商务谈判，这个话题很大，我从价格，付款方式等实战角度聊聊我的看法，仅是自己与身边的一些经验。
https://t.cn/A66eNENQ
第一个，满大街都可以见到的， 你价格太贵了！
我相信我们每个人都会遇到客户对你说，你的价格太高了，sky high，高上天了！对此，我们深恶痛觉。通常我们会回复，我们价格高是因为产品质量好，服务好，巴拉巴拉，然后客户消失。甚至还有些比较上头的小伙伴直接说，那你找能做这个价格的工厂去做啊，或者你这个价格，我找你买！等等神奇话术。 不得不说，很多小伙伴在此问题上的处理方式，很惊人。 当然，也有很多理智的，机智的朋友可以化腐朽为神奇，通过自己的三寸不烂之舌让客户接受价格下单。他们是怎么做的呢？
1. 首先要做的事，就是要得知你的价格高多少，是不是真的高，基于你的行业经验，对竞争对手的了解，对产品材料的认识，你是否可以判断自己的价格在整个行业处于什么水平？这是内功。
你不妨直接问问客户，价格高多少，产品材质等是否有差异。正常情况下，只要你的价格还在他的目标范围内，他仍然会跟你聊。如果你的价格真的不在范围内，他大概率不会告诉你价格高，而是会直接不回复你了。
很多时候，你也会得到目标价的回复。这个时候你在根据自己的空间去调整，同时也注意判断目标价的合理性与真实性。
2. 还有一种常规手段，就是岔开话题，不谈价格。有些时候，客户就是随手砍一刀，你接了，就要挨一刀。同时，你也可以选择躲过去。抛开价格，我们是否可以谈谈样品，客户的市场，认证等等方面 ？我认为是可以的，绝对可以，而且我本来也就是这么做的。你说我价格高，我说我质量好，附上测试报告；你说我价格高，我说我中高端，晒晒我的客户情况。 我们可以发质量管理认证，验厂报告，产品测试报告等等信息来佐证我们的资质杠杠的。
没全部转发，可以去他帖子里阅读
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第一个，满大街都可以见到的， 你价格太贵了！
我相信我们每个人都会遇到客户对你说，你的价格太高了，sky high，高上天了！对此，我们深恶痛觉。通常我们会回复，我们价格高是因为产品质量好，服务好，巴拉巴拉，然后客户消失。甚至还有些比较上头的小伙伴直接说，那你找能做这个价格的工厂去做啊，或者你这个价格，我找你买！等等神奇话术。 不得不说，很多小伙伴在此问题上的处理方式，很惊人。 当然，也有很多理智的，机智的朋友可以化腐朽为神奇，通过自己的三寸不烂之舌让客户接受价格下单。他们是怎么做的呢？
1. 首先要做的事，就是要得知你的价格高多少，是不是真的高，基于你的行业经验，对竞争对手的了解，对产品材料的认识，你是否可以判断自己的价格在整个行业处于什么水平？这是内功。
你不妨直接问问客户，价格高多少，产品材质等是否有差异。正常情况下，只要你的价格还在他的目标范围内，他仍然会跟你聊。如果你的价格真的不在范围内，他大概率不会告诉你价格高，而是会直接不回复你了。
很多时候，你也会得到目标价的回复。这个时候你在根据自己的空间去调整，同时也注意判断目标价的合理性与真实性。
2. 还有一种常规手段，就是岔开话题，不谈价格。有些时候，客户就是随手砍一刀，你接了，就要挨一刀。同时，你也可以选择躲过去。抛开价格，我们是否可以谈谈样品，客户的市场，认证等等方面 ？我认为是可以的，绝对可以，而且我本来也就是这么做的。你说我价格高，我说我质量好，附上测试报告；你说我价格高，我说我中高端，晒晒我的客户情况。 我们可以发质量管理认证，验厂报告，产品测试报告等等信息来佐证我们的资质杠杠的。
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这天，林鸣打听到荷兰一家老牌公司，在沉管技术上经验丰富，便带人赶往荷兰。对方知悉林鸣来意后，对他说：“1.5亿欧元，我和你们合作。”
1.5亿欧元，相当于15亿人民币。林鸣一听这价格，皱起了眉头，思考半晌后，他让翻译告诉对方：“3亿人民币，要一个框架，看他们能不能提供我们风险最大、最困难地方的技术主持。”
对方听后，嘲讽地说：“要不，我们给你唱首祈祷歌。”
最终，走投无路的林鸣决定自主攻关沉管技术。他拨通了老友徐伟的电话：“港珠澳大桥沉管隧道的施工图纸复核工作，你可不可以干？”
徐伟是林鸣的老友，也是多年的合作伙伴，他当即答应了林鸣的请求，加入到港珠澳大桥项目中。
2005年，港珠澳大桥项目立项，但这个大桥需要用到外海沉管技术。当时，此技术在国内还是一片空白。
当初大桥项目对外公布后，立刻引发了国内外媒体的关注，也引来了无数招标公司前来咨询。可大桥的建造难度吓跑无数招标公司，最终，建造任务落在了工程师林鸣身上。
林鸣是江苏兴化人，中交建股份有限公司总工，也是港珠澳大桥项目的总经理、总工程师。
此前，我国最大的沉管安装长度是4公里，国内在外海沉管技术零起步；港珠澳大桥需要在外海深埋33节沉管，每节沉管重达8万吨，要求深埋海床20米以下，且滴水不漏。
为了攻破沉管难题，林鸣翻阅了很多资料，始终毫无头绪。当他得知韩国釜山有个项目会对他们有所帮助时，他带队匆匆赶往釜山。谁知，对方根本不让他们靠近。
随后，他得知荷兰一家公司有沉管技术，遂赶往荷兰，也就有了文中开始的那幕。此后，林鸣决定自主攻关，他找来老搭档徐伟，并将家从北京搬到了珠海。
大桥一建近十年，林鸣满头乌丝，也熬成了白发，终建成了英国《卫报》口中的“新世界七大奇迹”的港珠澳大桥。
2009年12月15日，大桥正式动工后，林鸣就守在工地上寸步不离，指导施工。在现场时，林鸣对待工作格外严苛，达到了锱铢必较的地步，容不得一点儿懈怠，一度让现场的施工人员见到他就害怕。
可随着施工进度的推进，施工难度也越来越大，林鸣又成了施工人员的“定海神针”，只要见到他在现场，他们就十分安心。
整个港珠澳大桥施工难度很大，它不是一座单纯的跨海大桥，而是一座桥、隧互转的大桥，其最大的难度不是在外海建人工岛，而是前文所说的沉管隧道的安装上。
2013年5月7日，第一节沉管桩入水，林鸣带着工人们奋战96小时，成功安装第一节沉管。96小时，5天4夜林鸣不敢眨眼，熬得两眼通红。
听着现场的欢呼声，林鸣既喜又忧。成功安装一节，不代表后面的32节也不会出问题。他说：“就像是考清华，考一次都难，何况要考33次。”
严苛的外海环境和地质条件，使得施工风险不可预知。每次安装，林鸣在离开房间前，都会回头看一眼，因为每次出发，都可能是最后一次出发。
让他最难忘的是第15节沉管安装，三次安装两次拖回。第一次安装在2014年11月17日，那天海况恶劣，罕见的只有10度不到，海浪1米多高，工人被海浪推到沉管顶上，危险极了。
尽管如此，工人们还是安全地将沉管桩护送回坞内。起重班长长吁一口气说：“终于回家了。”林鸣听后，内心酸涩不已。
第二次安装是在2015年的大年初六，安装之前，几百号人春节一天都没有休息，都在为这一天做准备。可当天，现场出现了回淤，林鸣说：“装不了，可能要返航。”
他的话音刚落，不少工人崩溃大哭：“我们还有18根要桩，按这情况工程啥时候能完工啊？”
没想到，这一停就到了第二年的三月份。介于当时出现的回於情况，与附近的挖沙有关。为了这次安装，政府勒令附近的采砂企业停工。
终于，整个工程也来到了最为关键，也是最为挑战的最后一节沉管安装上。2017年5月2日，最后一节沉管开始安装了，按照传统的方法，这一节需要8-10个月，而林鸣他们只用了一天就完成了。
就在众人都为此欢呼时，林鸣却在焦急地等待偏差测量结果。谁知，测量出来的偏差有16公分，这于水密工程而言算是允许范围内的。可林鸣却不同意：“不行，重来！”
他拽回准备回家的外籍专家，要求各工程师一起进行微调。通过42小时的重新调整，他们将误差降到了2.5毫米，一下子缩小了几十倍。
这时，林鸣的脸上重现笑容，他也睡了有史以来第一个安稳觉。
在林鸣他们的努力下，中国填补了沉管技术的空白，建成了一座史上难度最大的桥。这座桥不仅外观宏伟、美丽，重要的是使用年限达到了120年，且滴水不漏。
为了建这座桥，十年来林鸣殚精竭虑，体重瘦了整整40斤，几次住院。林鸣曾说：“我们建设的从来不是单纯的商业项目，而是大国的经济宏图。”
是的，在祖国的伟大复兴建设上，无数像林鸣这样的建设者前赴后继、义无反顾，他们是民族的脊梁，是祖国的骄傲。
1.5亿欧元，相当于15亿人民币。林鸣一听这价格，皱起了眉头，思考半晌后，他让翻译告诉对方：“3亿人民币，要一个框架，看他们能不能提供我们风险最大、最困难地方的技术主持。”
对方听后，嘲讽地说：“要不，我们给你唱首祈祷歌。”
最终，走投无路的林鸣决定自主攻关沉管技术。他拨通了老友徐伟的电话：“港珠澳大桥沉管隧道的施工图纸复核工作，你可不可以干？”
徐伟是林鸣的老友，也是多年的合作伙伴，他当即答应了林鸣的请求，加入到港珠澳大桥项目中。
2005年，港珠澳大桥项目立项，但这个大桥需要用到外海沉管技术。当时，此技术在国内还是一片空白。
当初大桥项目对外公布后，立刻引发了国内外媒体的关注，也引来了无数招标公司前来咨询。可大桥的建造难度吓跑无数招标公司，最终，建造任务落在了工程师林鸣身上。
林鸣是江苏兴化人，中交建股份有限公司总工，也是港珠澳大桥项目的总经理、总工程师。
此前，我国最大的沉管安装长度是4公里，国内在外海沉管技术零起步；港珠澳大桥需要在外海深埋33节沉管，每节沉管重达8万吨，要求深埋海床20米以下，且滴水不漏。
为了攻破沉管难题，林鸣翻阅了很多资料，始终毫无头绪。当他得知韩国釜山有个项目会对他们有所帮助时，他带队匆匆赶往釜山。谁知，对方根本不让他们靠近。
随后，他得知荷兰一家公司有沉管技术，遂赶往荷兰，也就有了文中开始的那幕。此后，林鸣决定自主攻关，他找来老搭档徐伟，并将家从北京搬到了珠海。
大桥一建近十年，林鸣满头乌丝，也熬成了白发，终建成了英国《卫报》口中的“新世界七大奇迹”的港珠澳大桥。
2009年12月15日，大桥正式动工后，林鸣就守在工地上寸步不离，指导施工。在现场时，林鸣对待工作格外严苛，达到了锱铢必较的地步，容不得一点儿懈怠，一度让现场的施工人员见到他就害怕。
可随着施工进度的推进，施工难度也越来越大，林鸣又成了施工人员的“定海神针”，只要见到他在现场，他们就十分安心。
整个港珠澳大桥施工难度很大，它不是一座单纯的跨海大桥，而是一座桥、隧互转的大桥，其最大的难度不是在外海建人工岛，而是前文所说的沉管隧道的安装上。
2013年5月7日，第一节沉管桩入水，林鸣带着工人们奋战96小时，成功安装第一节沉管。96小时，5天4夜林鸣不敢眨眼，熬得两眼通红。
听着现场的欢呼声，林鸣既喜又忧。成功安装一节，不代表后面的32节也不会出问题。他说：“就像是考清华，考一次都难，何况要考33次。”
严苛的外海环境和地质条件，使得施工风险不可预知。每次安装，林鸣在离开房间前，都会回头看一眼，因为每次出发，都可能是最后一次出发。
让他最难忘的是第15节沉管安装，三次安装两次拖回。第一次安装在2014年11月17日，那天海况恶劣，罕见的只有10度不到，海浪1米多高，工人被海浪推到沉管顶上，危险极了。
尽管如此，工人们还是安全地将沉管桩护送回坞内。起重班长长吁一口气说：“终于回家了。”林鸣听后，内心酸涩不已。
第二次安装是在2015年的大年初六，安装之前，几百号人春节一天都没有休息，都在为这一天做准备。可当天，现场出现了回淤，林鸣说：“装不了，可能要返航。”
他的话音刚落，不少工人崩溃大哭：“我们还有18根要桩，按这情况工程啥时候能完工啊？”
没想到，这一停就到了第二年的三月份。介于当时出现的回於情况，与附近的挖沙有关。为了这次安装，政府勒令附近的采砂企业停工。
终于，整个工程也来到了最为关键，也是最为挑战的最后一节沉管安装上。2017年5月2日，最后一节沉管开始安装了，按照传统的方法，这一节需要8-10个月，而林鸣他们只用了一天就完成了。
就在众人都为此欢呼时，林鸣却在焦急地等待偏差测量结果。谁知，测量出来的偏差有16公分，这于水密工程而言算是允许范围内的。可林鸣却不同意：“不行，重来！”
他拽回准备回家的外籍专家，要求各工程师一起进行微调。通过42小时的重新调整，他们将误差降到了2.5毫米，一下子缩小了几十倍。
这时，林鸣的脸上重现笑容，他也睡了有史以来第一个安稳觉。
在林鸣他们的努力下，中国填补了沉管技术的空白，建成了一座史上难度最大的桥。这座桥不仅外观宏伟、美丽，重要的是使用年限达到了120年，且滴水不漏。
为了建这座桥，十年来林鸣殚精竭虑，体重瘦了整整40斤，几次住院。林鸣曾说：“我们建设的从来不是单纯的商业项目，而是大国的经济宏图。”
是的，在祖国的伟大复兴建设上，无数像林鸣这样的建设者前赴后继、义无反顾，他们是民族的脊梁，是祖国的骄傲。
宝贝桐崽崽
520，我爱你哦！
第一个520，爱就要大声说出来。现在想想还是觉得你是我最美丽的意外，我很喜欢你，从看到你的第一刻就很喜欢。情不知从何而起，一往而情深。
喜欢就是我觉得你就是最好的，不需要过多的称号或者修饰，你就是我喜欢的的样子。
亲爱的宝贝，下一个520见[抱一抱]
2022年5月20日#520兮爱桐#
520，我爱你哦！
第一个520，爱就要大声说出来。现在想想还是觉得你是我最美丽的意外，我很喜欢你，从看到你的第一刻就很喜欢。情不知从何而起，一往而情深。
喜欢就是我觉得你就是最好的，不需要过多的称号或者修饰，你就是我喜欢的的样子。
亲爱的宝贝，下一个520见[抱一抱]
2022年5月20日#520兮爱桐#
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