【行业动态】无人货架出现时,被很多人扣上了「low」的帽子,因为直观来看,技术含量颇低,虽然后端运营并不能偷懒,供应链、物流等等都决定着项目生死,但从货架本身来看,一个成本在几十块的货架,贴上二维码,摆上货物,就可以开张了。但无人货架的从业者,固执地相信自己的逻辑,那就是人、货、场的重构,无人货架是最靠近白领消费场景的模式,而当一家公司拥有足够多的点位时,就意味着拥有了无限的想象空间。https://t.cn/RnO8XHE
#零售展会#【厦门谊瑞:在C-star遇见中国货架行业的领军企业】厦门谊瑞货架创办于1998年,是中国首个商场展示货架客属化设计、制造商,行业涉及服装鞋帽、食品、医药、美妆、电子、户外用品、零售、汽车4S店等。这次作为C-star的官方海外支持机构,展会现场将带来创新智能显示玻璃系列产品、智能魔镜(参见文章https://t.cn/RYaoILC)。EuoShop从1966年以来已经发展成为世界第一的零售业贸易展。作为中国最具国际化的零售业展会,C-star是中国的“EuroShop”。2018中国子展C-Star将迎来大变身的一年,准备参展的朋友赶紧报名吧!
从货架思维谈品牌推广
最近几天在研究华与华的“货架思维”理论,作为华与华的“品牌十六字咒”(超级符号、购买理由、货架思维、品牌寄生)的一部分,越研究越感觉非常实用。
作为一个营销咨询行业的从业者,我认为有四位大师级的前辈:王志纲、叶茂中、李克和华杉,他们各自占据了过去二十年中国营销史上的几个第一,其高度已难以超越。
华杉的“超级符号”,快和“定位”一样,成为咨询公司方案中的必备部分了,这么多人认可,自有它高明之处。关于“货架思维”的体系构成,华与华公众号已做了分享,我只是从个人角度,谈谈货架思维对品牌推广的帮助。
货架是购买者经过的地方,货架思维简单来说,就是在货架上的信息环境中,要比竞争对手更好的与消费者进行沟通,最终实现消费者的购买。用这个标准衡量,会发现大量品牌的推广没有实现这个结果,更多的成了自说自话,而不是在说可以打动消费者的话。
品牌推广的目的是什么?我认为一定要以转化成销售为结果,在这个结果之前的所有工作,都是过程。当然,不可能每次推广都会产生购买,但每一个物料,都应该当成一次完整的营销进攻来对待,这样才能提高购买的转化率。
怎样才算一次完整的营销进攻?我常用的逻辑是:感性吸引—理性分析—感性购买,以购买理由为中心,通过感性与理性结合,去完成一次完整的营销进攻。
最近几天在研究华与华的“货架思维”理论,作为华与华的“品牌十六字咒”(超级符号、购买理由、货架思维、品牌寄生)的一部分,越研究越感觉非常实用。
作为一个营销咨询行业的从业者,我认为有四位大师级的前辈:王志纲、叶茂中、李克和华杉,他们各自占据了过去二十年中国营销史上的几个第一,其高度已难以超越。
华杉的“超级符号”,快和“定位”一样,成为咨询公司方案中的必备部分了,这么多人认可,自有它高明之处。关于“货架思维”的体系构成,华与华公众号已做了分享,我只是从个人角度,谈谈货架思维对品牌推广的帮助。
货架是购买者经过的地方,货架思维简单来说,就是在货架上的信息环境中,要比竞争对手更好的与消费者进行沟通,最终实现消费者的购买。用这个标准衡量,会发现大量品牌的推广没有实现这个结果,更多的成了自说自话,而不是在说可以打动消费者的话。
品牌推广的目的是什么?我认为一定要以转化成销售为结果,在这个结果之前的所有工作,都是过程。当然,不可能每次推广都会产生购买,但每一个物料,都应该当成一次完整的营销进攻来对待,这样才能提高购买的转化率。
怎样才算一次完整的营销进攻?我常用的逻辑是:感性吸引—理性分析—感性购买,以购买理由为中心,通过感性与理性结合,去完成一次完整的营销进攻。
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