金戈之战(连载)23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”

A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。

这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。

一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……

2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。

一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”

杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。

老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”

杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”

老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”

其实杨总说的这番话很正确。

后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”

最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。

一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。

以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……

由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。

小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。

10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”

小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”

杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。

杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”

最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。

本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”

杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”

小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。

10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!

杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。

求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。

《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”

2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)

眉毛痣喜上眉梢和美人痣,颜值的人总是令人惊讶的,而这个美人痣也成了沈傲君的象征,在娱乐圈众多女星中,她有着非常高的辨识度,令人难忘。
在娱乐圈,小花层出不穷,但在眼花缭乱美女中,这并不妨碍我们想到一些老人,他们有高超演技,让人怦然心动颜值、却渐行渐远在时光。
近年来,她很少看到沈傲君表演,作为女神,她现在有什么样的优雅风度?她还好吗?
她出生于黑龙江哈尔滨,她从小就有很高的艺术天赋,19岁时如期报考上海戏剧学院,但她主修电视艺术系的电视编辑专业。
当时,老师们断言沈傲君一定会在自己的领域取得了突破。
校园生活转瞬即逝,21岁时,她以优异成绩毕业,进入上海电视台小迎星艺术团。
只要你足够好,好运总是如影随形,入组不久,沈傲君因其甜美细腻的外表被选中拍摄百事可乐广告,从而顺利亮相。
因为赵燕和赵薇以及饰演的小燕子的名字太相似,为了避免怀疑,她选择了一个与沈傲君截然不同的名字。
虽然她是第一次拍广告,但她有很强的镜头感,另外,她当时看起来像宋慧乔,她不仅甜美,而且充满了青春的气氛,这让很多导演和观众都很开心。
有些人很漂亮,但他们不知道无意中却有自己的浪漫风格,后来沈傲君在艺术团工作时,他们会收到一些广告,锻炼自己的勇气和见识,偶尔也有机会客串该剧。
当她25岁时,沈傲君事业迎来了一个新的机遇,她有幸在古装历史剧《大唐情史》中与聂远和唐国强合作,饰演与刁蛮任性高阳公主合作,赢得了很多人的关注。
更让她吃惊的不是她的事业是冉冉上升,而是她在剧中遇到了自己的爱人,而这个人就是师哥聂远/沈傲君。
虽然聂远比她大一岁,但她比她小两岁,虽然沈傲君在娱乐圈,却很少有八卦,但是他们的却有点复杂。
32岁时,沈傲君在一份节目中供认,她和男友已经相爱结婚,不料,却卷入其中,最终她的关系破裂,分道扬镳。
然而尽管分手,伤势严重的沈傲君、却并没有趁机踩到前男友,他们刚刚透露,他们是圈里的一员,也是一位著名的演员,他们没有透露太多关于其他人的情况,我们没有再相爱,却也没有肆意伤害他们。
不过,网友却纷纷猜测是聂远,根据时间计算,两人在拍摄《大唐情史》时,实际上是相爱了,而她同名的师妹王惠也参与了拍摄,聂远和王惠才步入婚姻殿堂。
在此之前,简单的沈傲君总是认为他们的爱情可以一起变老,她已经对自己的婚礼充满期待,但没想到的是,男友在结交新朋友的同时,还继续和她交往。
恋爱中的女人总是很慢,直到一年后,沈傲君才知道,她周围的人已经知道了,却没有人告诉她,但作为客户,她是最后一个知道这件事的人,想起来很讽刺。
26岁时,沈傲君因为《神医喜来乐》而迎来了她事业上的辉煌,在剧中,她因为饰演餐厅的老板娘赛西施而被提名为第21届中国电视金鹰最佳女主角。
当时沈傲君,正是颜值和人物的鼎盛时期,可以说是靠自己的努力使“狮子头”闻名全国。
后来,沈傲君继续努力,27岁时,他与刘德凯、斯琴高娃、饰演刘主演历史剧《台湾首任巡抚刘铭传》。
28岁时,由于何冰、罗海琼的合作,她在悬疑剧《大宋提刑官》中扮演了柳絮。
她是夏梦姚在《霓虹灯下的哨兵》,她是李天骄,她是《子夜》中的夏梦,她是《我们俩的婚姻》中的秦芳,她也是《潜伏》中的zuolan。
她的卓越演技,不同角色的角色角色都被演绎得淋漓尽致,爱情的痛苦总有一天也会愈合,直到你自己遇到那个人。
在她33-1岁的时候和男友结婚了,第二年,34岁的她透露自己怀孕了喜讯到新浪微博,而她的新妈妈喜悦无法忍受,她高兴地向大家透露了儿子的名字。
沈傲君会给他的儿子取什么样的名字?没有办法猜测,但她儿子的名字将是几个字,我们仍然可以猜到。
不过,你猜不透的答案通常是两到三个字,四个特别的词,但是沈傲君儿子的名字却是七个字,我不相信你算,“爱新觉罗瑞丰华”,七个字很多!
名字这么长很神奇,但是名字这么长很疯狂,考试时,孩子的名字还没写完,就应该下课了。
后来,沈傲君首次澄清了老公的真实身份,原来满族是乾隆王子永裕的后代,原来与众不同是个高贵的亲戚。
婚姻幸福美满,沈傲君事业自然也迎来了高峰时间,37岁,她主演了剧情片《胡巧英告状》,而她饰演就是走上依法打击虚假投诉之路的夜市老板娘胡巧英。
该剧获得第16届上海国际电影节第10电影频道传媒大奖最佳女主角奖,第14届中国电视电影百合奖,第21届大学电影节最佳低成本女演员奖和最佳女主角奖。
然而后来沈傲君逐渐淡出演艺圈,为了教丈夫和孩子,40多岁的她不再年轻时惊人,苗条的身材有点胖,发型成了普通妈妈的头,参加活动时她的着装也非常低调。
她不再令人惊异,却经过多年的积累,拥有了魅力,幸福的底色让她依旧熠熠生辉,幸福不是容颜,而是在时光里,你依然沉静,活出静好的岁月。

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