#北京特价房八千多一平可信吗#【#北京#惊现8990元/㎡特价房，记者暗访发现猫腻不只一个】每平方米8000多块钱！？这种价格大幅低于市场行情的新房正在北京东南五环叫卖。连日来，“特价房”“不限购”“精装修”等吸睛的广告语也在网络上和销售人员的口中传播。房子到底是真是假？记者连续多日进行了调查。
特价房建在工业用地上
“只有两套‘五一特惠房’，每平方米只有8990元，现在已经订出去了一套！”在“上东国际（又名‘上东区’）”楼盘的售楼处里，销售人员小张苦口婆心劝着购房人赶快交订金。
“上东国际”位于经海路与科创十六街交汇处，但售楼处却在6公里外的马驹桥。从位置上看，这个楼盘有些卖头：距地铁站几百米，楼下就是通明湖公园，精装修、连冰箱等家电都有……但为何这种房子只卖8990元？小张介绍，这只是特惠价，其他房源的均价是1.05万到1.35万元之间。但这个价格至多是同区域商品房的三分之一。
记者注意到，与商品房开盘所需的“五证”不同，上东国际仅亮出“四证”：土地证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程施工许可证，独缺预售许可证。
“四证”标注土地性质均为工业用地，期限为2010年至2060年。这与市场上的商品住宅本质就不同。住宅建在居住用地上，土地期限一般是70年；而“上东国际”虽然佯装成楼盘，但其性质类似于厂房。这正是其没有预售证的根源所在。
售楼处的沙盘上虽然矗立着五栋高楼，但实际销售的仅有靠北的两栋，有一栋已售罄，另一栋更大体量的在售。不同寻常的是，小张把另外三栋称为“食堂”“办公楼”“科研楼”。
沙盘上在售的这栋楼与普通住宅外观完全不同，更像工业用房。但户型图上的密密麻麻画出了几百套户型。两套样板间则完全是按照住宅布置，卫生间、厨房、卧室应有尽有。
无单独房本仅转让使用权
与沙盘上5栋楼一摸一样的图片出现在行业媒体北极星电力网上。网站披露，这里是北京华东电气公司的“绿色”开关设备产业基地项目，分为四期建设。眼下对外销售的这栋正是计划今年建设的四期工程、即1号厂房；而已经售罄的另一栋，则被称为综合楼，与剩余3栋一样属于前三期工程。
项目所在地，已有4栋楼的主体结构亮相，但工地还被围挡着。记者透过门缝看，正在销售的这栋楼是一片杂草丛生的荒地。“这栋楼计划6月开工，明年4月交付。”小张道出了一个极短的工期。
项目所在地现状
但根据现行规定，工业用地禁建住宅。正因如此，“上东国际”购房人无法贷款；更无法与普通住宅一样获得房本；购房人并不会签订房屋买卖合同，而是被使用权转让合同所代替，即“以租代售”。
转让合同范本上写着：甲方（中房乐居房地产经纪公司）与项目土地方北京华东电气股份有限公司及北京华东科创公司签订了《合作框架协议书》，具有本项目合法的开发、运营及销售权。
“四证”与合同都明确，土地年限到2060年届满。根据约定，年限届满后，该房屋使用权仍归购房人所有，如遇市政拆迁，房屋拆迁补偿款也归购房人所有。但小张补充道：“这个房子一栋楼有一个大房本，并无法给每户分割房本。”
一本万利背后是重重风险
无房本、40年土地年限、无法贷款，依然没能阻挡购房人的脚步。
面对上述问题，销售人员“见招拆招”。针对无法贷款的情况，也可以能做到“分期付”：购房人在签合同时只需支付50%房款，之后到房屋交付时再分三次把剩余房款补齐。
更诱人的是，开发商提供返租服务。以均价8990元的49平方米特价房为例，交房后，开发商直接把房子承租过来，然后以每月支付4000元的房租；房子的注册地址也能出租，每年租金1.5万元。这样一来，购房人每年可以到手6.3万元。即便房租不涨，总价不到45万元的房子，用7年时间就可回本。
一本万利伴随着重重风险。其中最大的风险恐怕来自土地方。面对自己土地上的房子正在以住宅的名义对外出租出售，北京华东电气股份有限公司予以否认，“这是我们的产业园区，验收后就将投入使用”。
工地北侧大门外也贴着一份落款为北京华东电气股份公司的公告。公告称，该项目立项批复为非住宅，不可以住宅方式出租出售；水电气热价格不能享受住宅标准；不允许分割销售；如发生购买租赁行为，由购买人、租赁人承担一切责任。
但小张代表的销售方却坚称：“这块土地是是华东电气的，房子是由中房乐居公司投资的。”他拿出的“四证”清楚写着华东电气的名字。对于项目的土地证、规划证为何出现上东国际售楼处，华东电气一方则表示“不清楚”。
究竟谁在撒谎不得而知，但让一些购房人格外怀疑的是，倘若真的“不清楚”，为何上东国际售楼处恰巧位于一处名为华东森源的厂区里，而华东森源75%的股份掌握在华东电气手中。
“这样的交易无论是资金上、产权上都很难与普通商品房一样受到法律保护。”易居研究院智库中心研究总监严跃进说，“工改住”项目在无法出售产权的同时，以转让使用权的方式变相销售。虽然房价低，但开发企业受益不少，因为工业用地的拿地成本极低。北京日报客户端记者 曹政
特价房建在工业用地上
“只有两套‘五一特惠房’，每平方米只有8990元，现在已经订出去了一套！”在“上东国际（又名‘上东区’）”楼盘的售楼处里，销售人员小张苦口婆心劝着购房人赶快交订金。
“上东国际”位于经海路与科创十六街交汇处，但售楼处却在6公里外的马驹桥。从位置上看，这个楼盘有些卖头：距地铁站几百米，楼下就是通明湖公园，精装修、连冰箱等家电都有……但为何这种房子只卖8990元？小张介绍，这只是特惠价，其他房源的均价是1.05万到1.35万元之间。但这个价格至多是同区域商品房的三分之一。
记者注意到，与商品房开盘所需的“五证”不同，上东国际仅亮出“四证”：土地证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程施工许可证，独缺预售许可证。
“四证”标注土地性质均为工业用地，期限为2010年至2060年。这与市场上的商品住宅本质就不同。住宅建在居住用地上，土地期限一般是70年；而“上东国际”虽然佯装成楼盘，但其性质类似于厂房。这正是其没有预售证的根源所在。
售楼处的沙盘上虽然矗立着五栋高楼，但实际销售的仅有靠北的两栋，有一栋已售罄，另一栋更大体量的在售。不同寻常的是，小张把另外三栋称为“食堂”“办公楼”“科研楼”。
沙盘上在售的这栋楼与普通住宅外观完全不同，更像工业用房。但户型图上的密密麻麻画出了几百套户型。两套样板间则完全是按照住宅布置，卫生间、厨房、卧室应有尽有。
无单独房本仅转让使用权
与沙盘上5栋楼一摸一样的图片出现在行业媒体北极星电力网上。网站披露，这里是北京华东电气公司的“绿色”开关设备产业基地项目，分为四期建设。眼下对外销售的这栋正是计划今年建设的四期工程、即1号厂房；而已经售罄的另一栋，则被称为综合楼，与剩余3栋一样属于前三期工程。
项目所在地，已有4栋楼的主体结构亮相，但工地还被围挡着。记者透过门缝看，正在销售的这栋楼是一片杂草丛生的荒地。“这栋楼计划6月开工，明年4月交付。”小张道出了一个极短的工期。
项目所在地现状
但根据现行规定，工业用地禁建住宅。正因如此，“上东国际”购房人无法贷款；更无法与普通住宅一样获得房本；购房人并不会签订房屋买卖合同，而是被使用权转让合同所代替，即“以租代售”。
转让合同范本上写着：甲方（中房乐居房地产经纪公司）与项目土地方北京华东电气股份有限公司及北京华东科创公司签订了《合作框架协议书》，具有本项目合法的开发、运营及销售权。
“四证”与合同都明确，土地年限到2060年届满。根据约定，年限届满后，该房屋使用权仍归购房人所有，如遇市政拆迁，房屋拆迁补偿款也归购房人所有。但小张补充道：“这个房子一栋楼有一个大房本，并无法给每户分割房本。”
一本万利背后是重重风险
无房本、40年土地年限、无法贷款，依然没能阻挡购房人的脚步。
面对上述问题，销售人员“见招拆招”。针对无法贷款的情况，也可以能做到“分期付”：购房人在签合同时只需支付50%房款，之后到房屋交付时再分三次把剩余房款补齐。
更诱人的是，开发商提供返租服务。以均价8990元的49平方米特价房为例，交房后，开发商直接把房子承租过来，然后以每月支付4000元的房租；房子的注册地址也能出租，每年租金1.5万元。这样一来，购房人每年可以到手6.3万元。即便房租不涨，总价不到45万元的房子，用7年时间就可回本。
一本万利伴随着重重风险。其中最大的风险恐怕来自土地方。面对自己土地上的房子正在以住宅的名义对外出租出售，北京华东电气股份有限公司予以否认，“这是我们的产业园区，验收后就将投入使用”。
工地北侧大门外也贴着一份落款为北京华东电气股份公司的公告。公告称，该项目立项批复为非住宅，不可以住宅方式出租出售；水电气热价格不能享受住宅标准；不允许分割销售；如发生购买租赁行为，由购买人、租赁人承担一切责任。
但小张代表的销售方却坚称：“这块土地是是华东电气的，房子是由中房乐居公司投资的。”他拿出的“四证”清楚写着华东电气的名字。对于项目的土地证、规划证为何出现上东国际售楼处，华东电气一方则表示“不清楚”。
究竟谁在撒谎不得而知，但让一些购房人格外怀疑的是，倘若真的“不清楚”，为何上东国际售楼处恰巧位于一处名为华东森源的厂区里，而华东森源75%的股份掌握在华东电气手中。
“这样的交易无论是资金上、产权上都很难与普通商品房一样受到法律保护。”易居研究院智库中心研究总监严跃进说，“工改住”项目在无法出售产权的同时，以转让使用权的方式变相销售。虽然房价低，但开发企业受益不少，因为工业用地的拿地成本极低。北京日报客户端记者 曹政
企业应该“烧炭”还是“烧草”？看看这家车企是怎么做的
在企业营销管理中，有一套“生火做饭”理论，通俗易懂地说明企业的生命力。第一种就是烧草，草一点就着，初期火力旺盛但不持久；第二种就是烧柴，燃烧很持久但火势波动很大；第三种就是烧炭，开始不易点着，但一旦燃烧起来就能持续且稳定地提供热能。
这里的“木炭”，其实就是指企业的核心竞争力。放眼如今的中国品牌车企，很多正在或者已经完成了从“烧草”到“烧炭”的转变，围绕产品和服务两大核心竞争力，进行迭代升级，着力打造核心竞争力。短短几十年间，中国汽车市场已经完成了从生产观念到产品观念、销售观念再到市场营销观念的价值链建立。这其中，一些中国品牌的迅速崛起恰好印证了这个观点，比如奇瑞控股捷途。
产品做加法，用细节赢得用户
前不久，奇瑞控股捷途迎来第20万辆整车下线，为了这一天，用了18个月零10天。
对于一家成立不到两年的车企，这样的发展速度，不可否认成绩斐然，很多业内人士用“捷途速度”这样的字眼去形容奇瑞控股捷途的速度，笔者认为是比较恰当的表扬。
对于汽车这样的大宗消费品，如何能获得消费者的认可，足够强大的产品力是最核心的衡量标准，背靠着奇瑞集团二十多年的整车制造和研发经验，以及法雷奥、博世、科大讯飞这些全球一流供应商的支持，奇瑞控股捷途建立起了基于“工业4.0”和“两化融合”的智能化工厂，保证了不输主流品牌的工艺品质，并迅速树立了自己的产品研发和制造路线。
简单举个例子，奇瑞控股捷途定位为“旅行+”市场，在这个大前提之下，奇瑞控股捷途的产品层面多强调大空间的舒适性，比如捷途X90、X95等，提供5/6/7三种座椅布局供消费者选择，而且通过人性化的储物空间设计、灵活多变的空间组合、舒适的座椅，以及超大的装载空间，来体现对用户日常出行和旅行场景下用车需求的迎合，以这种量身定做的产品思路适应不同家庭结构的出行需求，细节之处显得很走心。并且提供1.5T/1.6T发动机+手动/自动等多种动力总成组合，以及不同配置组合的车型，给消费者更大的选择空间，来迎合不同消费者在各种场景下的用车需求。
事实上，从细节之处入手正是奇瑞控股捷途最擅长的部分，竭力洞察和深挖用户需求，比如节能环保。捷途X90和捷途X95均搭载了第三代1.6T直喷发动机，动力更强也更经济省油，而且满足国六排放，对环境也更友好。
再比如现今很多消费者关注的车内环境安全问题，奇瑞控股捷途在研发设计上就下足了功夫，建立了近乎苛刻的VOC管控体系，最终实现了比国标严苛两倍的企业标准。拿捷途X95来说，除了受益于良好的VOC管控，基于这款车“头等舱SUV”的定位，奇瑞控股捷途还为其配备了很多豪华车型才有的车载新风系统，PM2.5净化系统和负离子发生器，从而保证车内环境的持久健康舒适。
除了对市场的把控，在产品上做加法，笔者认为其用户中心的理念起到了关键作用。
有一点必须要重点提出，捷途X90、X95以及奇瑞控股捷途旗下几乎所有车型，均支持发动机10年/100万公里超长质保、整车10年/20万公里超长质保，放眼整个中国汽车市场，还没有哪一家车企能够做到，仅凭这一点，奇瑞控股捷途就能赢得用户的好感，这是其品质的自信；在汽车之家2019年中国品牌新车质量报告中，奇瑞控股捷途以231个的新车百车故障数，名列中国汽车品牌前12名，超过市场平均数值。
可以看出，产品方面奇瑞控股捷途一直在做加法，满足消费者对空间舒适、安全以及品质等等方面的诉求。
营销服务贴近用户，与用户“交朋友”
“最理解客户的需求、最贴近客户的营销、最愉悦客户的体验”，这是奇瑞控股捷途一直倡导并秉持的营销理念。罗永浩说做手机不赚钱就是交个朋友，其实在营销服务层面奇瑞控股捷途也试图更贴近用户，与用户交朋友，这种交朋友的方式体现在对用户的关怀。
就拿此次疫情期间来说，奇瑞控股捷途迅速推出了“三个五”政策，建立网上4S店，通过多种方式来解决用户购车用车养车的问题，随后还宣布将具备高效净化能力的车载新风系统迅速应用到旗下所有车型，并且斥资3600万元为捷途所有车主免费更换该系统，来保障用户的出行安全。
近期，奇瑞控股捷途又推出了终身免费保养的用户福利，只要在6月30日之前购买捷途旗下车型，均可享受此项优惠福利，还推出60台半价车、每店每天一台特价车这样如此大的让利活动，不正好印证了“交朋友”理论吗？
在渠道建设方面，奇瑞控股捷途目前已经有1800+的网络布局，这其中一级智慧展厅达到403家，地市覆盖率已经达到91.4%，300+网上4S店，深度、多样化的渠道布局让奇瑞控股捷途成功打造了便捷、愉悦的50公里购车、用车生态圈，对于用户来说好处不言而喻，买车、用车、养车的生态链打通，大大提升了便利性，这是很多其他品牌所不具备的，也让其“旅行+”生态圈的建设更为牢固，更贴近用户。
交朋友需要良好的沟通机制，而捷途粉丝文化节则是与用户沟通的桥梁。到目前为止，奇瑞控股捷途已经成功举办了两届粉丝文化节，在“旅行+”战略指导下，建立起了30万+的粉丝圈，通过这种方式，在与用户的交流之中了解用户需求，并且迅速地落实到产品上和服务上，这是奇瑞控股捷途对“用户中心理念”最深刻的理解之一，也是其独特之处，成功之处。
随着市场的发展，国内汽车市场的“马太效应”愈发明显，头部车企已经建立起了稳固的地位，像奇瑞控股捷途这样处于发展早期但有着旺盛生命力的车企也在着力追赶，实现超越的过程之中。当然对于奇瑞控股捷途来说，只要把握住核心竞争力，就能在这场拉锯战中赢得最后的胜利，而其核心竞争力就是围绕产品和服务搭建的用户中心理念，目前来看，其发展的“炭火”已经开始燃烧。
在企业营销管理中，有一套“生火做饭”理论，通俗易懂地说明企业的生命力。第一种就是烧草，草一点就着，初期火力旺盛但不持久；第二种就是烧柴，燃烧很持久但火势波动很大；第三种就是烧炭，开始不易点着，但一旦燃烧起来就能持续且稳定地提供热能。
这里的“木炭”，其实就是指企业的核心竞争力。放眼如今的中国品牌车企，很多正在或者已经完成了从“烧草”到“烧炭”的转变，围绕产品和服务两大核心竞争力，进行迭代升级，着力打造核心竞争力。短短几十年间，中国汽车市场已经完成了从生产观念到产品观念、销售观念再到市场营销观念的价值链建立。这其中，一些中国品牌的迅速崛起恰好印证了这个观点，比如奇瑞控股捷途。
产品做加法，用细节赢得用户
前不久，奇瑞控股捷途迎来第20万辆整车下线，为了这一天，用了18个月零10天。
对于一家成立不到两年的车企，这样的发展速度，不可否认成绩斐然，很多业内人士用“捷途速度”这样的字眼去形容奇瑞控股捷途的速度，笔者认为是比较恰当的表扬。
对于汽车这样的大宗消费品，如何能获得消费者的认可，足够强大的产品力是最核心的衡量标准，背靠着奇瑞集团二十多年的整车制造和研发经验，以及法雷奥、博世、科大讯飞这些全球一流供应商的支持，奇瑞控股捷途建立起了基于“工业4.0”和“两化融合”的智能化工厂，保证了不输主流品牌的工艺品质，并迅速树立了自己的产品研发和制造路线。
简单举个例子，奇瑞控股捷途定位为“旅行+”市场，在这个大前提之下，奇瑞控股捷途的产品层面多强调大空间的舒适性，比如捷途X90、X95等，提供5/6/7三种座椅布局供消费者选择，而且通过人性化的储物空间设计、灵活多变的空间组合、舒适的座椅，以及超大的装载空间，来体现对用户日常出行和旅行场景下用车需求的迎合，以这种量身定做的产品思路适应不同家庭结构的出行需求，细节之处显得很走心。并且提供1.5T/1.6T发动机+手动/自动等多种动力总成组合，以及不同配置组合的车型，给消费者更大的选择空间，来迎合不同消费者在各种场景下的用车需求。
事实上，从细节之处入手正是奇瑞控股捷途最擅长的部分，竭力洞察和深挖用户需求，比如节能环保。捷途X90和捷途X95均搭载了第三代1.6T直喷发动机，动力更强也更经济省油，而且满足国六排放，对环境也更友好。
再比如现今很多消费者关注的车内环境安全问题，奇瑞控股捷途在研发设计上就下足了功夫，建立了近乎苛刻的VOC管控体系，最终实现了比国标严苛两倍的企业标准。拿捷途X95来说，除了受益于良好的VOC管控，基于这款车“头等舱SUV”的定位，奇瑞控股捷途还为其配备了很多豪华车型才有的车载新风系统，PM2.5净化系统和负离子发生器，从而保证车内环境的持久健康舒适。
除了对市场的把控，在产品上做加法，笔者认为其用户中心的理念起到了关键作用。
有一点必须要重点提出，捷途X90、X95以及奇瑞控股捷途旗下几乎所有车型，均支持发动机10年/100万公里超长质保、整车10年/20万公里超长质保，放眼整个中国汽车市场，还没有哪一家车企能够做到，仅凭这一点，奇瑞控股捷途就能赢得用户的好感，这是其品质的自信；在汽车之家2019年中国品牌新车质量报告中，奇瑞控股捷途以231个的新车百车故障数，名列中国汽车品牌前12名，超过市场平均数值。
可以看出，产品方面奇瑞控股捷途一直在做加法，满足消费者对空间舒适、安全以及品质等等方面的诉求。
营销服务贴近用户，与用户“交朋友”
“最理解客户的需求、最贴近客户的营销、最愉悦客户的体验”，这是奇瑞控股捷途一直倡导并秉持的营销理念。罗永浩说做手机不赚钱就是交个朋友，其实在营销服务层面奇瑞控股捷途也试图更贴近用户，与用户交朋友，这种交朋友的方式体现在对用户的关怀。
就拿此次疫情期间来说，奇瑞控股捷途迅速推出了“三个五”政策，建立网上4S店，通过多种方式来解决用户购车用车养车的问题，随后还宣布将具备高效净化能力的车载新风系统迅速应用到旗下所有车型，并且斥资3600万元为捷途所有车主免费更换该系统，来保障用户的出行安全。
近期，奇瑞控股捷途又推出了终身免费保养的用户福利，只要在6月30日之前购买捷途旗下车型，均可享受此项优惠福利，还推出60台半价车、每店每天一台特价车这样如此大的让利活动，不正好印证了“交朋友”理论吗？
在渠道建设方面，奇瑞控股捷途目前已经有1800+的网络布局，这其中一级智慧展厅达到403家，地市覆盖率已经达到91.4%，300+网上4S店，深度、多样化的渠道布局让奇瑞控股捷途成功打造了便捷、愉悦的50公里购车、用车生态圈，对于用户来说好处不言而喻，买车、用车、养车的生态链打通，大大提升了便利性，这是很多其他品牌所不具备的，也让其“旅行+”生态圈的建设更为牢固，更贴近用户。
交朋友需要良好的沟通机制，而捷途粉丝文化节则是与用户沟通的桥梁。到目前为止，奇瑞控股捷途已经成功举办了两届粉丝文化节，在“旅行+”战略指导下，建立起了30万+的粉丝圈，通过这种方式，在与用户的交流之中了解用户需求，并且迅速地落实到产品上和服务上，这是奇瑞控股捷途对“用户中心理念”最深刻的理解之一，也是其独特之处，成功之处。
随着市场的发展，国内汽车市场的“马太效应”愈发明显，头部车企已经建立起了稳固的地位，像奇瑞控股捷途这样处于发展早期但有着旺盛生命力的车企也在着力追赶，实现超越的过程之中。当然对于奇瑞控股捷途来说，只要把握住核心竞争力，就能在这场拉锯战中赢得最后的胜利，而其核心竞争力就是围绕产品和服务搭建的用户中心理念，目前来看，其发展的“炭火”已经开始燃烧。
（下篇）
营销人不得不知的16个促销手段
9、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见 的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
10、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
11、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数
量。
12、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的
活动，如卡拉 OK 比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
13、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
14、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
15、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
16、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
聊完了这 16 种促销的方式，你觉得哪种促销方式更适合你呢？#笨喵生活#
（内容源自网络）
营销人不得不知的16个促销手段
9、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见 的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
10、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
11、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数
量。
12、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的
活动，如卡拉 OK 比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
13、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
14、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
15、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
16、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
聊完了这 16 种促销的方式，你觉得哪种促销方式更适合你呢？#笨喵生活#
（内容源自网络）
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