半马训练: 第7天
江西的沦陷使得下周的南马，共马都取消了，我报的大概率也会取消吧，只是还没通知，怕是鼓起的勇气又错付了。

15公里，还可以在跑个1.2公里。跑完觉得太酸爽，休息了一天也就好了。

下午看了一个外贸创业的老鸟公众号，始终还是觉得自己经历的太少，经验不够丰富。颓废的一个周末，好好睡一觉，新的一周，新的一月。继续加油

今天正式提出离职，有一些不舍[悲伤]也有些许开心[打call]终于可以光明正大，毫无心理负担的打一个月酱油啦[打call]为自己定制了一趟家庭旅行，然后回来准备搬家，入职新公司[加油]
必须要记录下本次入职历程。打败了一个复旦学子，和一个15年外贸经验的老鸟[喵喵]和两大股东热聊了近2个小时后成功入围。真是佩服我自己[doge]从此摆脱传统制造业，向高薪科技领域进发更重要的是即将踏入高端学霸圈，高智商圈层，感受被人才包围的感觉[doge]鼓掌外贸方面：正式进军欧美，德国等发达国家的海外贸易，直接扭转我未来体验各国风情的地点生活上也将开始尝试独居，小猫咪计划可以筹备起来啦[打call]

#外贸小常识# 外贸老鸟分享引导客户下单四大技巧，干货，收藏！三、直接引导

直接引导的方法有一个直接引导和再次直接引导的区别，直接引导就是以确定性的语气沟通一些小问题，比如产品规格上面，询问客户的产品规格是需要怎样的，一般只有在不怎么纠结价格等其它大型问题的基础上，才会沟通这类的问题，我们提出这些问题也就是在默认其它问题已经谈妥了。

再次直接引导的以呢，就是在直接引导无果后，再次重新向客户分析产品，分析卖点和市场前景，引导客户的心理天平朝你倾斜。

四、催促引导

这种方法一般运用于客户在最后关头犹豫不决的时候，这个时候可以以一些与时间相关的问题点去督促客户尽快下单，比如说，因为订单数量的原因，如果不尽快下单安排生产，后面很有可能赶不上船期等等。

其实客户是否下单就是在心理上的一个天平是否平衡，我们要做的就是找准客户的点，不断的增加筹码，让客户的天平朝我们倾斜。尽量给顾客一种物超所值的感受，这样她就会很开心的下单。