军用兵,因而以较小的举动而获得大胜,这是何等崇高伟大啊!敌国遭到失败,有利于我们两国同盟互助。因此,听到这一胜利消息后,我们都情不自禁地击节庆贺,盼望您乘胜前进,席卷中原,以实现我们共扶汉室的心愿。我陆逊才思不敏,受命西来驻防,引颈仰慕您光照尘世的业绩,渴望接受您对我的良好教诲。”又说:“于禁等人被擒,远近的人们都欢欣赞叹,认为将军的功勋足以与世长存,即使是当年晋文公城濮败楚之用兵,淮阴侯韩信攻克赵国之谋略,也都没有超过您的功绩。听说魏将徐晃等人率步骑兵进驻樊城附近,窥探您的动静。曹操是个狡猾的敌人,他出于对您的忿恨,将不顾处境困难,而暗中增派部队,以求实现其南进的野心。他的部队虽说已经久战疲惫,但还有猛将悍卒可用。况且打了胜仗之后,往往患在骄傲轻敌。古人用兵之法是,胜仗之后更加警惕。因此,希望您能广为筹划,制定周密方略,以确保全胜不败的战绩。我本一介书生,粗疏迟钝,愧居自己所不堪胜任的职务,幸喜与您这位威德崇高的将军为邻,因此乐于向您尽抒愚见,虽然不能合乎您的谋策,但我的心情还是可以理解的。倘能明了我对您的仰慕之忱,以上所言则供您考察。”关羽看了陆逊的信后,觉得他有谦恭敬仰和请求依托的意思,于是大为放心,对吴国不再有所疑忌了。陆逊及时地把这些情况报告给孙权,陈述其可以擒获关羽的主要理由。孙权据此暗中派兵溯江而上,令陆逊和吕蒙率军为前锋,到达之后便迅速攻占了公安和南郡两地。
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