#启发日记# 启发日记-107 生活篇
周六，我约了个朋友，午餐闲聚。

朋友来自外地的农村，来南京先是打工，又创业二十年了，高峰时开了约20家手机零售店，也曾算是**区最大的连锁零售商。

我们聊起来，真的是时代红利重于经营能力，具体说有：
1、手机零售市场规模的持续倍增：
增量时代，团队能力和经营管理差些不要命，即使跑不赢同行也挣钱。
2、商铺售价普涨：
那些年，商业街沿街店铺为主，他们大多是买下了商铺。有实力的，甚至买下多家店铺，这一条街都是一家老板的手机店，还会联合其他商家“炒街”。
而如今，用户流向到Shopping Mall了，商业中心掌握了流量分配和租金规则，小品牌厂商、零售商和商业中心没有谈判能力。
3、通信运营商给大量渠道补贴：
通信运营商放号放装也是增长期，需要推广渠道和服务点。因此，从业务推广、终端销售到房租，都给渠道补贴。这块补贴占店面收益的50%以上了，还不要说，渠道可能有各种“骗补”手段。
4、现金流持续为正：
早几年，手机品牌多，代理商大多是给零售商“账期额度”，甚至“铺货代销”。
而零售销量大、库存周转快、零售回款快，零售商手上一把现金。很多店老板就扩张、买商铺，还有做投资的。
5、用工成本低：
零售店员流动性大，很多没有社保。当然，这几年，用工成本普遍性上涨。

总的来说，胆子大，搭上了顺风车，挣到了不少钱。

而如今这几年，行业巨变，红利消失，疫情突袭，进入了“关店潮”。
朋友只剩下几家店了，如再亏，还得关。
“我是谨慎的，没再跟下去了。原来店，交给团队管了。”

早些年，他和一高中同学合伙开了汽配店，不参与经营管理，但还承担银行贷款的兜底责任，这几年在逐步退出。最近，还在做点不良资产管理业务。
“都是靠关系的生意，闲余资金总不能只挣点利息钱吧。”

我约的饭局，朋友却客气买单了。临走，他还打包带走了一条黄鱼和剩下的一点西瓜。
翻看他的朋友圈，除了转发些行业信息，就是晒娃、晒跑步。
朋友说，自己是那种交际面很窄的人，每天见几个外人（非行业客户）就头疼。
“每天接送儿子，和老婆一起跑步。”

堪称男人模范了，胆大却不盲目冒进，抓住了时代红利，还特别关注家庭和生活。

晚下班路过垂涎好久都炸鸡柳店，这个小称、撒粉的小瓶子、装鸡柳的红公鸡袋，好像瞬间回到世纪初第一次见台湾无骨鸡柳的时候。。。炸好了赶紧品尝一口，有点失望，和连锁炸肉店不好吃不难吃的味道差不多。味道真是永远都不会忘记的参照物啊，隔了小二十年了还是记得在炸鸡柳小车拿到纸袋子猛戳一口的欢乐。

中国的咖啡市场，还处在吸引更多人接受第一杯咖啡的阶段，还需要持续不断的市场教育，承担起主要市场教育角色的一定是大型连锁咖啡品牌。目前超过5000家门店的连锁咖啡品牌，第一名是瑞幸，第二名是星巴克，它们的门店数量都甩了第三名好几倍。

过去二十年，承担起市场教育角色的是星巴克。 未来十年，我认为瑞幸会接过星巴克的接力棒，继续教育中国更年轻的 Z世代咖啡消费者。这不仅是因为瑞幸是目前门店数量最多的咖啡品牌，第一财经最近发布的《中国城市连锁咖啡消费报告》也显示，瑞幸拥有更年轻的用户（特别是学生群体）、在新一线及二线城市中有更高占有率，这跟中国Z世代的人口特征情况是高度一致的。 https://t.cn/R2WxQLN