网络评论方法论⑨：守护好评论写作的初心
编者按：2022“好评中国”网络评论大赛已于4月28日正式启动，现面向全国征集参赛作品（大赛官网：https://t.cn/A6636tMx）。现在作品征集期内，策划“网络评论方法论”专题，将通过对判断选题价值、确定文章立意、形成有效论证、找到关键论据等基本写作环节的常识性探讨，为广大网络评论写作者拓展思路而抛砖引玉，仅供参考。
本文关键词：评论初心
□章丽鋆（光明网网评中心主任）
评论是一个人、一个媒体价值观的第一载体，它是思想的风暴呼啸之后沉淀下来的价值立场。评论的初心是什么？就是以理服人，以文化人。
在全媒体时代，面对媒体格局、舆论生态的不断变化，各家媒体都不断通过加强传播手段和话语方式的创新，推出一批有思想、有深度、有温度的评论作品。从长期的传播实践来看，在众声喧哗中，最终能够脱颖而出的评论作品，终归还是那些坚持以理服人，善于讲理的文章。正所谓“不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容”，有稳定的价值立场，能在舆论风暴中缕清思路，讲清道理是一个好评论必不可少的条件。
从事评论编辑工作十余年，对评论始终心怀敬畏之心。从一开始做评论，前辈就告诉我，你一定要清楚评论的作用是什么？一是把握历史大势，推改革，促开放，倡法治、惜民生；二是守护人文精神，维护人的尊严，尊重人的权利，呵护人的情感，表达人的态度。每一篇热腾腾的评论捧至手中时都会仔细衡量，它是否符合我们评论的初心。
以理服人，要与社会发展同频共振，亦要与普通人命运相惜。评论不能缺席重大时间节点，这是时代与人民的“互动”方式，也是阐释历史发展脉络的良好契机。
比如在马克思诞辰200周年的时间节点，中国新闻奖的获奖作品《马克思诞辰200周年：他始终“在场”》，就是一篇颇具特色的评论。马克思是谁？家喻户晓；但马克思主义为何在当代依旧闪耀着魅力？这个人们未必都能理解。而这篇文章正是要向人们或者说是互联网时代的人们展现的：马克思的辩证法和历史观如何穿越地域，影响世界、改变中国；他的学术枝叶又如何穿越时代，延伸出今天众多的马哲研究路径，从而始终保持着长久的哲学魅力，保持着对时代的“在场性”。文章找准了今天传播语境下马克思形象的新塑造方式，让“不一般”的马克思瞬间在人们脑海里具象化了；也是让人们了解马克思主义如何动态地、深层地影响着我们的社会，以及推进“马克思主义中国化”的意义所在。
再如，曾经喧嚣一时的“私营经济要逐渐离场”的论调，提出民营经济不宜继续盲目扩大等观点，在网上引起舆论哗然。经济日报当即推出评论《对“私营经济离场论”这类蛊惑人心的奇谈怪论应高度警惕》，直指要害，毫不妥协。文章称，今日中国，已经成为世界第二大经济体、第一大工业国、第一大货物贸易国、第一大外汇储备国；人民生活已从短缺走向充裕、从贫困走向小康。改革开放给中国带来翻天覆地的变化，根本无从得出要对非公有制经济“卸磨杀驴”、以公有制取代非公有制的方式发展混合所有制经济的荒谬结论。
光明网评论员紧随其后推出《改革开放40年：更要坚定市场导向》。文章指出，无论从市场形成的全部历史看，还是从中国市场体制构建的历程看，多种所有制的存在及其发育程度，是决定市场导向确立及其成长路径的前置性因素。从来就不存在没有多种所有制的市场，因而私营经济的离场，铁定意味着市场导向的反转，也一定导致市场体制的坍塌，必然地，市场配置资源的作用更是无从谈起。“改革开放40年，只是历史一瞬。中国要继续发展进步，要更加富裕、更加具有活力，前提就是坚持市场导向，坚定市场导向。只要这个导向在，多种所有制形式也必定在。反之亦然。”
人民日报新媒体紧接着推出评论《民营经济：只会壮大、不会离场》。文章直接指出，国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。
舆论战前后近两个月时间，随后召开的民营企业座谈会，重申了必须坚定“两个毫不动摇”的方针，批驳了否定、怀疑民营经济的言论，给广大民企送上了“定心丸”，也激励了全面深化改革的动力。
社会的发展与普通人的命运休戚相关，看似一篇网文掀起的风浪，若没有得到及时的纠正，讲不通这个道理，那市场的信心崩塌，普通人的未来又何去何从，所以此刻的好评论就是风雨摇摆纷纷扰扰中的“定心丸”，绝不允许缺席。
以文化人，守护人文精神，引导向善向好是评论不可或缺的情怀。
新冠疫情的突袭，让评论的视线也始终关注疫情相关的新闻。面对重大突发事件，我们看到了国家的应对，也看到了人的努力。在抗疫前期，因为对未知病毒的恐惧，各地形势艰难，“硬核”封堵措施纷纷出台，“带病回乡，不肖子孙”“建设祖国你不在，千里投毒你最快”等口号频频出现，舆论场进入高度失焦状态。光明日报当即推出评论文章《湖北人，是同胞也是同袍》《回国的他们，也曾包机送口罩》，只读标题便明白所要阐述的观点，同时将人文情怀蕴含其中，评论没有站在舞台上指点江山，只是站在人群中喊出了“同胞也是同袍”的概念，瞬间将舆论场疯狂对立情绪拉回到抗疫的统一战线。
再以中国新闻奖获奖的评论作品《疫情当前，怎么火了一句唐诗？》为例，当舆论场上关于日本援助物资上的“山川异域，风月同天”“岂曰无衣，与子同裳”“辽河雪融，富山花开；同气连枝，共盼春来”等话语人声鼎沸时，该文没有去加剧舆论场中对立的情绪，而是讲述一种文明感，而“这种文明感，又恰是疫情发展到当下，急需强调之事”，将大众情绪带回依法文明防控的基本面上。共识共情同理，打动人心的同时凝聚起力量，得到各方点赞。即便是在疫情防控的第三年，“语言的体面、情感的深刻、行为的得体”依然被很多业内人士反复提及。
傅雷先生曾说，“哪一种主义也好，倘没有深刻的人生观，真实的生活体验，迅速而犀利的观察，熟练的文字技能，活泼丰富的想象，决不能产生一件像样的作品”。每次下笔之前，都先问一问自己，写这篇评论的初心是什么？以理服人，以文化人，守护好这份写作的初心，让每一次落笔的文字都如流水一般，清澈澄明，刚柔相济。
近期，以“新时代 新征程 新青年”为主题的2022“好评中国”网络评论大赛已在湖南长沙正式启动，大赛面向全国征集优秀评论作品。期待“好评中国”让一批优秀的评论作品脱颖而出，推出更多讲道理、体民情，聚人心的评论，真正实现“以一言而立骨”，更加凝聚起团结奋进的磅礴力量。
编者按：2022“好评中国”网络评论大赛已于4月28日正式启动，现面向全国征集参赛作品（大赛官网：https://t.cn/A6636tMx）。现在作品征集期内，策划“网络评论方法论”专题，将通过对判断选题价值、确定文章立意、形成有效论证、找到关键论据等基本写作环节的常识性探讨，为广大网络评论写作者拓展思路而抛砖引玉，仅供参考。
本文关键词：评论初心
□章丽鋆（光明网网评中心主任）
评论是一个人、一个媒体价值观的第一载体，它是思想的风暴呼啸之后沉淀下来的价值立场。评论的初心是什么？就是以理服人，以文化人。
在全媒体时代，面对媒体格局、舆论生态的不断变化，各家媒体都不断通过加强传播手段和话语方式的创新，推出一批有思想、有深度、有温度的评论作品。从长期的传播实践来看，在众声喧哗中，最终能够脱颖而出的评论作品，终归还是那些坚持以理服人，善于讲理的文章。正所谓“不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容”，有稳定的价值立场，能在舆论风暴中缕清思路，讲清道理是一个好评论必不可少的条件。
从事评论编辑工作十余年，对评论始终心怀敬畏之心。从一开始做评论，前辈就告诉我，你一定要清楚评论的作用是什么？一是把握历史大势，推改革，促开放，倡法治、惜民生；二是守护人文精神，维护人的尊严，尊重人的权利，呵护人的情感，表达人的态度。每一篇热腾腾的评论捧至手中时都会仔细衡量，它是否符合我们评论的初心。
以理服人，要与社会发展同频共振，亦要与普通人命运相惜。评论不能缺席重大时间节点，这是时代与人民的“互动”方式，也是阐释历史发展脉络的良好契机。
比如在马克思诞辰200周年的时间节点，中国新闻奖的获奖作品《马克思诞辰200周年：他始终“在场”》，就是一篇颇具特色的评论。马克思是谁？家喻户晓；但马克思主义为何在当代依旧闪耀着魅力？这个人们未必都能理解。而这篇文章正是要向人们或者说是互联网时代的人们展现的：马克思的辩证法和历史观如何穿越地域，影响世界、改变中国；他的学术枝叶又如何穿越时代，延伸出今天众多的马哲研究路径，从而始终保持着长久的哲学魅力，保持着对时代的“在场性”。文章找准了今天传播语境下马克思形象的新塑造方式，让“不一般”的马克思瞬间在人们脑海里具象化了；也是让人们了解马克思主义如何动态地、深层地影响着我们的社会，以及推进“马克思主义中国化”的意义所在。
再如，曾经喧嚣一时的“私营经济要逐渐离场”的论调，提出民营经济不宜继续盲目扩大等观点，在网上引起舆论哗然。经济日报当即推出评论《对“私营经济离场论”这类蛊惑人心的奇谈怪论应高度警惕》，直指要害，毫不妥协。文章称，今日中国，已经成为世界第二大经济体、第一大工业国、第一大货物贸易国、第一大外汇储备国；人民生活已从短缺走向充裕、从贫困走向小康。改革开放给中国带来翻天覆地的变化，根本无从得出要对非公有制经济“卸磨杀驴”、以公有制取代非公有制的方式发展混合所有制经济的荒谬结论。
光明网评论员紧随其后推出《改革开放40年：更要坚定市场导向》。文章指出，无论从市场形成的全部历史看，还是从中国市场体制构建的历程看，多种所有制的存在及其发育程度，是决定市场导向确立及其成长路径的前置性因素。从来就不存在没有多种所有制的市场，因而私营经济的离场，铁定意味着市场导向的反转，也一定导致市场体制的坍塌，必然地，市场配置资源的作用更是无从谈起。“改革开放40年，只是历史一瞬。中国要继续发展进步，要更加富裕、更加具有活力，前提就是坚持市场导向，坚定市场导向。只要这个导向在，多种所有制形式也必定在。反之亦然。”
人民日报新媒体紧接着推出评论《民营经济：只会壮大、不会离场》。文章直接指出，国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。
舆论战前后近两个月时间，随后召开的民营企业座谈会，重申了必须坚定“两个毫不动摇”的方针，批驳了否定、怀疑民营经济的言论，给广大民企送上了“定心丸”，也激励了全面深化改革的动力。
社会的发展与普通人的命运休戚相关，看似一篇网文掀起的风浪，若没有得到及时的纠正，讲不通这个道理，那市场的信心崩塌，普通人的未来又何去何从，所以此刻的好评论就是风雨摇摆纷纷扰扰中的“定心丸”，绝不允许缺席。
以文化人，守护人文精神，引导向善向好是评论不可或缺的情怀。
新冠疫情的突袭，让评论的视线也始终关注疫情相关的新闻。面对重大突发事件，我们看到了国家的应对，也看到了人的努力。在抗疫前期，因为对未知病毒的恐惧，各地形势艰难，“硬核”封堵措施纷纷出台，“带病回乡，不肖子孙”“建设祖国你不在，千里投毒你最快”等口号频频出现，舆论场进入高度失焦状态。光明日报当即推出评论文章《湖北人，是同胞也是同袍》《回国的他们，也曾包机送口罩》，只读标题便明白所要阐述的观点，同时将人文情怀蕴含其中，评论没有站在舞台上指点江山，只是站在人群中喊出了“同胞也是同袍”的概念，瞬间将舆论场疯狂对立情绪拉回到抗疫的统一战线。
再以中国新闻奖获奖的评论作品《疫情当前，怎么火了一句唐诗？》为例，当舆论场上关于日本援助物资上的“山川异域，风月同天”“岂曰无衣，与子同裳”“辽河雪融，富山花开；同气连枝，共盼春来”等话语人声鼎沸时，该文没有去加剧舆论场中对立的情绪，而是讲述一种文明感，而“这种文明感，又恰是疫情发展到当下，急需强调之事”，将大众情绪带回依法文明防控的基本面上。共识共情同理，打动人心的同时凝聚起力量，得到各方点赞。即便是在疫情防控的第三年，“语言的体面、情感的深刻、行为的得体”依然被很多业内人士反复提及。
傅雷先生曾说，“哪一种主义也好，倘没有深刻的人生观，真实的生活体验，迅速而犀利的观察，熟练的文字技能，活泼丰富的想象，决不能产生一件像样的作品”。每次下笔之前，都先问一问自己，写这篇评论的初心是什么？以理服人，以文化人，守护好这份写作的初心，让每一次落笔的文字都如流水一般，清澈澄明，刚柔相济。
近期，以“新时代 新征程 新青年”为主题的2022“好评中国”网络评论大赛已在湖南长沙正式启动，大赛面向全国征集优秀评论作品。期待“好评中国”让一批优秀的评论作品脱颖而出，推出更多讲道理、体民情，聚人心的评论，真正实现“以一言而立骨”，更加凝聚起团结奋进的磅礴力量。
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
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所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
维摩诘所说经要解18
慧律法师主讲
【又问。欲贪孰为本。答曰。虚妄分别为本。】虚妄分别，我们现在就是虚妄分别。
【又问。虚妄分别孰为本。答曰。颠倒想为本。】什么是本？我们现在都是颠倒。
【又问。颠倒想孰为本。答曰。无住为本。】我们知道颠倒，以什么为本？无所住。
【又问。无住孰为本。答曰。无住则无本。】无住就是无所执着，于一切过去、现在、未来，用不可得的心，一切法不可得，当然就无本，我们以智慧观照得清清楚楚，不要执着过去、不要执着现在、不要执着未来，清清楚楚的智慧，妙用现前，无一法可执着，
【文殊师利。从无住本.立一切法。】因为法是无自性，因为我们的业缘所感应而来，所以，因缘当下就是性空，无所依靠，我们知道一切法不可得，所以，无所住，无所住故，所以，不住有、不住无，一切法全都是无所住，我们就能安立一切法，所以，无住，简单讲就是实相，无住就是实相的异名。
【时维摩诘室有一天女.见诸大人.闻所说法.便现其身。】有一个天女，中国天上的女人叫做天女，外国也有这样，印度也是以天人为女，也是有女众，其实，都是菩萨示现的。大人就是指菩萨，法身大士；见诸大人，大人；行大愿之人，行大慈悲心之人名大人，有大愿力、有大慈悲心的人名大人。有《八大人觉经》就是这样，八种大人所觉悟的经典，应该觉悟的经典，《八大人觉经》，菩萨就是大人，我们只是小孩而已，我们没有愿力。
【即以天华散诸菩萨大弟子上。】散花，像今天受戒，香花迎、香花请..，举起来供养，仪式里面都有散花。
上次，虚云老和尚，我看《高僧传》，虚云老和尚，有一次在家居士，请虚云老和尚到他家开示时，到火车站，虚云老和尚到火车站，在家居士散花，地毯，从火车站铺到他家，散花散到他家去，对虚云老和尚的恭敬到这种程度，虚云老和尚，虚云老和尚活到一百多岁，当然他是一代高僧，人家说虚云老和尚是普贤菩萨再来，大行，吃那种苦，没人有办法，没有人，所以，他好几次感应到菩萨，他拜五台山时，拜到半途，我看《高僧传》，看得会哭，哇！太感动了！他为了他母亲，拜三年六个月，拜到半途，半途时一直腹泻，接着，下雪，雪高几尺深，冰天冻地都没得吃，到一个凉亭时，昏倒，听得懂吗？昏倒，饿得腹泻，腹泻得昏倒，整个都下雪，四周围没有人，有一个人来，救他，把他救活，救活之后，煮稀饭，他知道他腹泻得很严重，煮稀饭给他吃，吃一吃，他请教他说；你是什么名字？我叫做文吉，文章的文，吉祥的吉，我叫做文吉，感谢！感谢救了他的命，一会儿，那个在家人不见了，他就一面拜一面想，文吉、文吉，文吉就是文殊师利菩萨吉祥如意，结果，文殊师利菩萨现身救他，我们昏过去之后，来时，也有人现身，结果，嗅到...，跑出一只猪公来，也有人现身，结果，是隔壁猪寮没关紧，被一只猪公叫醒，我们想要菩萨示现救我们，不可能！
我们自己有那种愿力、那种虔诚吗？不可能！至于我，我都不敢这么想，我对佛教..，我不敢奢望菩萨示现，不过，示现我也看不懂，也不用，一切法空性，虚云老和尚的辛苦，你知道吗？他的辛苦，在《高僧传》里，我说《高僧传》要看就是这样，虚云老和尚，有一次他在做住持，红卫兵来，他知道寺庙有财产，战乱时，他将钱埋在树下，埋在寺庙的外面，向东几里，向西几里，哪一个交会点，在那里有埋金子，那是要建庙用的，建寺庙，十方常住的，红卫兵知道寺庙有钱，来就打，知道吗？穿马靴，半统鞋，用枪头又踹又踢，用枪头撞人，撞得昏倒，那时候他已经大彻大悟，打到昏倒，昏倒之后，他有定力，他就入定，他的神识来到弥勒内院，来到弥勒内院时，见到弥勒菩萨，虚云老和尚就摇头；娑婆世界很痛苦，他说；还没呢！这样还没呢！弥勒菩萨说；还要再下去，他说；不要了！不要了！他说；不下去不行，你还要下去救众生。哦！很痛苦！入定来到弥勒菩萨面前，你看他多痛苦，他是能够入定，我们马上吐血，我不骗你！马上送去急诊，像我这种人，不用枪头撞，被马靴踢一下，马上死，不可能！
所以，虚云老和尚，你想想看！大菩萨示现照常被打得..，没办法！我看虚云老和尚，《高僧传》，看得会哭泣，看画像的传记，看《高僧传》画像，虚云老和尚的传记，还有《虚空的云》，他到西藏，他看西藏一些喇嘛都不持戒律，他很伤心，他就又回来，虚云老和尚到西藏时，半途遇到佛像，遇到狼，野狼，你知道吗？虚云老和尚从中原到西藏时，他在半途遇到野狼，野狼看到人都会攻击，虚云老和尚很奇怪！坐着，坐着念咒，一下子野狼跑得没半只，若是别人，早就全咬死了，若我们现在去，刚好被牠当晚餐，我的皮肤又照顾得这么嫩，去到那里，稳死，不可能！所以，高僧不可思议的力量，他的忍辱，不是凡夫做得到，你怎么打他、怎么揍他，他就是不把埋黄金的地方告诉他，那是常住的钱，再怎样他都不讲，他宁可牺牲自己的生命，照理讲是建庙的钱，虚云老和尚，太感动了！《虚空的云》你们看一看，或是画传，虚云老和尚的画传，还有玄奘大师，我所看过的，这两位是让我最感动的，尤其是玄奘大师到西域取经时，真不可思议！我看《高僧传》，玄奘大师实在是太伟大！
【华至诸菩萨.即皆堕落。】因为他已经我、法二执都断了。但是花【至大弟子.便着不堕。】不掉落，不会掉落。【一切弟子神力去华.不能令去。】都没办法，拨不开。
慧律法师主讲
【又问。欲贪孰为本。答曰。虚妄分别为本。】虚妄分别，我们现在就是虚妄分别。
【又问。虚妄分别孰为本。答曰。颠倒想为本。】什么是本？我们现在都是颠倒。
【又问。颠倒想孰为本。答曰。无住为本。】我们知道颠倒，以什么为本？无所住。
【又问。无住孰为本。答曰。无住则无本。】无住就是无所执着，于一切过去、现在、未来，用不可得的心，一切法不可得，当然就无本，我们以智慧观照得清清楚楚，不要执着过去、不要执着现在、不要执着未来，清清楚楚的智慧，妙用现前，无一法可执着，
【文殊师利。从无住本.立一切法。】因为法是无自性，因为我们的业缘所感应而来，所以，因缘当下就是性空，无所依靠，我们知道一切法不可得，所以，无所住，无所住故，所以，不住有、不住无，一切法全都是无所住，我们就能安立一切法，所以，无住，简单讲就是实相，无住就是实相的异名。
【时维摩诘室有一天女.见诸大人.闻所说法.便现其身。】有一个天女，中国天上的女人叫做天女，外国也有这样，印度也是以天人为女，也是有女众，其实，都是菩萨示现的。大人就是指菩萨，法身大士；见诸大人，大人；行大愿之人，行大慈悲心之人名大人，有大愿力、有大慈悲心的人名大人。有《八大人觉经》就是这样，八种大人所觉悟的经典，应该觉悟的经典，《八大人觉经》，菩萨就是大人，我们只是小孩而已，我们没有愿力。
【即以天华散诸菩萨大弟子上。】散花，像今天受戒，香花迎、香花请..，举起来供养，仪式里面都有散花。
上次，虚云老和尚，我看《高僧传》，虚云老和尚，有一次在家居士，请虚云老和尚到他家开示时，到火车站，虚云老和尚到火车站，在家居士散花，地毯，从火车站铺到他家，散花散到他家去，对虚云老和尚的恭敬到这种程度，虚云老和尚，虚云老和尚活到一百多岁，当然他是一代高僧，人家说虚云老和尚是普贤菩萨再来，大行，吃那种苦，没人有办法，没有人，所以，他好几次感应到菩萨，他拜五台山时，拜到半途，我看《高僧传》，看得会哭，哇！太感动了！他为了他母亲，拜三年六个月，拜到半途，半途时一直腹泻，接着，下雪，雪高几尺深，冰天冻地都没得吃，到一个凉亭时，昏倒，听得懂吗？昏倒，饿得腹泻，腹泻得昏倒，整个都下雪，四周围没有人，有一个人来，救他，把他救活，救活之后，煮稀饭，他知道他腹泻得很严重，煮稀饭给他吃，吃一吃，他请教他说；你是什么名字？我叫做文吉，文章的文，吉祥的吉，我叫做文吉，感谢！感谢救了他的命，一会儿，那个在家人不见了，他就一面拜一面想，文吉、文吉，文吉就是文殊师利菩萨吉祥如意，结果，文殊师利菩萨现身救他，我们昏过去之后，来时，也有人现身，结果，嗅到...，跑出一只猪公来，也有人现身，结果，是隔壁猪寮没关紧，被一只猪公叫醒，我们想要菩萨示现救我们，不可能！
我们自己有那种愿力、那种虔诚吗？不可能！至于我，我都不敢这么想，我对佛教..，我不敢奢望菩萨示现，不过，示现我也看不懂，也不用，一切法空性，虚云老和尚的辛苦，你知道吗？他的辛苦，在《高僧传》里，我说《高僧传》要看就是这样，虚云老和尚，有一次他在做住持，红卫兵来，他知道寺庙有财产，战乱时，他将钱埋在树下，埋在寺庙的外面，向东几里，向西几里，哪一个交会点，在那里有埋金子，那是要建庙用的，建寺庙，十方常住的，红卫兵知道寺庙有钱，来就打，知道吗？穿马靴，半统鞋，用枪头又踹又踢，用枪头撞人，撞得昏倒，那时候他已经大彻大悟，打到昏倒，昏倒之后，他有定力，他就入定，他的神识来到弥勒内院，来到弥勒内院时，见到弥勒菩萨，虚云老和尚就摇头；娑婆世界很痛苦，他说；还没呢！这样还没呢！弥勒菩萨说；还要再下去，他说；不要了！不要了！他说；不下去不行，你还要下去救众生。哦！很痛苦！入定来到弥勒菩萨面前，你看他多痛苦，他是能够入定，我们马上吐血，我不骗你！马上送去急诊，像我这种人，不用枪头撞，被马靴踢一下，马上死，不可能！
所以，虚云老和尚，你想想看！大菩萨示现照常被打得..，没办法！我看虚云老和尚，《高僧传》，看得会哭泣，看画像的传记，看《高僧传》画像，虚云老和尚的传记，还有《虚空的云》，他到西藏，他看西藏一些喇嘛都不持戒律，他很伤心，他就又回来，虚云老和尚到西藏时，半途遇到佛像，遇到狼，野狼，你知道吗？虚云老和尚从中原到西藏时，他在半途遇到野狼，野狼看到人都会攻击，虚云老和尚很奇怪！坐着，坐着念咒，一下子野狼跑得没半只，若是别人，早就全咬死了，若我们现在去，刚好被牠当晚餐，我的皮肤又照顾得这么嫩，去到那里，稳死，不可能！所以，高僧不可思议的力量，他的忍辱，不是凡夫做得到，你怎么打他、怎么揍他，他就是不把埋黄金的地方告诉他，那是常住的钱，再怎样他都不讲，他宁可牺牲自己的生命，照理讲是建庙的钱，虚云老和尚，太感动了！《虚空的云》你们看一看，或是画传，虚云老和尚的画传，还有玄奘大师，我所看过的，这两位是让我最感动的，尤其是玄奘大师到西域取经时，真不可思议！我看《高僧传》，玄奘大师实在是太伟大！
【华至诸菩萨.即皆堕落。】因为他已经我、法二执都断了。但是花【至大弟子.便着不堕。】不掉落，不会掉落。【一切弟子神力去华.不能令去。】都没办法，拨不开。
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