衣带渐宽终不悔，
为伊消得人憔悴。
——柳永《蝶恋花》
2、
心似双丝网，
中有千千结。
——张先《千秋岁》
3、
天涯地角有穷时，
只有相思无尽处。
——晏殊《玉楼春·春恨》
4、
满目山河空念远，
落花风雨更伤春，
不如怜取眼前人。
——晏殊《浣溪沙》
5、
月上柳梢头，
人约黄昏后。
——欧阳修《生查子》
6、
人生自是有情痴，
此恨不关风与月。
——欧阳修《玉楼春》
7、
此去经年，应是良辰好景虚设。
便纵有千种风情，更与何人说。
——柳永《雨霖铃》
8、
今日此尊空，
知君何日同？
——舒亶《菩萨蛮》
9、相思只在：丁香枝上，豆蔻梢头。
——王雱《眼儿媚》
10、针线闲拈伴伊坐。
和我，免使年少、光阴虚过。
——柳永《定风波》
11、
落絮无声春堕泪，
行云有影月含羞 。
——吴文英《浣溪沙》
12、
相见争如不见，
多情何似无情。
——司马光《西江月》
13、
琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归。
——晏几道《临江仙》
14、
断雨残云无意绪，
寂寞朝朝暮暮。
——毛滂《惜分飞》
15、
红笺小字，说尽平生意。
——晏殊《清平乐》
16、
断送一生憔悴，
只消几个黄昏？
——赵令畤《清平乐》
17、
众里寻他千百度。
蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
——辛弃疾《青玉案·元夕》
18、
莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
——李清照《醉花阴》
19、
相思本是无凭语，
莫向花笺费泪行。
——晏几道《鹧鸪天·醉拍春衫惜旧香》
20、
如今风雨西楼夜，
不听清歌也泪垂。
——周紫芝《鹧鸪天》
21、
此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
——李清照《一剪梅》
22、
夜月一帘幽梦，
春风十里柔情。
——秦观《八六子》
23、
红烛自怜无好计，
夜寒空替人垂泪。
——晏几道《蝶恋花》
24、
两情若是久长时，
又岂在朝朝暮暮。
——秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》
25、
欲寄彩笺兼尺素，
山长水阔知何处？
——晏殊《蝶恋花》
26、
如今风雨西楼夜，
不听清歌也泪垂。
——周紫芝《鹧鸪天》
27、
有谁知，为萧娘，书一纸？
——周邦彦《夜游宫》
28、
何期小会幽欢，
变作离情别绪 。
——柳永《昼夜乐》
29、
系我一生心，
负你千行泪。
——柳永《忆帝京》
30、
换我心，为你心，始知相忆深。
——顾夐《诉衷情·永夜抛人何处去》
31、
马滑霜浓，不如休去，直是少人行！
——周邦彦《少年游》
32、
不茶不饭，不言不语，一味供他憔悴。
——蜀妓《鹊桥仙·说盟说誓》
33、
千金纵买相如赋，
脉脉此情谁诉。
——辛弃疾《摸鱼儿·更能消几番风雨》
34、
别后不知君远近。
触目凄凉多少闷。
——欧阳修《玉楼春·别后不知君远近》
35、
梦魂纵有也成虚，那堪和梦无。
——晏几道《阮郎归》
36、
恨君不似江楼月，南北东西，
南北东西，只有相随无别离。
——吕本中《采桑子》
37、
从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。
今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。
——晏几道《鹧鸪天》
38、
为谁醉倒为谁醒，
到今犹恨轻离别。
——吕本中《踏莎行·雪似梅花》
39、
只愿君心似我心，定不负相思意 。
——李之仪《卜算子》
40、
别来不寄一行书。寻常相见了，犹道不如初。
——晁冲之《临江仙·忆昔西池池上饮》
41、
惆怅双鸳不到，
幽阶一夜苔生。
——吴文英《风入松》
42、
记得绿罗裙，
处处怜芳草。
——贺铸《绿罗裙·东风柳陌长》
43、
相思难表，梦魂无据，惟有归来是。
——欧阳修《青玉案·一年春事都来几》
44、
为谁醉倒为谁醒，
到今犹恨轻离别。
——吕本中《踏莎行·雪似梅花》
45、
若是前生未有缘，待重结、来生愿。
——乐婉《卜算子·答施》
为伊消得人憔悴。
——柳永《蝶恋花》
2、
心似双丝网，
中有千千结。
——张先《千秋岁》
3、
天涯地角有穷时，
只有相思无尽处。
——晏殊《玉楼春·春恨》
4、
满目山河空念远，
落花风雨更伤春，
不如怜取眼前人。
——晏殊《浣溪沙》
5、
月上柳梢头，
人约黄昏后。
——欧阳修《生查子》
6、
人生自是有情痴，
此恨不关风与月。
——欧阳修《玉楼春》
7、
此去经年，应是良辰好景虚设。
便纵有千种风情，更与何人说。
——柳永《雨霖铃》
8、
今日此尊空，
知君何日同？
——舒亶《菩萨蛮》
9、相思只在：丁香枝上，豆蔻梢头。
——王雱《眼儿媚》
10、针线闲拈伴伊坐。
和我，免使年少、光阴虚过。
——柳永《定风波》
11、
落絮无声春堕泪，
行云有影月含羞 。
——吴文英《浣溪沙》
12、
相见争如不见，
多情何似无情。
——司马光《西江月》
13、
琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归。
——晏几道《临江仙》
14、
断雨残云无意绪，
寂寞朝朝暮暮。
——毛滂《惜分飞》
15、
红笺小字，说尽平生意。
——晏殊《清平乐》
16、
断送一生憔悴，
只消几个黄昏？
——赵令畤《清平乐》
17、
众里寻他千百度。
蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
——辛弃疾《青玉案·元夕》
18、
莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
——李清照《醉花阴》
19、
相思本是无凭语，
莫向花笺费泪行。
——晏几道《鹧鸪天·醉拍春衫惜旧香》
20、
如今风雨西楼夜，
不听清歌也泪垂。
——周紫芝《鹧鸪天》
21、
此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
——李清照《一剪梅》
22、
夜月一帘幽梦，
春风十里柔情。
——秦观《八六子》
23、
红烛自怜无好计，
夜寒空替人垂泪。
——晏几道《蝶恋花》
24、
两情若是久长时，
又岂在朝朝暮暮。
——秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》
25、
欲寄彩笺兼尺素，
山长水阔知何处？
——晏殊《蝶恋花》
26、
如今风雨西楼夜，
不听清歌也泪垂。
——周紫芝《鹧鸪天》
27、
有谁知，为萧娘，书一纸？
——周邦彦《夜游宫》
28、
何期小会幽欢，
变作离情别绪 。
——柳永《昼夜乐》
29、
系我一生心，
负你千行泪。
——柳永《忆帝京》
30、
换我心，为你心，始知相忆深。
——顾夐《诉衷情·永夜抛人何处去》
31、
马滑霜浓，不如休去，直是少人行！
——周邦彦《少年游》
32、
不茶不饭，不言不语，一味供他憔悴。
——蜀妓《鹊桥仙·说盟说誓》
33、
千金纵买相如赋，
脉脉此情谁诉。
——辛弃疾《摸鱼儿·更能消几番风雨》
34、
别后不知君远近。
触目凄凉多少闷。
——欧阳修《玉楼春·别后不知君远近》
35、
梦魂纵有也成虚，那堪和梦无。
——晏几道《阮郎归》
36、
恨君不似江楼月，南北东西，
南北东西，只有相随无别离。
——吕本中《采桑子》
37、
从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。
今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。
——晏几道《鹧鸪天》
38、
为谁醉倒为谁醒，
到今犹恨轻离别。
——吕本中《踏莎行·雪似梅花》
39、
只愿君心似我心，定不负相思意 。
——李之仪《卜算子》
40、
别来不寄一行书。寻常相见了，犹道不如初。
——晁冲之《临江仙·忆昔西池池上饮》
41、
惆怅双鸳不到，
幽阶一夜苔生。
——吴文英《风入松》
42、
记得绿罗裙，
处处怜芳草。
——贺铸《绿罗裙·东风柳陌长》
43、
相思难表，梦魂无据，惟有归来是。
——欧阳修《青玉案·一年春事都来几》
44、
为谁醉倒为谁醒，
到今犹恨轻离别。
——吕本中《踏莎行·雪似梅花》
45、
若是前生未有缘，待重结、来生愿。
——乐婉《卜算子·答施》
如何辨认身边的聪明人？
1、凡是能看透你的人，不一定聪明，但一定比你聪明。
2、做事滴水不漏，情商极高，城府极深的人，很难深交。
3、酒桌上哪怕装醉，也不把自己灌醉的都是聪明人。因为他们知道喝酒误事，便醉三分，能喝的当我没说。
4、身边朋友不多，但质量都很高，不会轻易承诺别人，一旦承诺，必定靠谱。
5、极其细心，对身边事物非常敏感，洞察力很强，能看透你的心思，但不会说破。
6、喜欢夸赞别人，人缘很好，到哪里都能混的风生水起，就像此刻会给喜欢的回答点赞的你，到哪里都会走运气~
7、懂得换位思考，能站在你的角度，为你考虑，相处起来很舒服。
8、再好的朋友，也会保持距离，不会贴的太近，但也不会离得太远。
9、能克制自己的炫耀欲，低调的你都不会发现他很普通，但实际上一点都不普通。
10、不好为人师，不卖弄自己的学识，能站在他人的角度给出对他人有用的建议。
11、执行力很强，说干什么就干什么，从不拖拖拉拉，只要决定了的事情，都有交代和回应。
12、表面与世无争，但知道自己要什么，不在无关紧要的事情上面浪费自己的时间。
13、话不多，但一开口就能直击问题的本质，而且能让你听明白。
14、不人云亦云，有自己的思考，不会跟着舆论两边倒。
1、凡是能看透你的人，不一定聪明，但一定比你聪明。
2、做事滴水不漏，情商极高，城府极深的人，很难深交。
3、酒桌上哪怕装醉，也不把自己灌醉的都是聪明人。因为他们知道喝酒误事，便醉三分，能喝的当我没说。
4、身边朋友不多，但质量都很高，不会轻易承诺别人，一旦承诺，必定靠谱。
5、极其细心，对身边事物非常敏感，洞察力很强，能看透你的心思，但不会说破。
6、喜欢夸赞别人，人缘很好，到哪里都能混的风生水起，就像此刻会给喜欢的回答点赞的你，到哪里都会走运气~
7、懂得换位思考，能站在你的角度，为你考虑，相处起来很舒服。
8、再好的朋友，也会保持距离，不会贴的太近，但也不会离得太远。
9、能克制自己的炫耀欲，低调的你都不会发现他很普通，但实际上一点都不普通。
10、不好为人师，不卖弄自己的学识，能站在他人的角度给出对他人有用的建议。
11、执行力很强，说干什么就干什么，从不拖拖拉拉，只要决定了的事情，都有交代和回应。
12、表面与世无争，但知道自己要什么，不在无关紧要的事情上面浪费自己的时间。
13、话不多，但一开口就能直击问题的本质，而且能让你听明白。
14、不人云亦云，有自己的思考，不会跟着舆论两边倒。
河北英杰杨子义：六大优势助力经销商开发市场，实现共赢计划
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
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