越来越觉得，有契约精神的人，变得越来越少。

我接触的很多买房客户或者卖房业主，虽然签订了书面合同，但是，在交易过程中，只要稍不顺意，就说“我不卖了”或者“我不买了”，根本不把白纸黑字的合同当回事。

今天就碰到一件这样的事，这个房东的亲戚三年前是通过我介绍买的房子，从此算是认识了，平时见面打招呼，来店里坐坐聊聊天也是常有的事。而且本身也是高学历、有知识有文化的，工作也是国家事业单位，一切都很好的感觉。

这个业主的房子是我帮他卖的，合同约定是30号给首付款，但是业主15号急用钱，于是我在中间协调，让买房人提前把首付先给房东（我们十八线小县城这暂时还没有资金监管），买房人的钱也是20号才能到账，于是根业主说有可能会晚几天才能给他。这个业主就急了，“他是不是不想买了啊？不行我们就不卖给他了，陪他点违约金算了！刚才还有个中介告诉我房子卖便宜了！”云云。

听到这个认识了三年多的业主，说出这样的话，我第一反应是震惊！买房人没有逾期支付首付款，买房人没有任何不遵守合同的行为；反而是业主要求提前支付首付款。作为买房人，按合同规定时间支付给业主，这是本分。如果恰好能提前支付以解业主燃眉之急，则是情谊。作为业主，不能满足临时的要求，居然能说出这样的话，实感震惊，跟我心里那个认识了三年的业主简直判若两人。

也许是我看人还不够准，但是，请珍惜身边信守承诺、有契约精神的朋友和亲人！

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#西安房事儿# 【卖房定价需要避免哪些误区？】

误区一：定价过高，注意合理定价

您为您的房子付出了大量心血，您维修屋顶，搭理花园，您认为您的家是这个街区里最好的，它理所应当与您看到的价值相对应。如果您这么想，就大错特错了。要吸引买房者看到房屋的价值！如果您把房屋价格定得过高，那么一开始您就将错失数量庞大的潜在买家。特别是如果您家附近近期出售的房屋价格不足以支撑您定价的合理性。您还将面临经历多次降低价格的风险，这将让您的房子在市场上的时间更长。

误区二：让潜在买家错失网络搜索的机会

作为购房者来说，在网上找房子的常用方法就是输入价格范围以缩小选择范围。如果买家搜索的价格区间是25到30万，而您的房屋标价30.5万，那么潜在买家不会看到您的房子。这种情况下，您不妨把房子标价30万，这样您能正好位于搜索价格的上限和下限之间。因此，如何让房屋价格落入便于搜索的价格范围是值得思考的。

误区三：定价时不参考近期成交的房源

如果想让潜在买家对您的房屋感兴趣，您就不能以社区内其他待售房屋的标价作为定价的参考标准。您还需要考虑您的社区中近期房屋成交的价格。一个经验丰富的经纪人将为您搜集尽可能多的详细信息，包括为您提供附近近期出售房屋的相关信息，帮助您搭建一个市场全景。

误区四：在定价时创意频出

如果您想让您的定价更吸引人，引起潜在买家的关注，在标价时请您务必选择清楚简洁的数字。假如，一个房屋的上市标价为522.477美元，买家在看到这一连串数字时将在脑中按下暂停键，这串复杂的数字将分散潜在买家的注意力将他们引向别的房源。所以，请不要在房屋定价上发挥想象力，将您的想象力留在对房屋的描述中吧。

误区五：在谈判时过分坚持

要扼杀一笔交易最快的方法就是即使“待售”的标牌竖在后院，卖方依然强硬的坚持自己的标价。谈判是双向的，如果您拒绝在价格或其他问题上做出让步，您有可能面临一段异常崎岖坎坷的交易过程。不妨问问自己：按照标价卖房是不是最重要的？您能不能做一些让步，找到与买家的利益共同点，确保房子的顺利交易。

误区六：忽略经纪人的意见

你希望以最合适的方式，最合适的价钱卖掉您的房子，而一切好的开始在于挑选一个好的经纪人，并且聆听他/她的建议。您的经纪人将从您家的特点，当地市场情况，周边市场近期销售情况等各个角度了解您的情况，帮助你做出明智的决定。