【偶得一物】618大促：我们热爱世界时，才能真正活在这个世界。
这三个月是我创业最艰难的时候，但也是我特别燃的时候。第一波上线前厂长问我：如果第一波我们没有收回成本，第二波产品还上线吗？
我回答得非常中二：「当所有人都觉得不行的时候，你还行，那才是真的行。无论我们是否能收回成本，我都会上，我们要拿出诚意之作，要让所有支持我们品牌的人亲眼看着，我们是怎么行的。」
【如果你因为失去太阳而流泪，那么你将失去群星】
这句话很多人听过，它出自泰戈尔的《飞鸟集》，而阿西莫夫《永恒的终结》中一句类似的话我很喜欢，是这么说的：人类总会选择最安全、最中庸的道路前进，最后群星就会变成遥不可及的幻梦。
我认为用这两句话来形容我们这次的产品上新，再合适不过。
这一批上新的产品中，有相当一部分都是上一批难产的产品，之所以难产，是因为这些产品在设计之初，他们所定下风格主题非常明确，而在这种要求下，产品就会很难落地。
我们以前更多的是以基本款式品类为主，做出来看着好看，面料好，这是主要要求，非命题作文有很大的操作空间，而特定的命题作文，就很难。
比如这次的POLO衫。
在当时开会的时候，那时还是3月，我明确提出了一个概念，叫「希望」，我希望我们的POLO衫并不是一件工装，我不希望我的消费者穿上了POLO衫，就要想着他要开始不喜欢的工作，去见不想见的客户，要开始日复一日枯燥的生活，这不是我想要的。
我希望这件衣服的希望能给穿着者带来希望，也许生活都大同小异，无非就是起床刷牙，穿衣出门，上班下班，不就这样么，但我依然希望大家能在生活中感到希望。
但后面我们数月鞋业，生意一塌糊涂，亏了很多钱，那时候有人问我——你曾经说看清生活的真相，但依然热爱生活，你现在这样的处境，还热爱生活吗？
「当然爱啊。」生活让给了我很多痛苦，但我依然热爱生活，
当我两周前知道无法上线这款产品时我非常沮丧，也很失落，因为产品没有到我们满意的效果，这么一款能给人带来希望的产品都竟然无法上线了，这事儿听起来就很绝望。
但作为一个性格不太好的产品经理，我必须得给它搞出来，在毙掉无数次之后我们始终没有放弃，如果因为失去了太阳而举步不前，那我们也将失去群星，如果我们一心求稳，追求时间最大化利用，产品最平稳的产出，我们也会错失一个优秀的产品。
无论打多少次样，我都要做到满意为止，最后，他来了。
这个小鸟设计很早就有雏形，但一开始我们并不满意，颜色不对，感觉不对，和衣服没有呼应，直到最后一次，当我看到这件衣服时，我终于放心了。
这是我要的感觉，圆滚滚的小鸟，可爱又平和，他缓解了我生活的焦虑，它又很有生命力，配色生动舒适，也许生活是枯燥的，也是辛苦的，但一件优秀的POLO衫可以为你分担一些，这是我要的希望。
泰戈尔《飞鸟集》有325首小诗，每一首诗都在寥寥几句话中包含了对这个世界的理解和热爱。所以我们就用「飞鸟集」来命名这个设计系列，我们希望能用几个可爱的小鸟，给大家带来一种内心的平和与舒适，即使面对当下的困扰，心中也能保持对世界，对生活的热爱。
在这一期的POLO衫上，我们使用了飞鸟集中的三只小鸟设计。女式豆沙绿色POLO衫上是一只黑头金翅雀，这种鸟自带黑色的帽子和围巾，非常优雅。天蓝色POLO衫上是黄喉蜂虎，这种鸟天生黑色眼线，头顶还竖着一撮毛，感觉非常叛逆，不像是什么正经好鸟（开玩笑）。纯色POLO衫上是一只角百灵，这只鸟梳了个大背头，非常有型粗犷，适合男性。
在版型上，女版的更加休闲，肤感柔软舒适，男版的更加挺阔，肌理感很强，但无需担心肤感和市面上的那些POLO衫一样粗糙，因为我们布料的特殊织法，让这件衣服内部是长绒棉的质感（我们就是喜欢这种细节）。
男版其实是通版，也有女性尺寸，大家可以根据自己喜好选择。
女款POLO：
https://t.cn/A6Xsty4G
男款通版POLO：
https://t.cn/A6Xsty4Q
原价228
活动价：188
【对生活保持希望，意外之喜，或早，或晚。】
如果「飞鸟集」系列代表着对生活的希望，那这次的户外运动装则是关于希望的延续，我们希望大家努力生活，去生活中探索，在工作之余，可以往外走走，去体验点不一样的东西，不要拒绝新鲜事物。
所以我们为这个套装取名叫「Oh！Serendipity!」
这是一个带有点机能风格的夏日套装。衣身和短裤都混入了锦纶，大大增强其耐磨性，上身T恤使用了拼接面料的风格，下身裤子腰部使用磁吸扣设计，裤子两侧的不对称大口袋不但实用，关键还给人特拽的感觉。
这套衣服鼓励探索，鼓励大家去生活的别处看看，帅就完事儿了，而同时我们也希望这套衣服能给你面对生活的勇气，也祝愿能早日迎来你生活中的意外之喜，如果哪天好事发生了你就可以喊一句：
「Oh！Serendipity!」
上装：
https://t.cn/A6Xsty43
原价：199
活动价：168
下装：
https://t.cn/A6Xsty4W
原价：238
活动价：199
【弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是】
这句话从我担任「偶得一物」的产品经理开始，便是我的座右铭，作为一个连接互联网，并且直面这么多用户的产品经理，我有一个很重要的工作，那就是——去聆听用户的声音。
去听他们对产品有什么需求，去听他们想要什么，因为他们是消费者，即便在专业上的建议未必是对的，但作为花钱的人，对于提出自己想要什么，总是天经地义的。
上次我们上线了好几款连衣裙，但问题在于都是无袖的，它们似乎更适合约会，于是很多人提出建议，希望有带袖子的连衣裙，这样更适合通勤。
有没有道理？当然有。那有道理该不该听？当然该。但618连衣裙款已经用完了怎么办？没关系，把7月的款式先拿过来上。
这次我们带来两款有袖的连衣裙，为日常通勤服务。既然为了通勤服务，那首先第一个就是要尺码宽容度，要舒服。
①法式系带连衣裙：
腰围根据自己实际尺寸用系带调节，宽松，贴身，随你喜欢。而这款V领连衣裙除了好穿之外还有一个特点，在视觉上耍了「心机」。
首先是V领设计，胸口留白，把衣服重心往下移，同时他的腰间系绳又是高腰设计，这两者一结合，你们再去看这个产品的图片，就会发现上半身非常短，同时他又没有过长的裙长，给你小腿再留出一部分空间，最终在视觉上，你上身只占了很小的一部分比例。
绝！
https://t.cn/A6Xsty46
原价：249
活动价：199
②假两件云朵连衣裙
这件棉感的连衣裙的风格没有上一件这么强，雷同之处在于胸口V型走线+高腰的款式，但在宽容度上这款要明显更强，整体穿着感受非常宽松，腰围最高可到90，配合裙身自带的褶皱效果，整体造型都非常藏肉，所以大多数人都穿着没问题。
最关键的一点，这连衣裙两侧做了两个大口袋，实用，你出门放个手机，钥匙，耳机，都没有什么负担。
https://t.cn/A6Xsty4J
原价：299
活动价268
【小草啊，你的足步虽小，但你却拥有足下的土地】
如果说前面这些产品都是在表达非常明确的主题，或者回应某一种具体的需求，表达了某种祝愿，那这里的四个单品似乎有种各司其职的感觉，他们看似不起眼，但肯定不会让你失望。
①高腰微喇叭裤
如果高腰连衣裙不是你的菜，那你可以看看这个产品。
这是一个靠「形」取胜的产品，作为一款高腰牛仔裤，要做的只有三件事，显腿长，显腿长，还是显腿长。这条裤子，配合店里任何一条短打上装，都是没有问题的，玩儿的还是视觉游戏，上短下长的搭配，拔高你身形，上一期上的好几款短打上装都可以看看，而微喇叭造型也能很好的修饰小腿腿型。
https://t.cn/A6XstyG8
原价299
活动价268
②嵌花工艺短款针织开衫
这是一个纯靠细节取胜的产品，用产品研发人的话来说「很多人确实不懂这衣服好在哪儿，但懂得人一定能懂。」
作为一个款轻薄开衫，并没有太大的操作空间，只能在工艺上秀一把。
仔细看这个产品的图，你会发现这么一个事情，如果远看，你会觉得这个衣服是上半部分像那种罩衫一样，比较轻薄比较透的，但往下走你又发现不透了，袖子也是如此，肩膀很朦胧，但到袖口这里又不透了。
这种若隐若现，由虚至实的自然过度与朦胧之感就是这件衣服的特点，但他达到这个效果并非粗暴的通过面料拼接，而是通过嵌花工艺，面料很优雅的过度，这种工艺在这类产品中相当少见，市面上的这类产品通常都做不到这种程度，因为麻烦又不划算。
整件衣服从上至下呈现出纹理的变化，上浅下深，上疏下密，我感觉生活中的那种强迫症，细节控会喜欢这种玩意儿。
https://t.cn/A6XstyG3
原价249
活动价199
③多功能防晒帽
帽身全棉材质，防晒指数拉满，做到50upf，即阻挡98%左右的紫外线。
这个帽子划算，因为你买一顶相当于两顶，平时感觉像是电影里的那种探险帽，但帽檐周围的四合扣可以让你帽子换一种形态，切换成牛仔帽。
https://t.cn/A6XstyG1
原价128
活动价99
④拼贴风撞色尼龙包
当时试了很多种材质，还是尼龙效果最好，本来是当帆布包做的，效果并不理想，发现尼龙才是适合，不但牢固，关键还耐脏，脏了随便洗，就算平时不小心泼到油渍这种搓一搓也能解决。
我认为是目前我们所有这种日常帆布包中最好看的一个。我希望你们别一用就三五年，用的好再来买一个。
https://t.cn/A6XstyGn
原价128
活动价99
以上便是我们这次的所有产品，注：所有产品均为基点满减，也没有算店铺优惠券（所以得自己算一下），https://t.cn/A6XsYpcT 。
最后，这三个月是我们有史以来（其实也就一年）最艰难的一段岁月，感谢你们对我们品质的信任，感谢你们的一路陪伴。作为一个未来的百年品牌，我们已经成功活过了第一年，无论是我们，还是看这篇微博的你，我们一起加油。
《搭配品附录》
①「NAPA头层牛皮小白鞋」
男鞋：
https://t.cn/A6xW4hNF
女鞋：
https://t.cn/A6MDUc9b
②「长绒棉口袋半裙」
https://t.cn/A6XOXRPh
③「长绒棉运动短裤」
https://t.cn/A6XOXB8A
④「枝与叶」品牌色T恤：
https://t.cn/A66H7SrJ
⑤「针织背心」：
https://t.cn/A6XOX8dB
https://t.cn/A6XOXqve
⑥「奔跑的小羊设计款T恤」
https://t.cn/A6XOXqvd
⑦「穆勒鞋」
https://t.cn/A6XOXBTT
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#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# 【新团队锐意进取，连续两季度提速，不确定环境下的确定品种】
贵州茅台公布22年1季报。1Q22实现营收323.0亿元，同比增18.4%，净利172.5亿元，同比增23.6%，每股收益13.73元/股。净利略超业绩预告。
直销比例提升，珍品和茅台1935带来增量，1Q22营收、净利同比分别18.4%、23.6%,环比2021年明显提速。
(1)21年3季度完成了新老董事长交班，连续两个季度业绩提速，新高管团队锐意进取o
(2)1Q22茅台酒营收228.6亿元，同比增17.4%，我们判断1季度量和价均实现增长。根据公司基酒产量推算，2022年的基酒非常充裕，明显好于过去两年。直销和非标占比提升，定价较高的珍品投放市场，都推动了产品均价的提升。直销比例从1Q21的17.5%提升至1Q22的33.7%。1Q22散茅价格2600-2700元，环比4Q21小幅下降，可能与疫情扩散和市场投放量增加有关，不过终端需求仍然十分强劲。（3)1季度系列酒实现收入34.3亿元，同比增29.8%,实现较快增长。由于系列酒21年目标完成情况较好，4Q21公司放缓了发货速度，为2022年留出了余粮。另外新品茅台1935投放市场，需求旺盛，带来增量。
新高管团队锐意进取，基酒产能充裕，2022-2023年有望持续超越目标规划。
(1)虽然普茅短期还看不到提价的迹象，但我们认为未来仍然存在直接上调的可能性，而且随着时间的推移，概率越来越高。新董事长在股东大会上提出了，茅台会遵循市场规律，反映合理价值。根据最新的此绩说明会，董事长表示，最终让茅台酒回归商品属性。
（2)2017、2018年的基酒产量高达4.28、4.97万吨，连续两年大幅增长，按照5年的基酒存放周期，2022年可投放市场的基酒将非常充裕。（3)i茅台有望成为未来销售模式调整的重要抓手。根据业绩说明会，戴至4月28日，i茅台注册总人数突破1146万人，累计预约人次2亿，每一天平均预约人次712万，累计投放77万瓶，累计销售收入11.88亿。
估值
根据1季报，我们调整此前盈利预测，预计2022-2024年EPS分别为49.61、58.04、67.42元，同比增18.8%、17.0%、16.2%,维持买入评级。
贵州茅台公布22年1季报。1Q22实现营收323.0亿元，同比增18.4%，净利172.5亿元，同比增23.6%，每股收益13.73元/股。净利略超业绩预告。
直销比例提升，珍品和茅台1935带来增量，1Q22营收、净利同比分别18.4%、23.6%,环比2021年明显提速。
(1)21年3季度完成了新老董事长交班，连续两个季度业绩提速，新高管团队锐意进取o
(2)1Q22茅台酒营收228.6亿元，同比增17.4%，我们判断1季度量和价均实现增长。根据公司基酒产量推算，2022年的基酒非常充裕，明显好于过去两年。直销和非标占比提升，定价较高的珍品投放市场，都推动了产品均价的提升。直销比例从1Q21的17.5%提升至1Q22的33.7%。1Q22散茅价格2600-2700元，环比4Q21小幅下降，可能与疫情扩散和市场投放量增加有关，不过终端需求仍然十分强劲。（3)1季度系列酒实现收入34.3亿元，同比增29.8%,实现较快增长。由于系列酒21年目标完成情况较好，4Q21公司放缓了发货速度，为2022年留出了余粮。另外新品茅台1935投放市场，需求旺盛，带来增量。
新高管团队锐意进取，基酒产能充裕，2022-2023年有望持续超越目标规划。
(1)虽然普茅短期还看不到提价的迹象，但我们认为未来仍然存在直接上调的可能性，而且随着时间的推移，概率越来越高。新董事长在股东大会上提出了，茅台会遵循市场规律，反映合理价值。根据最新的此绩说明会，董事长表示，最终让茅台酒回归商品属性。
（2)2017、2018年的基酒产量高达4.28、4.97万吨，连续两年大幅增长，按照5年的基酒存放周期，2022年可投放市场的基酒将非常充裕。（3)i茅台有望成为未来销售模式调整的重要抓手。根据业绩说明会，戴至4月28日，i茅台注册总人数突破1146万人，累计预约人次2亿，每一天平均预约人次712万，累计投放77万瓶，累计销售收入11.88亿。
估值
根据1季报，我们调整此前盈利预测，预计2022-2024年EPS分别为49.61、58.04、67.42元，同比增18.8%、17.0%、16.2%,维持买入评级。
#王者荣耀交易[超话]#安q租号，228皮偏女号
（大乔孙策新皮肤已买)
很多射手法师全皮，例如小乔阿离王昭君西施嫦娥大乔等皮肤全皮
典藏:天鹅 杀手不太冷 武则天
星元:金娥，武则天那个粉色的
部分刺客战士的也有，比如白虎志，神威，夏洛特的新皮，一念神魔等
开东西的自觉gun蛋谢谢
三小时起租 有意可以私我
（大乔孙策新皮肤已买)
很多射手法师全皮，例如小乔阿离王昭君西施嫦娥大乔等皮肤全皮
典藏:天鹅 杀手不太冷 武则天
星元:金娥，武则天那个粉色的
部分刺客战士的也有，比如白虎志，神威，夏洛特的新皮，一念神魔等
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三小时起租 有意可以私我
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