有一种伤害，叫不回复；有一种冷漠叫不在乎！原来不回我信息的你，还可以更新动态。
你牵着我的心情好坏，决定着我的快乐与忧愁，我把你当成心里的宝，你却待我像根草，欲除之而后快。
我总是忍不住想联系你。可是，我发的消息，你要么少回，要么不回，要么石沉大海。
我的问候，我的关心，你自动忽略，视我淡如指间沙。
你的冷漠和无情，消磨掉了我所有的热情，催跨了我所有的自尊。让我感觉自己就是世界上最糟糕的人。
是的，我就是这个世上最糟糕的人。
我发出的信息，如石沉大海，却没有激起一丝涟漪，你的窗口死一般寂静。
最初，我还以为你的网络有延迟，你没有收到。或者，你正在忙，没有看手机。
或者，你的手机信号不好，或者没电了。
能给你找的借口，我傻乎乎地找了N条。
仿佛只有这样，我的心才会稍加慰藉，才不会为了你牵牵绊绊，为了你坐立不安，为了你患得患失。
有时候，人真的是一种奇怪的动物，不喜欢、反感一个人，你倒是和我明说啊。
可是，你不说，你就是要用另外一种特别的方式，来对待生命里对着特别的我。
我一直不相信，有谁能如我这般执著与痴迷，能坚持每一日，发信息给你，隔三差五，打个电话给你。关心你，担心你的健康……
王伟雄：你不喜欢我，就请别招惹我。你不爱我，你可以不要接受与我开始，为什么你却又时不时心血来潮，来约我，出现在我档口里，带我去见你的朋友。
让我误认为，你心里是在意我的。
我发了N条信息，你都没有回复过。
你不喜欢，就别招惹我啊，让我心如死灰吧，别再闲得没事时，丢下一截未燃尽的烟火给我。
被你冷落得太久太久，以至于我收到你一条回复时，会泪落如雨，如心如刀绞。如初见。
爱情里，不仅有如初见，若不是，我们曾有过默契的开始；若不是，我们与曾惺惺相惜；若不是，我们也曾有过你来我往的亲密互动；若不是，你也曾模棱两可的，给过我爱的希冀。
我又怎会执迷不悟地跌入爱的轮回里。
你给过我的那些小美好，点点滴滴都在心里，那些过往的甜蜜互动，都依如往昔。
往昔，一直在记忆的长河里，翻卷着浪花，一浪接一浪地拍打着我的心扉，所以，我依然没有忘记，只为过于稀罕这一点点共有的过去，所以宁愿被你冷落时，也默默无语，静静等待你。因为太在乎，所以，我不敢说一句怨言。我怕，你说我小心眼，或者小孩子气。
初时，感觉到你的冷落，我以为是我做错了什么，或是哪一点我做得不到位。后来，我发现，真的不是我哪儿不好。你和我聊着，忽然有事要忙，说回来再找我。然后一忙没复返，你永远都不会知道，被一个人晒在手机里，那种千纠万缠的滋味。那种傻傻等待的熬煎。你永远都不会知道 ，你发了句晚安后，我一夜醒了，七次看手机。或等不到你回复时，也一夜醒七次看手机，怕错过你的信息。
你永远都不会知道，等一个人太久，忽然收到对方一条信息时的欢欣雀跃。
后来，你直接在我的手机里遁去了踪迹，千呼万唤，一去不回。
我以为，是我太过于频繁打扰了你，于是拼命克制住想你的念头，一日找你一次，三日给你发一条消息。
你若有心，你一定会发现，几乎是每个日固定的早上，我会准时找你。晚安也是准备问候你。
可能是因为没有问候好久，你偶尔会回复我，有时会三五天以后才回。
每一次收到你的回复，我都满心欢喜，以为，我在想 你的情还在，只是太忙了，顾不过来。
你回复我的零星信息，我一条都不舍得删除，想你的时候，就翻了来看。一日复看好几遍。
后来，后来，成了我一个人的自言自语和独白。你一句也不回。
给你发一条消息，赌的是一天的心情。
你回复了，我就开心欢喜；你不回，我就郁郁寡欢，神经质般的一次次频频看手机。你的态度决定了我一天的心情。我也不愿意，这么没有出息，被你的态度牵着。
后来的后来，我以为我的心死了，固定的时间给你发一条消息，然后不再抱任何的希望。我也不知道我为什么会变成一个偏执狂一样的傻子
我就像一个溺水的人，紧紧抓住最后一根稻草，支撑我坚持下去的，是你千年等一回的偶然回眸一笑
其实，我知道，我是个掩耳盗铃的痴儿，发一条消息，就证明，我们还没有走散在人山人海
可是，我知道，你已经把我赶出你的世界，把我放回人山人海。
原来不回我信息的你，还可以更新动态。有人说，看看对方心里还有没有你，再主动卑微一次，就学会死心了。
可我又没控制住自己，给你发了一条消息。你一如既往没回。
无意中，看到你还在发圈，还在更新动态。还在欢天地喜的撒欢，我以为，你才发圈不过一秒钟，上一条消息估计没看到，我又了发一条，问你，是不是在忙？你在哪里？你依然没回复。
我再一次看到了自己的卑微，满屏的卑微，刺痛了我的心。那一天，我撤下了你的微信置顶，撤下了你的星标，让你慢慢深下去。
只是，不知道为啥，我还是没舍得把你拉黑和删除。
你牵着我的心情好坏，决定着我的快乐与忧愁，我把你当成心里的宝，你却待我像根草，欲除之而后快。
我总是忍不住想联系你。可是，我发的消息，你要么少回，要么不回，要么石沉大海。
我的问候，我的关心，你自动忽略，视我淡如指间沙。
你的冷漠和无情，消磨掉了我所有的热情，催跨了我所有的自尊。让我感觉自己就是世界上最糟糕的人。
是的，我就是这个世上最糟糕的人。
我发出的信息，如石沉大海，却没有激起一丝涟漪，你的窗口死一般寂静。
最初，我还以为你的网络有延迟，你没有收到。或者，你正在忙，没有看手机。
或者，你的手机信号不好，或者没电了。
能给你找的借口，我傻乎乎地找了N条。
仿佛只有这样，我的心才会稍加慰藉，才不会为了你牵牵绊绊，为了你坐立不安，为了你患得患失。
有时候，人真的是一种奇怪的动物，不喜欢、反感一个人，你倒是和我明说啊。
可是，你不说，你就是要用另外一种特别的方式，来对待生命里对着特别的我。
我一直不相信，有谁能如我这般执著与痴迷，能坚持每一日，发信息给你，隔三差五，打个电话给你。关心你，担心你的健康……
王伟雄：你不喜欢我，就请别招惹我。你不爱我，你可以不要接受与我开始，为什么你却又时不时心血来潮，来约我，出现在我档口里，带我去见你的朋友。
让我误认为，你心里是在意我的。
我发了N条信息，你都没有回复过。
你不喜欢，就别招惹我啊，让我心如死灰吧，别再闲得没事时，丢下一截未燃尽的烟火给我。
被你冷落得太久太久，以至于我收到你一条回复时，会泪落如雨，如心如刀绞。如初见。
爱情里，不仅有如初见，若不是，我们曾有过默契的开始；若不是，我们与曾惺惺相惜；若不是，我们也曾有过你来我往的亲密互动；若不是，你也曾模棱两可的，给过我爱的希冀。
我又怎会执迷不悟地跌入爱的轮回里。
你给过我的那些小美好，点点滴滴都在心里，那些过往的甜蜜互动，都依如往昔。
往昔，一直在记忆的长河里，翻卷着浪花，一浪接一浪地拍打着我的心扉，所以，我依然没有忘记，只为过于稀罕这一点点共有的过去，所以宁愿被你冷落时，也默默无语，静静等待你。因为太在乎，所以，我不敢说一句怨言。我怕，你说我小心眼，或者小孩子气。
初时，感觉到你的冷落，我以为是我做错了什么，或是哪一点我做得不到位。后来，我发现，真的不是我哪儿不好。你和我聊着，忽然有事要忙，说回来再找我。然后一忙没复返，你永远都不会知道，被一个人晒在手机里，那种千纠万缠的滋味。那种傻傻等待的熬煎。你永远都不会知道 ，你发了句晚安后，我一夜醒了，七次看手机。或等不到你回复时，也一夜醒七次看手机，怕错过你的信息。
你永远都不会知道，等一个人太久，忽然收到对方一条信息时的欢欣雀跃。
后来，你直接在我的手机里遁去了踪迹，千呼万唤，一去不回。
我以为，是我太过于频繁打扰了你，于是拼命克制住想你的念头，一日找你一次，三日给你发一条消息。
你若有心，你一定会发现，几乎是每个日固定的早上，我会准时找你。晚安也是准备问候你。
可能是因为没有问候好久，你偶尔会回复我，有时会三五天以后才回。
每一次收到你的回复，我都满心欢喜，以为，我在想 你的情还在，只是太忙了，顾不过来。
你回复我的零星信息，我一条都不舍得删除，想你的时候，就翻了来看。一日复看好几遍。
后来，后来，成了我一个人的自言自语和独白。你一句也不回。
给你发一条消息，赌的是一天的心情。
你回复了，我就开心欢喜；你不回，我就郁郁寡欢，神经质般的一次次频频看手机。你的态度决定了我一天的心情。我也不愿意，这么没有出息，被你的态度牵着。
后来的后来，我以为我的心死了，固定的时间给你发一条消息，然后不再抱任何的希望。我也不知道我为什么会变成一个偏执狂一样的傻子
我就像一个溺水的人，紧紧抓住最后一根稻草，支撑我坚持下去的，是你千年等一回的偶然回眸一笑
其实，我知道，我是个掩耳盗铃的痴儿，发一条消息，就证明，我们还没有走散在人山人海
可是，我知道，你已经把我赶出你的世界，把我放回人山人海。
原来不回我信息的你，还可以更新动态。有人说，看看对方心里还有没有你，再主动卑微一次，就学会死心了。
可我又没控制住自己，给你发了一条消息。你一如既往没回。
无意中，看到你还在发圈，还在更新动态。还在欢天地喜的撒欢，我以为，你才发圈不过一秒钟，上一条消息估计没看到，我又了发一条，问你，是不是在忙？你在哪里？你依然没回复。
我再一次看到了自己的卑微，满屏的卑微，刺痛了我的心。那一天，我撤下了你的微信置顶，撤下了你的星标，让你慢慢深下去。
只是，不知道为啥，我还是没舍得把你拉黑和删除。
#张小斐[超话]#
2021是很奇妙的一年 因为在这之前从来没想过，会这么认认真真的，全心全意的去喜欢一个人
3月 是陷进去的开始。永远记得电影里 阿斐的第一个镜头，有一种似曾相识 说不出来的熟悉感 被深深吸引 在院线刷了五遍 每多刷一遍 心里那种奇妙的感觉就会更多一分 后知后觉的发现 那就是喜欢吧
4月 第一次的见面。那天本来只是一个再平常不过的工作日，午休间隙 拿起手机刷刷超话 没想到机缘巧合的碰上了要去接机的小伙伴，一路上都很顺利，✈️也没有延误，那是第一次去✈️接人，也是第一次见到阿斐（但当时啥都不懂不知道 也不确定能不能见到），在出口等的时候 又激动又紧张 一直来回踱步 手心全是冷汗 还不停的脑补一会看到了阿斐要叫她，哈哈 其实我哪里敢呢 等了好一会 阿斐出来了 我一眼就看到了 直接惊呼“来了来了 快快快！”话音未落，瞬间一堆人就包围上去了 我忙不迭的跟上去 走在阿斐身后，看着瘦瘦的背影 真的有点懵 心里的念头一直不停的在转 “这就是小斐？我的天 这就是青年英子的扮演者？这就见到了？就在我眼前？？我的天！真的好漂亮啊！”就是真的觉得难以置信 鸡皮疙瘩都起来了 不敢相信这就见到了 脑袋里嗡嗡的 我走到侧面 伸长了脖子 努力想看的再清楚一点，大家都在带着些害羞说“姐姐你好漂亮”“好喜欢你” 能感觉到那是一种热烈而又克制的喜欢和爱 小心翼翼的表达着 阿斐笑着回应大家 还不忘记提醒大家 小心小心哦 那温柔的声音 一下把我拉回了现实 也是这一次 有了“我想叫她”的名场面 永远忘不了阿斐扬起下巴的回应，眼带笑意的回眸 这大概就是一眼万年。
5月 那天是第一次送机 在出发层等了很久，阿斐踩着点来的 很匆忙 有斐宝想送给斐一个手工做的小礼物 助理说不好意思 阿斐直接转身说“可以”然后接过。有斐宝想要签名 尽管时间已经很仓促了 但阿斐还是接过了照片说“就签一个哦 来不及了” 两天之后的接机 有人问说“姐姐你唱歌真好听 还可以唱吗？”阿斐说“已经唱过了就不唱了吧哈哈” “你们早点回家” 永远都真诚温柔的回应着大家，像普通朋友一样 偶尔也会搞笑一下皮一下，毕竟喜剧人嘛哈哈 我想是因为阿斐感受到了大家的真挚，也有在互相的慢慢和大家拉近距离 彼此靠近 彼此了解吧
6月 送✈️那天 有路人小姐姐很激动的问我这是谁？我说是张小斐，小姐姐立马冲上前去举起手机想要拍照（这种情况出现过好几次，每次有路人问我这是谁 或者已经认出来了还想要再确定一下的时候 真的都会觉得与有荣焉 很自豪 觉得作为阿斐的粉丝真的很幸福）微博电影之夜结束后的回京，✈️的人前所未有的多，阿斐被工作人员保护着慢慢走 认真回应着每一句“姐姐端午节快乐” 。还有斐宝说“姐姐下飞机很累了，让姐姐好好休息，保持安全距离”“我们先别要签名了 让姐姐休息”。真的很感动[抱一抱]大家都有在小心的保护着阿斐 为阿斐着想。阿斐呢 也会上车后摇下车窗 和大家挥手道别
7月 去襄阳打卡的那天早上，临了马上要上火车了才知道阿斐第二天回来，一下彻底给整不会了，想着咋就这么不巧呢 一路上都在想怎么办 难道要眼睁睁的错过一次么 纠结了个把小时以后 买了当天最晚一班飞北京的航班 放弃了牛肉面 想着去卫东打个卡就好 （因为错过好几次已经隔了好久没见阿斐了 实在不想再失去一次机会）那天襄阳下暴雨 大面积延误 一顿折腾回到家已经快凌晨三点 没睡几个小时 中午就出发去了机场，好在顺利见到了 没有白赶路哈哈哈
8月 只见了一面 可能阿斐也放暑假了哈哈哈哈 那天有斐宝拿了一只玩具小猪想让阿斐签名 阿斐接过小猪 一整个震惊的问道 “这怎么签？！”[笑cry] 然后拿起笔很认真的写下了名字
9月 记得那天也是深夜到达 阿斐一天飞了两次 落地已经快十一点半，阿斐看着大家问“这么晚了你们还不回去睡觉” 可能没想到那么晚还会有那么多人在等吧～
22.1 又翻车了好几次之后 终于再次见到阿斐 每个细节都记在心里 有斐宝说“姐姐提前祝你生日快乐” 阿斐有些害羞的回应说“还没到呢” 过马路的时候 会提醒大家看红灯 会超级温柔的摸摸小朋友的头 说hello你好你好 并接过小礼物 也会在接信的时候有些无奈的发出灵魂拷问“你们怎么那么能写”[笑cry]哈哈哈 那是因为大家的爱意太满 文字都不足够表达呀
这短短的一年 真的很开心能认识阿斐 不仅是因为电影角色 每次看新的物料 新的采访 感受到阿斐的温柔而坚定 太多美好的品质 真诚 谦虚 踏实努力 让我学会了很多 也有幸见证了阿斐很多的高光时刻 对阿斐的喜欢就更加深一分，阿斐就像一束光照进了我的生活里，带来慰藉和治愈 那些在加班很辛苦的时候 在日常一地鸡毛，乱七八糟的时候 想到阿斐，想到阿斐的笑容和清澈的眼睛 心口一暖，我就会想“还有什么坎是过不去的呢？有啥大不了的呢？” 顿觉重新又充满了力量 现在已经是新的一年啦 那先悄悄许个愿吧 希望阿斐能接到更多好剧本好角色 一切平安顺遂 得偿所愿
2021是很奇妙的一年 因为在这之前从来没想过，会这么认认真真的，全心全意的去喜欢一个人
3月 是陷进去的开始。永远记得电影里 阿斐的第一个镜头，有一种似曾相识 说不出来的熟悉感 被深深吸引 在院线刷了五遍 每多刷一遍 心里那种奇妙的感觉就会更多一分 后知后觉的发现 那就是喜欢吧
4月 第一次的见面。那天本来只是一个再平常不过的工作日，午休间隙 拿起手机刷刷超话 没想到机缘巧合的碰上了要去接机的小伙伴，一路上都很顺利，✈️也没有延误，那是第一次去✈️接人，也是第一次见到阿斐（但当时啥都不懂不知道 也不确定能不能见到），在出口等的时候 又激动又紧张 一直来回踱步 手心全是冷汗 还不停的脑补一会看到了阿斐要叫她，哈哈 其实我哪里敢呢 等了好一会 阿斐出来了 我一眼就看到了 直接惊呼“来了来了 快快快！”话音未落，瞬间一堆人就包围上去了 我忙不迭的跟上去 走在阿斐身后，看着瘦瘦的背影 真的有点懵 心里的念头一直不停的在转 “这就是小斐？我的天 这就是青年英子的扮演者？这就见到了？就在我眼前？？我的天！真的好漂亮啊！”就是真的觉得难以置信 鸡皮疙瘩都起来了 不敢相信这就见到了 脑袋里嗡嗡的 我走到侧面 伸长了脖子 努力想看的再清楚一点，大家都在带着些害羞说“姐姐你好漂亮”“好喜欢你” 能感觉到那是一种热烈而又克制的喜欢和爱 小心翼翼的表达着 阿斐笑着回应大家 还不忘记提醒大家 小心小心哦 那温柔的声音 一下把我拉回了现实 也是这一次 有了“我想叫她”的名场面 永远忘不了阿斐扬起下巴的回应，眼带笑意的回眸 这大概就是一眼万年。
5月 那天是第一次送机 在出发层等了很久，阿斐踩着点来的 很匆忙 有斐宝想送给斐一个手工做的小礼物 助理说不好意思 阿斐直接转身说“可以”然后接过。有斐宝想要签名 尽管时间已经很仓促了 但阿斐还是接过了照片说“就签一个哦 来不及了” 两天之后的接机 有人问说“姐姐你唱歌真好听 还可以唱吗？”阿斐说“已经唱过了就不唱了吧哈哈” “你们早点回家” 永远都真诚温柔的回应着大家，像普通朋友一样 偶尔也会搞笑一下皮一下，毕竟喜剧人嘛哈哈 我想是因为阿斐感受到了大家的真挚，也有在互相的慢慢和大家拉近距离 彼此靠近 彼此了解吧
6月 送✈️那天 有路人小姐姐很激动的问我这是谁？我说是张小斐，小姐姐立马冲上前去举起手机想要拍照（这种情况出现过好几次，每次有路人问我这是谁 或者已经认出来了还想要再确定一下的时候 真的都会觉得与有荣焉 很自豪 觉得作为阿斐的粉丝真的很幸福）微博电影之夜结束后的回京，✈️的人前所未有的多，阿斐被工作人员保护着慢慢走 认真回应着每一句“姐姐端午节快乐” 。还有斐宝说“姐姐下飞机很累了，让姐姐好好休息，保持安全距离”“我们先别要签名了 让姐姐休息”。真的很感动[抱一抱]大家都有在小心的保护着阿斐 为阿斐着想。阿斐呢 也会上车后摇下车窗 和大家挥手道别
7月 去襄阳打卡的那天早上，临了马上要上火车了才知道阿斐第二天回来，一下彻底给整不会了，想着咋就这么不巧呢 一路上都在想怎么办 难道要眼睁睁的错过一次么 纠结了个把小时以后 买了当天最晚一班飞北京的航班 放弃了牛肉面 想着去卫东打个卡就好 （因为错过好几次已经隔了好久没见阿斐了 实在不想再失去一次机会）那天襄阳下暴雨 大面积延误 一顿折腾回到家已经快凌晨三点 没睡几个小时 中午就出发去了机场，好在顺利见到了 没有白赶路哈哈哈
8月 只见了一面 可能阿斐也放暑假了哈哈哈哈 那天有斐宝拿了一只玩具小猪想让阿斐签名 阿斐接过小猪 一整个震惊的问道 “这怎么签？！”[笑cry] 然后拿起笔很认真的写下了名字
9月 记得那天也是深夜到达 阿斐一天飞了两次 落地已经快十一点半，阿斐看着大家问“这么晚了你们还不回去睡觉” 可能没想到那么晚还会有那么多人在等吧～
22.1 又翻车了好几次之后 终于再次见到阿斐 每个细节都记在心里 有斐宝说“姐姐提前祝你生日快乐” 阿斐有些害羞的回应说“还没到呢” 过马路的时候 会提醒大家看红灯 会超级温柔的摸摸小朋友的头 说hello你好你好 并接过小礼物 也会在接信的时候有些无奈的发出灵魂拷问“你们怎么那么能写”[笑cry]哈哈哈 那是因为大家的爱意太满 文字都不足够表达呀
这短短的一年 真的很开心能认识阿斐 不仅是因为电影角色 每次看新的物料 新的采访 感受到阿斐的温柔而坚定 太多美好的品质 真诚 谦虚 踏实努力 让我学会了很多 也有幸见证了阿斐很多的高光时刻 对阿斐的喜欢就更加深一分，阿斐就像一束光照进了我的生活里，带来慰藉和治愈 那些在加班很辛苦的时候 在日常一地鸡毛，乱七八糟的时候 想到阿斐，想到阿斐的笑容和清澈的眼睛 心口一暖，我就会想“还有什么坎是过不去的呢？有啥大不了的呢？” 顿觉重新又充满了力量 现在已经是新的一年啦 那先悄悄许个愿吧 希望阿斐能接到更多好剧本好角色 一切平安顺遂 得偿所愿
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
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