汽车后市场 | 不想干的有1000个理由，想干有10000种办法！
点开这篇文章的时候，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中；或许你正在居家办公或者隔离；或许，面对汽车后市场当前的状态，看起来似乎真的没办法快乐。
作者｜甘净
图片｜网络
这篇文章开头，笔者想先讲一下居家办公期间，笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》，这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰，为了将海洋怪物驱逐出大海，却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底，他们面临着同样的命运，或逃离或在海底终此一生。
笔者想说，或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇，和我们当下所处的环境略有相似，疫情何时彻底消除，市场何时回暖，亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段，笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻，上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情，他的二手车生意进入了停止状态，现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说：“疫情前，这些车基本上十余天就可以周转完成，但疫情后物流停运，车辆无法发往外地，再加上车管所暂停服务，保险、验车等流程也没法走，现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月，几乎天天“零交易”，没有现金流流入的他，每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万，都需要自己贴钱，已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”，兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商，面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业，原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”，但人工和房租等支出无法避免。他说：“手下近100名员工的工资，再加上6家连锁店的房租，每个月固定支出就需要好几十万，压力非常大。”
还有汽车维修店，情况也岌岌可危，笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是：宽敞的车间作业一个车都没有，只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间，客人来洗车需要排长队，现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道：“没有车来洗啊，我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多，但却修不了，为啥呢？“不是不想修啊，修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店，一年房租就得小一百万，更别说还得人工了，每天都是赔钱啊！”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先，看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计，2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%，其中3月份下滑11.4%；各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止，汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据，两年前全国汽车维修企业约38万家，而根据企查查数据显示，目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问，市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的，是过剩的。那么，过剩意味着什么？意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰，是市场发展的自然淘汰，2020年新冠病毒刚兴起时，让小部分后市场企业出局。那么，此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施，将加速淘汰的进程。
可以说，与汽车维修企业关系紧密的汽配行业，同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过，对于一些中小企业来说，更是举步维艰，更有甚者为了活下去，不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩，汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新，对于很多汽车后市场企业而言，或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高，故障率大幅下降，再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变，新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势，一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业，各种问题越来越突出，竞争越来越激烈。
你有多大的勇气，就有多大的动作
上文描述的现状和数据，是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨？笔者想说，答案是肯定的。但是，笔者更想说，坚韧和勇敢，足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢？
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》，笔者更想说的是主人公们坚毅的精神，就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱，“大海是一种超自然而又神奇的生命载体，是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们，能够如书中主人公般，心态保持乐观向上。
这段时间，笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流，在与疫情的这场对弈中，他们大多数保持着积极向上的心态，咬紧牙关，修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们，“在这样的大环境下，其实我们也想说躺平或许会舒服很多！但是，你躺平了，或许就真的起不来了！”
南京某生产企业的负责人告诉笔者，“一定要保持斗志呀！我们希望在疫情期间能够练就一身武功，这段时间我们优化生产线，鼓励客户先报单，用充足的时间备货，缩短发货周期，一旦解封立即发货。正好在这段时间，加强内部的打造，让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高，在疫情这段时间，我们活下来了，而不是趴下了！”
还有一些企业老板说，非常时间，“稳”字当头，开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转，除了必须要产出的开支外，其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说：“现在卫生都是我们自己打扫，不仅可以省钱，自己收拾自己的地方，打扫的也更干净，也算是降本增效了。正常情况下，只要我们的收入能够支撑动态成本，我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时，他告诉笔者：“这段时间正好下定决心，做了我们以前没有精力做的事情，我们积极地开展线上化交易，包括我们在抖音和快手上进行直播卖货，上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心，办法总比困难多，换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示，他们在积极开展线上培训，虽然不能到服务现场，许多问题不能当面解决，但是通过网络进行指导，远程的方式进行维修的培训，也弥补了不少损失。“工作没落下，还学会了互联网推广、获客、成交！”
写在最后
等到疫情解封时，或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域，筛选出很多意向客户，甚至直接成交！
解封了，同行的很多客户已经被我们截胡了！
我们已经把同行甩下几条街！
疫情来了，才知道哪些人在祼奔，哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断！
不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！
--END--
点开这篇文章的时候，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中；或许你正在居家办公或者隔离；或许，面对汽车后市场当前的状态，看起来似乎真的没办法快乐。
作者｜甘净
图片｜网络
这篇文章开头，笔者想先讲一下居家办公期间，笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》，这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰，为了将海洋怪物驱逐出大海，却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底，他们面临着同样的命运，或逃离或在海底终此一生。
笔者想说，或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇，和我们当下所处的环境略有相似，疫情何时彻底消除，市场何时回暖，亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段，笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻，上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情，他的二手车生意进入了停止状态，现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说：“疫情前，这些车基本上十余天就可以周转完成，但疫情后物流停运，车辆无法发往外地，再加上车管所暂停服务，保险、验车等流程也没法走，现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月，几乎天天“零交易”，没有现金流流入的他，每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万，都需要自己贴钱，已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”，兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商，面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业，原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”，但人工和房租等支出无法避免。他说：“手下近100名员工的工资，再加上6家连锁店的房租，每个月固定支出就需要好几十万，压力非常大。”
还有汽车维修店，情况也岌岌可危，笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是：宽敞的车间作业一个车都没有，只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间，客人来洗车需要排长队，现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道：“没有车来洗啊，我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多，但却修不了，为啥呢？“不是不想修啊，修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店，一年房租就得小一百万，更别说还得人工了，每天都是赔钱啊！”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先，看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计，2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%，其中3月份下滑11.4%；各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止，汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据，两年前全国汽车维修企业约38万家，而根据企查查数据显示，目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问，市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的，是过剩的。那么，过剩意味着什么？意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰，是市场发展的自然淘汰，2020年新冠病毒刚兴起时，让小部分后市场企业出局。那么，此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施，将加速淘汰的进程。
可以说，与汽车维修企业关系紧密的汽配行业，同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过，对于一些中小企业来说，更是举步维艰，更有甚者为了活下去，不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩，汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新，对于很多汽车后市场企业而言，或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高，故障率大幅下降，再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变，新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势，一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业，各种问题越来越突出，竞争越来越激烈。
你有多大的勇气，就有多大的动作
上文描述的现状和数据，是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨？笔者想说，答案是肯定的。但是，笔者更想说，坚韧和勇敢，足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢？
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》，笔者更想说的是主人公们坚毅的精神，就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱，“大海是一种超自然而又神奇的生命载体，是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们，能够如书中主人公般，心态保持乐观向上。
这段时间，笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流，在与疫情的这场对弈中，他们大多数保持着积极向上的心态，咬紧牙关，修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们，“在这样的大环境下，其实我们也想说躺平或许会舒服很多！但是，你躺平了，或许就真的起不来了！”
南京某生产企业的负责人告诉笔者，“一定要保持斗志呀！我们希望在疫情期间能够练就一身武功，这段时间我们优化生产线，鼓励客户先报单，用充足的时间备货，缩短发货周期，一旦解封立即发货。正好在这段时间，加强内部的打造，让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高，在疫情这段时间，我们活下来了，而不是趴下了！”
还有一些企业老板说，非常时间，“稳”字当头，开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转，除了必须要产出的开支外，其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说：“现在卫生都是我们自己打扫，不仅可以省钱，自己收拾自己的地方，打扫的也更干净，也算是降本增效了。正常情况下，只要我们的收入能够支撑动态成本，我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时，他告诉笔者：“这段时间正好下定决心，做了我们以前没有精力做的事情，我们积极地开展线上化交易，包括我们在抖音和快手上进行直播卖货，上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心，办法总比困难多，换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示，他们在积极开展线上培训，虽然不能到服务现场，许多问题不能当面解决，但是通过网络进行指导，远程的方式进行维修的培训，也弥补了不少损失。“工作没落下，还学会了互联网推广、获客、成交！”
写在最后
等到疫情解封时，或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域，筛选出很多意向客户，甚至直接成交！
解封了，同行的很多客户已经被我们截胡了！
我们已经把同行甩下几条街！
疫情来了，才知道哪些人在祼奔，哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断！
不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！
--END--
#牙齿矫正# #青年美医进阶计划# 矫正拔4号牙和拔5号牙，有什么区别？[思考]
4号5号牙都是正畸首选的拔牙位，并没有什么不同，只是拔4相对来说更多是让前牙往内收，拔5更多是让后牙往前走。多数拔牙矫正案例都是拔上4下5，但假如说你的5号牙龋坏，或者形态上欠佳，那我们就保留4号牙，拔掉5号牙，最后效果也是一样的。
除了常规正畸牙，其他牙齿也可以拔，门牙也可以磨牙也可以，正畸医生会根据患者个人情况来评估拔牙方案，只要方案设计上合理，不论是牙齿健康还是面型美观，都可以做到很好的效果。大家比对方案的时候，不用太计较拔牙位的问题，多听听医生对方案的解释。
4号5号牙都是正畸首选的拔牙位，并没有什么不同，只是拔4相对来说更多是让前牙往内收，拔5更多是让后牙往前走。多数拔牙矫正案例都是拔上4下5，但假如说你的5号牙龋坏，或者形态上欠佳，那我们就保留4号牙，拔掉5号牙，最后效果也是一样的。
除了常规正畸牙，其他牙齿也可以拔，门牙也可以磨牙也可以，正畸医生会根据患者个人情况来评估拔牙方案，只要方案设计上合理，不论是牙齿健康还是面型美观，都可以做到很好的效果。大家比对方案的时候，不用太计较拔牙位的问题，多听听医生对方案的解释。
今天是5月5日，鸟不拉屎的三水校区终于恢复了线下教学，真是盼星星盼月亮啊，距离上一次线下课已经过去了38天…
首先的感受居然不是难适应，而是新奇……
早上6：57的闹钟把我硬生生拉醒，我没有感情地看着窗外早就亮了的天空，感觉恍若隔世…就好像我大脑还在睡但是眼睛却睁开了一样，我还以为我在做梦…
不小心又睡着了，7：03的闹钟又把我叫起来，此时我的舍友们还在睡觉，我隐隐觉得不太对劲，才反应过来今天要早训啊切拜！！我赶紧下床
锤哥在早训交代了不少事情，这个月29号就要换届了，也就是成果展后一天，时间过得好快啊，我感觉才没上大学多久呢，我的身份就要从小朋友变成大朋友了，唉，还是喜欢当被安排的那个[泪]
6月不能办社团活动了，我们4月5月的例训也都几乎被疫情和其他活动冲掉，4月的线下例训只有1次，5月最多也只有2次了，以前还觉得例训麻烦，现在想要珍惜想要好好体会都没机会啦，之前听到什么适合的歌，还想等下一次无主题例训一定要唱！现在也没机会咯…好惋惜啊，要是能够把那些被事务冲掉的例训补回来该多好啊…大一的例训能珍惜就珍惜吧，以后大二，也没多少机会听一群人认真地听你唱完一首歌，真挚地给你点评抓细节了。我感觉我自己还没掌握到什么本领呢，就快要面临给以后的小朋友点评的难关了。要是时间倒流回去了话，希望每一次例训都不要失误好了…嗯，还有就是记住每个人的点评，真的能学到很多。以前唱完歌听点评，也就那时候能听进去，过一两天maybe就忘了，以后要是唱起来那同一首歌可能还记得：谁谁跟我说过这里要这样唱更好，要是以后很少唱那首歌，我就真的不会记起来这些教训和建议了。有点难过的…
啊啊啊真的很像再多来几次例训，多当一会儿大一小朋友[泪][泪]
早训完我就去吃早餐，很久没见过饭堂那么多人了，人挤人的，好热闹啊，看到这种景象我倒有点开心，觉得生机勃勃的，朝气满满的
以前上网课，很多人能不下楼就不下楼，能来饭堂吃饭的真的很少了
第一节课是体质健康教育，上我们老师的特色跳绳课，我上一次跳绳可能是初中吧…超烂的！当时中考体育面临跳绳和跳远的两难，因为都很菜！（扯远了）
老师一节课给我们教了4个花式跳绳法，别说花式了，我就是正常跳绳跳10个腿就累了，太逊了吧我。。我现在腿还是酸的…大学生就这水平（嘲讽我自己
不过我好像比很多人跳得顺畅一点，跳多了就好了
其他花式的我还能跳，单脚的是真的学不来，右脚可以，左脚不行，我好像之前运动还是跳舞什么的，反正用到单左腿的地方都很力不从心，单一只左腿跳一下我就立不住了，往下倒了，好奇怪啊，也不痛什么的，就是抓不住地面，但是右边又不是这样的
老师水水的嘿嘿很不错…
光顾了楼下同学的小店，很好喝的芒芒拿铁就是有点小。
白天都在做ppt，我总是纠结于字间距行间距、图片怎么排版、字体字号那些问题，浪费了很多时间，刚刚睡前才做好
把提前买给妈妈的礼物寄了过去～～希望准时到～～
下午火速出去拿了好多好多快递！章鱼小丸子小摊新推出了一款炸地瓜，给我试吃了，很好吃，我明天去光顾一下
晚上满课是每周四的基操，没关系我不讨厌晚课
第一节出版史显然有点无聊，从小到大的历史课从未让我感兴趣过，只要不是抽人回答问题我就紧张不起来…啊啊啊真的很无聊
第二节宝石学，是我期待的一节线下课，因为老师带了首饰！今天带的是萤石跟石榴子石！老师说萤石密度比石榴子石小，用手可以掂量出来，还说串萤石的绳子一般是紫色的
这节课讲了一下五一作业，挑了一份正面案例出来讲，那同学写得真的很好！每一处细节都在说明她很认真地在准备，而且语言也很有逻辑…就值得这98分！！
宝石学好有意思TT
老师也很好
完了以后找教室过一下明天联谊流程，一开始蛮不安的，很怕明天出大乱子[苦涩]要是没有这次过流程，我也不知道明天游戏会出现什么bug，因为光有文字其实是看不出效果的
第一次见到联谊另外一个队伍的两个负责人，加上我们这边2个负责人2个队员一起过流程、试玩游戏，全程非常非常顺利！出乎意料的顺利！这里顺利不是说我们游戏设置得没有bug很完美，而是我们的氛围很融洽，而且解决问题很高效，真的好感动[泪][泪]大家基本上手快嘴快脑快的，而且六个人六双眼睛六个脑袋，总能很快地就发现哪些细节有问题，大家也都没有迟疑、没有藏着掖着地表达自己的想法、发表自己的疑问，最后综合大家的看法得出一个最优解。而且大家也都很投入，很在状态，没有哪个人掉线，都有在全神贯注地参与最后一步的前期准备。泪目啦！希望明天联谊的效果能够比想象中更好！！[悲伤]
btw隔壁队伍有一个负责人男生真的好细心，而且说话慢条斯理的（再btw 动不动狂野大笑的我显得有点粗鲁！[怒][NO]）
今天太忙了没有写纸质日记……明天补上吧
预祝明天（5.6）一切顺利！
首先的感受居然不是难适应，而是新奇……
早上6：57的闹钟把我硬生生拉醒，我没有感情地看着窗外早就亮了的天空，感觉恍若隔世…就好像我大脑还在睡但是眼睛却睁开了一样，我还以为我在做梦…
不小心又睡着了，7：03的闹钟又把我叫起来，此时我的舍友们还在睡觉，我隐隐觉得不太对劲，才反应过来今天要早训啊切拜！！我赶紧下床
锤哥在早训交代了不少事情，这个月29号就要换届了，也就是成果展后一天，时间过得好快啊，我感觉才没上大学多久呢，我的身份就要从小朋友变成大朋友了，唉，还是喜欢当被安排的那个[泪]
6月不能办社团活动了，我们4月5月的例训也都几乎被疫情和其他活动冲掉，4月的线下例训只有1次，5月最多也只有2次了，以前还觉得例训麻烦，现在想要珍惜想要好好体会都没机会啦，之前听到什么适合的歌，还想等下一次无主题例训一定要唱！现在也没机会咯…好惋惜啊，要是能够把那些被事务冲掉的例训补回来该多好啊…大一的例训能珍惜就珍惜吧，以后大二，也没多少机会听一群人认真地听你唱完一首歌，真挚地给你点评抓细节了。我感觉我自己还没掌握到什么本领呢，就快要面临给以后的小朋友点评的难关了。要是时间倒流回去了话，希望每一次例训都不要失误好了…嗯，还有就是记住每个人的点评，真的能学到很多。以前唱完歌听点评，也就那时候能听进去，过一两天maybe就忘了，以后要是唱起来那同一首歌可能还记得：谁谁跟我说过这里要这样唱更好，要是以后很少唱那首歌，我就真的不会记起来这些教训和建议了。有点难过的…
啊啊啊真的很像再多来几次例训，多当一会儿大一小朋友[泪][泪]
早训完我就去吃早餐，很久没见过饭堂那么多人了，人挤人的，好热闹啊，看到这种景象我倒有点开心，觉得生机勃勃的，朝气满满的
以前上网课，很多人能不下楼就不下楼，能来饭堂吃饭的真的很少了
第一节课是体质健康教育，上我们老师的特色跳绳课，我上一次跳绳可能是初中吧…超烂的！当时中考体育面临跳绳和跳远的两难，因为都很菜！（扯远了）
老师一节课给我们教了4个花式跳绳法，别说花式了，我就是正常跳绳跳10个腿就累了，太逊了吧我。。我现在腿还是酸的…大学生就这水平（嘲讽我自己
不过我好像比很多人跳得顺畅一点，跳多了就好了
其他花式的我还能跳，单脚的是真的学不来，右脚可以，左脚不行，我好像之前运动还是跳舞什么的，反正用到单左腿的地方都很力不从心，单一只左腿跳一下我就立不住了，往下倒了，好奇怪啊，也不痛什么的，就是抓不住地面，但是右边又不是这样的
老师水水的嘿嘿很不错…
光顾了楼下同学的小店，很好喝的芒芒拿铁就是有点小。
白天都在做ppt，我总是纠结于字间距行间距、图片怎么排版、字体字号那些问题，浪费了很多时间，刚刚睡前才做好
把提前买给妈妈的礼物寄了过去～～希望准时到～～
下午火速出去拿了好多好多快递！章鱼小丸子小摊新推出了一款炸地瓜，给我试吃了，很好吃，我明天去光顾一下
晚上满课是每周四的基操，没关系我不讨厌晚课
第一节出版史显然有点无聊，从小到大的历史课从未让我感兴趣过，只要不是抽人回答问题我就紧张不起来…啊啊啊真的很无聊
第二节宝石学，是我期待的一节线下课，因为老师带了首饰！今天带的是萤石跟石榴子石！老师说萤石密度比石榴子石小，用手可以掂量出来，还说串萤石的绳子一般是紫色的
这节课讲了一下五一作业，挑了一份正面案例出来讲，那同学写得真的很好！每一处细节都在说明她很认真地在准备，而且语言也很有逻辑…就值得这98分！！
宝石学好有意思TT
老师也很好
完了以后找教室过一下明天联谊流程，一开始蛮不安的，很怕明天出大乱子[苦涩]要是没有这次过流程，我也不知道明天游戏会出现什么bug，因为光有文字其实是看不出效果的
第一次见到联谊另外一个队伍的两个负责人，加上我们这边2个负责人2个队员一起过流程、试玩游戏，全程非常非常顺利！出乎意料的顺利！这里顺利不是说我们游戏设置得没有bug很完美，而是我们的氛围很融洽，而且解决问题很高效，真的好感动[泪][泪]大家基本上手快嘴快脑快的，而且六个人六双眼睛六个脑袋，总能很快地就发现哪些细节有问题，大家也都没有迟疑、没有藏着掖着地表达自己的想法、发表自己的疑问，最后综合大家的看法得出一个最优解。而且大家也都很投入，很在状态，没有哪个人掉线，都有在全神贯注地参与最后一步的前期准备。泪目啦！希望明天联谊的效果能够比想象中更好！！[悲伤]
btw隔壁队伍有一个负责人男生真的好细心，而且说话慢条斯理的（再btw 动不动狂野大笑的我显得有点粗鲁！[怒][NO]）
今天太忙了没有写纸质日记……明天补上吧
预祝明天（5.6）一切顺利！
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