#人为什么难以放弃沉没成本#
不仅是人，其实老鼠也难以放弃「沉没成本」。明尼苏达大学的神经科学博士 Brian Sweis 及团队设计了一个非常有意思的实验来研究老鼠的沉没成本，并且给这个实验取了一个名字叫「餐厅探险」：
具体的操作是：
把老鼠放在一个设置了四个「鼠食餐厅」的迷宫里，不同的「鼠食餐厅」位于迷宫不同的位置，老鼠在这四个餐厅里分别可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉这四种食物中的一种。
在迷宫里，每一个餐厅都分为进食区和候餐区两个区域，老鼠首次进入某个餐厅时，可以在进食区吃到这个餐厅的特色美食，但食物只有一点点，吃完以后就没有了。如果老鼠想要再次获得食物，就需要进入候餐区等上一段时间，然后食物才会掉落在进食区。
当然，老鼠在巧克力餐厅候餐区等待食物掉落的过程中可以随时选择放弃等待，转而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐厅觅食，但不管去了哪个餐厅，老鼠都必须在该餐厅的候餐区老老实实等上一段时间才能吃到好吃的。实验过程中，老鼠共有30分钟的时间在四个餐厅里排队候餐、吃饭。因此，时间的合理分配对于老鼠来说就显得非常重要。
在这个实验中，在候餐区已经等待的时间也就是老鼠的沉没成本。而选择继续等待还是放弃等待转而去别的餐厅，就是老鼠在沉没成本情境下所要做的决策。实验结果表明，老鼠在候餐区等待的时间越长，它就越不会改变自己的决定。也就是说，老鼠在同一候餐区继续等待下去的意愿会受到已等待时间，也就是沉没成本的影响。
如果你觉得上面这段话不太好懂，正常，因为这个实验本身就很绕。总之，结论是：不仅是人类，老鼠也会有沉没成本效应。
不具备高度理性思维的老鼠会向沉没成本低头，这不难理解。可是，作为具有丰富生活经验和复杂思维的我们，明明知道沉没成本是不理智的，可还是会一次又一次地禁锢于沉没成本之中，作出相对不那么明智的决策呢？
「沉没成本」
「定义」：人们在做决策时，受到了自己过去所投入的时间、金钱、精力等因素的干扰，对于先前付出了投资的事情有更强的忠诚度和继续投资的意愿。
「日常例子 1 」：“都排了半小时了这队伍才前进了一小半，旁边那个收银员动作好像更利落，要不去旁边排着吧？唉不行不行，那我刚排的半小时队不就浪费了嘛！”
「日常例子 2 」：“其实他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合适，可是我俩从初中到现在已经好了十年了，我的青春也全部都喂给他了。天下乌鸦一般黑，要不还是凑合着过吧…”
对于人类为什么会存在沉没成本效应，主要存在以下三种主流解释：
1、前景理论
根据Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理论（prospect theory)，人们在心中对于损失和收益是存在一个参照点的，他们会根据这个参照点去评估自己的损失和收益，如果最终选择的结果在参照点以上，那么人们就会认为这是一个盈利的结果，反之则是发生了亏损。
其次，人们对于损失表现出的厌恶要比获得收益时感受到的愉悦情绪强烈得多。损失100元和获得100元收益对于人们来说，前者诱发的情绪更强。也就是说，人们对于损失更加敏感。根据人们对于收益和损失的心理评估，可以建立一个价值函数，在这个价值函数中，不管是收益还是损失，都存在一种边际价值递减的效应
对于损失的情况来说，这种边际价值递减指的是，当已经发生了损失时，进一步的损失对人们的心理量不会再造成巨大波动。而对于损失的挽回过程，则可以大大减少先前损失造成的失落等消极情绪。因此，在发生了沉没成本后，如果停止投资，则意味着这一事件的最终结果为发生亏损，而如果继续投资，则意味着还有收回成本的可能。所以当发生了沉没成本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就产生了沉没成本效应。
2. 认知—失调理论
认知失调 (cognitive dissonance) 指的是一个人的行为与自己之前对自我的一贯认知 (一般是积极且正面的) 产生了不一致，这种不一致会让个体产生不适的紧张情绪。而我们为了克服这种心理紧张，往往会选择改变自己的行为或者改变自己的看法和态度。
有研究者提出，认知—失调理论可以用于解释沉没成本效应的发生。他们认为，当人们对某项选择进行了金钱、时间、努力上的投资后，会对该项投资存在一种心理预期上的收益，而沉没成本的发生则和这种收益性预期背道而驰。因此，人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期，往往就会选择坚持对该项投资进行投入。
此外，人们也希望对外展示一个前后一致的决策者形象。如果停止对先前决策的投资，就意味着承认了当时决策的失败，意味着自己先前投入的资源是无用的、白费的，而如果继续投资，则可以赢得他人尊敬。而赢得他人的尊敬从某种程度上来说可以弥补先前亏损带来的心理丧失感。以上这些都会带来更大的沉没成本效应。
3. 心理账户
心理账户指的是人们在心理上对结果 (尤其是经济结果) 的编码、分类和估价的过程。Thaler 提出，个体会建立心理账户 (mental accounts) 来追踪某项交易，并且先前的损失会使得他们追求收益的动机变得更强，从而平衡其心理账户对于此次交易的预期。比如，你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票，那么你就会建立起一个心理账户叫做 「 NBA 」 ，它的存款就是亏损 400 元，也可以理解为负债 400 元。
只有当你去看了这场球赛，让这 400 元发生它的使用价值，这 400 元的亏损才会从你的心理账户消失。否则，你就会认为自己亏损了400 元，产生消极情绪。因此，如果在球赛当天下了百年难遇大暴雨，比起免费得到门票的人，花了 400 元购买门票的人更愿意冒着大暴雨去看球赛，也就是发生了沉没成本效应。
那么，我们能够做些什么来减少沉没成本效应呢？有研究表明，老年人往往比年轻人更少发生沉没成本效应。因为年轻人对于消极信息的关注多于积极信息，未来的可能收益或许只能给年轻人带来一点点乐趣，但他们却非常在意过去的损失，也就是沉没成本。越是在意，也就越容易被沉没成本所影响。
而老年人，则更多地关注着积极的信息，他们更少去关注那些已经过去的坏事情或是损失，而更在意当下的情绪体验，从而也就更少发生沉没成本效应了。
因此，为了减少沉没成本效应的发生，我们能做的，或许是：少去关注过去那些已经发生的、不可挽回的损失，而把目光放在此时此刻以及未来的获益上。多根据当下的反馈和未来的预期去做出更加理性的决策。做到这一点这当然很难啦。
不仅是人，其实老鼠也难以放弃「沉没成本」。明尼苏达大学的神经科学博士 Brian Sweis 及团队设计了一个非常有意思的实验来研究老鼠的沉没成本，并且给这个实验取了一个名字叫「餐厅探险」：
具体的操作是：
把老鼠放在一个设置了四个「鼠食餐厅」的迷宫里，不同的「鼠食餐厅」位于迷宫不同的位置，老鼠在这四个餐厅里分别可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉这四种食物中的一种。
在迷宫里，每一个餐厅都分为进食区和候餐区两个区域，老鼠首次进入某个餐厅时，可以在进食区吃到这个餐厅的特色美食，但食物只有一点点，吃完以后就没有了。如果老鼠想要再次获得食物，就需要进入候餐区等上一段时间，然后食物才会掉落在进食区。
当然，老鼠在巧克力餐厅候餐区等待食物掉落的过程中可以随时选择放弃等待，转而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐厅觅食，但不管去了哪个餐厅，老鼠都必须在该餐厅的候餐区老老实实等上一段时间才能吃到好吃的。实验过程中，老鼠共有30分钟的时间在四个餐厅里排队候餐、吃饭。因此，时间的合理分配对于老鼠来说就显得非常重要。
在这个实验中，在候餐区已经等待的时间也就是老鼠的沉没成本。而选择继续等待还是放弃等待转而去别的餐厅，就是老鼠在沉没成本情境下所要做的决策。实验结果表明，老鼠在候餐区等待的时间越长，它就越不会改变自己的决定。也就是说，老鼠在同一候餐区继续等待下去的意愿会受到已等待时间，也就是沉没成本的影响。
如果你觉得上面这段话不太好懂，正常，因为这个实验本身就很绕。总之，结论是：不仅是人类，老鼠也会有沉没成本效应。
不具备高度理性思维的老鼠会向沉没成本低头，这不难理解。可是，作为具有丰富生活经验和复杂思维的我们，明明知道沉没成本是不理智的，可还是会一次又一次地禁锢于沉没成本之中，作出相对不那么明智的决策呢？
「沉没成本」
「定义」：人们在做决策时，受到了自己过去所投入的时间、金钱、精力等因素的干扰，对于先前付出了投资的事情有更强的忠诚度和继续投资的意愿。
「日常例子 1 」：“都排了半小时了这队伍才前进了一小半，旁边那个收银员动作好像更利落，要不去旁边排着吧？唉不行不行，那我刚排的半小时队不就浪费了嘛！”
「日常例子 2 」：“其实他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合适，可是我俩从初中到现在已经好了十年了，我的青春也全部都喂给他了。天下乌鸦一般黑，要不还是凑合着过吧…”
对于人类为什么会存在沉没成本效应，主要存在以下三种主流解释：
1、前景理论
根据Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理论（prospect theory)，人们在心中对于损失和收益是存在一个参照点的，他们会根据这个参照点去评估自己的损失和收益，如果最终选择的结果在参照点以上，那么人们就会认为这是一个盈利的结果，反之则是发生了亏损。
其次，人们对于损失表现出的厌恶要比获得收益时感受到的愉悦情绪强烈得多。损失100元和获得100元收益对于人们来说，前者诱发的情绪更强。也就是说，人们对于损失更加敏感。根据人们对于收益和损失的心理评估，可以建立一个价值函数，在这个价值函数中，不管是收益还是损失，都存在一种边际价值递减的效应
对于损失的情况来说，这种边际价值递减指的是，当已经发生了损失时，进一步的损失对人们的心理量不会再造成巨大波动。而对于损失的挽回过程，则可以大大减少先前损失造成的失落等消极情绪。因此，在发生了沉没成本后，如果停止投资，则意味着这一事件的最终结果为发生亏损，而如果继续投资，则意味着还有收回成本的可能。所以当发生了沉没成本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就产生了沉没成本效应。
2. 认知—失调理论
认知失调 (cognitive dissonance) 指的是一个人的行为与自己之前对自我的一贯认知 (一般是积极且正面的) 产生了不一致，这种不一致会让个体产生不适的紧张情绪。而我们为了克服这种心理紧张，往往会选择改变自己的行为或者改变自己的看法和态度。
有研究者提出，认知—失调理论可以用于解释沉没成本效应的发生。他们认为，当人们对某项选择进行了金钱、时间、努力上的投资后，会对该项投资存在一种心理预期上的收益，而沉没成本的发生则和这种收益性预期背道而驰。因此，人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期，往往就会选择坚持对该项投资进行投入。
此外，人们也希望对外展示一个前后一致的决策者形象。如果停止对先前决策的投资，就意味着承认了当时决策的失败，意味着自己先前投入的资源是无用的、白费的，而如果继续投资，则可以赢得他人尊敬。而赢得他人的尊敬从某种程度上来说可以弥补先前亏损带来的心理丧失感。以上这些都会带来更大的沉没成本效应。
3. 心理账户
心理账户指的是人们在心理上对结果 (尤其是经济结果) 的编码、分类和估价的过程。Thaler 提出，个体会建立心理账户 (mental accounts) 来追踪某项交易，并且先前的损失会使得他们追求收益的动机变得更强，从而平衡其心理账户对于此次交易的预期。比如，你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票，那么你就会建立起一个心理账户叫做 「 NBA 」 ，它的存款就是亏损 400 元，也可以理解为负债 400 元。
只有当你去看了这场球赛，让这 400 元发生它的使用价值，这 400 元的亏损才会从你的心理账户消失。否则，你就会认为自己亏损了400 元，产生消极情绪。因此，如果在球赛当天下了百年难遇大暴雨，比起免费得到门票的人，花了 400 元购买门票的人更愿意冒着大暴雨去看球赛，也就是发生了沉没成本效应。
那么，我们能够做些什么来减少沉没成本效应呢？有研究表明，老年人往往比年轻人更少发生沉没成本效应。因为年轻人对于消极信息的关注多于积极信息，未来的可能收益或许只能给年轻人带来一点点乐趣，但他们却非常在意过去的损失，也就是沉没成本。越是在意，也就越容易被沉没成本所影响。
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因此，为了减少沉没成本效应的发生，我们能做的，或许是：少去关注过去那些已经发生的、不可挽回的损失，而把目光放在此时此刻以及未来的获益上。多根据当下的反馈和未来的预期去做出更加理性的决策。做到这一点这当然很难啦。
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人这辈子，和谁在一起，真的很重要。
“简单来说，你与大雁齐飞，目之所及皆是广阔天空，与猪齐坐，目之所及皆是贪吃奢睡。”
仔细想想，确实如此。
我们看那些身边全是优秀、真诚、乐观朋友的人，他们往往会同样优秀。
而，那些身边全是不求上进、消极抱怨朋友的人，往往他们自己的生活也无法过得太好。
《荀子》中有言：
“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”
你身边的每一个人，做的每一件事，都在悄无声息地影响着你的命运，带领着你走向不同的人生。
甚至可以毫不夸张地说，你和什么样的人在一起，往往就预示着你将有怎样的人生。
01
正能量的人，使你乐观
心理学中有句话：
“人是唯一可以接受暗示的动物。”
生活中，我们总是会受外界环境的影响。
如果你身边的人总是消极抱怨：今天埋怨领导；明天抱怨社会；后天一通牢骚……
久而久之，你会发现他们会不知不觉地消耗你的能量，夺走你对生活的热情。
相反的，如果你身边的人全都开朗、乐观、热情，那么你同样会被氛围感染，变成一个乐观热情的人。
朋友大成，讲过这样一段经历：
他刚参加工作的时候，有这样一个同事，因为两个人是老乡又分在同一个宿舍，很快关系就熟络起来。
两个人一块上班，一块下班，一起购物，关系好的可以说是形影不离。
可是后来，大成就发现这个朋友总是满满的负能量，每天下班要么吐槽领导安排的工作多；要么抱怨自己怀才不遇……
时间长了，大成不仅变得特别焦躁，而且工作变得懈怠，生活过得一团糟。
直到大成这个同事辞职离开，他被分了一个积极向上的室友，这种情况才发生了改变。
孔子说：
“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”
世间最幸运的事情，莫过于有几个开朗活泼积极向上的朋友。
与他们共事，不仅会让你事半功倍，而且还会增长你自身的正能量，让你的生活越过越好。
02
敢批评你的人，让你清醒
《罪与罚》中写道：
“世界上没有比说真心话更困难的事，但也没有比阿谀奉承更容易的事情。”
不可否认，每个人都喜欢听好话，听奉承的话。
可是，我们应该明白，好话听得多了，就会让人变得认不清自己，最终不仅无法让自己有任何成长，有时候甚至会给自己带来灾难。
而，批评的话虽然刺耳难听，但是却可以让你清醒，从而及时改正错误，让自己变得越来越优秀。
网上看过这样一个故事：
有这样两个中年人，在相处的时候，他们从来都不会寒暄、客套，而是有任何事情都直说。
一个人会直截了当的批评另一个人的缺点；另一个人也会毫无顾忌地说出对方的不足。
可是就是这样经常剑拔弩张的两个人，却从大学毕业开始至今做了20多年的朋友。
期间任凭身边的人来来去去，再怎样变换，可是他们之间的关系却越来越好。
有人问其中一个人，如何才能够让关系经营成像他们这样好，而他只是说了一句话，那就是：
“能说鼓励的话，更敢说批评的话。”
一百句美丽的谎言，也比不上一句直白的批评。毕竟，谎言再美也只能听听，而批评则会实实在在地让自己提升。
所以啊，遇到敢于对你说真话，敢于批评你的人，要好好珍惜。
因为，他们是在帮你削去自身多余的枝条，雕琢去自身的瑕疵。和他们在一起你才能成长为更有价值的“美玉”。
03
优秀的人，激励你奋进
人生在世，每个人都只会和身边人比较，而不会和其他外人比较。
如果我们身边都是一些不如自己的人，那么优越感就会让自己越来越放松，越来越懈怠，最终变得越来越平庸。
相反的，如果我们身边全部都是比自己优秀的人，虽然心理上会有压力，会不舒服，可是也正是因为这种不舒服和压力，才让我们有奋进的动力。
有这样一个年轻人，起初的时候，他进入的公司，工作节奏特别慢，太多人都是每天上班一坐一天。
时间久了，他也变得不求上进，家里人督促他，他直接一句：“我身边的同事还都不如我呢！”进行反驳。
后来公司调整、裁员，他也彻底失业。
被迫之下，他不得不换新的工作，而他重新换的工作节奏特别快，每个人工作都急急忙忙的生怕浪费哪怕一秒钟。
看到别人都这样拼，看到别人月末都拿很多奖金，他自然坐不住了，然后也开始努力奋进。
在《奇葩说》中，熊浩说：
“微光吸引微光，微光照亮微光，我们互相照到，一起发光，这样才能把阴霾照亮。”
和优秀的人在一起，他们就是一道道光，会温暖你，指引你，从而让你变得同样优秀。
韩寒说过：
“一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他与谁相伴。”
人生一世，你最终能够成为什么样的人，在很大程度上取决于你的选择：
你选择什么样的工作；你选择什么样的伴侣；你选择什么样的朋友……
所以啊，在选择朋友的问题上，你表面可以越来越随和，但骨子里一定要越来越挑剔。
可以偶尔迁就，但不要永远那么百搭，一辈子那么短，千万不要让任何人，和任何事，消耗你，损伤你
当你真正交对朋友，那么你会发现，你的人生将会有不一样的精彩，不一样的光芒。
“简单来说，你与大雁齐飞，目之所及皆是广阔天空，与猪齐坐，目之所及皆是贪吃奢睡。”
仔细想想，确实如此。
我们看那些身边全是优秀、真诚、乐观朋友的人，他们往往会同样优秀。
而，那些身边全是不求上进、消极抱怨朋友的人，往往他们自己的生活也无法过得太好。
《荀子》中有言：
“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”
你身边的每一个人，做的每一件事，都在悄无声息地影响着你的命运，带领着你走向不同的人生。
甚至可以毫不夸张地说，你和什么样的人在一起，往往就预示着你将有怎样的人生。
01
正能量的人，使你乐观
心理学中有句话：
“人是唯一可以接受暗示的动物。”
生活中，我们总是会受外界环境的影响。
如果你身边的人总是消极抱怨：今天埋怨领导；明天抱怨社会；后天一通牢骚……
久而久之，你会发现他们会不知不觉地消耗你的能量，夺走你对生活的热情。
相反的，如果你身边的人全都开朗、乐观、热情，那么你同样会被氛围感染，变成一个乐观热情的人。
朋友大成，讲过这样一段经历：
他刚参加工作的时候，有这样一个同事，因为两个人是老乡又分在同一个宿舍，很快关系就熟络起来。
两个人一块上班，一块下班，一起购物，关系好的可以说是形影不离。
可是后来，大成就发现这个朋友总是满满的负能量，每天下班要么吐槽领导安排的工作多；要么抱怨自己怀才不遇……
时间长了，大成不仅变得特别焦躁，而且工作变得懈怠，生活过得一团糟。
直到大成这个同事辞职离开，他被分了一个积极向上的室友，这种情况才发生了改变。
孔子说：
“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”
世间最幸运的事情，莫过于有几个开朗活泼积极向上的朋友。
与他们共事，不仅会让你事半功倍，而且还会增长你自身的正能量，让你的生活越过越好。
02
敢批评你的人，让你清醒
《罪与罚》中写道：
“世界上没有比说真心话更困难的事，但也没有比阿谀奉承更容易的事情。”
不可否认，每个人都喜欢听好话，听奉承的话。
可是，我们应该明白，好话听得多了，就会让人变得认不清自己，最终不仅无法让自己有任何成长，有时候甚至会给自己带来灾难。
而，批评的话虽然刺耳难听，但是却可以让你清醒，从而及时改正错误，让自己变得越来越优秀。
网上看过这样一个故事：
有这样两个中年人，在相处的时候，他们从来都不会寒暄、客套，而是有任何事情都直说。
一个人会直截了当的批评另一个人的缺点；另一个人也会毫无顾忌地说出对方的不足。
可是就是这样经常剑拔弩张的两个人，却从大学毕业开始至今做了20多年的朋友。
期间任凭身边的人来来去去，再怎样变换，可是他们之间的关系却越来越好。
有人问其中一个人，如何才能够让关系经营成像他们这样好，而他只是说了一句话，那就是：
“能说鼓励的话，更敢说批评的话。”
一百句美丽的谎言，也比不上一句直白的批评。毕竟，谎言再美也只能听听，而批评则会实实在在地让自己提升。
所以啊，遇到敢于对你说真话，敢于批评你的人，要好好珍惜。
因为，他们是在帮你削去自身多余的枝条，雕琢去自身的瑕疵。和他们在一起你才能成长为更有价值的“美玉”。
03
优秀的人，激励你奋进
人生在世，每个人都只会和身边人比较，而不会和其他外人比较。
如果我们身边都是一些不如自己的人，那么优越感就会让自己越来越放松，越来越懈怠，最终变得越来越平庸。
相反的，如果我们身边全部都是比自己优秀的人，虽然心理上会有压力，会不舒服，可是也正是因为这种不舒服和压力，才让我们有奋进的动力。
有这样一个年轻人，起初的时候，他进入的公司，工作节奏特别慢，太多人都是每天上班一坐一天。
时间久了，他也变得不求上进，家里人督促他，他直接一句：“我身边的同事还都不如我呢！”进行反驳。
后来公司调整、裁员，他也彻底失业。
被迫之下，他不得不换新的工作，而他重新换的工作节奏特别快，每个人工作都急急忙忙的生怕浪费哪怕一秒钟。
看到别人都这样拼，看到别人月末都拿很多奖金，他自然坐不住了，然后也开始努力奋进。
在《奇葩说》中，熊浩说：
“微光吸引微光，微光照亮微光，我们互相照到，一起发光，这样才能把阴霾照亮。”
和优秀的人在一起，他们就是一道道光，会温暖你，指引你，从而让你变得同样优秀。
韩寒说过：
“一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他与谁相伴。”
人生一世，你最终能够成为什么样的人，在很大程度上取决于你的选择：
你选择什么样的工作；你选择什么样的伴侣；你选择什么样的朋友……
所以啊，在选择朋友的问题上，你表面可以越来越随和，但骨子里一定要越来越挑剔。
可以偶尔迁就，但不要永远那么百搭，一辈子那么短，千万不要让任何人，和任何事，消耗你，损伤你
当你真正交对朋友，那么你会发现，你的人生将会有不一样的精彩，不一样的光芒。
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