道富日化16年专业的OEM/OBM/ODM,累计了非常丰富的配方研发、生产能力,服务了上百家企业研发了推了上千个产品。

  道富日化作为一家专业从事化妆品代加工的企业,在化妆品代加工的道路上一向向前,道富日化有限公司创立于2005年,是一家集化妆品配方研制、包装规划、出产、出售于一体的外资化妆品工厂,道富日化的产品质料选用欧洲进口质料,英国研制技术支持,制造符合欧盟规范的化妆品。
   道富日化先后全面通过了ISO9001国际质量体系认证,GMPC认证,Intertek认证,以及SIRA质量管理体系认证,我们将会为您的
OEM/ODM/OBM化妆品制造提供全方位的支持。成就您的梦想!

#皮肤管理学院# #皮肤管理院线产品#

这家皮肤管理店,3天拓客500人

皮肤管理店没有顾客,就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。

皮肤管理店经营真理:拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中,拓客、留客、锁客、升客,促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走,像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法,99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理,让顾客自愿办卡消费呢?

1、现状:拓客+消耗

传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果

从传统美容到皮肤管理的发展,拓客思路也需跟随时代而转变,巧用各种线上拓客方法,极大推动门店影响力,轻松获客。

2、新时代拓客机会

新皮肤管理店没有一个老顾客,皮肤管理师4人,经验不丰富,关键是老板也是外行,做皮肤管理一半是情怀,一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外,软件毫无优势。新店,必须进行大规模拓客活动,决定采用微信裂变进行拓客。

3、拓客重要三点

1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值?
2、如何进行二次裂变?裂变的好处是什么?
3、如何邀约顾客到店,到店后如何消费升级?

4、我们给顾客的好处

皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右,其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前,需要全面对周边情况进行调查和分析,才能有依据定制活动。
1、市场调查:附近有小学两所,幼儿园四所,商场两个,同行店铺8家。
2、战略战术:线上拓客和线下拓客并进。

考虑到是新店执行力不强,决定本次拓客只使用微信一个渠道,进行精准打击。经过再三权衡,决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。

顾客支付在线支付49.9元,获得三合一礼包一个,价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个,每个两次,共计6次,价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。

1、网红保湿面霜是网红产品,市面很火,也很好看,市面价格从几十元到几百元不等,仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值,这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫,很多客户到店后直接升级成为会员,促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减,促成了成交的最后临门一击。

5、最终活动分析

其实挺多人会认为,该活动是亏本的,但活动奖品在某里上是可以批发的,成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低,而且顾客回家后也是需要护理的,会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。

同时顾客多次管理,与顾客产生互动,增加顾客粘性和对我们信任度。

明确的说礼包设定一定要有诚意,必须有实物礼物,给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式,99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享?这是一个好玩的心理学。

1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事,而是否参与完全取决于对方,可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪;

2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励,有价值、有便宜的活动,自然有顾客愿意参与;

3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包,就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾,而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。‍

6、微信裂变

启动活动微信宣传,开启裂变模式。通过红包拓客方式,有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字,比如是4元和2元。

比如:我是顾客A,我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友,然后有10个B来参与活动、支付49.9元,我就可以获得10*4=40元红包,如果B再把活动分享出去,有100个C购买,我又可以获得100*2=200元红包,那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。

7、最终执行

1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜(其他产品)供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。

问题又来了,如何找到种子用户进行第一波传播?
我根据实际情况进行了设计,内部激励机制:老板亲友团8人、美容师4人、其他2人,总计14人,每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇,不但自己可以领用也可以转赠他人。

分为2个小组,亲友组和专业组PK;亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励,以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。

1、加入附近小区社群、QQ群,聊天、分发活动同时记得附上红包,降低群友对你厌恶,刺激她们积极参与活动。

2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。

#山东#【山东涉疫奶枣至少已涉及6省38区县,人感染的风险大吗?】
山东久旭生物科技有限公司于2021年1月5日购进10吨天津港2020年12月25日到港的进口乳清粉,用作生产奶枣原料,经检测,该批乳清粉部分核酸检测结果呈阳性。据健康时报记者不完整统计,截至1月30日,这批涉疫奶枣至少涉及山东、江苏、浙江、贵州、山西、江西6省38区县。

德州:部分涉疫产品复核阳性
1月30日,德州乐陵发布关于流入乐陵市一起涉疫食品处置情况的公告。根据推送的枣庄市有关企业涉疫乳清粉加工的奶枣通过线上渠道流入乐陵市情况,经检测复核,产品密切接触人员和外环境均为阴性,部分涉疫产品为阳性。

滨州:2件产品标本复核阳性
1月30日,滨州滨城区人民政府发布关于流入滨城区一起涉疫奶枣处置情况的通告。经检测,2件产品标本初筛复核为阳性,所有接触人员已全部按规程落实相关措施,核酸检测结果均为阴性。目前,相关产品已全部销毁,并对相关居家环境、运输车辆等已进行终末消毒。

济南:涉及15个区县
1月29日,济南市卫健委发布通报,1月28日晚,济南市收到枣庄市部分新冠病毒核酸阳性奶枣流入济南市市场的协查信息后,迅速对相关人员、物品和环境进行全面排查。经调查,这批涉疫奶枣均为网上购买,涉及济南市15个区县。截至1月29日下午,济南市已完成涉事奶枣追查工作,采集涉事奶枣样本295份,环境标本222份。经市区两级疾控检测,环境标本全部阴性,1份奶枣核酸检测阳性,所有涉疫奶枣均已封存。排查到涉事物品接触人员532人,核酸检测全部阴性,已全部规范管理。对污染物品及外包装、储存地点、场所环境等进行全面彻底消毒。

烟台:产品和包装标本复核阳性
1月29,烟台市委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组办公室通报,1月28日,接到外市关于一宗涉疫奶枣产品通过线上销售渠道流入烟台市的提示函后,市委指挥部办公室迅速响应、连夜部署,对相关产品、人员和快递公司等,第一时间组织各区市开展摸排、流调、检测、隔离、消杀等工作。经检测,福山区、海阳市各有1管产品和包装标本初筛、复核为阳性,所有接触人员已全部按规程落实相应管控措施、核酸检测结果均为阴性,现存产品已全部收回封存,对相关居家环境、运输车辆等已进行终末消毒。其余区市流入产品及相关接触人员,核酸检测结果均为阴性。

临沂:紧急寻找密接者的密接者
1月23日山东省临沂市兰山区疾病预防控制中心发布公告,兰山区接枣庄市市场监督管理局的函,一批涉疫奶枣流入兰山区,目前该批奶枣已全部封存,未进行销售,涉及两名密切接触者李某A、李某B现在兰山区。以上二人已于1月20日在兰山区集中隔离,现无发热等临床症状,实验室检测新型冠状病毒核酸为阴性。

枣庄:涉疫奶枣由经销业户流入
1月21日,山东省枣庄市台儿庄区疾控中心接到山东省枣庄市薛城区推送的市中区涉疫乳清粉加工的奶枣流入台儿庄区的信息通报,台儿庄区委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组(指挥部)迅速响应,组织相关部门第一时间对接触人员开展追踪排查、流行病学调查和核酸检测,对涉疫产品和外环境进行采样、检测。经首次检测,产品密切接触人员和外环境均为阴性,涉疫产品为阳性。

江苏省
淮安:发布排查通告
1月30日,江苏淮安市发布通报:山东久旭生物科技有限公司用作生产奶枣原料的进口乳清粉,部分核酸检测结果呈阳性。其中,部分奶枣产品通过线上渠道(难忘食客食品保健旗舰店、沙老板线上销售)流入该市。目前各县(区)正在排查该批次涉疫物品使用、流通情况,并进行相应处理。为进一步做好追踪排查管理,请购买该公司奶枣产品的单位或个人,及时与辖区疾控中心联系。

浙江省
丽水:已检出9份阳性样本
1月29日19时许,丽水市收到山东枣庄市关于进口乳清粉加工制作的涉疫奶枣流入协查信息后,迅速启动对涉疫奶枣、相关人员和环境进行全面排查和处置工作。经调查,该批涉疫奶枣均为网上购买,涉及丽水市莲都、龙泉、青田、缙云、遂昌、松阳6个县(市、区)和开发区。
目前,经对流入丽水市的奶枣抽样检测,有9份新冠病毒核酸检测结果为阳性(莲都2份、遂昌5份、松阳2份),其余均为阴性;对相关接触人员和环境采样检测,结果均为阴性。
对涉疫奶枣产品已全部消毒封存、对排查到的相关接触人员已全部落实管控措施、对相关环境已全面消毒;相关流调排查工作仍在继续。

贵州省
6县市检出阳性样本
贵州省卫生健康委员会30日消息,贵州省卫健委于1月28日收到通报:山东省枣庄市疫情防控指挥部通报山东久旭生物科技有限公司部分进口乳清粉及奶枣产品核酸检测结果呈阳性,在深入排查产品流向时,发现部分涉疫奶枣产品通过线上渠道流入贵州省。贵州省卫健委迅速响应,立即安排部署有关部门配合省社会防控组对涉疫物品进行封存,对入黔产品进行追查采样。其中,在六枝特区、盘州市、长顺县、瓮安县、册亨县、思南县的奶枣样品中检出阳性。
截至1月29日24时,已排查追踪接触涉疫产品人员720人,均已按疫情防控要求落实集中隔离管控措施并开展核酸检测,其中608人核酸检测结果为阴性,112人结果待出;已采集并检测相关外环境样本697份,其中641份检测结果为阴性,56份结果待出;对接触涉疫产品相关外环境现已进行全面消毒处理。

江西省
新余: 2区产品检测为阳性
30日,新余市疾控中心对外省流入新余市涉疫奶枣产品所有接触人员进行了新冠病毒核酸检测,检测结果均为阴性。1月29日,接到外省关于一宗涉疫奶枣产品通过线上销售渠道流入新余市的提示函后,市新冠肺炎疫情防控应急指挥部办公室迅速响应、连夜部署,对相关产品、人员和快递公司等,第一时间组织开展摸排、流调、检测、隔离、消杀等工作。经过排查,发现渝水区和仙女湖区各有一份产品检测为阳性。目前,所有接触人员已按规定落实相应隔离措施,现存产品已全部收回封存,对相关环境、快递企业等已进行终末消毒。

山西省
3市5县检出样本阳性
30日,据山西发布通报,经排查,山西省大同市浑源县,晋城市高平县、阳城县、沁水县,阳泉市盂县在未食用完的奶枣样本中核酸检测检出阳性。目前,各市对排查到的尚未食用涉疫奶枣全部收回封存,对相关物流场所、居家环境、运输车辆等全部进行终末消毒,对接触涉疫奶枣包装及食用人员全部进行了核酸检测和追踪管控。

奶枣传染给人的风险大吗?
贵州省卫生健康委提示:由于生产加工奶枣所用的乳清粉为干燥、常温保存的非冷链食品,该批涉疫奶枣从原材料进口、加工生产再到消费者手中,至今已在室温下保存长达1月有余,且截至目前,山东及全国范围内未见直接接触该产品引起的病例报告,也未见从该批产品中分离出活病毒的报道,因此虽然该产品检出核酸病毒阳性,但其传染性较小,因此由该产品引起的新冠肺炎感染风险不大。
此外,多地卫健委及疫情防控工作领导小组提醒,近期内不购买、食用山东久旭生物科技有限公司生产的奶枣产品。凡有2021年1月5日以来购买的山东久旭生物科技有限公司生产的涉疫奶枣产品,还未食用的要就地封存,并向属地疫情防控办报告,由属地市场监管和疾控部门专业人员进行处置。及时关注官方信息发布,不信谣、不传谣、不造谣、不恐慌。
来源:健康时报客户端


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