【对金融、房地产企业上市说“不”是北交所坚守使命的表现】（思进注：#北交所开市 普通投资者如何参与？# 18日晚9点，和中金富赛投资创始合伙人周怡君，在快手连麦直播畅谈，复制 https://t.cn/A6xfLrho ，查看直播精彩回放……）
作者：皮海洲
在经过74天的紧张筹备之后，11月15日，北交所终于正式开市了，当天共有81只股票在北交所挂牌上市，包括从精选层平移的71只股票以及10只直接上市的新股。
北交所开市这是国内资本市场的一件大事，它意味着继上交所、深交所之后，我国股票市场又有了第三家交易所，即北交所。而与沪深交易所对应的A股市场不同，北交所面向的是新三板市场，因此，北交所的开市，有利于活跃新三板市场，从而增强新三板市场的吸引力，进而更好地支持中小企业的发展。北交所开市让中小企业有了更多的期待。
但这显然不包括金融、房地产企业。北交所不是金融、房地产企业实现梦想的地方。在11月12日北交所正式发布的IPO审核标准中，明确禁止金融、房地产、产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业在北交所上市。应该说，产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业不能上市，这是有政策规定的，实际上，这些企业在沪深交易所同样也是不能上市的。但金融、房地产企业是可以在沪深交易所上市的，为什么北交所要禁止这两类企业的上市呢？这其实是北交所坚守自己历史使命的一种表现。
北交所之所以对金融、房地产企业上市说“不”，这首先是基于“错位发展”的需要。对于北交所的设立，管理层一直强调要“错位发展”，以此避免资本市场的重复建设，从而导致一方面造成市场资源的浪费，另一方面又有部分市场群体得不到市场的服务。所以，北交所需要坚持“错位发展”的原则，尽量避免与沪深交易所在服务对象上造成离同。表现在上市资源方面，不与沪深交易所争夺上市资源。除了上市资源必须来自新三板创新层之外，对于金融、房地产这些可到A股市场上市的企业，北交所也对其关闭了上市的大门。
其次，对金融、房地产企业上市说“不”，也是与北交所将服务对象确定为“更早、更小、更新”相对应的。北交所服务的是中小企业，是新三板的挂牌公司，因此，与沪深交易所相比，在北交所上市的企业具有“更早、更小、更新”的特点，正是基于这一特点，所以北交所对上市公司的现金分红并不作强制性的规定，由上市公司按自身的能力来决定现金分红情况。而金融、房地产企业显然与“更小”的要求是格格不入的。不论是银行、信托、还是保险、券商，或者是房地产，没有哪一家企业是可以用“小”来定义的。这些企业相对于北交所上市公司来说，都是“大块头”，不属于北交所所服务的“更小”企业范畴。
其三，北交所对金融、房地产企业上市说“不”，也是基于北交所发展目标的需要。北交所的发展目标是将自己打造成服务创新型中小企业的主阵地。因此，北交所服务的企业不仅是中小企业，更重要的还是要具有“创新型”的特点。也正因如此，所以在11月12日北交所发布的IPO审核标准中，除了明确禁止金融、房地产、产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业在北交所上市之外，还要求企业在申请北交所上市时必须充分披露创新特征，保荐机构也要充分核查申请上市企业的创新发展能力。而金融、房地产企业都属于传统企业范畴，基本上与创新型企业不沾边。这就决定了金融、房地产企业不可能登陆北交所市场。
此外，北交所对金融、房地产企业上市说“不”，也是为了合理利用市场资源，更好地服务创新型中小企业的需要。金融、房地产企业对市场资金的需求都是很大的，甚至可以形容为“狮子大开口”。一家金融或房地产企业对资金的需求，可以满足若干家甚至是十几家、几十家中小企业对资金的需求。因此，禁止金融、房地产类企业在北交所上市，可以让北交所将有限的资源更好地用在创新型中小企业的身上，可以服务更多的创新型中小企业，从而让北交所的特点更加突出，让北交所成为名副其实的服务创新型中小企业主阵地。
【思进免责声明】本文仅代表原作者个人的论述和观点，敬请读者自行判断。转发的目的为传递信息，内容或者数据仅供参考，不构成任何具体投资建议、不作任何商业用途、更不对其真实性负责。投资者据此操作，风险自担。并已明确注明作者和文章来源，版权归原作者所有，部分文章转发时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，将立即删除！
作者：皮海洲
在经过74天的紧张筹备之后，11月15日，北交所终于正式开市了，当天共有81只股票在北交所挂牌上市，包括从精选层平移的71只股票以及10只直接上市的新股。
北交所开市这是国内资本市场的一件大事，它意味着继上交所、深交所之后，我国股票市场又有了第三家交易所，即北交所。而与沪深交易所对应的A股市场不同，北交所面向的是新三板市场，因此，北交所的开市，有利于活跃新三板市场，从而增强新三板市场的吸引力，进而更好地支持中小企业的发展。北交所开市让中小企业有了更多的期待。
但这显然不包括金融、房地产企业。北交所不是金融、房地产企业实现梦想的地方。在11月12日北交所正式发布的IPO审核标准中，明确禁止金融、房地产、产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业在北交所上市。应该说，产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业不能上市，这是有政策规定的，实际上，这些企业在沪深交易所同样也是不能上市的。但金融、房地产企业是可以在沪深交易所上市的，为什么北交所要禁止这两类企业的上市呢？这其实是北交所坚守自己历史使命的一种表现。
北交所之所以对金融、房地产企业上市说“不”，这首先是基于“错位发展”的需要。对于北交所的设立，管理层一直强调要“错位发展”，以此避免资本市场的重复建设，从而导致一方面造成市场资源的浪费，另一方面又有部分市场群体得不到市场的服务。所以，北交所需要坚持“错位发展”的原则，尽量避免与沪深交易所在服务对象上造成离同。表现在上市资源方面，不与沪深交易所争夺上市资源。除了上市资源必须来自新三板创新层之外，对于金融、房地产这些可到A股市场上市的企业，北交所也对其关闭了上市的大门。
其次，对金融、房地产企业上市说“不”，也是与北交所将服务对象确定为“更早、更小、更新”相对应的。北交所服务的是中小企业，是新三板的挂牌公司，因此，与沪深交易所相比，在北交所上市的企业具有“更早、更小、更新”的特点，正是基于这一特点，所以北交所对上市公司的现金分红并不作强制性的规定，由上市公司按自身的能力来决定现金分红情况。而金融、房地产企业显然与“更小”的要求是格格不入的。不论是银行、信托、还是保险、券商，或者是房地产，没有哪一家企业是可以用“小”来定义的。这些企业相对于北交所上市公司来说，都是“大块头”，不属于北交所所服务的“更小”企业范畴。
其三，北交所对金融、房地产企业上市说“不”，也是基于北交所发展目标的需要。北交所的发展目标是将自己打造成服务创新型中小企业的主阵地。因此，北交所服务的企业不仅是中小企业，更重要的还是要具有“创新型”的特点。也正因如此，所以在11月12日北交所发布的IPO审核标准中，除了明确禁止金融、房地产、产能过剩、淘汰类、学前教育、学科类培训等企业在北交所上市之外，还要求企业在申请北交所上市时必须充分披露创新特征，保荐机构也要充分核查申请上市企业的创新发展能力。而金融、房地产企业都属于传统企业范畴，基本上与创新型企业不沾边。这就决定了金融、房地产企业不可能登陆北交所市场。
此外，北交所对金融、房地产企业上市说“不”，也是为了合理利用市场资源，更好地服务创新型中小企业的需要。金融、房地产企业对市场资金的需求都是很大的，甚至可以形容为“狮子大开口”。一家金融或房地产企业对资金的需求，可以满足若干家甚至是十几家、几十家中小企业对资金的需求。因此，禁止金融、房地产类企业在北交所上市，可以让北交所将有限的资源更好地用在创新型中小企业的身上，可以服务更多的创新型中小企业，从而让北交所的特点更加突出，让北交所成为名副其实的服务创新型中小企业主阵地。
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【香港退休金“大筆”提走，真是移民潮再現了嗎？】近日，有一些香港媒體以提取退休儲備炒作所謂“移民潮”，認為以“永久性地離開香港”為由提早提取退休金，就代表移民的人數多了。事實真是這樣嗎？
香港的退休金制度叫做強制性公積金計劃(強積金)，是全港所有“打工仔”的退休保障制度。僱員在參加工作後，每個月必須和老闆各自供款收入中的5%，作為強制的退休金儲備 。
法例規定，在香港必須65歲才可提取這筆退休金。但是在特定情況下，如提早退休、永久性離開香港、完全喪失行為能力、罹患末期疾病、小額結餘、死亡等，也可提早提取。
積金局2021年6月季度報告顯示，2021年第二季以“永久性地離開香港”提取強積申請個案達8000宗，較2020同期相比增加2000宗。而單是第二季以“永久離港”提取強積的金額則接近21億港元，比去年同期9900萬港元增幅達112%。
香港國安法實施後，英國等西方國家拋出所謂優惠措施吸引港人，炒作所謂移民潮。有港媒報道稱，因為港人的移民潮導致提早提取強積金的金額上昇。香港積金局主席劉麥嘉軒26日接受電台訪問時表示，以“永久性離開香港”為由提早提取強制金，並不能與港人移民的數字相提並論。
積金局獨立非執行董事鄧家彪對記者分析，以“永久性地離開香港”為由提早提取強積金的申索宗數，並不等同移民數字，因為當中涉及僱員完成合約返回自己原居地，也有移居內地生活人士，計劃成員也未必祗有一個強積金戶口，申索宗數不等於申索人數。
“與去年同期相比申請個案僅上昇2000宗，祗是單看金額將近提昇10億，外界就會有誤解港人‘拿錢走人’。”鄧家彪說，退休後才提取強積金仍是最多人的做法，金額的提昇也可能是部分退休人士提取的金額較大。
另外，以“永久性離開香港”為由提前提取強積金的人，必須宣誓已經或將會離開香港，也無意作為永久性居民返回香港工作或再定居，同時須提供成員已獲準在香港以外地方居住的證明。
鄧家彪表示，以此為由提前提取強制金需要慎重考慮，若日後重新回港就業，有可能被積金局以“發假誓”控告。
實際上，提早提取強積金的申索宗數在2018至2021年都有下跌，都分別在3萬宗左右，而季度宗數有升有跌，未見有明顯趨勢。如果要以強積金提取的宗數作為炒作“移民潮”的理由，那麼每年都能炒一次，而非一些媒體所說的“國安法後導致移民潮”。
其實，香港一直以來就是個有人來有人去的城市。香港人口淨遷移包含以工作、讀書等各種目的進出香港的流動，在概念上與移民並不相同。過去10年，不包括單程證持有人的香港居民在大部分年份均是淨移出。
而據統計，2021年中香港人口的臨時數字約739萬人，與2020年同期相比減少8.71萬人，同期有8.92萬人離港。而這個數字的背後，是新冠疫情導致香港難以和內地城市免檢疫通關，許多國家抵港也必須檢疫21天。這些限制措施，讓很多離家在外的香港居民離開，返回原居地，其中的“港漂”群體就有不少。
談及移民潮，香港特區行政長官林鄭月娥曾表示，特區政府無意開口挽留，而是希望向已經離開或打算移民的市民，展示香港前景如何，包括未來的居住環境、生態保護和各項產業發展，再由市民自行決定，歡迎他們回流。
香港最大的移民潮莫過於回歸前，當時的流行歌曲都有告別移民朋友的歌詞。據統計，1990年至1994年有約30萬香港人移居海外，佔當時香港人口的5%。不過，1994至2005年開始出現了回流潮，當初移民至加拿大和澳大利亞的港人紛紛回港。
原來，在1996年起，外國經濟發展不濟，也有部份移民對香港的前景改觀，認為回歸後的香港更有發展機遇。
當下，“移民潮”再被炒作，卻有港人剛到異國就後悔了。記者在網上討論群組發現，有網名發表了以“好後悔‘黎左’(來到)英國做二等公民”為題的帖文，內容直指移民後受到到歧視，未能融入當地的主流社會，工作生活不如意等，後悔到外國做二等公民。
除了工作不如意，城市安全也是港人感受到差異最大的地方。港人最帶的倫敦，有些地區到了晚上盜竊案頻發，這和香港通宵到處走的安全感比較起來，對比強烈，甚至外國“與病毒共存”的政策，令人每日活在惶恐之中。
據不完全統計，2020年的美國，單是殺人案件已超過2.15萬宗，但是香港同期暴力罪案率創下40年來的低位，整體罪案方面，香港每10萬人僅約1000人犯罪，難怪香港治安一直穩居全球安全排行榜前10。
當然，炒作“移民潮”的媒體並沒有真正移民到了倫敦或者紐約，憑著一些片面數據就大作文章，安的是何居心，讀者大可自行判斷。#香港# #守护香港# #香港大部分豁免检疫群组安排将会取消#
香港的退休金制度叫做強制性公積金計劃(強積金)，是全港所有“打工仔”的退休保障制度。僱員在參加工作後，每個月必須和老闆各自供款收入中的5%，作為強制的退休金儲備 。
法例規定，在香港必須65歲才可提取這筆退休金。但是在特定情況下，如提早退休、永久性離開香港、完全喪失行為能力、罹患末期疾病、小額結餘、死亡等，也可提早提取。
積金局2021年6月季度報告顯示，2021年第二季以“永久性地離開香港”提取強積申請個案達8000宗，較2020同期相比增加2000宗。而單是第二季以“永久離港”提取強積的金額則接近21億港元，比去年同期9900萬港元增幅達112%。
香港國安法實施後，英國等西方國家拋出所謂優惠措施吸引港人，炒作所謂移民潮。有港媒報道稱，因為港人的移民潮導致提早提取強積金的金額上昇。香港積金局主席劉麥嘉軒26日接受電台訪問時表示，以“永久性離開香港”為由提早提取強制金，並不能與港人移民的數字相提並論。
積金局獨立非執行董事鄧家彪對記者分析，以“永久性地離開香港”為由提早提取強積金的申索宗數，並不等同移民數字，因為當中涉及僱員完成合約返回自己原居地，也有移居內地生活人士，計劃成員也未必祗有一個強積金戶口，申索宗數不等於申索人數。
“與去年同期相比申請個案僅上昇2000宗，祗是單看金額將近提昇10億，外界就會有誤解港人‘拿錢走人’。”鄧家彪說，退休後才提取強積金仍是最多人的做法，金額的提昇也可能是部分退休人士提取的金額較大。
另外，以“永久性離開香港”為由提前提取強積金的人，必須宣誓已經或將會離開香港，也無意作為永久性居民返回香港工作或再定居，同時須提供成員已獲準在香港以外地方居住的證明。
鄧家彪表示，以此為由提前提取強制金需要慎重考慮，若日後重新回港就業，有可能被積金局以“發假誓”控告。
實際上，提早提取強積金的申索宗數在2018至2021年都有下跌，都分別在3萬宗左右，而季度宗數有升有跌，未見有明顯趨勢。如果要以強積金提取的宗數作為炒作“移民潮”的理由，那麼每年都能炒一次，而非一些媒體所說的“國安法後導致移民潮”。
其實，香港一直以來就是個有人來有人去的城市。香港人口淨遷移包含以工作、讀書等各種目的進出香港的流動，在概念上與移民並不相同。過去10年，不包括單程證持有人的香港居民在大部分年份均是淨移出。
而據統計，2021年中香港人口的臨時數字約739萬人，與2020年同期相比減少8.71萬人，同期有8.92萬人離港。而這個數字的背後，是新冠疫情導致香港難以和內地城市免檢疫通關，許多國家抵港也必須檢疫21天。這些限制措施，讓很多離家在外的香港居民離開，返回原居地，其中的“港漂”群體就有不少。
談及移民潮，香港特區行政長官林鄭月娥曾表示，特區政府無意開口挽留，而是希望向已經離開或打算移民的市民，展示香港前景如何，包括未來的居住環境、生態保護和各項產業發展，再由市民自行決定，歡迎他們回流。
香港最大的移民潮莫過於回歸前，當時的流行歌曲都有告別移民朋友的歌詞。據統計，1990年至1994年有約30萬香港人移居海外，佔當時香港人口的5%。不過，1994至2005年開始出現了回流潮，當初移民至加拿大和澳大利亞的港人紛紛回港。
原來，在1996年起，外國經濟發展不濟，也有部份移民對香港的前景改觀，認為回歸後的香港更有發展機遇。
當下，“移民潮”再被炒作，卻有港人剛到異國就後悔了。記者在網上討論群組發現，有網名發表了以“好後悔‘黎左’(來到)英國做二等公民”為題的帖文，內容直指移民後受到到歧視，未能融入當地的主流社會，工作生活不如意等，後悔到外國做二等公民。
除了工作不如意，城市安全也是港人感受到差異最大的地方。港人最帶的倫敦，有些地區到了晚上盜竊案頻發，這和香港通宵到處走的安全感比較起來，對比強烈，甚至外國“與病毒共存”的政策，令人每日活在惶恐之中。
據不完全統計，2020年的美國，單是殺人案件已超過2.15萬宗，但是香港同期暴力罪案率創下40年來的低位，整體罪案方面，香港每10萬人僅約1000人犯罪，難怪香港治安一直穩居全球安全排行榜前10。
當然，炒作“移民潮”的媒體並沒有真正移民到了倫敦或者紐約，憑著一些片面數據就大作文章，安的是何居心，讀者大可自行判斷。#香港# #守护香港# #香港大部分豁免检疫群组安排将会取消#
好的供应商是培养出来的！#精益生产#
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
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02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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