客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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往期回顾
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安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
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打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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#乐山#【做足准备，乐山筑牢汛期“安全网”！】今年5月以来，乐山进入汛期，暴雨、雷电、大风、短时强降水等强对流天气也进入多发期。那么，今年乐山做了哪些防汛“战斗”准备工作呢？
建立隐患排查台账
落实24小时防汛值班制
乐山市委、市政府高度重视防汛减灾工作，要求各地高效统筹疫情防控和防汛减灾等各项工作，守住安全底线、筑牢发展之基，确保经济社会持续健康稳定发展。
记者从乐山市水务局、市应急管理局获悉，汛前，全市组织11个工作组分赴各区（市、县）现场检查度汛隐患，督促其整改完成。
同时，各级防汛指挥部全覆盖开展防汛隐患排查，聚焦水库、江河防洪工程、在建涉水工程、山洪危险区、城镇排水管网、下穿隧道等重点部位，排查防汛重点部位4200余处，发现隐患111处，已整改销号78处。对一时无法采取工程措施整治销号的，全部采取非工程措施落实应急度汛措施，加强监测预警。将隐患排查作为一项工作制度贯穿防汛减灾工作始终，建立隐患排查台账，实行动态管理，加强跟踪问效，整改一项、销号一项。进一步推动排查再提升，最大限度整改问题消除风险，全力保障度汛安全。
如何聚焦关键环节，化解灾害风险？据了解，进入汛期后，乐山严格落实24小时值班制度和领导带班制度。加强各级各类值班人员在岗情况抽查，督促各级责任人履职尽责，确保指挥调度运转高效。
聚焦防御重点
大力提升监测预警
今年，乐山聚焦了哪些防御重点？
在工程补短板方面，2020年“8.18”以来，全市投入26亿元，实施水库、堤防等水利防汛基础设施建设；投入16亿元，完成城镇防洪排涝基础设施建设改造项目45个，清理排水管网600余公里。建设应急救助码头，在15个重要水域部署20艘大马力救援船舶。今年汛前，新建加固堤防40.56千米，完成水毁修复13处。
在预警监测设备方面，对全市2450台（套）山洪监测预警设施设备，197个水库动态监测预警站，58个水文测站实施升级改造和运行维护，确保监测预警及时、准确。
在构建监测预警设施体系方面，我市积极开展17处集雨面积大于200平方公里中小流域水位站和9座中型水库水雨情监测站点建设，项目完成后进一步优化全市中小河流和水库水情监测。
同时，对乐山主城区三江、竹公溪沿岸地形全覆盖航拍，完成主城区“三维洪水淹没模型”建模，进一步提升乐山中心城区监测预警能力。组织岷江流域，进一步完善岷江流域联合监测，联合预警预报，健全监测预警信息传递共享机制，提高跨市州河流洪水预报精度。
在河心洲坝防御方面，2020年“8.18”以后，我市相继实施老江坝、河西坝、前丰坝、丁字坝、双漩坝、汤家坝等江心岛恢复重建项目，新建、加固堤防护岸34.56千米；修建避险救援逃生通道14条约30千米；修建避险高台28个；组建抢险救援队伍20支726人。
同时，按照“四个一”建设防洪监测预警系统，实施洪水水位预报，直观指导基层防灾避险；按照“十个一”标准逐岛强化河心洲坝群测群防体系，建立转移避险“包保”责任制，实行网格化管理，全力避免人员伤亡。
确保防汛应急抢险物资充足
开展防汛大演练
记者了解到，乐山聚焦应急保障，提升应战准备，对《乐山市防汛预案》进行修订，建立暴雨量级和应急响应启动关系，增加应对极端暴雨和超标洪水等超常规措施。
同时，要求各级各部门参照市本级预案对各类预案进行修订完善，并加强演练或桌面推演，在演练中发现问题、解决问题，通过演练检验提升预案的针对性和实效性。
目前，全市修订完善山洪、水库、在建涉水工程、住人江心岛等各级各类预案方案2117个，组织开展相应演练1918场、参演5.2万人次，发放“明白卡”4.5万张。
抓好抢险救援队伍物资装备，确保防汛应急抢险物资充足准备。全市组建“一主两辅”消防救援队伍19支，基层应急队伍1521支，并统筹涵盖了37支含航空、矿山、危化、通信、电力、供水、医疗卫生、城市内涝、道路交通等方面的应急专业救援队伍。储备各类应急生活物资、代储物资约72万余件。前置各类救灾救援物资7.7万余件，准备避难场所183个，可容纳120万人避险避灾。
值得一提的是，乐山强化队伍建设。目前，全市各地正在逐步开展重特大洪水、城市内涝、堤防抢险、孤岛救援、地质灾害抢险、山洪避险、失控船只处置、电力通信抢修保障等科目的防汛演练，检验决策指挥、队伍拉动、现场实操等实战能力。5月6日，我市成功开展了四川省2022年应对暴雨洪涝与地震地质灾害综合实战演练主演练场乐山科目演练工作，确保安全度汛。
加快推进城市内涝整治
确保城市安全平稳度汛
在城市防涝方面，乐山市住房和城乡建设局提前谋划、统筹部署、全面排查，抓早抓实汛前检查、隐患排查整治和各项准备工作。
今年以来，市住房和城乡建设局针对排查发现的问题隐患，对乐山主城区排水管网进行了全面清淤疏通工作。并对市政、园林、燃气、建筑工地等重点领域进行全面安全隐患排查和设施设备巡查检修，及时消除隐患，确保汛期安全。
同时，该局会同市中区，及相关企业对中心城区所有大型地下商超、物业小区、地下车库进行全面排查，督促物业服务等按照“8•18”特大暴雨标准做好防汛准备和应急工作。
编制《乐山市城市（县城）内涝治理系统化实施方案 》等规划方案，力争五年时间，逐步完善乐山主城区城市排水防涝体系建设，助力我市全面构建韧性城市。
加快推进内涝整治。目前，已完成中心城区叮咚街雨污水管网改造、尖子山、蓝山湾易涝点整治等工程，加快推进人民南路雨污水管网改造、金街延伸段污水管网等项目，完成老旧小区雨污分流77个，提升乐山主城区防洪能力和地下排水管网功能。此外，全力保障物资储备和强化预警避险机制工作，确保城市安全平稳度汛。
（记者：吴薇 图：市消防救援支队 、记者：张清 ）
建立隐患排查台账
落实24小时防汛值班制
乐山市委、市政府高度重视防汛减灾工作，要求各地高效统筹疫情防控和防汛减灾等各项工作，守住安全底线、筑牢发展之基，确保经济社会持续健康稳定发展。
记者从乐山市水务局、市应急管理局获悉，汛前，全市组织11个工作组分赴各区（市、县）现场检查度汛隐患，督促其整改完成。
同时，各级防汛指挥部全覆盖开展防汛隐患排查，聚焦水库、江河防洪工程、在建涉水工程、山洪危险区、城镇排水管网、下穿隧道等重点部位，排查防汛重点部位4200余处，发现隐患111处，已整改销号78处。对一时无法采取工程措施整治销号的，全部采取非工程措施落实应急度汛措施，加强监测预警。将隐患排查作为一项工作制度贯穿防汛减灾工作始终，建立隐患排查台账，实行动态管理，加强跟踪问效，整改一项、销号一项。进一步推动排查再提升，最大限度整改问题消除风险，全力保障度汛安全。
如何聚焦关键环节，化解灾害风险？据了解，进入汛期后，乐山严格落实24小时值班制度和领导带班制度。加强各级各类值班人员在岗情况抽查，督促各级责任人履职尽责，确保指挥调度运转高效。
聚焦防御重点
大力提升监测预警
今年，乐山聚焦了哪些防御重点？
在工程补短板方面，2020年“8.18”以来，全市投入26亿元，实施水库、堤防等水利防汛基础设施建设；投入16亿元，完成城镇防洪排涝基础设施建设改造项目45个，清理排水管网600余公里。建设应急救助码头，在15个重要水域部署20艘大马力救援船舶。今年汛前，新建加固堤防40.56千米，完成水毁修复13处。
在预警监测设备方面，对全市2450台（套）山洪监测预警设施设备，197个水库动态监测预警站，58个水文测站实施升级改造和运行维护，确保监测预警及时、准确。
在构建监测预警设施体系方面，我市积极开展17处集雨面积大于200平方公里中小流域水位站和9座中型水库水雨情监测站点建设，项目完成后进一步优化全市中小河流和水库水情监测。
同时，对乐山主城区三江、竹公溪沿岸地形全覆盖航拍，完成主城区“三维洪水淹没模型”建模，进一步提升乐山中心城区监测预警能力。组织岷江流域，进一步完善岷江流域联合监测，联合预警预报，健全监测预警信息传递共享机制，提高跨市州河流洪水预报精度。
在河心洲坝防御方面，2020年“8.18”以后，我市相继实施老江坝、河西坝、前丰坝、丁字坝、双漩坝、汤家坝等江心岛恢复重建项目，新建、加固堤防护岸34.56千米；修建避险救援逃生通道14条约30千米；修建避险高台28个；组建抢险救援队伍20支726人。
同时，按照“四个一”建设防洪监测预警系统，实施洪水水位预报，直观指导基层防灾避险；按照“十个一”标准逐岛强化河心洲坝群测群防体系，建立转移避险“包保”责任制，实行网格化管理，全力避免人员伤亡。
确保防汛应急抢险物资充足
开展防汛大演练
记者了解到，乐山聚焦应急保障，提升应战准备，对《乐山市防汛预案》进行修订，建立暴雨量级和应急响应启动关系，增加应对极端暴雨和超标洪水等超常规措施。
同时，要求各级各部门参照市本级预案对各类预案进行修订完善，并加强演练或桌面推演，在演练中发现问题、解决问题，通过演练检验提升预案的针对性和实效性。
目前，全市修订完善山洪、水库、在建涉水工程、住人江心岛等各级各类预案方案2117个，组织开展相应演练1918场、参演5.2万人次，发放“明白卡”4.5万张。
抓好抢险救援队伍物资装备，确保防汛应急抢险物资充足准备。全市组建“一主两辅”消防救援队伍19支，基层应急队伍1521支，并统筹涵盖了37支含航空、矿山、危化、通信、电力、供水、医疗卫生、城市内涝、道路交通等方面的应急专业救援队伍。储备各类应急生活物资、代储物资约72万余件。前置各类救灾救援物资7.7万余件，准备避难场所183个，可容纳120万人避险避灾。
值得一提的是，乐山强化队伍建设。目前，全市各地正在逐步开展重特大洪水、城市内涝、堤防抢险、孤岛救援、地质灾害抢险、山洪避险、失控船只处置、电力通信抢修保障等科目的防汛演练，检验决策指挥、队伍拉动、现场实操等实战能力。5月6日，我市成功开展了四川省2022年应对暴雨洪涝与地震地质灾害综合实战演练主演练场乐山科目演练工作，确保安全度汛。
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确保城市安全平稳度汛
在城市防涝方面，乐山市住房和城乡建设局提前谋划、统筹部署、全面排查，抓早抓实汛前检查、隐患排查整治和各项准备工作。
今年以来，市住房和城乡建设局针对排查发现的问题隐患，对乐山主城区排水管网进行了全面清淤疏通工作。并对市政、园林、燃气、建筑工地等重点领域进行全面安全隐患排查和设施设备巡查检修，及时消除隐患，确保汛期安全。
同时，该局会同市中区，及相关企业对中心城区所有大型地下商超、物业小区、地下车库进行全面排查，督促物业服务等按照“8•18”特大暴雨标准做好防汛准备和应急工作。
编制《乐山市城市（县城）内涝治理系统化实施方案 》等规划方案，力争五年时间，逐步完善乐山主城区城市排水防涝体系建设，助力我市全面构建韧性城市。
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（记者：吴薇 图：市消防救援支队 、记者：张清 ）
不是所有事都能如愿以偿，但很多事都值得一试一建！二建#二建法规##一建网课#
努力奋斗不需要鸡汤，变强的是自己！
一级建造师 二级建造师
监理工程师 注册安全工程师 造价工程师 消防工程师 迈出法规/管理/市政/建筑第一步基本就成功一半了，所以既然决定了要做网课的事，好好努力吧，且随疾风前行，身后亦需留心.
努力奋斗不需要鸡汤，变强的是自己！
一级建造师 二级建造师
监理工程师 注册安全工程师 造价工程师 消防工程师 迈出法规/管理/市政/建筑第一步基本就成功一半了，所以既然决定了要做网课的事，好好努力吧，且随疾风前行，身后亦需留心.
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