消费品牌未来的几个策略
今天在运河边组了一个局,邀请了几个消费品牌CEO聊天,他们公司销售规模都在1-3亿之间。大家一坐下来,就在感叹今年公司生意受到了疫情、经济大环境、行业内卷的影响,老板们都普遍焦虑,但是他们对未来品牌的趋势和打法思路还是非常清晰的,我收获很多,所以必须跟我的微博粉丝分享一下:
1. 品牌要逐步从营销为王到产品为王阶段:之前经常采用“爆品”打法,让爆品就成为品牌的代名词,比如厂长有句名言“一个爆款一套房”。但是随着几大平台流量红利逐步消失,品牌营销成本在加大,制造爆品难度在明显加大,而且爆品非常容易抄袭,所以这招目前不太灵了。但是爆款还是要做,但它只是品牌做成的基础条件之一,逐步用波士顿矩阵法代替之前粗暴的“爆品”打法。总之,产品是核心竞争力,营销要为好产品服务的,将来一定会是产品为王,营销为术的阶段。
2. 线上运营模式改变:要逐步用内容运营来代替之前的流量运营,消费者越来越理性,之前传统的的投流方式已经不好用了,产出比越来越低。
第一,现在需要深耕内容,将产品沉淀在不同的使用场景中,跟用户做深度串联。第二,并且要深度思考用户的细分类型,要基于不同类型的用户群体,去看这些目标群体到底在哪些平台活跃,喜欢看哪些达人的内容,从而把我们的内容跟他们产生关联。第三,要尊重数据,边做内容边反馈,把数据反馈到我们产品研发和营销策略当中,不停的迭代打法,不停的研发好的产品。
3. 线下空间打造非常重要:大家一致认为现在线下成本已经低于线上了,但是做线下也不容易,因为中国太大了,把货铺到1000家集合店,基本上团队要10-20个人左右,一年费用少说500-800万,包括品牌终端服务、督导、陈列、培训、客情关系、促销等。但是等这波疫情结束了,他们一定会尝试线下,比如从快闪店、体验店开始尝试。
今天在运河边组了一个局,邀请了几个消费品牌CEO聊天,他们公司销售规模都在1-3亿之间。大家一坐下来,就在感叹今年公司生意受到了疫情、经济大环境、行业内卷的影响,老板们都普遍焦虑,但是他们对未来品牌的趋势和打法思路还是非常清晰的,我收获很多,所以必须跟我的微博粉丝分享一下:
1. 品牌要逐步从营销为王到产品为王阶段:之前经常采用“爆品”打法,让爆品就成为品牌的代名词,比如厂长有句名言“一个爆款一套房”。但是随着几大平台流量红利逐步消失,品牌营销成本在加大,制造爆品难度在明显加大,而且爆品非常容易抄袭,所以这招目前不太灵了。但是爆款还是要做,但它只是品牌做成的基础条件之一,逐步用波士顿矩阵法代替之前粗暴的“爆品”打法。总之,产品是核心竞争力,营销要为好产品服务的,将来一定会是产品为王,营销为术的阶段。
2. 线上运营模式改变:要逐步用内容运营来代替之前的流量运营,消费者越来越理性,之前传统的的投流方式已经不好用了,产出比越来越低。
第一,现在需要深耕内容,将产品沉淀在不同的使用场景中,跟用户做深度串联。第二,并且要深度思考用户的细分类型,要基于不同类型的用户群体,去看这些目标群体到底在哪些平台活跃,喜欢看哪些达人的内容,从而把我们的内容跟他们产生关联。第三,要尊重数据,边做内容边反馈,把数据反馈到我们产品研发和营销策略当中,不停的迭代打法,不停的研发好的产品。
3. 线下空间打造非常重要:大家一致认为现在线下成本已经低于线上了,但是做线下也不容易,因为中国太大了,把货铺到1000家集合店,基本上团队要10-20个人左右,一年费用少说500-800万,包括品牌终端服务、督导、陈列、培训、客情关系、促销等。但是等这波疫情结束了,他们一定会尝试线下,比如从快闪店、体验店开始尝试。
万里星光 一如既往.
从我2015年做四季优美开始,就听到各种声音.
7年前开始时,就有人劝我:
哎呀,你现在才做呀,太晚了,市场都饱和了.
事实是,我们稳稳的爆发,卖了7年.
还有的人说:卖产品多累啊,有很多平台只需要投点钱,就可以平台都帮你做了,你直接分钱.
我笑笑,这是别人看上了你的本金肉包子打狗.
果然,这些年,这样的案例千千万.
还有的人说:我这个不投钱不压货,只要带人来,到时候就分钱.
我还是笑笑,这是把别人都当傻子,却不自知.
可见,有些人的思维和动机注定赚不到钱.
其实,抱着投机的心理投资,真的迟早有一天会掉坑,还把人做得浮躁的不行……
踏踏实实卖货,踏踏实实赚钱,要想做大做强,踏踏实实把批发做好,团队做稳.
年复一年,好的产品和生意都是经得起时间打磨的!
选择副业,不要追求新,要追求靠谱!!#四季优美随便果总经销商# 420200723 https://t.cn/A626fU4g
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还有的人说:卖产品多累啊,有很多平台只需要投点钱,就可以平台都帮你做了,你直接分钱.
我笑笑,这是别人看上了你的本金肉包子打狗.
果然,这些年,这样的案例千千万.
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我还是笑笑,这是把别人都当傻子,却不自知.
可见,有些人的思维和动机注定赚不到钱.
其实,抱着投机的心理投资,真的迟早有一天会掉坑,还把人做得浮躁的不行……
踏踏实实卖货,踏踏实实赚钱,要想做大做强,踏踏实实把批发做好,团队做稳.
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遴选交易期货品种的五个原则和方法:
其一,不轻易交易不熟悉的品种。所谓“隔行如隔山”,投资者交易不熟悉的品种时,心态上会有一定的不安全感,很容易受外界因素影响。当然,如果熟悉的品种长期没有行情需要转投其他品种,也要做足功课再下手。
其二,不做不活跃的品种和合约。因为不活跃的品种或合约必然有进出场的障碍,价格的非连续性也会增加交易的时间、资金成本,即滑点很大,自然会增加交易的不确定性。
其三,不做交易成本过高的品种。前面提到短线投资者对手续费的敏感性,若交易成本过高,频繁交易必然导致“出师未捷身先死”,即被高额的手续费击败。另外,中小散户不适合参与合约价值较大的品种,容易因保证金过高而显得仓位过重,从而产生恐慌心理。
其四,不做新上市的品种。新上市品种的期货市场属性和一般规律都还未形成,不利于投资者对其主要影响因素和参与者构成进行客观分析,除非投资者对新上市品种的现货市场有足够的认知。
其五,不同时交易过多品种。很多投资者存在一个投资误区,以为多品种交易可以分散风险。其实期货交易的核心是小亏大赚,进场后的止损和资金管理很关键,能否选对方向与交易品种的多少有可能呈反向关系。因为人的精力和资金有限,看似机会很多,实则持仓品种过多会在加减仓决策中犹豫不决,错失良机。
其一,不轻易交易不熟悉的品种。所谓“隔行如隔山”,投资者交易不熟悉的品种时,心态上会有一定的不安全感,很容易受外界因素影响。当然,如果熟悉的品种长期没有行情需要转投其他品种,也要做足功课再下手。
其二,不做不活跃的品种和合约。因为不活跃的品种或合约必然有进出场的障碍,价格的非连续性也会增加交易的时间、资金成本,即滑点很大,自然会增加交易的不确定性。
其三,不做交易成本过高的品种。前面提到短线投资者对手续费的敏感性,若交易成本过高,频繁交易必然导致“出师未捷身先死”,即被高额的手续费击败。另外,中小散户不适合参与合约价值较大的品种,容易因保证金过高而显得仓位过重,从而产生恐慌心理。
其四,不做新上市的品种。新上市品种的期货市场属性和一般规律都还未形成,不利于投资者对其主要影响因素和参与者构成进行客观分析,除非投资者对新上市品种的现货市场有足够的认知。
其五,不同时交易过多品种。很多投资者存在一个投资误区,以为多品种交易可以分散风险。其实期货交易的核心是小亏大赚,进场后的止损和资金管理很关键,能否选对方向与交易品种的多少有可能呈反向关系。因为人的精力和资金有限,看似机会很多,实则持仓品种过多会在加减仓决策中犹豫不决,错失良机。
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