一篇文章助你成功打造个人 ip，还不快收藏！
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其实我一直在研究打造个人ip的到底应该如何去做，我从2019年开始做教育类知识博主，殷大神物理这个账号的也是典型的个人ip账号。在实践基础上我也自己总结出来了一些我自己对个人ip内容的一些看法，这里分享给大家。这篇文章涵盖了非常全面的个人ip内容方面的知识，想要做个人ip的朋友们可以抓紧时间收藏起来了！
一、什么是个人IP
个人IP是一种被市场催生出来的IP形象。在个人IP市场形成的早期，大多数从业者还停留在将自己塑造成专家形象的阶段，并没有过多的运用运营手段进行专业化的运营。
但是当个人IP的标准化运营路径被摸索出来，而且很多时候很多领域用专家来描述形象并不恰当，所以个人IP的概念就应运而生。
以个人IP的市场现状进行分析，我将个人IP定义为：“在某一领域中，形成公共认知的个人形象”。展开来讲，就是在某一个领域中，这个领域内的一部分群体公认这个个人为某一种特定的形象。
由此，就可以看出个人IP的三个特征：垂直领域、特定形象、共同认知
1. 垂直领域
我们现在所看到的大部分个人IP都是深耕垂直领域，因为这样根据这个IP所聚拢的粉丝才是精准的粉丝，这样才会具有较高的商业潜力。
另外一方面，粉丝为IP付费，必须建立信任连接，也就是说IP本身必须有让粉丝所信任的基础。最简单也是最本质的方法就是集中输出垂直内容，潜移默化影响粉丝心智，素质在本领域中的权威。
对于粉丝里来说，获取需要的内容是建立连接的基础，粉丝向IP交付自己的关注，前提就是从IP获取自己需要的内容，这样才会对IP付出持续性的关注，也是对IP未来输出垂直内容的期待。
如果IP输出了非垂直的内容，那么就是没有满足粉丝对于IP的期待，挫伤粉丝继续关注的动力。另外一方面，IP输出垂直内容，粉丝为IP的内容付出时间，这本身就是一场隐性的交易，也是两者的默契。
而且对于平台来说，需要通过IP的标签来进行流量分配，垂直化的IP更容易让平台进行内容识别，从而分配更精准的流量，让账号的数据更加亮眼。
最后，平台分配给每一个视频的流量都是有限的，再热门的视频流量也不会无限增长。垂直IP让流量更精准，精准的流量也会更容易成交。
2. 特定形象
在塑造一个IP的形象时，可以粗浅的将形象类型划分为：领袖型、专家型、伙伴型、分享型。每一种形象类型背后都有不同的运营方式和内容方向。
3. 共同认知
简单来说，就是让所有粉丝，至少绝大部分粉丝都认为你是某种形象。形象的塑造并不只是单账号内容输出就可以完成，也需要通过IP联动、直播、其他媒体平台曝光等形式共同塑造IP的具体形象。
而且对于粉丝来说，每个粉丝之间存在着信息差异，如果没有足够的内容把控能力，就会让不同的粉丝群体对IP产生不同的认知。
粉丝对于IP有不同的认知，那么粉丝为IP付费的转化模型就会不同，这也是为什么有些账号数据很好，但是变现困难的原因之一。因为粉丝对于IP的认知不同，使得每一次进行转化时所能针对的粉丝群体只有其中的一部分，基数不大成交量定然上不去。
二、个人IP的价值及商业潜力
在进行用户转化的时候，一定会经历“引流、截流、转化、复购”这四个阶段。通过个人IP，可以为整个转化过程进行强有力的IP加持，让转化过程更加具有成效。
1. 引流
个人IP本身就自带流量，这部分流量就构成了整个转化过程的初始流量，很多时候，个人IP进行转化活动也仅仅是依靠自有流量进行转化，这就已经是非常大的体量。
另外一方面，个人IP在平台中已经具有了足以使平台分配更多流量的口碑，只要搭载转化信息的内容足够优质，那么平台就会分配给IP足够多的流量。
2. 截流
截流的本质就是用户对个人IP提供的内容产生价值预期，从而对个人IP交付自己的注意力。个人IP内容的价值属性在进行内容运营时，往往会提供密集的价值点，让用户无论在什么时候浏览内容，都会感受到IP的价值。
这就使得用户有足够的耐心去看完IP在内容中植入的转化信息，而不是随随便便一划就走。这也是为什么品牌方在进行IP投放时，会青睐个人IP的原因。
3. 转化
转化的基础是信任，而个人IP的信任是积年累月的价值输出和本身的背书共同造就的，已经在用户心中形成了强有力的信任。而在进行转化活动的时候，只要内容没有问题，那么用户对于IP的信任，就会变化对转化信息的信任。
在粉丝群体中，IP就是粉丝的意见领域，也就是所谓的KOL。IP本身就对粉丝的消费行为具有相当的影响力，尤其是忠诚度高的粉丝，基本上会为IP的所有转化活动买单。
其实如何打造个人ip的方法还有很多，在今后我也会继续和大家分享的，你同样也可以打造个人ip，在这里我也会启动知识博主百万年薪变现训练营，我的训练营也会有相关的课程，包括今天讲到什么是个人ip，以及个人IP的价值及商业潜力，我们的老师会给大家进行详细的讲解，手把手教你打造个人ip，一起成为自媒体大神！
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其实我一直在研究打造个人ip的到底应该如何去做，我从2019年开始做教育类知识博主，殷大神物理这个账号的也是典型的个人ip账号。在实践基础上我也自己总结出来了一些我自己对个人ip内容的一些看法，这里分享给大家。这篇文章涵盖了非常全面的个人ip内容方面的知识，想要做个人ip的朋友们可以抓紧时间收藏起来了！
一、什么是个人IP
个人IP是一种被市场催生出来的IP形象。在个人IP市场形成的早期，大多数从业者还停留在将自己塑造成专家形象的阶段，并没有过多的运用运营手段进行专业化的运营。
但是当个人IP的标准化运营路径被摸索出来，而且很多时候很多领域用专家来描述形象并不恰当，所以个人IP的概念就应运而生。
以个人IP的市场现状进行分析，我将个人IP定义为：“在某一领域中，形成公共认知的个人形象”。展开来讲，就是在某一个领域中，这个领域内的一部分群体公认这个个人为某一种特定的形象。
由此，就可以看出个人IP的三个特征：垂直领域、特定形象、共同认知
1. 垂直领域
我们现在所看到的大部分个人IP都是深耕垂直领域，因为这样根据这个IP所聚拢的粉丝才是精准的粉丝，这样才会具有较高的商业潜力。
另外一方面，粉丝为IP付费，必须建立信任连接，也就是说IP本身必须有让粉丝所信任的基础。最简单也是最本质的方法就是集中输出垂直内容，潜移默化影响粉丝心智，素质在本领域中的权威。
对于粉丝里来说，获取需要的内容是建立连接的基础，粉丝向IP交付自己的关注，前提就是从IP获取自己需要的内容，这样才会对IP付出持续性的关注，也是对IP未来输出垂直内容的期待。
如果IP输出了非垂直的内容，那么就是没有满足粉丝对于IP的期待，挫伤粉丝继续关注的动力。另外一方面，IP输出垂直内容，粉丝为IP的内容付出时间，这本身就是一场隐性的交易，也是两者的默契。
而且对于平台来说，需要通过IP的标签来进行流量分配，垂直化的IP更容易让平台进行内容识别，从而分配更精准的流量，让账号的数据更加亮眼。
最后，平台分配给每一个视频的流量都是有限的，再热门的视频流量也不会无限增长。垂直IP让流量更精准，精准的流量也会更容易成交。
2. 特定形象
在塑造一个IP的形象时，可以粗浅的将形象类型划分为：领袖型、专家型、伙伴型、分享型。每一种形象类型背后都有不同的运营方式和内容方向。
3. 共同认知
简单来说，就是让所有粉丝，至少绝大部分粉丝都认为你是某种形象。形象的塑造并不只是单账号内容输出就可以完成，也需要通过IP联动、直播、其他媒体平台曝光等形式共同塑造IP的具体形象。
而且对于粉丝来说，每个粉丝之间存在着信息差异，如果没有足够的内容把控能力，就会让不同的粉丝群体对IP产生不同的认知。
粉丝对于IP有不同的认知，那么粉丝为IP付费的转化模型就会不同，这也是为什么有些账号数据很好，但是变现困难的原因之一。因为粉丝对于IP的认知不同，使得每一次进行转化时所能针对的粉丝群体只有其中的一部分，基数不大成交量定然上不去。
二、个人IP的价值及商业潜力
在进行用户转化的时候，一定会经历“引流、截流、转化、复购”这四个阶段。通过个人IP，可以为整个转化过程进行强有力的IP加持，让转化过程更加具有成效。
1. 引流
个人IP本身就自带流量，这部分流量就构成了整个转化过程的初始流量，很多时候，个人IP进行转化活动也仅仅是依靠自有流量进行转化，这就已经是非常大的体量。
另外一方面，个人IP在平台中已经具有了足以使平台分配更多流量的口碑，只要搭载转化信息的内容足够优质，那么平台就会分配给IP足够多的流量。
2. 截流
截流的本质就是用户对个人IP提供的内容产生价值预期，从而对个人IP交付自己的注意力。个人IP内容的价值属性在进行内容运营时，往往会提供密集的价值点，让用户无论在什么时候浏览内容，都会感受到IP的价值。
这就使得用户有足够的耐心去看完IP在内容中植入的转化信息，而不是随随便便一划就走。这也是为什么品牌方在进行IP投放时，会青睐个人IP的原因。
3. 转化
转化的基础是信任，而个人IP的信任是积年累月的价值输出和本身的背书共同造就的，已经在用户心中形成了强有力的信任。而在进行转化活动的时候，只要内容没有问题，那么用户对于IP的信任，就会变化对转化信息的信任。
在粉丝群体中，IP就是粉丝的意见领域，也就是所谓的KOL。IP本身就对粉丝的消费行为具有相当的影响力，尤其是忠诚度高的粉丝，基本上会为IP的所有转化活动买单。
其实如何打造个人ip的方法还有很多，在今后我也会继续和大家分享的，你同样也可以打造个人ip，在这里我也会启动知识博主百万年薪变现训练营，我的训练营也会有相关的课程，包括今天讲到什么是个人ip，以及个人IP的价值及商业潜力，我们的老师会给大家进行详细的讲解，手把手教你打造个人ip，一起成为自媒体大神！
#甘望星[超话]#我也来团建，关于第一条星星的博。
那是一个在寒假尾声无聊的下午，打开了创造营，就这么开始了一段神奇的缘分。我以前是一个微博不咋看，斗音下了又删的人。包括后来和朋友说起星星，她一个在国外的都知道鬼屋NPC上热搜的事，说自己有印象。快一年了，我现在变成一个各个平台来回逛的半个网络冲浪达人
那是一个在寒假尾声无聊的下午，打开了创造营，就这么开始了一段神奇的缘分。我以前是一个微博不咋看，斗音下了又删的人。包括后来和朋友说起星星，她一个在国外的都知道鬼屋NPC上热搜的事，说自己有印象。快一年了，我现在变成一个各个平台来回逛的半个网络冲浪达人
【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
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