【A.O.史密斯再度相约第九届中国家电营销年会】2019年11月26日~28日，第九届中国家电营销年会将在杭州萧山开元名都大酒店召开。历经九年的沉淀，中国家电营销年会已经成为汇聚家电全产业链的大型行业商务会议，影响力渗透至与家电相关的泛家电、家居领域等行业的核心厂商及决策者，深度探讨行业的传承与创新，凝聚发展新动能。https://t.cn/Aidg0E1E
这场下沉市场"王者"争夺战，谁说了算？
中国物流与采购杂志 2019-10-08 18:19:09
根据QuestMobile发布的市场调研数据显示，如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群，年购买力约为3000元/人，在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。
如此看来，"渠道下沉"成为巨头布局的关键，三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，进入互联网下半场之后，巨头们把焦点均放在了下沉市场也是明智之选。而一直以来3-6线城市由于物流基础较为薄弱，设施覆盖率较低等原因，而出现了物流效率低、收货难等现象。
对于农产品的考验尤为明显，以至于在下沉市场掘金的平台，纷纷将物流作为提升用户体验的重点之一。因此，在大家纷纷掘金下沉市场之际，物流显然是各大电商构建自己竞争壁垒的重要砝码。
京东，推出"千县万镇24小时达"计划
近日，京东零售集团轮值CEO徐雷在参加第二季度分析师电话会议时透露，京东现有的新用户中，有将近七成来自于低线城市，同时三四线城市的用户增速要高于一二线城市。这成为京东增长的新动力。而在京东财报中，"下沉市场"也作为关键词被重点多次提及。
事实上，对于下沉市场，京东可以说是布局已久。只是在今年，京东加速了对下沉市场的布局，京东家电、京东拼购、甚至是基于腾讯而推出的新业态，均有去下沉市场练兵之意。前不久，京东物流已正式发起"千县万镇24小时达"时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现。
随着京东物流加码"千县万镇"，向下沉市场要增量已成为众人对京东的认知。对此，京东物流方表示，推出"千县万镇24小时达"计划，一方面是希望借此机会以提升用户体验，通过基础设施完善和物流服务渗透，激发市场消费活力；另一方面也是拓宽当地农产品和产业带上行渠道，助力消费升级和区域经济发展，从而更好的掘金下沉市场。
阿里，菜鸟网络让"下沉"简单化
据阿里最近一期财报显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场，而在过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，来自下沉市场的比例高达77%。
这一年，阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏：2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时一个月便组织架构调整，设立业务主管领导；今年1月，新架构开始运营；3月对外宣布聚划算升级：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市……而对于"下沉"，淘宝的策略是"多平台服务"。旗下多家平台互为平行，通过大数据将大量长尾商品精准投放至用户，尽可能满足下沉市场的需求，并通过完善的物流和供应链为用户提供全方位的服务。这种策略能充分发挥淘宝成熟的技术优势和市场优势。
其实，阿里的"基因"很适合下沉市场——农村淘宝、菜鸟物流，阿里一直擅长地推、擅长脏活累活，在"执行力"环节拥有竞争对手无可比拟的优势。近日，菜鸟网络更是联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司，启动对"全国核心经济圈"的快递大提速，以此帮助区域经济一体化加快流通，并且已承诺长三角经济圈内的26个城市对发快递次日必达。
地域太大，渠道太复杂，很多品牌想下沉但做不到，但对于阿里来说，却是小事一桩。
苏宁，利用三大下沉市场商家运营工具
在今年两会期间，苏宁控股集团董事长张近东就提出"让优质产品下沉至农村市场"的建议。而在今年的618发布会上，苏宁更进一步，提出了要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的"三好"下沉策略，进一步满足"下沉市场"用户的需求。
针对下沉市场，苏宁也是动作频频。近期，苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具，包括"广告工具"、"玩法工具"和"社群工具"三种，希望通过这三种工具，苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景，帮助有需求的合作伙伴，"一键触达"总规模达到6+亿的下沉市场用户。
另外，作为推进"下沉"步伐的重要砝码，苏宁物流目前已经实现了以帮客县镇服务中心"攻城略地"，据悉目前苏宁基于县镇服务中心所采取的"一县一店"模式，已经超过1000家。预计到今年年底，苏宁将完成1500家县镇服务中心建设，覆盖全国95%以上的县镇。
美团，打造不可复制的同城物流网络
近日，美团公布了2019年第二季度财报，数据表现颇为亮眼。财报显示，美团2019年第二季度营收227亿元，同比增长高达50.6%，毛利79亿元，同比增长179.5%，环比增长56.6%。这意味着成立9年的美团，终于实现了整体盈利。不断增长的用户，不断增高的交易频次，同样，美团的整体盈利也离不开对下沉市场的布局。
纵观美团上半年的战报，在不断扩大下沉市场的服务渗透率，加速传统产业和互联网平台的融合，并且通过用户侧和商家侧提升运营效率，形成餐饮外卖规模经济效益，从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海。正如美团点评CEO王兴所说：只要坚持做正确的事情，单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。
得益于外卖业务的繁盛，让美团具备了业内首屈一指的同城物流网络。其中包括了近万家配送站点和前置仓，覆盖全国的2800余座市县，每天超过60万活跃在大街小巷的配送骑手，连接全国360多万商家和4亿多用户。
拼多多，稳戴下沉"王者"的桂冠
但不得不说，阿里与京东的出手已经显得有些"滞后"了，在拼多多成长为可以与它们各自掰一掰手腕的行业巨头后，下沉市场"王者"的桂冠已经很难再从拼多多头上拿走。
从最新的2019年第二季度财报看，拼多多4.83亿的平台年度活跃买家数已经超过同期京东的3.21亿用户规模，另外拼多多的市值也正与京东越来越接近，在这种情况下，拼多多对于阿里、京东近年来不断加磅下沉市场的动作已经能够做到"淡定"应对。
前景看好的情况下，拼多多继续着强力补贴的扩张战略，2019年第二季度，拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入占比近84%。2019年下半年，拼多多还将继续扩大让利和补贴力度，有钱、更有市场潜力的它已经做好了打持久战的准备。可以预见的是，未来的拼多多仍然有着非常大的发展潜力。
得益于下沉市场而迅速发展的拼多多，其创始人黄峥在去年之时便意识到，快递量虽大，但对于以农产品起家的拼多多来说并不适合。为此，黄峥提出，拼多多将从这一方面进行投入。
Q2电话会议中，黄峥落实了此前的承诺，称要开发"新物流"平台。据了解，这个平台与京东、苏宁的自建物流不同，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 如此看来，在下沉市场中，物流已经成为企业构建竞争壁垒的重要因素之一。具体来说，供应链、仓储、物流等综合能力等更成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。（资料来源：速途网、营销观察报等）
中国物流与采购杂志 2019-10-08 18:19:09
根据QuestMobile发布的市场调研数据显示，如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群，年购买力约为3000元/人，在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。
如此看来，"渠道下沉"成为巨头布局的关键，三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，进入互联网下半场之后，巨头们把焦点均放在了下沉市场也是明智之选。而一直以来3-6线城市由于物流基础较为薄弱，设施覆盖率较低等原因，而出现了物流效率低、收货难等现象。
对于农产品的考验尤为明显，以至于在下沉市场掘金的平台，纷纷将物流作为提升用户体验的重点之一。因此，在大家纷纷掘金下沉市场之际，物流显然是各大电商构建自己竞争壁垒的重要砝码。
京东，推出"千县万镇24小时达"计划
近日，京东零售集团轮值CEO徐雷在参加第二季度分析师电话会议时透露，京东现有的新用户中，有将近七成来自于低线城市，同时三四线城市的用户增速要高于一二线城市。这成为京东增长的新动力。而在京东财报中，"下沉市场"也作为关键词被重点多次提及。
事实上，对于下沉市场，京东可以说是布局已久。只是在今年，京东加速了对下沉市场的布局，京东家电、京东拼购、甚至是基于腾讯而推出的新业态，均有去下沉市场练兵之意。前不久，京东物流已正式发起"千县万镇24小时达"时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现。
随着京东物流加码"千县万镇"，向下沉市场要增量已成为众人对京东的认知。对此，京东物流方表示，推出"千县万镇24小时达"计划，一方面是希望借此机会以提升用户体验，通过基础设施完善和物流服务渗透，激发市场消费活力；另一方面也是拓宽当地农产品和产业带上行渠道，助力消费升级和区域经济发展，从而更好的掘金下沉市场。
阿里，菜鸟网络让"下沉"简单化
据阿里最近一期财报显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场，而在过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，来自下沉市场的比例高达77%。
这一年，阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏：2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时一个月便组织架构调整，设立业务主管领导；今年1月，新架构开始运营；3月对外宣布聚划算升级：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市……而对于"下沉"，淘宝的策略是"多平台服务"。旗下多家平台互为平行，通过大数据将大量长尾商品精准投放至用户，尽可能满足下沉市场的需求，并通过完善的物流和供应链为用户提供全方位的服务。这种策略能充分发挥淘宝成熟的技术优势和市场优势。
其实，阿里的"基因"很适合下沉市场——农村淘宝、菜鸟物流，阿里一直擅长地推、擅长脏活累活，在"执行力"环节拥有竞争对手无可比拟的优势。近日，菜鸟网络更是联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司，启动对"全国核心经济圈"的快递大提速，以此帮助区域经济一体化加快流通，并且已承诺长三角经济圈内的26个城市对发快递次日必达。
地域太大，渠道太复杂，很多品牌想下沉但做不到，但对于阿里来说，却是小事一桩。
苏宁，利用三大下沉市场商家运营工具
在今年两会期间，苏宁控股集团董事长张近东就提出"让优质产品下沉至农村市场"的建议。而在今年的618发布会上，苏宁更进一步，提出了要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的"三好"下沉策略，进一步满足"下沉市场"用户的需求。
针对下沉市场，苏宁也是动作频频。近期，苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具，包括"广告工具"、"玩法工具"和"社群工具"三种，希望通过这三种工具，苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景，帮助有需求的合作伙伴，"一键触达"总规模达到6+亿的下沉市场用户。
另外，作为推进"下沉"步伐的重要砝码，苏宁物流目前已经实现了以帮客县镇服务中心"攻城略地"，据悉目前苏宁基于县镇服务中心所采取的"一县一店"模式，已经超过1000家。预计到今年年底，苏宁将完成1500家县镇服务中心建设，覆盖全国95%以上的县镇。
美团，打造不可复制的同城物流网络
近日，美团公布了2019年第二季度财报，数据表现颇为亮眼。财报显示，美团2019年第二季度营收227亿元，同比增长高达50.6%，毛利79亿元，同比增长179.5%，环比增长56.6%。这意味着成立9年的美团，终于实现了整体盈利。不断增长的用户，不断增高的交易频次，同样，美团的整体盈利也离不开对下沉市场的布局。
纵观美团上半年的战报，在不断扩大下沉市场的服务渗透率，加速传统产业和互联网平台的融合，并且通过用户侧和商家侧提升运营效率，形成餐饮外卖规模经济效益，从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海。正如美团点评CEO王兴所说：只要坚持做正确的事情，单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。
得益于外卖业务的繁盛，让美团具备了业内首屈一指的同城物流网络。其中包括了近万家配送站点和前置仓，覆盖全国的2800余座市县，每天超过60万活跃在大街小巷的配送骑手，连接全国360多万商家和4亿多用户。
拼多多，稳戴下沉"王者"的桂冠
但不得不说，阿里与京东的出手已经显得有些"滞后"了，在拼多多成长为可以与它们各自掰一掰手腕的行业巨头后，下沉市场"王者"的桂冠已经很难再从拼多多头上拿走。
从最新的2019年第二季度财报看，拼多多4.83亿的平台年度活跃买家数已经超过同期京东的3.21亿用户规模，另外拼多多的市值也正与京东越来越接近，在这种情况下，拼多多对于阿里、京东近年来不断加磅下沉市场的动作已经能够做到"淡定"应对。
前景看好的情况下，拼多多继续着强力补贴的扩张战略，2019年第二季度，拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入占比近84%。2019年下半年，拼多多还将继续扩大让利和补贴力度，有钱、更有市场潜力的它已经做好了打持久战的准备。可以预见的是，未来的拼多多仍然有着非常大的发展潜力。
得益于下沉市场而迅速发展的拼多多，其创始人黄峥在去年之时便意识到，快递量虽大，但对于以农产品起家的拼多多来说并不适合。为此，黄峥提出，拼多多将从这一方面进行投入。
Q2电话会议中，黄峥落实了此前的承诺，称要开发"新物流"平台。据了解，这个平台与京东、苏宁的自建物流不同，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 如此看来，在下沉市场中，物流已经成为企业构建竞争壁垒的重要因素之一。具体来说，供应链、仓储、物流等综合能力等更成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。（资料来源：速途网、营销观察报等）
精品家电优惠尽在国美十一狂欢 下单满额赠戴森吹风机
800元神券你得到了吗？ 十一买家电来国美更划算
近日，国美启动了“十一狂欢”大型营销活动，联合一线家电品牌在十一期间共同打造一场惠民的家电购物狂欢。活动期间在全国国美门店购物，除了有品牌商的专属活动优惠外，下单满额即赠戴森商品：购物满29999元赠2989元戴森吹风机赠品券、满39999赠3989元指定吸尘器赠品券、满49999赠4889元指定空气净化扇赠品券；消费者可到国美商城兑换补价领取戴森赠品。
此外，消费者购买大家电、生活家电及厨卫商品，满3000可返200元神券，满10000可返700元神券，神券可用于购买第二单大家电、生活家电及厨卫商品使用。同时，购买指定产品可获得最高800元的神券奖励，下面就为大家推荐几款能够获得800元神券的热销产品。
索尼65英寸OLED电视KD-65A9G
索尼电视的设计理念一直都是力求屏幕点亮之后就像为用户打开了一扇窗的感觉,于是窄边框和极简设计继续出现在索尼A9G上一点都不奇怪。OLED屏的特性使得它可以做到很薄,在索尼A9G上,它的最薄处仅有6.2mm,最厚处也只有4cm。嵌入式的底座设计相比上代的“人”型支撑设计,显然是更加节省空间,超薄的厚度也使它更适合挂墙。为了让A9G的整体厚度更小,索尼还重新设计了扬声器的低频单元,以更小的体积实现足够满足银幕声场旗舰版的效果。
画质方面,索尼A9G搭载 4K HDR 图像处理芯片 X1 旗舰版,通过像素级对比度增强技术,大幅度提升画面动态范围,可以深层次挖掘 4K HDR 内容的细节与精髓。
音质方面,索尼采用了索尼独有的银幕声场旗舰版技术,并且A9G配备了索尼自行研发的新一代声场驱动器和额外的重低音扬声器,再一次提升音质表现,时隔多年,它所带来的“音画合一”体验虽然一直被模仿,但从未被超越。国美十一活动期间，购买索尼65A9G返800元神券。https://t.cn/AiniDXo2
格力舒炫空调 KFR-35GW/(35597)FNhAe-A1(WIFI)
这款格力舒炫系列新品空调主打极度舒适与健康节能。它经技术人员无数次研发与实验成就最懂你的睡眠设计,集舒睡、舒醒、午睡、DIY四种睡眠模式于一身,满足多种睡眠需求。蒸发器自洁技术,洁净由内到外,拒绝二次污染让出风更净。
闭合导风板设计,拒绝灰尘进入机体,宽域自动扫风、7档风速,让你全方位感受温柔舒适风。一级能效超省电,噪音低至18分贝,超静音给工作、睡眠创造良好环境。这绝对是空调中最温柔的一款,很适合卧室、书房等私密空间,给你极致的温柔细心呵护体验。国美十一活动售价4199元，返800元神券。https://t.cn/AiENezAC
卡萨帝551立升多开门冰箱BCD-551WDGMU1
卡萨帝551立升婴爱冰箱将艺术与品质浑然天成，采用伦布朗钛金艺术外观设计。61cm超薄箱体设计，5cm薄门体，19度黄金弧度设计面板，90 直角开门。散热技术领先行业，实现行业最小2cm散热边距。完美自由嵌入橱柜，成就厨居一体之美。
针对母婴需求，卡萨帝这款冰箱特别设计了婴爱空间。母婴所需燕窝、母乳、奶粉等专属存储空间，特有珍品、母婴、0℃三种储鲜模式。满足孕期、哺乳期、奶粉期、幼儿期等四个时期母婴人群存储需求。五项标准给予母婴人群最专业的呵护，陪伴宝宝健康成长。红外恒温科技，0.1秒感知温度变化，温度精确的控制在 0.2℃，做到精准层层送风，极速制冷，食材存储达到细胞级保鲜。国美十一活动价13999元，返800元神券。https://t.cn/AiniDXoy
卡萨帝纤诺10公斤滚筒洗衣机C1 HD10G3ELU1
丝绸最常用的护理方式一直都是采用手洗加上自然阴干。卡萨帝纤诺洗衣机独有的柔洗程序，规避传统手洗、干洗、普通机洗弊端，匹配卡萨帝纤诺护理套装让0.02毫米的纤维不受损，保护真丝富含的对人体有益的18氨基酸和多孔纤维蛋白;同时还可以使受过损伤的纤维恢复弹性，纤洗柔烘能够焕发丝绸宛若新生的质感。内置全球唯一的丝绸专烘程序，适合丝绸黄金温度，激活纤维本初状态，恢复平整柔顺。
卡萨帝纤诺专属呵护高端衣物，蓬松柔软，蒸汽柔烘悉心呵护娇柔纤维，羽绒专烘留驻绒绒暖意，开启继水洗、干洗后第三种洗护方式，利用高温蒸汽护理衣物，赋予皮毛、丝绸、羊毛、羽绒等衣物专属呵护，还原衣物华美色泽，运行平稳更安静，满足全家高端洗护需求。国美十一活动价8999元，返800元神券。https://t.cn/AiniDXo4
除以上产品外，能够获得国美800元神券的商品还有三星电视82Q60、海信激光电视80L5、创维电视65Q40、TCL电视85X6C等产品。9月20日-10月8日，消费者可通过全国2400家门店、国美商城、国美美店全渠道参与到国美十一狂欢活动中来，优惠选购精美商品，感受贴心服务。
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此外，消费者购买大家电、生活家电及厨卫商品，满3000可返200元神券，满10000可返700元神券，神券可用于购买第二单大家电、生活家电及厨卫商品使用。同时，购买指定产品可获得最高800元的神券奖励，下面就为大家推荐几款能够获得800元神券的热销产品。
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画质方面,索尼A9G搭载 4K HDR 图像处理芯片 X1 旗舰版,通过像素级对比度增强技术,大幅度提升画面动态范围,可以深层次挖掘 4K HDR 内容的细节与精髓。
音质方面,索尼采用了索尼独有的银幕声场旗舰版技术,并且A9G配备了索尼自行研发的新一代声场驱动器和额外的重低音扬声器,再一次提升音质表现,时隔多年,它所带来的“音画合一”体验虽然一直被模仿,但从未被超越。国美十一活动期间，购买索尼65A9G返800元神券。https://t.cn/AiniDXo2
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