阿尔诺特果巍：疫情之下，坚定信心，做有准备的企业

疫情究竟对汽车后市场行业会产生多大的影响？企业应该怎样应对？信心如何建立？汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，除了倾听他们内心最真实的声音，汽配圈更希望能够借此给行业更多的借鉴。

作者｜丙

丙

甘

净

在前期的疫情追踪报道中，汽配圈对全国各地的企业进行了采访追逐，不仅了解了他们受到的一些影响，更了解到在疫情危机下的企业韧性与企业精神，虽然困难重重，但依然心有所向！

本次，汽配圈通过与阿尔诺特空气悬架亚太区总经理果巍的深度对话，了解到阿尔诺特目前的情况以及应对的举措。虽然各家企业因为自身情况所面临的境况不尽相同，但我们相信，那种面对逆境不气馁和不认输的精神都是一样的，希望能够给汽车后市场行业同仁更多的启示与思考，更多的鼓舞与力量。

疫情大考下，坚定信心，合力攻坚

阿尔诺特主要生产空气悬架，作为一家拥有30多年行业经验的美国企业，在欧美市场的发展非常成熟。对于疫情当下，阿尔诺特在中国市场的整体情况，果巍介绍到：“阿尔诺特空气悬架是100%美国进口的产品，产品进入国内市场，都需要经过仓库进行中转，阿尔诺特的总仓设立在上海浦东临港物流园区。由于上海疫情目前比较严峻，我们整体供应受到的影响还是比较明显的。目前上海仓库我们的留守工作人员可以接单理货，但是外省物流公司目前还很难进入仓库提货，迄今为止有将近一个月无法给各地经销商发货。”

自上海实施封闭措施以后，各企业在供应链方面都受到不小影响。像阿尔诺特一样，因为封闭管控的原因，不能提发货的企业也不在少数。果巍坦言：“经销商这边，除了上海本地经销商因为封控已经基本停滞，北京、杭州、广州和深圳也受到了不同程度的影响。北京的经销商几年前把仓储中心外移至河北香河、廊坊一带，但是这次疫情波及范围广，香河和廊坊的大部分配件仓库至今还未全面解封，经销商正常发货也需要过度一段时间。这种情况下，对经销商的供货周期和资金回转将会是一个非常大的考验。”

虽然遭遇疫情，但也正是因为此次疫情大考，使得广大企业对各地的市场环境，特别是政府的工作和政策的力度有了更深切的感受。果巍也满怀信心：“虽然面临一些困难，我们也坚信，在国家和政府有效地疫情管控措施下，这些困难都是暂时的，在未来短期内肯定会逐一解决并很快恢复正常。阿尔诺特空气悬架愿与各位后市场汽配同仁一道共渡时艰！”

用远见布局未来，做有准备的企业

目前，很多疫情地区在汽车后市场整体供应链上占有重要地位，谈及这波疫情对国内整个汽车后市场行业造成的冲击，果巍表示：“这波疫情几乎全面波及到北上广深杭这几个主要汽配供应链核心地区，对全国汽后市场最大的冲击就是无货可供，造成‘货都在仓里，仓在封控中’的尴尬局面。不过任何时候都是几家欢乐几家愁，一些有实力有远见的配件供应链平台、经销商联盟或者维修连锁机构，因为很早之前就在本地布局了分仓和前置仓，并备有一定安全库存，而没有完全依赖中心仓。在这次疫情管控中，这些企业在供应链方面就体现出了极大的优越性和灵活性，并成功地抢占了一部分市场份额。”

除了供应问题，业务拓展也是每个企业在发展过程中必不可少的一个环节。疫情的到访让很多企业在业务拓展方面都按下了暂停键。对于当前在业务拓展方面的一些小挫折，果巍讲到：“当前我们在业务上的困难主要还是集中在拓展市场方面，2021年底的上海法兰克福展延期举办，让我们失去了一次能够很全面地向中国市场展示阿尔诺特空气悬架卓越品质和产品覆盖能力的良机，再加上年初到现在各地不时调整的疫情管控政策，也是给我们拜访新老客户的出行造成了不少困难。包括我们现有经销商也是反馈与往年相比，今年一季度因为疫情原因，车主出行减少，车辆养护需求下降，生意不好做。”

我们经常说，没有道路是平坦的，优秀的企业会把每一次挫折都当作一次在深处扎根的机会，而机会向来都是留给有准备的人。果巍说到：“从春节之后到现在，受各地疫情封控政策的影响，阿尔诺特的销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度还是有显著的提升，希望复工复产后市场需求能够逐步回暖，目前阿尔诺特在上海总仓的备货非常充足，今年1月份刚从美国进口到货一批产品，并且经过完全检疫消杀，请市场和广大用户放心采购。”

产品力+创新力+服务力，激发市场力

诚然，因为疫情导致企业要面对供应和市场拓展等问题，很多企业因为短期的“订单休克”导致销售业绩下滑，这段时间对于任何一家企业来说，都是极大的挑战。针对阿尔诺特一季度的销售情况以及接下来的市场举措，果巍告诉汽配圈记者：“前面讲到，从国内整体销售额来看，第一季度销售额增速虽然放缓，但是与去年同期相比，增长幅度显著提升。从全球市场情况来看，也是整体向好，阿尔诺特一季度全球销售额总体也是向上的。无论是全球市场还是国内市场，都给了我们很大的信心。目前，阿尔诺特美国和欧洲研发团队也在不停开发适合更多国内市场车型的新产品，我们五月份计划从美国再发出一批货，包括一些新产品和现有在库产品的补充，预计7月左右能够进入上海总仓并开始在市场上销售。在市场方面，我们在未来一年中会加大在网络及平面媒体上的推广力度，最大限度地降低因未来可能出现的疫情管控而无法实地与客户面对面推广的风险成本，提高阿尔诺特在市场上的品牌活跃度和产品可见度。在服务方面，考虑到空气悬架在安装维修方面的技术需求，我们也计划近期推出一系列线上培训活动，特别是5月11日我们将要与国际知名采购集团Nexus旗下纳学院联合举办的一场活动——奔驰、宝马车型阿尔诺特空气悬架品牌专场训练营的线上直播活动，也是非常值得期待的。”

如何稳住现有市场？新市场从哪里来？窗口期怎么抢？新市场怎么拓？针对以上种种问题，阿尔诺特的动作和举措给了我们很好的借鉴。除了疫情，谈及国际战争和全球经济形势紧张导致的原材料供应不足以及价格突飞猛涨，对阿尔诺特是否产生影响，果巍表示：“阿尔诺特美国和荷兰工厂在原材料供应方面也因为全球供应链紧张受到一定影响，不过因为提前布局分散风险，整体来说影响不是很明显。”果巍还表示，整车制造业相对后市场要复杂很多，面对以上因素的冲击，后市场的零部件生产企业压力应该相对小一些，大部分企业都有比较充足的安全库存，只是因为物流原因这段时间发不出货，造成短期的市场整体缺货以及整体市场需求萎缩的情况。“这些问题我认为都是暂时的，我相信在国内疫情整体达到动态清零并逐步解封后，市场需求可以在短期内得到缓解并很快恢复到正常水平。”

聚焦当下，此次疫情对汽车后市场产生了不小的冲击，展望未来，这也是汽车后市场行业一次重塑的机会！我们看到阿尔诺特在面对市场困难与挫折时，坚定信心，沉着战“疫”，以积极的状态，拥抱市场，成为疫情阴霾之下，汽车后市场既温暖又坚定的力量。

-- END --

京津冀协同发展七年回眸·扶贫协作｜河北赤城：科技扶贫扶智 结出致富硕果_河北新闻网

2018年4月，北京市与河北省签署全面深化京冀扶贫协作三年行动框架协议。根据协议，近三年来，京冀两地深入对接，聚焦深度贫困地区、聚焦特殊贫困群体、聚焦精准施策，有力促进了扶贫协作从“输血”向“造血”转变。https://t.cn/A6VxHcyW （分享自 @黑马视频）

【喜迎二十大 忠诚保平安】全国公安机关打击制售假劣农资犯罪取得明显成效 公安部公布10起典型案例
去年以来，全国公安机关认真贯彻落实党中央决策部署，按照公安部部署要求，在“昆仑2021”专项行动中聚焦种子、农药、化肥等春耕急需必备物资，会同有关部门深入开展农资打假专项治理，依法严厉打击制售假劣农资犯罪，取得重大战果。2021年公安机关共侦破农资犯罪案件600余起，抓获犯罪嫌疑人1100余名，公安部挂牌督办18起重大农资案件全部告破，有力打击震慑了此类违法犯罪，切实服务保障了国家粮食安全和民族种业振兴，维护了广大人民群众合法权益。公安部今日公布10起典型案例。

种子、农药、化肥等农资质量关系国家粮食安全和乡村振兴。当前正值春耕关键期，公安部在部署开展“昆仑2022”专项行动基础上，专门对打击制售假劣农资犯罪工作提出工作要求，并挂牌督办重大跨区域案件，确保一查到底。各地公安机关按照统一部署，采取扎实有效措施广辟线索来源、强化大案攻坚，全环节、全要素、全链条严打严防种子套牌生产、农资侵权假冒、化肥农药非法添加、农资“忽悠团”流窜行骗等典型农资犯罪活动；加强与农业农村、市场监管等部门的协调配合，健全行刑衔接机制，畅通信息交流、情况通报、检测鉴定、案件移送等合作渠道，形成农资打假治理整体合力，切实保障农民群众用上优质高效农资产品，有力维护春耕生产秩序。

公安机关同时提醒广大农民朋友，要切实提升防范意识，在当地有关部门、技术专家指导下通过正规渠道购买农资产品并保留票据，严防被不法分子“忽悠”欺骗，造成损失。如发现犯罪线索，请及时向有关部门或公安机关举报。
10起农资打假典型案例：

1、黑龙江双鸭山姚某某等制售假种子案

2021年9月，双鸭山市公安局侦破一起制售假玉米种子案，抓获犯罪嫌疑人4名。经查，犯罪嫌疑人姚某某等人以农业科技公司名义，从外地低价购进散装未经审定的甜玉米种子5万余斤、“三无”玉米种子5万余斤，加工假冒成某知名品牌甜玉米种子，以合作经营形式层级发展销售商，将假玉米种子销往多个省份的种植户，造成种植农户经济损失。

2、内蒙古赤峰刘某某等制售假种子案

2021年12月，赤峰市公安局侦破一起制售假种子案，抓获犯罪嫌疑人1名。经查，犯罪嫌疑人刘某某多次低价购买共计300余万粒小西红柿种子，在自己的育苗场培育成种苗后，冒充某知名品牌小西红柿种苗对外销售，造成种植农户经济损失。

3、辽宁铁岭岳某某等制售假冒品牌种子案

2021年4月，铁岭市公安局侦破一起制售假冒品牌种子案，抓获犯罪嫌疑人2名，现场查获种子30吨、包装袋2万余个。经查，犯罪嫌疑人岳某某等购进包装袋和普通白轴玉米种子包装后，假冒某取得注册商标的知名品牌玉米种子对外销售，案值260余万元。

4、辽宁朝阳胡某某等销售伪劣化肥案

2022年1月，朝阳市公安局侦破一起销售伪劣化肥案，捣毁加工窝点1处，抓获犯罪嫌疑人18名，现场查获劣质化肥200余吨、原料500余吨，经检测，涉案化肥总养分、酸碱度等指标不符合国家标准。经查，犯罪嫌疑人胡某某等将过期化肥重新包装后，以送金卡、请吃饭、开展集中“培训”等方式诱骗农民群众进行销售。

5、山东邹平马某某等制售伪劣化肥系列案

2021年11月，根据举报线索，邹平市公安局侦破一起制售伪劣化肥系列案，抓获犯罪嫌疑人26名，捣毁制假售假窝点20个，现场查获假冒品牌化肥60余吨。经查，犯罪嫌疑人马某某等购买包装袋以及劣质低档磷酸二铵、尿素等化肥产品，在当地租用厂房生产假冒知名品牌化肥对外销售，案值1800余万元。

6、重庆渝北符某等制售伪劣化肥案

2021年5月，根据行政主管部门通报线索，渝北区公安分局破获一起制售伪劣化肥案，抓获犯罪嫌疑人2名，现场查获大量伪劣化肥。经查，犯罪嫌疑人符某经营的化肥公司租用生产场地和设备，非法生产质量不合格的复合化肥进行销售，经检测，该复合化肥中总氮、有效磷等含量不符合国家标准。

7、河南驻马店韩某某等制售伪劣化肥案

2021年8月，根据群众举报线索，驻马店市公安局侦破一起制售伪劣化肥案，抓获犯罪嫌疑人12名，现场查获伪劣化肥20余吨、化肥原料300余吨。经查，犯罪嫌疑人韩某某等人以具有生产资质的某肥业公司为掩护，大量生产总氮、有效磷、钾含量不合格的伪劣复合肥料，低价对外销售牟利，案值2000余万元。

8、河北石家庄蔡某某等制售伪劣农药案

2021年7月，石家庄市公安局侦破一起制售伪劣农药案，抓获犯罪嫌疑人14名，现场查获添加百草枯成分农药5吨、百草枯原液20余吨。经查，犯罪嫌疑人蔡某某伙同他人依托废弃厂房作掩护，非法生产百草枯30%浓度原液，层层加价对外销售。犯罪嫌疑人林某等人将从蔡某某团伙购买的百草枯原液按一定比例勾兑生产伪劣“敌草快”农药，通过微信群、电话推销等对外销售，案值1000余万元。

9、河南周口彭某等制售伪劣农药系列案

2021年9月，周口市公安局侦破制售伪劣农药系列案，捣毁制售伪劣农药窝点45个，抓获犯罪嫌疑人37名，现场查获成品伪劣农药62种2.2万余盒（瓶、袋）、半成品伪劣农药10余吨、原料药90余吨。经查，彭某等犯罪团伙租用多处闲置仓库、废弃民房作为生产窝点，购买草甘磷原粉、百草枯原液等原料，勾兑生产伪劣农药，套用合法品牌、编造生产批号，贴标包装后对外销售，案值1500余万元。

10、江苏扬州宋某某等制售伪劣农药案

2022年1月，扬州市公安局侦破一起制售伪劣农药案，抓获犯罪嫌疑人5名，现场查获伪劣农药1000余瓶。经查，犯罪嫌疑人宋某某等人设立工厂，购买国家禁用农药“百草枯”，非法生产伪劣“敌草快”、“草甘膦”等除草剂，通过互联网平台对外销售，案值1000余万元。