#科普# 【#计量服务企业# 搭建完善测量管理体系，保证车辆检测数据精准】[来]via.市场监管总局计量司、计量资讯速递
今天继续为您推送《计量助推企业提质增效典型案例》，感谢关注！
长城汽车股份有限公司
长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV、皮卡制造商，于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2018年底资产总计达1118亿元。旗下拥有哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡四个品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
天津生产基地位于天津经济技术开发区西区，总占地面积338万平方米，项目总投资126.7亿。现拥有员工1.3万余人，具备50万辆整车及发动机、变速器、内外饰等核心零部件、物流生产、出口及员工生活配套园区。天津哈弗分公司拥有高精度冲压车间、数字化焊装车间、全自动涂装车间、高标准总装车间，主导产品哈弗H6、M6、F7，明星车型哈弗H6自上市以来产销量业绩表现上佳，长期稳居国内SUV销量冠军，成为唯一能与合资品牌相抗衡的自主SUV车型，后续F系列将继续谱写辉煌。
长城汽车强劲的发展势头，稳健的经营，高品质的产品，赢得了各级政府和社会的充分肯定。先后被世界权威品牌评估机构Brand Finance评为中国汽车百强榜第一名，被全国工商联评选为“中国民营企业500强”和“中国民营企业制造业500强”，连续6年被天津市委市政府授予“天津市优秀民营企业”称号；且多年荣获开发区“环境保护优秀单位”等奖项。
秉承“中国造 •长城车 享誉全世界”的公司愿景，“以打造顾客惊喜为己任，为员工创造幸福，为客户创造价值，为社会创造效益”的公司使命，“每天进步一点点”的企业精神，“诚信、责任、发展、共享”的核心价值，搭建了完善的测量管理体系，引进国际最先进的测量和加工系统，保证车辆检测数据的高度精准。
一、背景情况
磷化是一种化学与电化学反应形成磷酸盐化学转化膜的过程，所形成的磷酸盐转化膜称之为磷化膜。磷化主要目的是活化、形成膜核生成磷化膜，磷化膜是提升车身涂层耐久性、耐腐蚀性的主要因素。
磷化总酸是影响磷化膜生成的主要因素，总酸浓度低，磷化膜生成反应所需要的游离的磷酸锌量不足，而不能充分生成磷化膜；反之，过高后，生成磷化膜的药品消耗量过大，沉渣发生量增多，且附着在磷化膜表面而成缺陷。所以磷化总酸浓度必须经过严格控制，需车间化验员每日于生产开始前、生产过程中、生产结束后（异常发生时除外）进行监控，化验员根据控制计划结合化验参数开取加药单，前处理电泳巡检员在生产结束后会依据加药单对磷化槽液进行加药，技术员对化验结果进行SPC分析来判定磷化总酸数值是否符合产品技术要求。运用SPC工具分析结果显示，磷化总酸过程稳定性较差，影响整车品质。为解决此问题，长城汽车组建研讨小组，对涂装磷化过程进行解剖分析。
二、技术措施
为解决此问题，长城汽车组建研讨小组，对涂装磷化过程进行解剖分析。以下为分析过程：
依据控制计划中磷化总酸度要求，技术员采集数据，进行SPC分析，分析过程中发现数据均在工艺参数范围内，但过程参数波动较大，询问前处理加药人员均依据化验单进行加药，对加药过程进行确认，发现：加药人员将药剂倒入加药罐中，打开隔膜泵开始加药，隔膜泵特点为存在滞后性，不能直接调节加药速度，会造成所加药剂在短时间内一次性全部加入槽液中，槽液中磷化总酸的含量会迅速上升,导致化验参数增大，但是随着生产过程的进行，磷化总酸不断消耗，化验的参数会逐渐降低，最终导致化验参数波动性变大。技术员对化验参数进行过程能力分析，得出以下结论：
（1）从“正态概率图”分析， P=0.008＞0.005 说明数据基本符合正态分布，但正态性差；（2）从“最后25 个子组”可以看出，子组内的数据宽度分布异常，子组内变差大；同时子组均值距离中心线较远，说明子组间变差大；（3）从“能力图”中可以看出Cpk＝0.85＜1.33，说明过程能力不足，子组间存在大的变差，因此该过程不受控。
以上分析可以得出隔膜泵加药方式存在漏洞，不满足工艺要求，故对加药方式进行改进，结合隔膜泵本身设备缺陷及参数稳定性需求，更换加药设备。
计量泵也称定量泵或比例泵，是一种可以满足各种严格的工艺流程需要，流量可以在0~100%范围内无级调节，用来输送液体的一种特殊容积泵。计量泵是流体输送机械的一种，其突出特点是可以保持与排除压力无关的恒定流量。使用计量泵可以同时完成输送、计量和调节的功能，从而简化生产工艺流程。
将加药设备更换为计量泵并对此进行验证，使用SPC分析工具对参数进行再次分析，分析结果如下：
（1）从“正态概率图”分析，数据点基本拟合在直线内，无散乱，P=0.018＞0.005 说明数据的正态性很好，满足正态性的要求，可以进行下一步分析；（2）从“能力直方图”看，正态性较好，分布曲线和正态曲线对比，基本相符，数据分布比较集中，并且分布曲线没有超出规范线；（3）从“Xbar控制图”，数据随机分布，不存在异常点，说明过程受控，过程中无特殊原因存在；4、从“R 控制图”可以看出数据分布随机，无超出控制限等异常点，说明过程受控，过程中无特殊原因存在；5、从“最后25 个子组”可以看出，子组内的数据宽度分布无异常，子组内变差小；同时子组均值在中心线的左右随机分布，说明子组间变差小；6、从“能力图”中可以看出Cpk＝2.04＞1.33，Cpk=2.04，Ppk=2.05两者差异较小，说明过程能力非常充足，过程中子组间的变差较小，因此该过程属于第Ⅰ类过程，过程受控且能力充足。
三、具体成效
结合改进后磷化总酸过程能力分析结果和计量泵的加药特点（可以通过调节计量泵开度控制加药速度，中控室设定程序为每四台车滴加三分钟，既每台车滴加药剂时间为0.75秒，使加药完成时间与生产结束时间保持一致，实现加药稳定性和持续性），可以得出使用计量泵加药能有效满足生产需求和参数过程稳定需求，故取消隔膜泵加药方式，采用计量泵加药方式，从而提升了磷化总酸过程能力，保证了整车品质。
四、感受体会
通过运用SPC工具对磷化过程进行确认，继而更换加药方式的案例，得出监视和测量设备需定期进行测量数据分析，从而提升过程能力，更好让监视和测量设备服务于整车品质。
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长城汽车股份有限公司
长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV、皮卡制造商，于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2018年底资产总计达1118亿元。旗下拥有哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡四个品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
天津生产基地位于天津经济技术开发区西区，总占地面积338万平方米，项目总投资126.7亿。现拥有员工1.3万余人，具备50万辆整车及发动机、变速器、内外饰等核心零部件、物流生产、出口及员工生活配套园区。天津哈弗分公司拥有高精度冲压车间、数字化焊装车间、全自动涂装车间、高标准总装车间，主导产品哈弗H6、M6、F7，明星车型哈弗H6自上市以来产销量业绩表现上佳，长期稳居国内SUV销量冠军，成为唯一能与合资品牌相抗衡的自主SUV车型，后续F系列将继续谱写辉煌。
长城汽车强劲的发展势头，稳健的经营，高品质的产品，赢得了各级政府和社会的充分肯定。先后被世界权威品牌评估机构Brand Finance评为中国汽车百强榜第一名，被全国工商联评选为“中国民营企业500强”和“中国民营企业制造业500强”，连续6年被天津市委市政府授予“天津市优秀民营企业”称号；且多年荣获开发区“环境保护优秀单位”等奖项。
秉承“中国造 •长城车 享誉全世界”的公司愿景，“以打造顾客惊喜为己任，为员工创造幸福，为客户创造价值，为社会创造效益”的公司使命，“每天进步一点点”的企业精神，“诚信、责任、发展、共享”的核心价值，搭建了完善的测量管理体系，引进国际最先进的测量和加工系统，保证车辆检测数据的高度精准。
一、背景情况
磷化是一种化学与电化学反应形成磷酸盐化学转化膜的过程，所形成的磷酸盐转化膜称之为磷化膜。磷化主要目的是活化、形成膜核生成磷化膜，磷化膜是提升车身涂层耐久性、耐腐蚀性的主要因素。
磷化总酸是影响磷化膜生成的主要因素，总酸浓度低，磷化膜生成反应所需要的游离的磷酸锌量不足，而不能充分生成磷化膜；反之，过高后，生成磷化膜的药品消耗量过大，沉渣发生量增多，且附着在磷化膜表面而成缺陷。所以磷化总酸浓度必须经过严格控制，需车间化验员每日于生产开始前、生产过程中、生产结束后（异常发生时除外）进行监控，化验员根据控制计划结合化验参数开取加药单，前处理电泳巡检员在生产结束后会依据加药单对磷化槽液进行加药，技术员对化验结果进行SPC分析来判定磷化总酸数值是否符合产品技术要求。运用SPC工具分析结果显示，磷化总酸过程稳定性较差，影响整车品质。为解决此问题，长城汽车组建研讨小组，对涂装磷化过程进行解剖分析。
二、技术措施
为解决此问题，长城汽车组建研讨小组，对涂装磷化过程进行解剖分析。以下为分析过程：
依据控制计划中磷化总酸度要求，技术员采集数据，进行SPC分析，分析过程中发现数据均在工艺参数范围内，但过程参数波动较大，询问前处理加药人员均依据化验单进行加药，对加药过程进行确认，发现：加药人员将药剂倒入加药罐中，打开隔膜泵开始加药，隔膜泵特点为存在滞后性，不能直接调节加药速度，会造成所加药剂在短时间内一次性全部加入槽液中，槽液中磷化总酸的含量会迅速上升,导致化验参数增大，但是随着生产过程的进行，磷化总酸不断消耗，化验的参数会逐渐降低，最终导致化验参数波动性变大。技术员对化验参数进行过程能力分析，得出以下结论：
（1）从“正态概率图”分析， P=0.008＞0.005 说明数据基本符合正态分布，但正态性差；（2）从“最后25 个子组”可以看出，子组内的数据宽度分布异常，子组内变差大；同时子组均值距离中心线较远，说明子组间变差大；（3）从“能力图”中可以看出Cpk＝0.85＜1.33，说明过程能力不足，子组间存在大的变差，因此该过程不受控。
以上分析可以得出隔膜泵加药方式存在漏洞，不满足工艺要求，故对加药方式进行改进，结合隔膜泵本身设备缺陷及参数稳定性需求，更换加药设备。
计量泵也称定量泵或比例泵，是一种可以满足各种严格的工艺流程需要，流量可以在0~100%范围内无级调节，用来输送液体的一种特殊容积泵。计量泵是流体输送机械的一种，其突出特点是可以保持与排除压力无关的恒定流量。使用计量泵可以同时完成输送、计量和调节的功能，从而简化生产工艺流程。
将加药设备更换为计量泵并对此进行验证，使用SPC分析工具对参数进行再次分析，分析结果如下：
（1）从“正态概率图”分析，数据点基本拟合在直线内，无散乱，P=0.018＞0.005 说明数据的正态性很好，满足正态性的要求，可以进行下一步分析；（2）从“能力直方图”看，正态性较好，分布曲线和正态曲线对比，基本相符，数据分布比较集中，并且分布曲线没有超出规范线；（3）从“Xbar控制图”，数据随机分布，不存在异常点，说明过程受控，过程中无特殊原因存在；4、从“R 控制图”可以看出数据分布随机，无超出控制限等异常点，说明过程受控，过程中无特殊原因存在；5、从“最后25 个子组”可以看出，子组内的数据宽度分布无异常，子组内变差小；同时子组均值在中心线的左右随机分布，说明子组间变差小；6、从“能力图”中可以看出Cpk＝2.04＞1.33，Cpk=2.04，Ppk=2.05两者差异较小，说明过程能力非常充足，过程中子组间的变差较小，因此该过程属于第Ⅰ类过程，过程受控且能力充足。
三、具体成效
结合改进后磷化总酸过程能力分析结果和计量泵的加药特点（可以通过调节计量泵开度控制加药速度，中控室设定程序为每四台车滴加三分钟，既每台车滴加药剂时间为0.75秒，使加药完成时间与生产结束时间保持一致，实现加药稳定性和持续性），可以得出使用计量泵加药能有效满足生产需求和参数过程稳定需求，故取消隔膜泵加药方式，采用计量泵加药方式，从而提升了磷化总酸过程能力，保证了整车品质。
四、感受体会
通过运用SPC工具对磷化过程进行确认，继而更换加药方式的案例，得出监视和测量设备需定期进行测量数据分析，从而提升过程能力，更好让监视和测量设备服务于整车品质。
第一次发混沌卡，但这个问题很难，有多少人能认真回答呢？
“如何远离廉价快乐？”
众所周知，现代的网络平台，比如“某音”/“某手”等等，它们通过短短几十秒钟吸引看客们的眼球，研究表明，在观看这类短视频的时候，人的脑里往往会短暂地产生一种叫“多巴胺”的激素，而这种激素也是人们产生快乐情绪的来源，在观看这类视频的时候，就会有一小段时间带来的满足感和快乐，但看过之后这种感觉有快速消失，为了继续产生这种情绪，人们往往会继续观看下一个视频，因此很多年轻人小小便沉迷于这种廉价快乐之中无法自拔。（其实就和惜du一个性质）
由于对短暂的快乐产生依赖性，从而忽视了提升自我产生的成就感带来的快乐，事实上这种快乐持续性和幸福感要远远高于看短视频带来的快感，但却需要付出很多努力和时间。
虽说以上几乎都是在科普“廉价快乐”，但我要问的还是那句话“如何摆脱廉价快乐？”https://t.cn/A6UO9qul
“如何远离廉价快乐？”
众所周知，现代的网络平台，比如“某音”/“某手”等等，它们通过短短几十秒钟吸引看客们的眼球，研究表明，在观看这类短视频的时候，人的脑里往往会短暂地产生一种叫“多巴胺”的激素，而这种激素也是人们产生快乐情绪的来源，在观看这类视频的时候，就会有一小段时间带来的满足感和快乐，但看过之后这种感觉有快速消失，为了继续产生这种情绪，人们往往会继续观看下一个视频，因此很多年轻人小小便沉迷于这种廉价快乐之中无法自拔。（其实就和惜du一个性质）
由于对短暂的快乐产生依赖性，从而忽视了提升自我产生的成就感带来的快乐，事实上这种快乐持续性和幸福感要远远高于看短视频带来的快感，但却需要付出很多努力和时间。
虽说以上几乎都是在科普“廉价快乐”，但我要问的还是那句话“如何摆脱廉价快乐？”https://t.cn/A6UO9qul
#电商# 上石淘宝美工包月 网店装修的核心方法！
今天网店装修小编与大家分享的是，点击率优化的系统方法，本文中涉及的方法类别比较多，有一些会具有局限性，仅适合部分类目，大家可以根据自己的需要，选取部分去尝试。
本次我的分享规划分为三个部分：第一部分，点击率的重要性；第二部分，点击率的优化方法；第三部分，其他。
1、点击率的重要性
要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。
曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。
点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。
主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。
在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。
2、点击率优化
点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。
差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。
但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。
所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。
接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。
2.1 背景色差异化
这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。
但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。
补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。
2.2 克隆优秀竞品
这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。
但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。
补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。
3.构图优化
这里给大家介绍几种常用的构图方法。
3.1中心突出
将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。
3.2 对半构图
3.3留白
3.4 对称
对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。
3.5 运用线条
线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。
3.6 框景
我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。
3.7 铺满/重复
用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。
3.8 部分展现
仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。
3.9 其他构图
常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。
4.元素差异化
这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。
5.元素增减
元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。
6.产品角度调整
这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。
7.场景化表现
场景化表现是为了更贴近用户使用场景，而产品本身就是个解决方案，用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示，产品解决问题的场景，问题解决的越完美，买家就越有欲望购买。
8.色调调整
色调是很容易被忽略的，比如冬天我们想买取暖的暖手宝，温暖的色调就很适合此时买家的需求，如果用冷色调，则会让买家觉得产品保暖效果差（主观推测），但是也可以利用色调对比的强烈冲击感，突出产品的卖点优势。
左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调，右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等，所以一张好主图是多种方法的有机结合。
9.拳头文案
拳头文案是根据产品，提炼出产品最适合买家的卖点。这一点，篇幅较大，将会单独写一篇说明。
3、其他
主图的点击率优化，是持续且长久的，不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些，一定还有很多细分的方法，但是，我自己常用的方法都总结分享给大家了。
大家可以多尝试，把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。
主图就像一个跑道上的接力跑选手，一张接一张，每张的跑步速度耐力不同，每个选手都渴望超过对手，但是只有把选手的素质提高，才能保证我们赢得最后的比赛。
主图优化因为是持久战，所以在优化过程中一定要注意，做好数据的收集，不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费（时间与金钱），快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。
主图优化只是产出的基础，最后平台和我们自己都是要看产出的，所以优化好主图后，一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化，这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。
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本次我的分享规划分为三个部分：第一部分，点击率的重要性；第二部分，点击率的优化方法；第三部分，其他。
1、点击率的重要性
要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。
曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。
点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。
主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。
在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。
2、点击率优化
点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。
差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。
但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。
所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。
接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。
2.1 背景色差异化
这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。
但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。
补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。
2.2 克隆优秀竞品
这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。
但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。
补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。
3.构图优化
这里给大家介绍几种常用的构图方法。
3.1中心突出
将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。
3.2 对半构图
3.3留白
3.4 对称
对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。
3.5 运用线条
线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。
3.6 框景
我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。
3.7 铺满/重复
用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。
3.8 部分展现
仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。
3.9 其他构图
常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。
4.元素差异化
这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。
5.元素增减
元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。
6.产品角度调整
这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。
7.场景化表现
场景化表现是为了更贴近用户使用场景，而产品本身就是个解决方案，用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示，产品解决问题的场景，问题解决的越完美，买家就越有欲望购买。
8.色调调整
色调是很容易被忽略的，比如冬天我们想买取暖的暖手宝，温暖的色调就很适合此时买家的需求，如果用冷色调，则会让买家觉得产品保暖效果差（主观推测），但是也可以利用色调对比的强烈冲击感，突出产品的卖点优势。
左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调，右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等，所以一张好主图是多种方法的有机结合。
9.拳头文案
拳头文案是根据产品，提炼出产品最适合买家的卖点。这一点，篇幅较大，将会单独写一篇说明。
3、其他
主图的点击率优化，是持续且长久的，不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些，一定还有很多细分的方法，但是，我自己常用的方法都总结分享给大家了。
大家可以多尝试，把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。
主图就像一个跑道上的接力跑选手，一张接一张，每张的跑步速度耐力不同，每个选手都渴望超过对手，但是只有把选手的素质提高，才能保证我们赢得最后的比赛。
主图优化因为是持久战，所以在优化过程中一定要注意，做好数据的收集，不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费（时间与金钱），快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。
主图优化只是产出的基础，最后平台和我们自己都是要看产出的，所以优化好主图后，一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化，这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。
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