装修小白要想不踩坑，装修前一定要先弄懂这5个问题!
1.装修风格听谁的
如果有设计师，他推荐的不一定是你中意的，爸妈年纪大，审美和我们也会有代沟，还是要看自己喜欢什么样的，毕竟以后这家还是自己住。
2.装修找熟人靠谱不
并不是所有熟人都不靠谱，双方就像和别的客户一样去对待，白纸黑字，口头约定都写在合同里，把话先说在前面，就不会有后面的纠结和窝火。
3.到底是选择游击队、施工队还是装修公司？
价格:首先游击队价格肯定醉便宜，施工队其次，装修公司自然要贵很多。
工艺:游击队就是散工，各个单一的工种都有，工人手艺参差不齐，运气好碰到好手艺当然好，要是运气差只能自咽苦果。没有装修合同，并且也没售后保障。
装修公司要豪华气派的多，管理也要完善很多，监理、项目经理等等，管事的人多，拿前的人也多，只要你懂得天下没有免费的午餐，还有羊毛出在羊身上，自然明白刘工想要表达什么。低价吸引，后期增项这是常态。
施工队就是介于这两种中间，有队长，有各个工种的工人，自己施工队，比较好调配工作，基本都是靠手艺吃饭，半包多是选择这种，能签定装修合同，比游击队贵些，比装修公司要便宜些，当然也要找准好的施工队，也要多打听口碑。
4.装修方式选择哪种
全包，包工包料，拎包入住型，适合预算多时间少，对装修没什么个性需求的朋友，基本全部都是长的差不多的样子。要仔细检查合同，核对明细，能避免很多坑。
半包，施工队包人工和辅料，自己要买主材，比方瓷砖、地板、衣柜、橱柜、厨具、洁具等等。按预算按喜好合理规划费用，不论品质还是价格都不错。
清包，就是所有材料自己买，大到家具家电，小到螺丝钉卡扣，事事亲力亲为，要有闲，主要还得脾气和性格都比较好。
5.怎么找到靠谱装修团队
刘工觉得，经常打电话那种不要找，经常做装修活动那种不要找，比方说装修送电视送冰箱那种，送的基本都是鸡肋，留着无用，弃之可惜，要做装修就实实在在的，把客户家里活给干活，能优惠尽量优惠点，不能优惠也要超标去做好，省下那些钱去买喜欢的电器不香吗？不要低价吸引也不中途增项，让对方明明白白消费。
说到底，多方了解后，觉得某家装修不错，就在去了解口碑，特别是找那些曾经找他装修过的朋友了解一下，靠不靠谱，都会给你讲的清清楚楚。做装修，口碑真的很重要。
关于#内江万晟城江山墅# 的朋友怎么去好好装修新房，怎么今天先聊这5条，如果您更好的经验，欢迎评论区告诉刘工一起成长。
#内江装修避坑指南# https://t.cn/A6ZsoNk8
1.装修风格听谁的
如果有设计师，他推荐的不一定是你中意的，爸妈年纪大，审美和我们也会有代沟，还是要看自己喜欢什么样的，毕竟以后这家还是自己住。
2.装修找熟人靠谱不
并不是所有熟人都不靠谱，双方就像和别的客户一样去对待，白纸黑字，口头约定都写在合同里，把话先说在前面，就不会有后面的纠结和窝火。
3.到底是选择游击队、施工队还是装修公司？
价格:首先游击队价格肯定醉便宜，施工队其次，装修公司自然要贵很多。
工艺:游击队就是散工，各个单一的工种都有，工人手艺参差不齐，运气好碰到好手艺当然好，要是运气差只能自咽苦果。没有装修合同，并且也没售后保障。
装修公司要豪华气派的多，管理也要完善很多，监理、项目经理等等，管事的人多，拿前的人也多，只要你懂得天下没有免费的午餐，还有羊毛出在羊身上，自然明白刘工想要表达什么。低价吸引，后期增项这是常态。
施工队就是介于这两种中间，有队长，有各个工种的工人，自己施工队，比较好调配工作，基本都是靠手艺吃饭，半包多是选择这种，能签定装修合同，比游击队贵些，比装修公司要便宜些，当然也要找准好的施工队，也要多打听口碑。
4.装修方式选择哪种
全包，包工包料，拎包入住型，适合预算多时间少，对装修没什么个性需求的朋友，基本全部都是长的差不多的样子。要仔细检查合同，核对明细，能避免很多坑。
半包，施工队包人工和辅料，自己要买主材，比方瓷砖、地板、衣柜、橱柜、厨具、洁具等等。按预算按喜好合理规划费用，不论品质还是价格都不错。
清包，就是所有材料自己买，大到家具家电，小到螺丝钉卡扣，事事亲力亲为，要有闲，主要还得脾气和性格都比较好。
5.怎么找到靠谱装修团队
刘工觉得，经常打电话那种不要找，经常做装修活动那种不要找，比方说装修送电视送冰箱那种，送的基本都是鸡肋，留着无用，弃之可惜，要做装修就实实在在的，把客户家里活给干活，能优惠尽量优惠点，不能优惠也要超标去做好，省下那些钱去买喜欢的电器不香吗？不要低价吸引也不中途增项，让对方明明白白消费。
说到底，多方了解后，觉得某家装修不错，就在去了解口碑，特别是找那些曾经找他装修过的朋友了解一下，靠不靠谱，都会给你讲的清清楚楚。做装修，口碑真的很重要。
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医院怪相：药价大降，可就是一直缺货！被迫去药房买高价药 最近如果有去医院看病的朋友会发现一个怪相。
医院的药，相比于以前大幅降价，甚至有些药的降幅达到90%以上！
听起来是不是很爽？
但当医生把处方单给你的时候，会告诉你，其中有几款药去外面某个药房买。买回来后，再告诉你服用方法。
一听到这，大家肯定就会怀疑，这是不是有什么猫腻？
于是有人去医院的药房打听，结果人家直接告诉你这些药没货！
最终还是只能乖乖地去外面的药房购买。

这到底是为什么？是医生拿回扣吗？
咱们暂且不说医生有没有拿回扣，即便他没有拿回扣，这种现象也一定会发生。
至于原因，这就跟集采和药占比有关了。
集采的本意是两三家企业买断某个区域所有的采购量，但是药价得降低。也就是打批发，以量补价，而没有中标的企业就不能在医院销售。
这事确实好，能有效地打击高价药，人民和医保的负担都减小了。
但执行起来时，却发现，有时候事与愿违。

第一，企业亏本，不愿意生产，导致医院缺药
企业投标的时候难道不考虑成本的吗，亏本的生意怎么也要去参与？
首先，确实有厂家会报出一个亏损的价格参与竞标，这样的企业通常为小企业，他们希望通过这种方式让自己的药在当地获得一定的知名度，这是打开市场的一种方式。简单点说就是赔本赚吆喝。
其次，为了中标，企业都会尽可能地报低价。但报价是按照当时的原料成本进行估算的，中标之后，万一遇到原料价格上涨，他们就会亏损！比如，2020年到今年，就正好遭遇原料价格大涨。
这两种情况，都会导致企业停产断供。

第二，企业微利，机会成本高，生产意愿降低
通常来说，中标价的利润都很低。即便是以量补价，也不见得划算。
比如，原来虽然量少，但是毛利高，一年能赚500万；但现在虽然量大，但是毛利低，一年只能赚100万。你想想，有些要动辄就降价50%，甚至90%，这要用多少量才能补足这个价？
生产药品就会动用生产线，工人，花费时间，这就是机会成本。
企业肯定会想，假如我用同样的生产线和工人生产另一种药，一年能赚400万，那企业更愿意生产哪种药呢？
所以这也会导致缺药。
第三，企业不想断供，但医院反水
在招标前，各医院会上报自己的用量，但他们报出的用量会低于实际用量。因为报高了就过不了医保的考核。
那么这就会出问题了，比如，医院报100万盒，但实际用量是180万盒。
而中标的企业一年最多只能生产110万盒，那就一定存在70万盒的短缺。
所以，尽管企业不想断供，奈何产能跟不上！
还有更糟糕的，如果企业本来就亏损，就更不可能主动满足医院的需求！最终，不缺药才怪！

第四，小医院回款不及时
大城市的大医院，通常能保证30天内回款，所以药品供应可以保障。
但有些小医院的回款期居然长达2年半。
作为企业来讲，前面的账款没结清，肯定不可能继续供货。
为什么这些小医院回款这么慢呢？
主要原因是，地方财政和社保基金都比较吃紧，加上小医院病人少，私立医院抢生意，现金流本来就吃紧。所以一旦手里有钱，也得先支付员工工资这类更紧急的费用。最终导致给药企的回款慢。

第五，“药占比”逼迫医院停止供应贵药
每家医院，甚至每个科室都有“药占比”的规定。意思就是：药品收入占总收入的比例不超过30%（比例各有不同）
这一招本来是为了防止医生开天价药给患者。
但是有很多药品本来就不在集采范围内，价格贵。
对于患者来说，为了治病，贵药也得吃呀！
但医院为了不超过规定的30%，就要求医生不能开贵的药，如果病人需要，就让他们去外面的药房购买。
而如果要医保报销，就得填表、开缺药证明等手续，跑很多地方签字盖章。给患者额外增加很多麻烦。
原来老抱怨医院给病人开天价药，现在倒好，天价药直接缺货了，要买就自己想办法去！

华北制药断供
最近华北制药由于断供集采被处罚。虽然它不是第一家断供的厂家，但却是第一个被罚的厂家。
此次断供的药品是布洛芬缓释胶囊。据了解，0.3g的胶囊，平均0.268元/粒，价格降幅近50%，确实很便宜。至于最近一年多，原材料涨价会不会导致它亏损，官方没正面说明。
但一个药厂冒着被罚的风险也要断供，说明是自己权衡利弊得失之后的选择，值得我们深思！
总结
医院缺药主要是由集采和药占比引起的。
更深层次的原因在于医院、药企和医保三者的利益博弈。只有三者处于平衡，才能保证药品市场长期稳定的发展。既能会籍大众，也能顾忌企业经营。
如果一味压低药价，最终却发现医院无药可用，患者无药可医 https://t.cn/A6IpFW7p
医院的药，相比于以前大幅降价，甚至有些药的降幅达到90%以上！
听起来是不是很爽？
但当医生把处方单给你的时候，会告诉你，其中有几款药去外面某个药房买。买回来后，再告诉你服用方法。
一听到这，大家肯定就会怀疑，这是不是有什么猫腻？
于是有人去医院的药房打听，结果人家直接告诉你这些药没货！
最终还是只能乖乖地去外面的药房购买。

这到底是为什么？是医生拿回扣吗？
咱们暂且不说医生有没有拿回扣，即便他没有拿回扣，这种现象也一定会发生。
至于原因，这就跟集采和药占比有关了。
集采的本意是两三家企业买断某个区域所有的采购量，但是药价得降低。也就是打批发，以量补价，而没有中标的企业就不能在医院销售。
这事确实好，能有效地打击高价药，人民和医保的负担都减小了。
但执行起来时，却发现，有时候事与愿违。

第一，企业亏本，不愿意生产，导致医院缺药
企业投标的时候难道不考虑成本的吗，亏本的生意怎么也要去参与？
首先，确实有厂家会报出一个亏损的价格参与竞标，这样的企业通常为小企业，他们希望通过这种方式让自己的药在当地获得一定的知名度，这是打开市场的一种方式。简单点说就是赔本赚吆喝。
其次，为了中标，企业都会尽可能地报低价。但报价是按照当时的原料成本进行估算的，中标之后，万一遇到原料价格上涨，他们就会亏损！比如，2020年到今年，就正好遭遇原料价格大涨。
这两种情况，都会导致企业停产断供。

第二，企业微利，机会成本高，生产意愿降低
通常来说，中标价的利润都很低。即便是以量补价，也不见得划算。
比如，原来虽然量少，但是毛利高，一年能赚500万；但现在虽然量大，但是毛利低，一年只能赚100万。你想想，有些要动辄就降价50%，甚至90%，这要用多少量才能补足这个价？
生产药品就会动用生产线，工人，花费时间，这就是机会成本。
企业肯定会想，假如我用同样的生产线和工人生产另一种药，一年能赚400万，那企业更愿意生产哪种药呢？
所以这也会导致缺药。
第三，企业不想断供，但医院反水
在招标前，各医院会上报自己的用量，但他们报出的用量会低于实际用量。因为报高了就过不了医保的考核。
那么这就会出问题了，比如，医院报100万盒，但实际用量是180万盒。
而中标的企业一年最多只能生产110万盒，那就一定存在70万盒的短缺。
所以，尽管企业不想断供，奈何产能跟不上！
还有更糟糕的，如果企业本来就亏损，就更不可能主动满足医院的需求！最终，不缺药才怪！

第四，小医院回款不及时
大城市的大医院，通常能保证30天内回款，所以药品供应可以保障。
但有些小医院的回款期居然长达2年半。
作为企业来讲，前面的账款没结清，肯定不可能继续供货。
为什么这些小医院回款这么慢呢？
主要原因是，地方财政和社保基金都比较吃紧，加上小医院病人少，私立医院抢生意，现金流本来就吃紧。所以一旦手里有钱，也得先支付员工工资这类更紧急的费用。最终导致给药企的回款慢。

第五，“药占比”逼迫医院停止供应贵药
每家医院，甚至每个科室都有“药占比”的规定。意思就是：药品收入占总收入的比例不超过30%（比例各有不同）
这一招本来是为了防止医生开天价药给患者。
但是有很多药品本来就不在集采范围内，价格贵。
对于患者来说，为了治病，贵药也得吃呀！
但医院为了不超过规定的30%，就要求医生不能开贵的药，如果病人需要，就让他们去外面的药房购买。
而如果要医保报销，就得填表、开缺药证明等手续，跑很多地方签字盖章。给患者额外增加很多麻烦。
原来老抱怨医院给病人开天价药，现在倒好，天价药直接缺货了，要买就自己想办法去！

华北制药断供
最近华北制药由于断供集采被处罚。虽然它不是第一家断供的厂家，但却是第一个被罚的厂家。
此次断供的药品是布洛芬缓释胶囊。据了解，0.3g的胶囊，平均0.268元/粒，价格降幅近50%，确实很便宜。至于最近一年多，原材料涨价会不会导致它亏损，官方没正面说明。
但一个药厂冒着被罚的风险也要断供，说明是自己权衡利弊得失之后的选择，值得我们深思！
总结
医院缺药主要是由集采和药占比引起的。
更深层次的原因在于医院、药企和医保三者的利益博弈。只有三者处于平衡，才能保证药品市场长期稳定的发展。既能会籍大众，也能顾忌企业经营。
如果一味压低药价，最终却发现医院无药可用，患者无药可医 https://t.cn/A6IpFW7p
致客户的一封信：道出了千万信贷人的心声！
亲爱的客户：
贷款成功了，钱是您的，度过难关的是您，生意做大的也是您，买车买房的是您，最后的人生赢家也是您。作为您的信贷经理，这是我打心底希望看到的结果。
如果您不找我，对我来说也就是少做一笔业务，少拿点提成而已。但对您可就不一样，您失去的可能就是一个走向成功的机会，也许你觉得不就一笔贷款吗？没什么的！可是又多少人就是因为这一笔贷款导致公司无法正常运营而宣布倒闭的；又有多少人是为了结婚买房买车而四处借钱无门的。
可是我不能每天在您屁股后头追着您办理这一笔业务，因为我害怕失去你这个朋友，但我也不能因为不好意思而让你错失贷款。所以我只能在朋友圈跟您介绍我所从事的贷款业务。
干贷款
是因为热爱
也许你会问：为什么非要去做贷款呢？
去一家大型的公司，当个小职员，过着平淡如水的生活；或者努努力，考个公务员，日子多轻松惬意的……为什么非要做干信贷呢？
双休的日子基本上也不能休息，多数情况是这样的：早上刚想睡个懒觉，就被客户的电话吵醒了。每天要打几百个电话才能找到3-5个有资金需求的意向客户，然后不厌其烦的向他们讲解我们产品的优势，学会计算月供和过户费用，熟悉市场上所有产品，懂得察言观色。
就连我身边的一些朋友都会吐槽，干信贷是一件很苦逼的事。但因为我热爱这个行业，以帮助他人解决资金难题为荣，所以我一直都在！
医生的存在是为了治病救人；
而我们则是为千万家庭、企业在“治病”，为他们送去救命钱。
跟别的行业领域一样，我们会在朋友圈发一些跟信贷相关的咨询和知识，您有权利选择不看，但是既然我是从事了这一行业，我就有责任告知大家，尤其是那些有资金需求的人。
当您急用资金的时候，有了信贷经理的帮助，很多事情就变得没那么棘手了。金融做久了，见过了很多人为了创业不惜背负巨额的负债，有人为了公司正常运营下去抵押房产，车产，有人为了买房买车，为了看病四处借钱，四处筹钱的无助、焦急。
而我能做的就是从专业的角度，帮助你正确的了解贷款，帮他们解决资金问题，而且最大程度的帮客户争取到最低利息，利息低了也就节约成本了。
贷款的利息可以算的出来，可是机会永远是算不出来。
接下来我想跟你聊聊我的工作：
我们不仅是和钱打交道
水能载舟亦能覆舟，贷款亦是。信贷经理天天和差钱的客户打交道，很大一部分客户借钱是为了周转，见过客户因贷款东山再起，也见过客户盲目扩张，入不抵债，更甚至饮鸩止渴拆东墙补西墙。
有因为一笔贷款而快速占领了市场，最终市场越做越大；
市场不景气，资金回流困难，甚至都没钱支付员工工资，因为一笔贷款，解决了这些问题，留住了企业的信誉。
父亲住院自己手里的存款花的所剩无几，幸好通过贷款度过了难关。
当然我也遇过一些不幸的客户：
企业本来有机会领先竞争对手怎奈无钱开拓，最终错过机会，被竞争对手远远甩在后面，面临退出市场的尴尬。
应付款到期无力支付，以至于被推上法庭，不仅资产被变卖，还上了失信黑名单。
因支付不起员工工资，企业被工人打砸，厂房设备损失严重。
提供钱帮助您解决问题
钱能解决的就不是问题。
也许我们不能帮助你成为世界首富；
也许我们不能帮助你成为第二个马云；
也许我们不能帮助你打败竞争对手；
也许我们不能帮助你很好的开拓市场；
甚至我们不能参与你生意快速发展带来的红利！
但我们可以：
根据您的自身情况，为您匹配批贷成功率最高的产品。
根据您的自身情况，为您匹配成本最低的产品。
根据您的自身情况，为您匹配放款速度最快的产品。
根据您的自身情况，为您匹配最高效最便捷的产品。
在您面临资金需求困难的时候，只要您一句我要贷款，我们绝对会第一时间出现在您的面前，与您并肩作战一起解决。
也许你会怀疑我说的话，也许你永远也不会找我贷款，但是没关系，我不会怪你的。这也许是因为我工作做的不够全面深入，毕竟我们的见面时间还很短，但我会尽全力让你相信我，用我专业的态度随时为你服务。
我们的公司不是全国最知名的，但是我们也是最正规的机构之一；
我们的利息不是最低的，但绝对是市场上最合理、最透明的机构之一；
我们或许不是最专业的，但绝对是最用心、最负责的信贷员。
最后我想说作为你的朋友，贷不贷款是你的选择，我尊重你的选择，不会逼着你去贷款，更不会为了一点私利而去骗你。我可以接受你的拒绝，给你考虑的时间，但是如果有一天你想贷款了，请记得来找我！ https://t.cn/RCq6HHe
亲爱的客户：
贷款成功了，钱是您的，度过难关的是您，生意做大的也是您，买车买房的是您，最后的人生赢家也是您。作为您的信贷经理，这是我打心底希望看到的结果。
如果您不找我，对我来说也就是少做一笔业务，少拿点提成而已。但对您可就不一样，您失去的可能就是一个走向成功的机会，也许你觉得不就一笔贷款吗？没什么的！可是又多少人就是因为这一笔贷款导致公司无法正常运营而宣布倒闭的；又有多少人是为了结婚买房买车而四处借钱无门的。
可是我不能每天在您屁股后头追着您办理这一笔业务，因为我害怕失去你这个朋友，但我也不能因为不好意思而让你错失贷款。所以我只能在朋友圈跟您介绍我所从事的贷款业务。
干贷款
是因为热爱
也许你会问：为什么非要去做贷款呢？
去一家大型的公司，当个小职员，过着平淡如水的生活；或者努努力，考个公务员，日子多轻松惬意的……为什么非要做干信贷呢？
双休的日子基本上也不能休息，多数情况是这样的：早上刚想睡个懒觉，就被客户的电话吵醒了。每天要打几百个电话才能找到3-5个有资金需求的意向客户，然后不厌其烦的向他们讲解我们产品的优势，学会计算月供和过户费用，熟悉市场上所有产品，懂得察言观色。
就连我身边的一些朋友都会吐槽，干信贷是一件很苦逼的事。但因为我热爱这个行业，以帮助他人解决资金难题为荣，所以我一直都在！
医生的存在是为了治病救人；
而我们则是为千万家庭、企业在“治病”，为他们送去救命钱。
跟别的行业领域一样，我们会在朋友圈发一些跟信贷相关的咨询和知识，您有权利选择不看，但是既然我是从事了这一行业，我就有责任告知大家，尤其是那些有资金需求的人。
当您急用资金的时候，有了信贷经理的帮助，很多事情就变得没那么棘手了。金融做久了，见过了很多人为了创业不惜背负巨额的负债，有人为了公司正常运营下去抵押房产，车产，有人为了买房买车，为了看病四处借钱，四处筹钱的无助、焦急。
而我能做的就是从专业的角度，帮助你正确的了解贷款，帮他们解决资金问题，而且最大程度的帮客户争取到最低利息，利息低了也就节约成本了。
贷款的利息可以算的出来，可是机会永远是算不出来。
接下来我想跟你聊聊我的工作：
我们不仅是和钱打交道
水能载舟亦能覆舟，贷款亦是。信贷经理天天和差钱的客户打交道，很大一部分客户借钱是为了周转，见过客户因贷款东山再起，也见过客户盲目扩张，入不抵债，更甚至饮鸩止渴拆东墙补西墙。
有因为一笔贷款而快速占领了市场，最终市场越做越大；
市场不景气，资金回流困难，甚至都没钱支付员工工资，因为一笔贷款，解决了这些问题，留住了企业的信誉。
父亲住院自己手里的存款花的所剩无几，幸好通过贷款度过了难关。
当然我也遇过一些不幸的客户：
企业本来有机会领先竞争对手怎奈无钱开拓，最终错过机会，被竞争对手远远甩在后面，面临退出市场的尴尬。
应付款到期无力支付，以至于被推上法庭，不仅资产被变卖，还上了失信黑名单。
因支付不起员工工资，企业被工人打砸，厂房设备损失严重。
提供钱帮助您解决问题
钱能解决的就不是问题。
也许我们不能帮助你成为世界首富；
也许我们不能帮助你成为第二个马云；
也许我们不能帮助你打败竞争对手；
也许我们不能帮助你很好的开拓市场；
甚至我们不能参与你生意快速发展带来的红利！
但我们可以：
根据您的自身情况，为您匹配批贷成功率最高的产品。
根据您的自身情况，为您匹配成本最低的产品。
根据您的自身情况，为您匹配放款速度最快的产品。
根据您的自身情况，为您匹配最高效最便捷的产品。
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也许你会怀疑我说的话，也许你永远也不会找我贷款，但是没关系，我不会怪你的。这也许是因为我工作做的不够全面深入，毕竟我们的见面时间还很短，但我会尽全力让你相信我，用我专业的态度随时为你服务。
我们的公司不是全国最知名的，但是我们也是最正规的机构之一；
我们的利息不是最低的，但绝对是市场上最合理、最透明的机构之一；
我们或许不是最专业的，但绝对是最用心、最负责的信贷员。
最后我想说作为你的朋友，贷不贷款是你的选择，我尊重你的选择，不会逼着你去贷款，更不会为了一点私利而去骗你。我可以接受你的拒绝，给你考虑的时间，但是如果有一天你想贷款了，请记得来找我！ https://t.cn/RCq6HHe
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