【失望！太阳可能会最终“吞掉”地球，到时我们该何去何从？】失望！太阳可能会最终“吞掉”地球
关于太阳和地球的最终结局，我给大家带来了一些好消息和不好的消息。
好消息是当太阳开始死亡并膨胀成一颗红巨星时，我们会拥有一个很好的“座席”来观察这个场景。
而不幸的消息是：这个“座席”将位于太阳内部！
怎么样？
不过也不用太过恐慌，因为你可以等到70亿年后再担心这些，那时这一幕才会上演。
关于像太阳这种恒星的死亡问题，几天前我写过一些内容，这里再简要概括一下：
太阳当前是一颗非常稳定的恒星，氢在其内核进行聚变反应，转化为氦和能量。从内核释放到外层的能量支撑着太阳的膨胀，就像一个鼓起来的热气球一样。这个过程已经进行了40亿年，这就是我们当下所处的阶段。
但是随着时间的推移，太阳内核的氦元素越积越多，而氦只有在更高的压力和温度下才会参与聚变，因此内核的氦元素只是惰性的待在那里并缓慢的被加热而已。大约60亿年之后，内核的氢元素耗尽，内核将收缩并升温，导致氢元素在内核外形成一个比较薄的核聚变的壳层，然后导致更多的氦加入内核，内核进一步压缩并升温，再过几亿年之后，即可达到氦元素核聚变的临界点，导致氦开始进行核聚变反应。上面的过程不断重复，但氦聚变成了碳和氧元素，在内核中开始积累，并释放大量能量。
这个过程在太阳核心的深处发生，而外层会受到影响，虽然缓慢，但确实会受到影响。当氢的外壳聚变反应时，外层将会极大的膨胀，使太阳变为一颗红巨星，而当氦开始聚变反应时，它将会缩小一些，然后又由于碳和氧的堆积再次膨胀。
图中左下角的那个小黄点是当前处于主序星阶段的太阳大小（140万公里，0.01天文单位），约70亿年后它会膨胀到红色区域这么大（1.5亿公里，将近2个天文单位，一个天文单位是当前地球和太阳的平均距离）。
贡献者：乌娜•瑞塞内
这个看上去有点有趣，当然这个有趣的意思是指向太阳系内侧的行星点燃一个喷灯！
当太阳变成红巨星时，它会膨胀到吞没水星和金星，这两颗行星会在太阳内部幸存一阵子，然后在等离子体中它们会越转越慢，逐渐落向太阳核心并最终被汽化。
而地球的命运并不太确定。当太阳膨胀时，它会向外吹出一种亚原子粒子形成的风，和太阳风类似，但是要致密的多。而太阳会失去部分质量，导致它的引力下降，引起行星轨道的扩张。但是地球恰好在被太阳吞没和逃离太阳的分界线附近，它的命运要看具体的物理情况，比如太阳究竟会失去多少质量。我已经在各个期刊上看到来来回回的反复争论了。
这幅艺术想象图描述了当太阳成为红巨星时，如果地球处于太阳外面，它是如何遭受炙烤的。
贡献者：维基共享资源
我最近正好和以前的硕士学位顾问诺姆•索克讨论过濒死恒星的事情，他随口提起他做过的数学计算。在2018年发表的一篇论文中，他研究了太阳究竟会失去多少质量的问题，如果一颗濒死恒星吞噬一颗木星一样大的行星，那么这颗大行星在旋转过程中会带走恒星的很多物质，就像一个叉子搅起一碗生鸡蛋一样。然后恒星就会旋转得更快，导致它更容易抛掉物质。许多恒星在它们附近都存在这种大质量的行星。
但是如果恒星周围缺少这种大质量行星，它就不会失去那么多质量，也就是在恒星的扩张过程中，它仍然可以抓住它近处的行星。
是的，我们太阳系正属于这种情况，水星和金星并不会在太阳内部掀起什么风浪，它们只会渐渐死亡，因此太阳风不会很强，太阳也会保住更多的质量，它的引力不会下降得很厉害。
这意味着地球会位于太阳这颗红巨星之内，遭到太阳的吞噬。
此图上半部分表示从现在往后75亿年开始，太阳半径相对于当前太阳半径的变化，而下半部分的图表示以地球轨道大小来衡量的太阳半径。不同的颜色表示不同的物理模型计算结果，但总之我们会看到太阳不断的扩张、收缩、再扩张的变化。下半部分图中，当太阳大小（以地球轨道大小来衡量）大于1时，地球便处于太阳之中了。可以看出，在某些模型中会出现这样的结果。
贡献者：索巴齐、索克
注意，即使是另一种情况也很不妙。那时地球就算位于太阳的外面，太阳也会膨胀到占满地球的天空，它的热量足以让地球的岩石沸腾，因此无论地球在太阳的内部还是外部，这只是一个技术性的细节问题。不管是哪种结局，我们的行星都会被烤熟。
再提醒你一下，我们讨论的事情距离目前有70到80亿年，如果你在担心你的养老金和即将到来的选举，那么不用担心它的影响。并且太阳在缓慢的升温，大概几亿年之后，地球就将无法居住。
好可怕！
我真的希望在那遥远的未来无论人类变成什么样子，我们能够在星系中寻找更凉爽的地方。谁知道呢，也许我们会把地球拖到一个安全距离上（当然，坦率地说，这比较难，因为当太阳进入红巨星阶段时，它的波动很大，地球将需要时不时的进行拖动才行）
我一般会从科学价值方面去看待事情，甚至也会有感性的时候，但是我们还需要关注更多的事情。对未来的探索总是非常有趣的，我们会学到很多，但是我学到的是我们需要珍惜当下的时光，并不懈努力以获得最好的结果。没有什么是永久存在的，即使是恒星和行星。
来源：天文在线
关于太阳和地球的最终结局，我给大家带来了一些好消息和不好的消息。
好消息是当太阳开始死亡并膨胀成一颗红巨星时，我们会拥有一个很好的“座席”来观察这个场景。
而不幸的消息是：这个“座席”将位于太阳内部！
怎么样？
不过也不用太过恐慌，因为你可以等到70亿年后再担心这些，那时这一幕才会上演。
关于像太阳这种恒星的死亡问题，几天前我写过一些内容，这里再简要概括一下：
太阳当前是一颗非常稳定的恒星，氢在其内核进行聚变反应，转化为氦和能量。从内核释放到外层的能量支撑着太阳的膨胀，就像一个鼓起来的热气球一样。这个过程已经进行了40亿年，这就是我们当下所处的阶段。
但是随着时间的推移，太阳内核的氦元素越积越多，而氦只有在更高的压力和温度下才会参与聚变，因此内核的氦元素只是惰性的待在那里并缓慢的被加热而已。大约60亿年之后，内核的氢元素耗尽，内核将收缩并升温，导致氢元素在内核外形成一个比较薄的核聚变的壳层，然后导致更多的氦加入内核，内核进一步压缩并升温，再过几亿年之后，即可达到氦元素核聚变的临界点，导致氦开始进行核聚变反应。上面的过程不断重复，但氦聚变成了碳和氧元素，在内核中开始积累，并释放大量能量。
这个过程在太阳核心的深处发生，而外层会受到影响，虽然缓慢，但确实会受到影响。当氢的外壳聚变反应时，外层将会极大的膨胀，使太阳变为一颗红巨星，而当氦开始聚变反应时，它将会缩小一些，然后又由于碳和氧的堆积再次膨胀。
图中左下角的那个小黄点是当前处于主序星阶段的太阳大小（140万公里，0.01天文单位），约70亿年后它会膨胀到红色区域这么大（1.5亿公里，将近2个天文单位，一个天文单位是当前地球和太阳的平均距离）。
贡献者：乌娜•瑞塞内
这个看上去有点有趣，当然这个有趣的意思是指向太阳系内侧的行星点燃一个喷灯！
当太阳变成红巨星时，它会膨胀到吞没水星和金星，这两颗行星会在太阳内部幸存一阵子，然后在等离子体中它们会越转越慢，逐渐落向太阳核心并最终被汽化。
而地球的命运并不太确定。当太阳膨胀时，它会向外吹出一种亚原子粒子形成的风，和太阳风类似，但是要致密的多。而太阳会失去部分质量，导致它的引力下降，引起行星轨道的扩张。但是地球恰好在被太阳吞没和逃离太阳的分界线附近，它的命运要看具体的物理情况，比如太阳究竟会失去多少质量。我已经在各个期刊上看到来来回回的反复争论了。
这幅艺术想象图描述了当太阳成为红巨星时，如果地球处于太阳外面，它是如何遭受炙烤的。
贡献者：维基共享资源
我最近正好和以前的硕士学位顾问诺姆•索克讨论过濒死恒星的事情，他随口提起他做过的数学计算。在2018年发表的一篇论文中，他研究了太阳究竟会失去多少质量的问题，如果一颗濒死恒星吞噬一颗木星一样大的行星，那么这颗大行星在旋转过程中会带走恒星的很多物质，就像一个叉子搅起一碗生鸡蛋一样。然后恒星就会旋转得更快，导致它更容易抛掉物质。许多恒星在它们附近都存在这种大质量的行星。
但是如果恒星周围缺少这种大质量行星，它就不会失去那么多质量，也就是在恒星的扩张过程中，它仍然可以抓住它近处的行星。
是的，我们太阳系正属于这种情况，水星和金星并不会在太阳内部掀起什么风浪，它们只会渐渐死亡，因此太阳风不会很强，太阳也会保住更多的质量，它的引力不会下降得很厉害。
这意味着地球会位于太阳这颗红巨星之内，遭到太阳的吞噬。
此图上半部分表示从现在往后75亿年开始，太阳半径相对于当前太阳半径的变化，而下半部分的图表示以地球轨道大小来衡量的太阳半径。不同的颜色表示不同的物理模型计算结果，但总之我们会看到太阳不断的扩张、收缩、再扩张的变化。下半部分图中，当太阳大小（以地球轨道大小来衡量）大于1时，地球便处于太阳之中了。可以看出，在某些模型中会出现这样的结果。
贡献者：索巴齐、索克
注意，即使是另一种情况也很不妙。那时地球就算位于太阳的外面，太阳也会膨胀到占满地球的天空，它的热量足以让地球的岩石沸腾，因此无论地球在太阳的内部还是外部，这只是一个技术性的细节问题。不管是哪种结局，我们的行星都会被烤熟。
再提醒你一下，我们讨论的事情距离目前有70到80亿年，如果你在担心你的养老金和即将到来的选举，那么不用担心它的影响。并且太阳在缓慢的升温，大概几亿年之后，地球就将无法居住。
好可怕！
我真的希望在那遥远的未来无论人类变成什么样子，我们能够在星系中寻找更凉爽的地方。谁知道呢，也许我们会把地球拖到一个安全距离上（当然，坦率地说，这比较难，因为当太阳进入红巨星阶段时，它的波动很大，地球将需要时不时的进行拖动才行）
我一般会从科学价值方面去看待事情，甚至也会有感性的时候，但是我们还需要关注更多的事情。对未来的探索总是非常有趣的，我们会学到很多，但是我学到的是我们需要珍惜当下的时光，并不懈努力以获得最好的结果。没有什么是永久存在的，即使是恒星和行星。
来源：天文在线
#东拼西凑的花海
在长沙很难见到真正的春天，一个月前还接连下雪，一个月后就到了短袖短裤跑步还满头大汗的天气。生活在这里的三年来，总是会不由自主的把四季缩短为三季，冬季，夏季和雨季。但这样的概括又的确对春天和秋天不太公平，再加上岳麓山作为赏枫胜地的旅游效应，本该山花烂漫的春天就更没有存在的必要了，今年她索性躲了起来，吝啬的收起属于她的花海，好叫人东拼西凑，绞尽脑汁的翻找回忆，来发觉她也曾存在的痕迹。
第一束花开在对面居民楼的窗台，防护窗从上到下洒塞满了花盆，有稍微带点墨绿色的泥瓦花盆，也有暗黄色的劣质塑料花盆，至于把花盆放在窗台而不放在阳台的原因，就无从得知了。然而就算这些花盆材质不同，摆放的高度不一，里面生长着的月季还是不约而同的互相簇拥着开放了。作为南阳的产业之一，花期又刚好在三四月份，每到春天的时候，学校大门内外就分成了两种截然不同的景象，一边是街上绿化带开满红的黄的白的各种颜色的月季，另一边是天上地下土里无处不在的柳絮。可惜的是为了不“吸食”柳絮，大家都会带上口罩之类加以防护，而院墙那边的月季，也因为无人欣赏和车来车往，渐渐蒙上了一层灰尘。可阳台上的这些与记忆里截然不同，她们一看就是被人精心照料着的，喝的是淘米水，晒得是正上午的阳光，说不定连扎根的泥土，也是从某个肥沃的地方挖来的。这样想来，有人欣赏不失为盛开的一种理由。但对我来说，可能是因为阔别许久，所以重逢更显的明亮，也因为就这样远远的看着，不去追究她几片花瓣几株花蕊，科学成了艺术，感性取代了理性。
第二束花开在济南的大明湖边，是一团一团的迎春花。小学作文写春天的时候，总是会提及迎春花开的烂漫，那可不都是从作文示例上借鉴下来的，至于她开的究竟烂漫与否，当时的我无从得知。所以一直以来她只是出现在我的作文上，而不能真正被我认识。在湖边我特意端详了这四瓣的小黄花，每一朵都开的相当简单，没有颜色的渐变，也没有花瓣的勾勒，看不出来什么特别，但是合在一起的一团团总让人心生暖意，总觉得像湖面一样在阳光下闪闪发光。所以回头跟同行的朋友说，这是迎春花吧，再回头细看，景区的指示牌隐隐约约被花丛盖住，诶，真是你哎。
第三束花开在上亿个像素点的照片里。对于雏菊来说，每一朵的花蕊都是相同的颜色，类似于蜂巢一样整齐的排列，而花瓣的颜色却有很大的分别，这样想来，雏菊的名字也意味深长，她不用去对抗萧瑟的秋风，每株每支都穿着属于新春的衣服，可花蕊跟一般的菊花没有太大分别，她们一边假装没事，在该肆意妄为的季节里五彩斑斓，一边不得不藏好心里的坚硬，好在寒冷来临之前留下凄美的绝唱。
第四束花是乐高拼起来的。她的特别可能在于，没有气味，塑料质感，也不会枯萎。一直以来花香和枯萎都是相反命题的存在，不管是瓶子里的永生花、涤纶制布制的假花还是积木拼起来的摆件花，虽然缺少了色彩和味道上的愉悦，但是能给人永恒的欢喜，她就摆在那里，不管是一年十年，只要有时间用纸巾擦一擦，就还是最初的味道。
可我不喜欢这种没有惊艳的感觉，我反而更欣赏另一种方式，把花做成标本，夹在书里。既然我们很难去克服枯萎的必然性，那不如用接受开始的方式来对待结束，这世界从来不缺少那一朵两朵的花，但是对于每一朵花来说，能找到欣赏的人，已经是莫大的幸运了。这朵枯萎了，就丢到垃圾桶里未免也太绝情了些，倘若是夹在书里，在未来某日不经意间再次翻起，仍不会错失那残留的余味和色彩。更重要的是，心里的花海，也如此一点一点、东拼西凑的建立了起来，哪怕以后的日子里再也见不到这些可爱的月季、雏菊和迎春花，哪怕春天从地球上消失，这心里的花海也将永久存在。
在长沙很难见到真正的春天，一个月前还接连下雪，一个月后就到了短袖短裤跑步还满头大汗的天气。生活在这里的三年来，总是会不由自主的把四季缩短为三季，冬季，夏季和雨季。但这样的概括又的确对春天和秋天不太公平，再加上岳麓山作为赏枫胜地的旅游效应，本该山花烂漫的春天就更没有存在的必要了，今年她索性躲了起来，吝啬的收起属于她的花海，好叫人东拼西凑，绞尽脑汁的翻找回忆，来发觉她也曾存在的痕迹。
第一束花开在对面居民楼的窗台，防护窗从上到下洒塞满了花盆，有稍微带点墨绿色的泥瓦花盆，也有暗黄色的劣质塑料花盆，至于把花盆放在窗台而不放在阳台的原因，就无从得知了。然而就算这些花盆材质不同，摆放的高度不一，里面生长着的月季还是不约而同的互相簇拥着开放了。作为南阳的产业之一，花期又刚好在三四月份，每到春天的时候，学校大门内外就分成了两种截然不同的景象，一边是街上绿化带开满红的黄的白的各种颜色的月季，另一边是天上地下土里无处不在的柳絮。可惜的是为了不“吸食”柳絮，大家都会带上口罩之类加以防护，而院墙那边的月季，也因为无人欣赏和车来车往，渐渐蒙上了一层灰尘。可阳台上的这些与记忆里截然不同，她们一看就是被人精心照料着的，喝的是淘米水，晒得是正上午的阳光，说不定连扎根的泥土，也是从某个肥沃的地方挖来的。这样想来，有人欣赏不失为盛开的一种理由。但对我来说，可能是因为阔别许久，所以重逢更显的明亮，也因为就这样远远的看着，不去追究她几片花瓣几株花蕊，科学成了艺术，感性取代了理性。
第二束花开在济南的大明湖边，是一团一团的迎春花。小学作文写春天的时候，总是会提及迎春花开的烂漫，那可不都是从作文示例上借鉴下来的，至于她开的究竟烂漫与否，当时的我无从得知。所以一直以来她只是出现在我的作文上，而不能真正被我认识。在湖边我特意端详了这四瓣的小黄花，每一朵都开的相当简单，没有颜色的渐变，也没有花瓣的勾勒，看不出来什么特别，但是合在一起的一团团总让人心生暖意，总觉得像湖面一样在阳光下闪闪发光。所以回头跟同行的朋友说，这是迎春花吧，再回头细看，景区的指示牌隐隐约约被花丛盖住，诶，真是你哎。
第三束花开在上亿个像素点的照片里。对于雏菊来说，每一朵的花蕊都是相同的颜色，类似于蜂巢一样整齐的排列，而花瓣的颜色却有很大的分别，这样想来，雏菊的名字也意味深长，她不用去对抗萧瑟的秋风，每株每支都穿着属于新春的衣服，可花蕊跟一般的菊花没有太大分别，她们一边假装没事，在该肆意妄为的季节里五彩斑斓，一边不得不藏好心里的坚硬，好在寒冷来临之前留下凄美的绝唱。
第四束花是乐高拼起来的。她的特别可能在于，没有气味，塑料质感，也不会枯萎。一直以来花香和枯萎都是相反命题的存在，不管是瓶子里的永生花、涤纶制布制的假花还是积木拼起来的摆件花，虽然缺少了色彩和味道上的愉悦，但是能给人永恒的欢喜，她就摆在那里，不管是一年十年，只要有时间用纸巾擦一擦，就还是最初的味道。
可我不喜欢这种没有惊艳的感觉，我反而更欣赏另一种方式，把花做成标本，夹在书里。既然我们很难去克服枯萎的必然性，那不如用接受开始的方式来对待结束，这世界从来不缺少那一朵两朵的花，但是对于每一朵花来说，能找到欣赏的人，已经是莫大的幸运了。这朵枯萎了，就丢到垃圾桶里未免也太绝情了些，倘若是夹在书里，在未来某日不经意间再次翻起，仍不会错失那残留的余味和色彩。更重要的是，心里的花海，也如此一点一点、东拼西凑的建立了起来，哪怕以后的日子里再也见不到这些可爱的月季、雏菊和迎春花，哪怕春天从地球上消失，这心里的花海也将永久存在。
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#北京[地点]# #冷知识# #内行才知道#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#北京[地点]# #冷知识# #内行才知道#
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