中航机电交流会议-会议纪要
会议时间：2022年1月24日（周一）15：00
嘉宾：夏总 董事会秘书主持人：芮鹏亮 军工研究团队成员
公司简介：公司是航空工业旗下航空机电系统的专业化整合和产业化发展平台。公司的业务主要涵盖：航空机电产业、基于航空核心技术发展的相关系统。
会议主要内容：公司基本情况以及公司2021年的经营情况
叶总：今天参会的嘉宾有董秘夏总、总会计师李总，我是证券事务代表叶华。下面我先介绍一下公司1月21日披露的业绩快报的基本情况。公司2021年实现了营收149.86亿，完成了年度董事会计划的110%，同比增长22.09%，其中航空业务占比约在75%，增幅24%，略高于整体的营收增长；汽车零部件业务增长较慢，压缩机业务增长比较快，整体上航空业务的集中度在进一步提升。实现归母净利润12.59亿元，完成年度计划的106%，同比增长17%。扣非归母净利润由于上年同期政府补贴比较多，同比增长略高一些，为21.61%。
整体上公司营收和归母净利润都全面完成了董事会确定的年度目标。指标情况和快报数据简单介绍到这里。
夏总：飞机制造，即我们的航空制造业，总体的增长是24%；汽车的增长只有4%；压缩机增长较高，大概在60%-70%。其他的制造，即非航空的军品，主要指的是飞机制造。非航空基本上涵盖着航发、兵器以及航天做的制造业务，这一块的增长大概在14%左右。（更细致的拆分了各业务的增长情况）
问题1、公司前三季度无论是营收和净利润都在40%左右的较高的程度，但是看全年的快报却跌下来了。想了解一下四季度单季度收入和利润的情况？
叶总：四季度的单季度我们关注了一下环比和同比情况。对于四季度同比来说，由于去年同期的生产交付的前低后高，所以同期相比收入降低了大约13%，利润大概降低了18%，我认为这主要与交付的周期性有关系。另外，到年底企业的费用和财务上的处理也造成了四季度同比的下降。环比三季度其实是没有很大降幅的。基本上收入降低了几个百分点，但归母净利润实际上还是增长的。我认为这属于是企业经营周期性导致的结果。整体上，公司全年超额完成董事会的目标还是在公司预期范围内的。
问题2、财务费用相比去年减少了多少？
李总：财务费用去年收到了较多的货款，归还了部分贷款，财务利息支出同比有7000万左右的下降。
问题3、由于费用的原因，每年年底四季度利润端的波动一般比较好理解。但是从收入确认的角度来看，同环比大幅的变动的原因是什么？是交付的原因吗？
夏总：整个航空工业的交付，从21年来看，均衡度有了极大的改善，实现了“2323“的交付。所以，过去在四季度交付的数量特别多，而21年四季度从交付来说，可能完成的并不是很多，但我们整个产品的周期比较长，可能要把很多前面的工序在四季度都做了。事实上，从我们四季度的生产经营情况来看，员工也都呈现非常忙碌的状态，任务还是非常饱满的状态。交付的情况跟周期性有关系，前一段时间没交付的，后期为了今年做的在制品，相对来说的工序可能会提前。对今年（2022年）来说，交付可能会更加均衡。
问题4、从您的逻辑来看，去年四季度从公司产值而言，其实是均衡的，因为大家都在忙。如果产值高于交付的化，是不是从今年一季度或上半年的交付是否会比较好？
夏总：比如21年Q1我们当时交付的比较好的主要原因，就是在2020年四季度多做了很多很多的工作。
问题5、第四季度低于预期的原因？
夏总：主要还是交付的问题，从交付的节奏来看，21年最终交付的数量并不是很多，没有其他原因
问题6、利润端有没有低于预期的问题
夏总：这是一样的。交付的数量不是很多的话，利润端是与其相关联的。只有实现了交付之后才能实现利润。
问题7、四季度的营收和成本的结构有没有发生变化，比如毛利率有没有显著下降情况？
夏总：产品结构不一样，毛利率事实上是不可同比的。总体没有出现显著的变化，整个毛利率和净利率仍然是比较平衡的
问题8、公司固定成本的占比可能达到公司总成本的60%，看过公告之后发现，人员费用加上折旧可能占到营收的40%左右。您能否更细致的拆一下规模效应的构成。
夏总：我们管理一般是从大方向来看，可能没有那么细致。如果更直观一点来看的话，当我们的单批次加工产品的数量显著增加的时候，那生产准备时间的同比下降所带来的规模效应，这个是我们规模效应体现的一个方式。具体的数据或者更细致的拆分这边没有更加具体的。
问题9、去年的制冷业务出表情况。之前的交流中有说到过程没有实质性的阻碍，那现在进展如何？
夏总：目前还在推进中，现在被卡在一个委托贷款的事项，过去母公司给了很多的委托贷款，这些委托贷款如果是出表的话，它一定不更多定制纪、要/音频添加微start20160903能更多的占用上市公司的资源，所以在处理这一细节的问题。
问题10、预计一季度能否完成委托贷款的事项？
夏总：这个要看进展，进展的顺利的话可能就很快。
问题11、集团对公司的战略定位问题。由于1月12号航空工业开了会议，当中提到了航空工业机载由零部件供应商向系统供应商全面转型，提到专业化整合，重塑产业链，加快重组有竞争力的7个事业部等。机载系统公司从文字上来看，有一定的改动。公司以及机电产业对此有没有什么战略性的规划？
夏总：目前看，中航机电仍然是航空机电产业的整合的平台。作为航空产业的机电产业，其包含着各个子系统。您提到的事业部的推进，向液压事业部，液压环控、便利、悬挂发射等都是中航机电旗下的子公司组成，其中液压事业部的牵头单位是我们的研究所，因为它是事业单位，还没有进行企业化的改造。
问题12、公司回复网上回答中，提到公司四季度的利润不太好与研发投入比较多有关，这是否属实？
夏总：研发投入这一方面是全年的，每个季度也会关系，不仅仅是四季度。从一到三季度的三季报来看，我们的研发投入也是在明显加大的，加大的比例是比较高的。
问题13：股权激励已经计划了较长时间了，今年也是国企改革三年行动的最后一年，股权激励方面今年是否会有所突破？
夏总：这一方面我们也想将它去推进，但主动权可能并不在我们手里。我们把诉求上报到董事会，董事会会具体的研究，董事会可能还需要得到股东的认可。与股东的沟通过程中，股东可能还有其他的考虑。这需要综合的平衡各方面。所以这一方面我们目前没有更多的信息给大家。
问题14、去年由于交付的原因，四季度业绩有所下降，但工作量很满。但理论上这会对22年的收入会带来正面的影响是吗？
夏总：这是一定的。这就像20年四季度的情况一样，多做出来的周期短的可能在一季度就交付了，周期短的可能到二季度交掉。
问题15、疫情，尤其是西安的疫情，对公司有没有影响？
夏总：疫情肯定会有影响，但总体来说影响相对可控。过去第一次疫情的时候，我们的企业生产不是流水线式的生产，断下来的时间就没有了。我们相对来说比较柔性一点，之后通过组织加班等方式赶回来的概率是非常高的。所以这方面即使有影响，也是可以忽略不计的。
问题16、含税采购政策对公司有没有影响？
夏总：如果真的按照大家听到的传言的说法，一定会有影响的。但从我了解情况来看，整个产业链，不只公司一家，都会在这方面寻求一些解决办法。这些办法还在沟通和协调中间，等有了这方面确切的咨询之后我会跟大家及时的说明。
问题17、公司现在从获得订单到交付平均的交货期大概有多久？
夏总：平均交货期在9个月以上
问题18、目前来看交付期是基本保持不变还是有所缩短？
夏总：一定是在缩短的过程中间，但缩短的天数并不会很大。
问题19、四季度交付较少的情况是否会延续？
夏总：不一定。因为一个周期走完之后，说不定走到下一年的时候，从一季度开始做，做到四季度的时候，正好四季度是交付旺季，这个是在轮动着的。周期轮动不一定
问题20、在交货之后到确认收入之间的平均时间有多长？
夏总：这个不一定。 理论上我们交了货对方签了字就确认收入。即验收完就确认收入。
问题21、四季度收入同比减少5个亿主要是因为交付节奏没有确认吗？交付节奏出现变化的原因是什么？（与之前的问题相同）
夏总：提早交付掉了或者是按批次算的话，交付跨了年份。之后的交付可能确认到一季度或者之后
问题22、人工薪酬的情况。央企的指导“增人不增资，减人不减资”。过去的人工薪酬情况没有大幅的增长，人员数量上也没有增长甚至有下降。这部分预计未来的变化趋势是怎样的？
夏总：总体来说，我们不会多招很多的人，是在正常范围内去做，有可能会提高工人或全体员工的工资。
问题23、公司的劳动生产率未来会是一个逐年提高的状态吗？
夏总：是的。
问题24、公司前三季度利润增速高于收入增速，但全年来看收入增速高于利润增速，请问原因是什么？研发费用的变化趋势？
李总：我们从2021年的除了正常的生产之外，我们加大了研发的投入力度，特别是有一些课题到年终会结题，结题以后前期的费用会在四季度会计核算时把结题的费用一起计入研发投入中，所以显得四季度利润率比前三季度会低一些。因为我们的会计周期计算是有过程的。
问题25、公司全年的毛利率和四季度的毛利率的情况？前三季度毛利率相比于2020年有所下降主要是什么原因？
李总：毛利率近几年基本变化不大，大概在25%-30%之间，有的产品/公司高一点，有的产品/公司低一点。因为我们给主机厂的配套每年的产品结构和交付量有一定的区别，不是一成不变的。就像我们的压缩机多年都生产一个产品，但总体毛利率的变化不是很大。#投资##价值投资日志[超话]#
会议时间：2022年1月24日（周一）15：00
嘉宾：夏总 董事会秘书主持人：芮鹏亮 军工研究团队成员
公司简介：公司是航空工业旗下航空机电系统的专业化整合和产业化发展平台。公司的业务主要涵盖：航空机电产业、基于航空核心技术发展的相关系统。
会议主要内容：公司基本情况以及公司2021年的经营情况
叶总：今天参会的嘉宾有董秘夏总、总会计师李总，我是证券事务代表叶华。下面我先介绍一下公司1月21日披露的业绩快报的基本情况。公司2021年实现了营收149.86亿，完成了年度董事会计划的110%，同比增长22.09%，其中航空业务占比约在75%，增幅24%，略高于整体的营收增长；汽车零部件业务增长较慢，压缩机业务增长比较快，整体上航空业务的集中度在进一步提升。实现归母净利润12.59亿元，完成年度计划的106%，同比增长17%。扣非归母净利润由于上年同期政府补贴比较多，同比增长略高一些，为21.61%。
整体上公司营收和归母净利润都全面完成了董事会确定的年度目标。指标情况和快报数据简单介绍到这里。
夏总：飞机制造，即我们的航空制造业，总体的增长是24%；汽车的增长只有4%；压缩机增长较高，大概在60%-70%。其他的制造，即非航空的军品，主要指的是飞机制造。非航空基本上涵盖着航发、兵器以及航天做的制造业务，这一块的增长大概在14%左右。（更细致的拆分了各业务的增长情况）
问题1、公司前三季度无论是营收和净利润都在40%左右的较高的程度，但是看全年的快报却跌下来了。想了解一下四季度单季度收入和利润的情况？
叶总：四季度的单季度我们关注了一下环比和同比情况。对于四季度同比来说，由于去年同期的生产交付的前低后高，所以同期相比收入降低了大约13%，利润大概降低了18%，我认为这主要与交付的周期性有关系。另外，到年底企业的费用和财务上的处理也造成了四季度同比的下降。环比三季度其实是没有很大降幅的。基本上收入降低了几个百分点，但归母净利润实际上还是增长的。我认为这属于是企业经营周期性导致的结果。整体上，公司全年超额完成董事会的目标还是在公司预期范围内的。
问题2、财务费用相比去年减少了多少？
李总：财务费用去年收到了较多的货款，归还了部分贷款，财务利息支出同比有7000万左右的下降。
问题3、由于费用的原因，每年年底四季度利润端的波动一般比较好理解。但是从收入确认的角度来看，同环比大幅的变动的原因是什么？是交付的原因吗？
夏总：整个航空工业的交付，从21年来看，均衡度有了极大的改善，实现了“2323“的交付。所以，过去在四季度交付的数量特别多，而21年四季度从交付来说，可能完成的并不是很多，但我们整个产品的周期比较长，可能要把很多前面的工序在四季度都做了。事实上，从我们四季度的生产经营情况来看，员工也都呈现非常忙碌的状态，任务还是非常饱满的状态。交付的情况跟周期性有关系，前一段时间没交付的，后期为了今年做的在制品，相对来说的工序可能会提前。对今年（2022年）来说，交付可能会更加均衡。
问题4、从您的逻辑来看，去年四季度从公司产值而言，其实是均衡的，因为大家都在忙。如果产值高于交付的化，是不是从今年一季度或上半年的交付是否会比较好？
夏总：比如21年Q1我们当时交付的比较好的主要原因，就是在2020年四季度多做了很多很多的工作。
问题5、第四季度低于预期的原因？
夏总：主要还是交付的问题，从交付的节奏来看，21年最终交付的数量并不是很多，没有其他原因
问题6、利润端有没有低于预期的问题
夏总：这是一样的。交付的数量不是很多的话，利润端是与其相关联的。只有实现了交付之后才能实现利润。
问题7、四季度的营收和成本的结构有没有发生变化，比如毛利率有没有显著下降情况？
夏总：产品结构不一样，毛利率事实上是不可同比的。总体没有出现显著的变化，整个毛利率和净利率仍然是比较平衡的
问题8、公司固定成本的占比可能达到公司总成本的60%，看过公告之后发现，人员费用加上折旧可能占到营收的40%左右。您能否更细致的拆一下规模效应的构成。
夏总：我们管理一般是从大方向来看，可能没有那么细致。如果更直观一点来看的话，当我们的单批次加工产品的数量显著增加的时候，那生产准备时间的同比下降所带来的规模效应，这个是我们规模效应体现的一个方式。具体的数据或者更细致的拆分这边没有更加具体的。
问题9、去年的制冷业务出表情况。之前的交流中有说到过程没有实质性的阻碍，那现在进展如何？
夏总：目前还在推进中，现在被卡在一个委托贷款的事项，过去母公司给了很多的委托贷款，这些委托贷款如果是出表的话，它一定不更多定制纪、要/音频添加微start20160903能更多的占用上市公司的资源，所以在处理这一细节的问题。
问题10、预计一季度能否完成委托贷款的事项？
夏总：这个要看进展，进展的顺利的话可能就很快。
问题11、集团对公司的战略定位问题。由于1月12号航空工业开了会议，当中提到了航空工业机载由零部件供应商向系统供应商全面转型，提到专业化整合，重塑产业链，加快重组有竞争力的7个事业部等。机载系统公司从文字上来看，有一定的改动。公司以及机电产业对此有没有什么战略性的规划？
夏总：目前看，中航机电仍然是航空机电产业的整合的平台。作为航空产业的机电产业，其包含着各个子系统。您提到的事业部的推进，向液压事业部，液压环控、便利、悬挂发射等都是中航机电旗下的子公司组成，其中液压事业部的牵头单位是我们的研究所，因为它是事业单位，还没有进行企业化的改造。
问题12、公司回复网上回答中，提到公司四季度的利润不太好与研发投入比较多有关，这是否属实？
夏总：研发投入这一方面是全年的，每个季度也会关系，不仅仅是四季度。从一到三季度的三季报来看，我们的研发投入也是在明显加大的，加大的比例是比较高的。
问题13：股权激励已经计划了较长时间了，今年也是国企改革三年行动的最后一年，股权激励方面今年是否会有所突破？
夏总：这一方面我们也想将它去推进，但主动权可能并不在我们手里。我们把诉求上报到董事会，董事会会具体的研究，董事会可能还需要得到股东的认可。与股东的沟通过程中，股东可能还有其他的考虑。这需要综合的平衡各方面。所以这一方面我们目前没有更多的信息给大家。
问题14、去年由于交付的原因，四季度业绩有所下降，但工作量很满。但理论上这会对22年的收入会带来正面的影响是吗？
夏总：这是一定的。这就像20年四季度的情况一样，多做出来的周期短的可能在一季度就交付了，周期短的可能到二季度交掉。
问题15、疫情，尤其是西安的疫情，对公司有没有影响？
夏总：疫情肯定会有影响，但总体来说影响相对可控。过去第一次疫情的时候，我们的企业生产不是流水线式的生产，断下来的时间就没有了。我们相对来说比较柔性一点，之后通过组织加班等方式赶回来的概率是非常高的。所以这方面即使有影响，也是可以忽略不计的。
问题16、含税采购政策对公司有没有影响？
夏总：如果真的按照大家听到的传言的说法，一定会有影响的。但从我了解情况来看，整个产业链，不只公司一家，都会在这方面寻求一些解决办法。这些办法还在沟通和协调中间，等有了这方面确切的咨询之后我会跟大家及时的说明。
问题17、公司现在从获得订单到交付平均的交货期大概有多久？
夏总：平均交货期在9个月以上
问题18、目前来看交付期是基本保持不变还是有所缩短？
夏总：一定是在缩短的过程中间，但缩短的天数并不会很大。
问题19、四季度交付较少的情况是否会延续？
夏总：不一定。因为一个周期走完之后，说不定走到下一年的时候，从一季度开始做，做到四季度的时候，正好四季度是交付旺季，这个是在轮动着的。周期轮动不一定
问题20、在交货之后到确认收入之间的平均时间有多长？
夏总：这个不一定。 理论上我们交了货对方签了字就确认收入。即验收完就确认收入。
问题21、四季度收入同比减少5个亿主要是因为交付节奏没有确认吗？交付节奏出现变化的原因是什么？（与之前的问题相同）
夏总：提早交付掉了或者是按批次算的话，交付跨了年份。之后的交付可能确认到一季度或者之后
问题22、人工薪酬的情况。央企的指导“增人不增资，减人不减资”。过去的人工薪酬情况没有大幅的增长，人员数量上也没有增长甚至有下降。这部分预计未来的变化趋势是怎样的？
夏总：总体来说，我们不会多招很多的人，是在正常范围内去做，有可能会提高工人或全体员工的工资。
问题23、公司的劳动生产率未来会是一个逐年提高的状态吗？
夏总：是的。
问题24、公司前三季度利润增速高于收入增速，但全年来看收入增速高于利润增速，请问原因是什么？研发费用的变化趋势？
李总：我们从2021年的除了正常的生产之外，我们加大了研发的投入力度，特别是有一些课题到年终会结题，结题以后前期的费用会在四季度会计核算时把结题的费用一起计入研发投入中，所以显得四季度利润率比前三季度会低一些。因为我们的会计周期计算是有过程的。
问题25、公司全年的毛利率和四季度的毛利率的情况？前三季度毛利率相比于2020年有所下降主要是什么原因？
李总：毛利率近几年基本变化不大，大概在25%-30%之间，有的产品/公司高一点，有的产品/公司低一点。因为我们给主机厂的配套每年的产品结构和交付量有一定的区别，不是一成不变的。就像我们的压缩机多年都生产一个产品，但总体毛利率的变化不是很大。#投资##价值投资日志[超话]#
（高三）选择性必修下册文言文1篇
1、石钟山记
苏轼 〔宋代〕
《水经》云：“彭蠡之口有石钟山焉。”郦元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎！至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，桴止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉？
元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓石钟者。寺僧使小童持斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿焉。余固笑而不信也。至莫夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人；而山上栖鹘，闻人声亦惊起，磔磔云霄间；又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵澹澎湃而为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾坎镗鞳之声，与向之噌吰者相应，如乐作焉。因笑谓迈曰：“汝识之乎？噌吰者，周景王之无射也；窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也！”
事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？郦元之所见闻，殆与余同，而言之不详；士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知；而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹郦元之简，而笑李渤之陋也。
译文
《水经》说：“鄱阳湖的湖口有一座石钟山在那里。”郦道元认为石钟山下面靠近深潭，微风振动波浪，水和石头互相拍打，发出的声音好像大钟一般。这个说法，人们常常怀疑它。如果把钟磬放在水中，即使大风大浪也不能使它发出声响，何况是石头呢！到了唐代李渤才访求石钟山的旧址。在深潭边找到两块山石，敲击它们，聆听它们的声音，南边那座山石的声音重浊而模糊，北边那座山石的声音清脆而响亮，鼓槌停止了敲击，声音还在传播，余音慢慢地消失。他自己认为找到了这个石钟山命名的原因。但是这个说法，我更加怀疑。敲击后能发出声响的石头，到处都这样，可唯独这座山用钟来命名，这是为什么呢？
元丰七年六月初九,我从齐安坐船到临汝去，大儿子苏迈将要去就任饶州的德兴县的县尉，我送他到湖口，因而能够看到所说的石钟山。庙里的和尚让小童拿着斧头，在乱石中间选一两处敲打它，硿硿地发出声响，我当然觉得很好笑并不相信。到了晚上月光明亮，特地和苏迈坐着小船到断壁下面。巨大的山石倾斜地立着，有千尺之高，好像凶猛的野兽和奇异的鬼怪，阴森森地想要攻击人；山上宿巢的老鹰，听到人声也受惊飞起来，在云霄间发出磔磔声响；又有像老人在山谷中咳嗽并且大笑的声音，有人说这是鹳鹤。我正心惊想要回去，忽然巨大的声音从水上发出，声音洪亮像不断地敲钟击鼓。船夫很惊恐。我慢慢地观察，山下都是石穴和缝隙，不知它们有多深，细微的水波涌进那里面，水波激荡因而发出这种声音。船回到两山之间，将要进入港口，有块大石头正对着水的中央，上面可坐百来个人，中间是空的，而且有许多窟窿，把清风水波吞进去又吐出来，发出窾坎镗鞳的声音，同先前噌吰的声音相互应和，好像音乐演奏。于是我笑着对苏迈说：“你知道那些典故吗？那噌吰的响声，是周景王无射钟的声音，窾坎镗鞳的响声，是魏庄子歌钟的声音。古人没有欺骗我啊！”
任何的事情不用眼睛看不用耳朵听，只凭主观臆断去猜测它的有或没有，可以吗？郦道元所看到的、所听到的，大概和我一样，但是描述它不详细；士大夫终究不愿用小船在夜里在悬崖绝壁的下面停泊，所以没有谁能知道；渔人和船夫，虽然知道石钟山命名的真相却不能用文字记载。这就是世上没有流传下来石钟山得名由来的原因。然而浅陋的人竟然用斧头敲打石头来寻求石钟山得名的原因，自以为得到了石钟山命名的真相。我因此记下以上的经过，叹惜郦道元的简略，嘲笑李渤的浅陋。
注释
石钟山，在江西湖口鄱阳湖东岸，有南、北二山，在县城南边的叫上钟山，在县城北边的叫下钟山。明清时有人认为苏轼关于石钟山得名由来的说法也是错误的，正确的说法是：“盖全山皆空，如钟覆地，故得钟名。”今人经过考察，认为石钟山之所以得名，是因为它具有钟之“声”，又具有钟之“形”。
彭蠡：鄱阳湖的又一名称。
郦元：即郦道元，《水经注》的作者。
鼓：振动。
搏：击，拍。
洪钟：大钟。
是说：这个说法。
磬（qìng）：古代打击乐器，形状像曲尺，用玉或石制成。
李渤：唐朝洛阳人，写过一篇《辨石钟山记》。
遗踪：旧址，陈迹。这里指所在地。
南声函胡：南边（那座山石）的声音重浊而模糊。函胡，通“含糊”。
北音清越：北边（那座山石）的声音清脆而响亮。越，高扬。
桴（fú）止响腾：鼓槌停止了（敲击），声音还在传播。腾，传播。
余韵徐歇：余音慢慢消失。韵，这里指声音。徐，慢。
得之：找到了这个（原因）。之，指石钟山命名的原因。
尤：更加。
铿（kēng）然：敲击金石所发出的响亮的声音。
所在皆是：到处都（是）这样。是，这样。
元丰：宋神宗的年号。
六月丁丑：农历六月初九。
齐安：在今湖北黄州。
临汝：即汝州（今河南临汝）。
赴：这里是赴任、就职的意思。
湖口：今江西湖口。
硿（kōng）硿焉：硿硿地（发出响声）。焉，相当于“然”。
莫（mù）夜：晚上。莫，通“暮”。
森然：形容繁密直立。
搏人：捉人，打人。
栖鹘：宿巢的老鹰。鹘，鹰的一种。
磔（zhé）磔：鸟鸣声。
鹳鹤：水鸟名，似鹤而顶不红，颈和嘴都比鹤长。
心动：这里是心惊的意思。
噌吰（chēnghóng）：这里形容钟声洪亮。
舟人：船夫。
罅（xià）：裂缝。
涵淡澎湃：波浪激荡。涵淡，水波动荡。澎湃，波浪相激。
为此：形成这种声音。
中流：水流的中心。
空中：中间是空的。
窍：窟窿。
窾（kuǎn）坎镗（tāng）鞳（tà）：窾坎，击物声。镗鞳，钟鼓声。
汝识（zhì）之乎：你知道那些（典故）吗？识，知道。
周景王之无射（yì）：《国语》记载，周景王二十三年（前522）铸成“无射”钟。
魏庄子之歌钟：《左传》记载，鲁襄公十一年（前561）郑人以歌钟和其他乐器献给晋侯，晋侯分一半赐给晋大夫魏绛。庄子，魏绛的谥号。歌钟，古乐器。
古之人不余欺也：古人（称这山为“石钟山”）没有欺骗我啊！不余欺，就是“不欺余”。
臆断：根据主观猜测来判断。臆，胸。
殆：大概。
终：终究。
渔工水师：渔人（和）船工。
言：指用文字表述、记载。
此世所以不传也：这（就是）世上没有流传下来（石钟山得名由来）的缘故。
陋者：浅陋的人。
以斧斤考击而求之：用斧头敲打石头的办法来寻求（石钟山得名的）原因。考，敲击。
实：指事情的真相。▲
文言知识
一、通假字
①南声函胡，北音清越（函胡，同“含糊”，重浊而模糊）
②至莫夜月明（莫，通“暮”，晚上）
二、古今异义
1．空中而多窍
古：中间是空的；今：天空上。
2．自以为得其实
古：那事情的真相；今：实际上。
三、一词多义
1．鼓
①噌吰如钟鼓不绝（鼓，名词）
②微风鼓浪（振动，掀起，动词）
2．莫
①至莫夜月明（“莫”通“暮”，日落的时候，名词）
②故莫能知（没有人，否定性无定代词）
3．自
①以为得之矣（自己，代词）
②余自齐安舟行适临汝（从，介词）
4.焉
①彭蠡之口有石钟山焉（兼词，相当于“于此”，在那里）
②硿硿焉（相当于“然”，“地”、“„„的样子”，形容词词尾）
③微波入焉（相当于“于是”，即“到那里”，兼词）
④如乐作焉（无义，表陈述语气词，助词）
5．余
①余韵徐歇（剩余的，形容词）
②余尤疑之（我，代词）
6．得
①得双石于谭上（得到，找到，动词）
②固得观所谓石钟者（能够，助动词）
7．搏
①水石相搏（击，拍，动词）
②森然欲搏人（扑向，动词）
四、词类活用
（一）名词作状语
①余自齐安舟行适临汝（舟，用船，乘着船）
② 大石侧立千尺（侧，在旁边）
③士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下（夜，在夜里，在晚上）
（二）名词作动词
①而此独以钟名（名，命名，取名）
（三）使动用法
①虽大风浪不能鸣也（鸣，使…鸣响）
五、特殊句式
（一）判断句
①石之铿然有声者，所在皆是也
②此鹳鹤也
③噌吰者，周景王之无射也
④窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也
⑤此世所以不传也
（二）省略句
①今以钟磬置（于）水中，虽大风浪不能鸣（之）也，而况石乎！
②磔磔（于）云霄间
③士大夫终不肯以小舟夜泊（于）绝壁之下
（三）宾语前置
① 之人不余欺也（“不余欺”即“不欺余”）
②余是以记之（“是以”即“以是”）
（四）定语后置
①石之铿然有声者（即“铿然有声之石”）
（五）介词结构后置
①得双石于潭上
②又有若老人咳且笑于山谷中者
③而大声发于水上
六、一词多义
而
扣而聆之（表顺接）
徐而察之（表修饰） 空中而多窍（表并列）
郦元之所见闻殆与余同，而言之不详（表转折）
焉
箜箜焉（相当于“然”，形容词词尾）
微波入焉（兼词，于此）
因
因得观所谓石钟者（趁机）
因笑谓迈曰（于是）
七、重点词义
1、 水石相搏（击、拍）
2、桴止响腾（传播）
3、余尤疑之（更加）
4、所在皆是也（这样）
5、适临汝（往）
6、余方心动欲还（刚才）（心惊）
7、则山下皆石穴罅（缝隙）
8、涵澹澎湃而为此也（形成）
9、与向噌洪者相应（先前）（应和）
10、郦元之所见闻殆与余同（大概）
11、此世所以不传也（…的缘故）
创作背景
宋神宗元丰七年（公元1084年）六月，苏轼由黄州团练副使调任汝州（现河南临汝）团练副使时，顺便送他的长子苏迈到饶州德兴县任县尉，途径湖州，游览了石钟山，进行实地考察，为辨明石钟山命名的由来，写了这篇文章。
赏析
本文一开始就提出人们对郦道元的说法的怀疑，以及自己对李渤的说法的怀疑。作者对古代两位名人对石钟山得名由来的说法并不轻信。
刚好他有了一个实地观察的机会，他先问当地寺僧，寺僧的说法和演示跟李渤一样。苏轼仍不轻信，决心“莫夜”“乘小舟”实地考察。石钟山在鄱阳湖入长江的湖口的临江一面，地处偏僻，文中说“余方心动欲还”，“舟人大恐”。再加上风险浪恶，又是盛夏涨水季节，一叶扁舟夜航确是很危险的，所以“士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下”。而苏轼为了弄清石钟山得名的真相，不避艰险，亲身探访，是难能可贵的。虽然由于种种原因，他考察得出的结论，不完全正确，但这种精神是值得肯定的。
第三段提出结论，也就是本文的中心：“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎?”这话无疑是正确的。
虽然后人有了新的看法，认为石钟山是因山形像覆钟而得名的，今人经考察又认为石钟山是因“形”和“声”两方面而得名的。苏轼的说法不完全正确。但并不能因此否定苏轼的努力。人们对于客观事物的认识，本来就有一个过程，而且后人对苏轼说法的怀疑、察疑、释疑，正是和苏轼的不迷信古人，不轻信旧说，不主观臆断，而自愿亲身实地观察的精神一致的。二.石钟山简介和历代对石钟山得名由来的三种说法 石钟山位于鄱阳湖入长江之处，属江西湖口。由中石炭系的石灰岩构成。有上下两座山，南边一座滨临鄱阳湖的叫上钟山，面积约0.34平方公里，北边一座滨临长江的叫下钟山，面积约0.2平方公里。两山海拔都只有70米上下，相对高度50～55米。两山相距不到一公里。石钟山虽然并不高大，但因位于鄱阳湖入长江处，交通方便，而且波光山色，风景幽美，所以历来成为旅游胜地。
石钟山得名的由来，古人有三说。
1.风水声如钟。由于山体是石灰岩构成，在各种水的冲刷溶蚀下，山的下部临水处的表面形成许多缝隙洞穴，当水位处在一定高度，又有适当的风力和相应的风向时，缝隙洞穴就会“与风水相吞吐”，发出敲钟一样的声音。北魏郦道元和北宋苏轼就是持这种因风水声而得名的说法。但这种声音需要水位、风力、风向诸条件都合适才会发生，不是随时随地都能听到的。
2.石声如钟。山石，特别是溶洞地区的石钟乳、石笋、石柱等，用槌敲打，是会发音的。所谓“南声函胡”是没有形成岩溶洞穴的岩石发出的声音，“北音清越”是洞穴发音的岩石，或碳酸盐再沉淀时形成的形态奇特的岩石敲击时发出的声音。
3.山形如钟。
1、石钟山记
苏轼 〔宋代〕
《水经》云：“彭蠡之口有石钟山焉。”郦元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎！至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，桴止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉？
元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓石钟者。寺僧使小童持斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿焉。余固笑而不信也。至莫夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人；而山上栖鹘，闻人声亦惊起，磔磔云霄间；又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵澹澎湃而为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾坎镗鞳之声，与向之噌吰者相应，如乐作焉。因笑谓迈曰：“汝识之乎？噌吰者，周景王之无射也；窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也！”
事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？郦元之所见闻，殆与余同，而言之不详；士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知；而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹郦元之简，而笑李渤之陋也。
译文
《水经》说：“鄱阳湖的湖口有一座石钟山在那里。”郦道元认为石钟山下面靠近深潭，微风振动波浪，水和石头互相拍打，发出的声音好像大钟一般。这个说法，人们常常怀疑它。如果把钟磬放在水中，即使大风大浪也不能使它发出声响，何况是石头呢！到了唐代李渤才访求石钟山的旧址。在深潭边找到两块山石，敲击它们，聆听它们的声音，南边那座山石的声音重浊而模糊，北边那座山石的声音清脆而响亮，鼓槌停止了敲击，声音还在传播，余音慢慢地消失。他自己认为找到了这个石钟山命名的原因。但是这个说法，我更加怀疑。敲击后能发出声响的石头，到处都这样，可唯独这座山用钟来命名，这是为什么呢？
元丰七年六月初九,我从齐安坐船到临汝去，大儿子苏迈将要去就任饶州的德兴县的县尉，我送他到湖口，因而能够看到所说的石钟山。庙里的和尚让小童拿着斧头，在乱石中间选一两处敲打它，硿硿地发出声响，我当然觉得很好笑并不相信。到了晚上月光明亮，特地和苏迈坐着小船到断壁下面。巨大的山石倾斜地立着，有千尺之高，好像凶猛的野兽和奇异的鬼怪，阴森森地想要攻击人；山上宿巢的老鹰，听到人声也受惊飞起来，在云霄间发出磔磔声响；又有像老人在山谷中咳嗽并且大笑的声音，有人说这是鹳鹤。我正心惊想要回去，忽然巨大的声音从水上发出，声音洪亮像不断地敲钟击鼓。船夫很惊恐。我慢慢地观察，山下都是石穴和缝隙，不知它们有多深，细微的水波涌进那里面，水波激荡因而发出这种声音。船回到两山之间，将要进入港口，有块大石头正对着水的中央，上面可坐百来个人，中间是空的，而且有许多窟窿，把清风水波吞进去又吐出来，发出窾坎镗鞳的声音，同先前噌吰的声音相互应和，好像音乐演奏。于是我笑着对苏迈说：“你知道那些典故吗？那噌吰的响声，是周景王无射钟的声音，窾坎镗鞳的响声，是魏庄子歌钟的声音。古人没有欺骗我啊！”
任何的事情不用眼睛看不用耳朵听，只凭主观臆断去猜测它的有或没有，可以吗？郦道元所看到的、所听到的，大概和我一样，但是描述它不详细；士大夫终究不愿用小船在夜里在悬崖绝壁的下面停泊，所以没有谁能知道；渔人和船夫，虽然知道石钟山命名的真相却不能用文字记载。这就是世上没有流传下来石钟山得名由来的原因。然而浅陋的人竟然用斧头敲打石头来寻求石钟山得名的原因，自以为得到了石钟山命名的真相。我因此记下以上的经过，叹惜郦道元的简略，嘲笑李渤的浅陋。
注释
石钟山，在江西湖口鄱阳湖东岸，有南、北二山，在县城南边的叫上钟山，在县城北边的叫下钟山。明清时有人认为苏轼关于石钟山得名由来的说法也是错误的，正确的说法是：“盖全山皆空，如钟覆地，故得钟名。”今人经过考察，认为石钟山之所以得名，是因为它具有钟之“声”，又具有钟之“形”。
彭蠡：鄱阳湖的又一名称。
郦元：即郦道元，《水经注》的作者。
鼓：振动。
搏：击，拍。
洪钟：大钟。
是说：这个说法。
磬（qìng）：古代打击乐器，形状像曲尺，用玉或石制成。
李渤：唐朝洛阳人，写过一篇《辨石钟山记》。
遗踪：旧址，陈迹。这里指所在地。
南声函胡：南边（那座山石）的声音重浊而模糊。函胡，通“含糊”。
北音清越：北边（那座山石）的声音清脆而响亮。越，高扬。
桴（fú）止响腾：鼓槌停止了（敲击），声音还在传播。腾，传播。
余韵徐歇：余音慢慢消失。韵，这里指声音。徐，慢。
得之：找到了这个（原因）。之，指石钟山命名的原因。
尤：更加。
铿（kēng）然：敲击金石所发出的响亮的声音。
所在皆是：到处都（是）这样。是，这样。
元丰：宋神宗的年号。
六月丁丑：农历六月初九。
齐安：在今湖北黄州。
临汝：即汝州（今河南临汝）。
赴：这里是赴任、就职的意思。
湖口：今江西湖口。
硿（kōng）硿焉：硿硿地（发出响声）。焉，相当于“然”。
莫（mù）夜：晚上。莫，通“暮”。
森然：形容繁密直立。
搏人：捉人，打人。
栖鹘：宿巢的老鹰。鹘，鹰的一种。
磔（zhé）磔：鸟鸣声。
鹳鹤：水鸟名，似鹤而顶不红，颈和嘴都比鹤长。
心动：这里是心惊的意思。
噌吰（chēnghóng）：这里形容钟声洪亮。
舟人：船夫。
罅（xià）：裂缝。
涵淡澎湃：波浪激荡。涵淡，水波动荡。澎湃，波浪相激。
为此：形成这种声音。
中流：水流的中心。
空中：中间是空的。
窍：窟窿。
窾（kuǎn）坎镗（tāng）鞳（tà）：窾坎，击物声。镗鞳，钟鼓声。
汝识（zhì）之乎：你知道那些（典故）吗？识，知道。
周景王之无射（yì）：《国语》记载，周景王二十三年（前522）铸成“无射”钟。
魏庄子之歌钟：《左传》记载，鲁襄公十一年（前561）郑人以歌钟和其他乐器献给晋侯，晋侯分一半赐给晋大夫魏绛。庄子，魏绛的谥号。歌钟，古乐器。
古之人不余欺也：古人（称这山为“石钟山”）没有欺骗我啊！不余欺，就是“不欺余”。
臆断：根据主观猜测来判断。臆，胸。
殆：大概。
终：终究。
渔工水师：渔人（和）船工。
言：指用文字表述、记载。
此世所以不传也：这（就是）世上没有流传下来（石钟山得名由来）的缘故。
陋者：浅陋的人。
以斧斤考击而求之：用斧头敲打石头的办法来寻求（石钟山得名的）原因。考，敲击。
实：指事情的真相。▲
文言知识
一、通假字
①南声函胡，北音清越（函胡，同“含糊”，重浊而模糊）
②至莫夜月明（莫，通“暮”，晚上）
二、古今异义
1．空中而多窍
古：中间是空的；今：天空上。
2．自以为得其实
古：那事情的真相；今：实际上。
三、一词多义
1．鼓
①噌吰如钟鼓不绝（鼓，名词）
②微风鼓浪（振动，掀起，动词）
2．莫
①至莫夜月明（“莫”通“暮”，日落的时候，名词）
②故莫能知（没有人，否定性无定代词）
3．自
①以为得之矣（自己，代词）
②余自齐安舟行适临汝（从，介词）
4.焉
①彭蠡之口有石钟山焉（兼词，相当于“于此”，在那里）
②硿硿焉（相当于“然”，“地”、“„„的样子”，形容词词尾）
③微波入焉（相当于“于是”，即“到那里”，兼词）
④如乐作焉（无义，表陈述语气词，助词）
5．余
①余韵徐歇（剩余的，形容词）
②余尤疑之（我，代词）
6．得
①得双石于谭上（得到，找到，动词）
②固得观所谓石钟者（能够，助动词）
7．搏
①水石相搏（击，拍，动词）
②森然欲搏人（扑向，动词）
四、词类活用
（一）名词作状语
①余自齐安舟行适临汝（舟，用船，乘着船）
② 大石侧立千尺（侧，在旁边）
③士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下（夜，在夜里，在晚上）
（二）名词作动词
①而此独以钟名（名，命名，取名）
（三）使动用法
①虽大风浪不能鸣也（鸣，使…鸣响）
五、特殊句式
（一）判断句
①石之铿然有声者，所在皆是也
②此鹳鹤也
③噌吰者，周景王之无射也
④窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也
⑤此世所以不传也
（二）省略句
①今以钟磬置（于）水中，虽大风浪不能鸣（之）也，而况石乎！
②磔磔（于）云霄间
③士大夫终不肯以小舟夜泊（于）绝壁之下
（三）宾语前置
① 之人不余欺也（“不余欺”即“不欺余”）
②余是以记之（“是以”即“以是”）
（四）定语后置
①石之铿然有声者（即“铿然有声之石”）
（五）介词结构后置
①得双石于潭上
②又有若老人咳且笑于山谷中者
③而大声发于水上
六、一词多义
而
扣而聆之（表顺接）
徐而察之（表修饰） 空中而多窍（表并列）
郦元之所见闻殆与余同，而言之不详（表转折）
焉
箜箜焉（相当于“然”，形容词词尾）
微波入焉（兼词，于此）
因
因得观所谓石钟者（趁机）
因笑谓迈曰（于是）
七、重点词义
1、 水石相搏（击、拍）
2、桴止响腾（传播）
3、余尤疑之（更加）
4、所在皆是也（这样）
5、适临汝（往）
6、余方心动欲还（刚才）（心惊）
7、则山下皆石穴罅（缝隙）
8、涵澹澎湃而为此也（形成）
9、与向噌洪者相应（先前）（应和）
10、郦元之所见闻殆与余同（大概）
11、此世所以不传也（…的缘故）
创作背景
宋神宗元丰七年（公元1084年）六月，苏轼由黄州团练副使调任汝州（现河南临汝）团练副使时，顺便送他的长子苏迈到饶州德兴县任县尉，途径湖州，游览了石钟山，进行实地考察，为辨明石钟山命名的由来，写了这篇文章。
赏析
本文一开始就提出人们对郦道元的说法的怀疑，以及自己对李渤的说法的怀疑。作者对古代两位名人对石钟山得名由来的说法并不轻信。
刚好他有了一个实地观察的机会，他先问当地寺僧，寺僧的说法和演示跟李渤一样。苏轼仍不轻信，决心“莫夜”“乘小舟”实地考察。石钟山在鄱阳湖入长江的湖口的临江一面，地处偏僻，文中说“余方心动欲还”，“舟人大恐”。再加上风险浪恶，又是盛夏涨水季节，一叶扁舟夜航确是很危险的，所以“士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下”。而苏轼为了弄清石钟山得名的真相，不避艰险，亲身探访，是难能可贵的。虽然由于种种原因，他考察得出的结论，不完全正确，但这种精神是值得肯定的。
第三段提出结论，也就是本文的中心：“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎?”这话无疑是正确的。
虽然后人有了新的看法，认为石钟山是因山形像覆钟而得名的，今人经考察又认为石钟山是因“形”和“声”两方面而得名的。苏轼的说法不完全正确。但并不能因此否定苏轼的努力。人们对于客观事物的认识，本来就有一个过程，而且后人对苏轼说法的怀疑、察疑、释疑，正是和苏轼的不迷信古人，不轻信旧说，不主观臆断，而自愿亲身实地观察的精神一致的。二.石钟山简介和历代对石钟山得名由来的三种说法 石钟山位于鄱阳湖入长江之处，属江西湖口。由中石炭系的石灰岩构成。有上下两座山，南边一座滨临鄱阳湖的叫上钟山，面积约0.34平方公里，北边一座滨临长江的叫下钟山，面积约0.2平方公里。两山海拔都只有70米上下，相对高度50～55米。两山相距不到一公里。石钟山虽然并不高大，但因位于鄱阳湖入长江处，交通方便，而且波光山色，风景幽美，所以历来成为旅游胜地。
石钟山得名的由来，古人有三说。
1.风水声如钟。由于山体是石灰岩构成，在各种水的冲刷溶蚀下，山的下部临水处的表面形成许多缝隙洞穴，当水位处在一定高度，又有适当的风力和相应的风向时，缝隙洞穴就会“与风水相吞吐”，发出敲钟一样的声音。北魏郦道元和北宋苏轼就是持这种因风水声而得名的说法。但这种声音需要水位、风力、风向诸条件都合适才会发生，不是随时随地都能听到的。
2.石声如钟。山石，特别是溶洞地区的石钟乳、石笋、石柱等，用槌敲打，是会发音的。所谓“南声函胡”是没有形成岩溶洞穴的岩石发出的声音，“北音清越”是洞穴发音的岩石，或碳酸盐再沉淀时形成的形态奇特的岩石敲击时发出的声音。
3.山形如钟。
再见啦 小的2021
2021
喜欢上了赵让这个宝藏男孩。
他超乎年龄的通透让人心疼。听着他嘴里一句又一句的大道理，我甚至感觉自己真的比他大吗？
最近很强烈的感受就是小孩长大了，我也经常披着妈粉的皮秒变女友粉。
风暴险关学闯道，冰山绝顶要开花。
2021
卜凡和前公司的官司终于结束，我们都在等待最后的结果。原来时间真的过的那么快。我满脑子都是卜凡解约后第一次接受新浪的独家采访，整个人快瘦脱相了。
发了新歌，他一张嘴就知道是卜凡没错了。
卜凡KATTO的账号要回来啦，连简介都改成了工作室的微博。
守得云开见月明，天终于亮了，卜丝真的好幸福。
期待2022全新的卜凡吧。
2021
认识了很多同担姐妹。网络真的很神奇，素未谋面却可以相谈甚欢。
我的圈子不算大，一直在聊天的也就那么几个人。很珍惜这样的缘分能让我们相识，不知不觉早已从聊赵让渗透到了生活的点点滴滴。
三斤是在偶然发现我俩一个城市，再一聊发现我俩只有几个路口的距离。暑假去了好几次她家打发无聊时间，现在已经是闭着眼都能找到她家的程度了。
暴发户是最初开始赚奶粉金的时候认识的，我俩共同负责管理一个小群。就这么一句两句聊起来了。她比我早入坑，可以称她为我的补课老师，哈哈哈。我俩日常的交流模式就是怼来怼去互相伤害。
还有我的限定一日室友，猪宝，醉奶，螺蛳粉。
六月真的很幸福啊，我们约定好了一起去接赵让回家。我和三斤坐在火车上唠嗑，早上六七点拖着行李箱辗转在北京的地铁站。为了占个好位置，我们八点就到了演出场馆外面，等其他人的到来。中午太困了，我和三斤回到民宿，休息+等暴发户的到来。终于和暴发户会师啦，她很幸运，进到了内场看直播。而我和三斤在场外的下午又是不停的领应援。晚上我们又担心去晚了占不到好位置，大家真的是在停车场的出口围坐着看了一整个直播，看我们让让都成了小哭包。陆陆续续停车场门口人开始多了起来。我们人手一个凳子开始占位置，拉灯牌。一辆又一辆车出来了，不清楚赵让在哪辆车，我们是见一辆出来就开始喊。螺蛳粉还有一个小鼓，一边敲一边喊。那天我们的场面真的很排面，因为我们去的早，停车场的一边全都是浪漫的紫色应援。灯牌一开，一整个就是压倒对面的气势。赵让的车出来啦，他跟我们打招呼。呜呜呜，大家都激动了。那是我第一次看到赵让，他真的好可爱。
西兰花是我入坑后最早聊天+认识的人。现在还记得我给她发了好长的私信，讲了我对当下的看法。没多久她就回了我，也是很长的话，把我的疑惑一一解释清楚，也表达了她的想法，很真诚。（当时确实是有点意外的，但是现在想想这确实是她的做事风格。）后面她就提出来了赚奶粉金的想法，大家都很支持，和积极的配合。所以有了薅羊毛，有了奶卡，有了后面各种日常任务。
奶卡真的是一个不得不提的大事。
大家都是零经验，一句那就先试试吧，就这样开始了。（我的第一个代号居然是“和马负责人”哈哈哈）
慢慢学会了做教程，分别发了教程贴和经验贴。我们那会真的是谁有时间谁上，我去吃饭了，就让别人帮我盯会群这样。
每天必须200人，划名单已经成了必不可少的流程。12点能做完算正常，偶尔10点多就做完，躺在床上玩手机真是一身轻松。那段时间，非熬夜选手也经常两三点还没睡觉。中间经常出现大大小小各种问题，卡包有废卡，卡包被拿错了等等，还好都能及时解决掉。群里每个人态度都很友好，积极配合。于是我们很快的完成了一个目标，第二个目标……很多个目标。最后的结果大家也有目共睹，非常成功。每一步的成功都离不开这个过程中互相配合的人。现在回想也会觉得很不可思议。（做奶卡加了很多好友，每次赵让发新歌朋友圈都会被刷屏，这种感觉太棒了！）
2021
还有424的二十岁生日应援
大三的课不算特别多，我就果断加入进来啦。整个过程可以说是进行的比较顺利，配合默契。我还记得我们几个啥也不知道，就去探店找店家谈了。真的有过一次经历才知道，东西一定要提前准备。
相识是为了更好的相遇。三斤，小琪，棠棠，舍南。20220424也要一起庆祝呀
2021
薅羊毛➡️奶卡➡️日常赚奶粉金
我也变得从只会做任务➡️负责一部分➡️开始学着和数据商沟通和对接➡️已经可以完全一个人负责啦✌
凭心而论，这个真不是什么难事，只是要跳出自己的舒适圈，开发新的技能。印象很深的是一开始面对数据商，经常把西兰花的话复制过去。她经常会提醒我，不要怕说错，大胆的说。出现过说错话的情况，这个时候西兰花就会出来帮我解释。特别感谢她。毕竟凡事都要有迈出第一步的勇气。
我也没想到自己能坚持下来，且依然在这条路上。
仔细想想，2021真的做了好多事情哇。
2021
429终于迎来了团建，集体请个小假去洛阳玩了几天，牛肉汤真的太爱了，难怪我的洛阳朋友一直在安利！住的民宿很干净，装修各方面都不错，一整个爱住。
这趟洛阳旅行可以打99分！
大学不听课的下场就是学会了自学。计量经济学前面玩得多嗨，临近期末就有多惨。只能自己去b站找网课听。
为了刷绩点重修了毛概，每周爬起来坐第一排听课。一边上课，一边打哈欠，我也很心虚啊。毛概老师真好，我期末分数好高，一学期没白早起。
暑假在我妈严厉监管下成功减重，不过现在又吃回来了，不知道过两天回家我妈看到我是什么表情。
干了一件大事，跟我姐合作，完全diy申学校，省了一大笔钱。
跨年啦，和老朋友一起。
2021又是很快过去的一年，身边朋友的一些事情，好像让我更爱爸爸妈妈了。
2021
好多遗憾啊
最大的遗憾就是730没去成。河南下暴雨，我和三斤的票陷入了“改签又被退票”的死循环。最后一刻我俩还是妥协了，真的去不成了。买到票有多激动，那会就有多失望。
长沙的音乐节又来啦，又是买好车票，订好房间，准备好了一场闺蜜旅行+看音乐节的赵让。然后，长沙疫情又严重了……
我是水逆吗，整个人都崩溃了。
2021没有和西兰花见面，2022希望快点补上这个遗憾。
又是被疫情包围的一年，没办法出去旅游好难过。
2021
某一天，我发现这些事情变成了生活日记，它完整地记录了我的2021。
2021
喜欢上了赵让这个宝藏男孩。
他超乎年龄的通透让人心疼。听着他嘴里一句又一句的大道理，我甚至感觉自己真的比他大吗？
最近很强烈的感受就是小孩长大了，我也经常披着妈粉的皮秒变女友粉。
风暴险关学闯道，冰山绝顶要开花。
2021
卜凡和前公司的官司终于结束，我们都在等待最后的结果。原来时间真的过的那么快。我满脑子都是卜凡解约后第一次接受新浪的独家采访，整个人快瘦脱相了。
发了新歌，他一张嘴就知道是卜凡没错了。
卜凡KATTO的账号要回来啦，连简介都改成了工作室的微博。
守得云开见月明，天终于亮了，卜丝真的好幸福。
期待2022全新的卜凡吧。
2021
认识了很多同担姐妹。网络真的很神奇，素未谋面却可以相谈甚欢。
我的圈子不算大，一直在聊天的也就那么几个人。很珍惜这样的缘分能让我们相识，不知不觉早已从聊赵让渗透到了生活的点点滴滴。
三斤是在偶然发现我俩一个城市，再一聊发现我俩只有几个路口的距离。暑假去了好几次她家打发无聊时间，现在已经是闭着眼都能找到她家的程度了。
暴发户是最初开始赚奶粉金的时候认识的，我俩共同负责管理一个小群。就这么一句两句聊起来了。她比我早入坑，可以称她为我的补课老师，哈哈哈。我俩日常的交流模式就是怼来怼去互相伤害。
还有我的限定一日室友，猪宝，醉奶，螺蛳粉。
六月真的很幸福啊，我们约定好了一起去接赵让回家。我和三斤坐在火车上唠嗑，早上六七点拖着行李箱辗转在北京的地铁站。为了占个好位置，我们八点就到了演出场馆外面，等其他人的到来。中午太困了，我和三斤回到民宿，休息+等暴发户的到来。终于和暴发户会师啦，她很幸运，进到了内场看直播。而我和三斤在场外的下午又是不停的领应援。晚上我们又担心去晚了占不到好位置，大家真的是在停车场的出口围坐着看了一整个直播，看我们让让都成了小哭包。陆陆续续停车场门口人开始多了起来。我们人手一个凳子开始占位置，拉灯牌。一辆又一辆车出来了，不清楚赵让在哪辆车，我们是见一辆出来就开始喊。螺蛳粉还有一个小鼓，一边敲一边喊。那天我们的场面真的很排面，因为我们去的早，停车场的一边全都是浪漫的紫色应援。灯牌一开，一整个就是压倒对面的气势。赵让的车出来啦，他跟我们打招呼。呜呜呜，大家都激动了。那是我第一次看到赵让，他真的好可爱。
西兰花是我入坑后最早聊天+认识的人。现在还记得我给她发了好长的私信，讲了我对当下的看法。没多久她就回了我，也是很长的话，把我的疑惑一一解释清楚，也表达了她的想法，很真诚。（当时确实是有点意外的，但是现在想想这确实是她的做事风格。）后面她就提出来了赚奶粉金的想法，大家都很支持，和积极的配合。所以有了薅羊毛，有了奶卡，有了后面各种日常任务。
奶卡真的是一个不得不提的大事。
大家都是零经验，一句那就先试试吧，就这样开始了。（我的第一个代号居然是“和马负责人”哈哈哈）
慢慢学会了做教程，分别发了教程贴和经验贴。我们那会真的是谁有时间谁上，我去吃饭了，就让别人帮我盯会群这样。
每天必须200人，划名单已经成了必不可少的流程。12点能做完算正常，偶尔10点多就做完，躺在床上玩手机真是一身轻松。那段时间，非熬夜选手也经常两三点还没睡觉。中间经常出现大大小小各种问题，卡包有废卡，卡包被拿错了等等，还好都能及时解决掉。群里每个人态度都很友好，积极配合。于是我们很快的完成了一个目标，第二个目标……很多个目标。最后的结果大家也有目共睹，非常成功。每一步的成功都离不开这个过程中互相配合的人。现在回想也会觉得很不可思议。（做奶卡加了很多好友，每次赵让发新歌朋友圈都会被刷屏，这种感觉太棒了！）
2021
还有424的二十岁生日应援
大三的课不算特别多，我就果断加入进来啦。整个过程可以说是进行的比较顺利，配合默契。我还记得我们几个啥也不知道，就去探店找店家谈了。真的有过一次经历才知道，东西一定要提前准备。
相识是为了更好的相遇。三斤，小琪，棠棠，舍南。20220424也要一起庆祝呀
2021
薅羊毛➡️奶卡➡️日常赚奶粉金
我也变得从只会做任务➡️负责一部分➡️开始学着和数据商沟通和对接➡️已经可以完全一个人负责啦✌
凭心而论，这个真不是什么难事，只是要跳出自己的舒适圈，开发新的技能。印象很深的是一开始面对数据商，经常把西兰花的话复制过去。她经常会提醒我，不要怕说错，大胆的说。出现过说错话的情况，这个时候西兰花就会出来帮我解释。特别感谢她。毕竟凡事都要有迈出第一步的勇气。
我也没想到自己能坚持下来，且依然在这条路上。
仔细想想，2021真的做了好多事情哇。
2021
429终于迎来了团建，集体请个小假去洛阳玩了几天，牛肉汤真的太爱了，难怪我的洛阳朋友一直在安利！住的民宿很干净，装修各方面都不错，一整个爱住。
这趟洛阳旅行可以打99分！
大学不听课的下场就是学会了自学。计量经济学前面玩得多嗨，临近期末就有多惨。只能自己去b站找网课听。
为了刷绩点重修了毛概，每周爬起来坐第一排听课。一边上课，一边打哈欠，我也很心虚啊。毛概老师真好，我期末分数好高，一学期没白早起。
暑假在我妈严厉监管下成功减重，不过现在又吃回来了，不知道过两天回家我妈看到我是什么表情。
干了一件大事，跟我姐合作，完全diy申学校，省了一大笔钱。
跨年啦，和老朋友一起。
2021又是很快过去的一年，身边朋友的一些事情，好像让我更爱爸爸妈妈了。
2021
好多遗憾啊
最大的遗憾就是730没去成。河南下暴雨，我和三斤的票陷入了“改签又被退票”的死循环。最后一刻我俩还是妥协了，真的去不成了。买到票有多激动，那会就有多失望。
长沙的音乐节又来啦，又是买好车票，订好房间，准备好了一场闺蜜旅行+看音乐节的赵让。然后，长沙疫情又严重了……
我是水逆吗，整个人都崩溃了。
2021没有和西兰花见面，2022希望快点补上这个遗憾。
又是被疫情包围的一年，没办法出去旅游好难过。
2021
某一天，我发现这些事情变成了生活日记，它完整地记录了我的2021。
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