【高诗岩抵达广州】这个赛季高诗岩在CBA联赛中的表现算是中规中矩，他的发挥受到了一定的伤病影响，特别是常规赛第三阶段的时候，高诗岩一直没有找到自己的最佳状态，不过他依旧是联盟中一流的一号位球员。
由于赵睿和吴前身体出现了一些问题，中国男篮国家队火速将高诗岩征调进入了集训队训练，目前高诗岩人已经来到广州市和国家集训队会合，不出意外的话他会一直跟随集训队训练，争取获得一个12人大名单中的位置。
说实话要是赵睿和吴前不受伤的话，高诗岩现在很难进入国家队打球，去年休赛期的时候，高诗岩其实也进入过中国男篮集训队一段时间，不过当时他并没能入选最终的12人大名单，高诗岩反而去了三人篮球国家队打球。
在奥运会中，高诗岩代表中国男篮三人篮球国家队出战，他积累了不少奥运会比赛的经验，说实话高诗岩比一般的球员更加适合进入国家队打球，因为他的经验确实比较丰富，希望高诗岩最终能够获得一个大名单的位置。
小编觉得现在国家队后卫线上的竞争确实非常激烈，高诗岩的竞争对手有好几个，他们的实力都是不弱的，高诗岩想要进入国家队打球的话，他就必须让杜锋指导看到自己身上的优点，期待他能够从这一个月的训练中有所收获。
#高诗岩# #在微博浏览体育# #中国男篮# #我爱cba[超话]#
由于赵睿和吴前身体出现了一些问题，中国男篮国家队火速将高诗岩征调进入了集训队训练，目前高诗岩人已经来到广州市和国家集训队会合，不出意外的话他会一直跟随集训队训练，争取获得一个12人大名单中的位置。
说实话要是赵睿和吴前不受伤的话，高诗岩现在很难进入国家队打球，去年休赛期的时候，高诗岩其实也进入过中国男篮集训队一段时间，不过当时他并没能入选最终的12人大名单，高诗岩反而去了三人篮球国家队打球。
在奥运会中，高诗岩代表中国男篮三人篮球国家队出战，他积累了不少奥运会比赛的经验，说实话高诗岩比一般的球员更加适合进入国家队打球，因为他的经验确实比较丰富，希望高诗岩最终能够获得一个大名单的位置。
小编觉得现在国家队后卫线上的竞争确实非常激烈，高诗岩的竞争对手有好几个，他们的实力都是不弱的，高诗岩想要进入国家队打球的话，他就必须让杜锋指导看到自己身上的优点，期待他能够从这一个月的训练中有所收获。
#高诗岩# #在微博浏览体育# #中国男篮# #我爱cba[超话]#
【山东新五年，“实干”青岛的新期待】
五年，足够一个人从稚嫩变身成熟，也足够一座城市从本土走向世界。过去五年，青岛迎来空前机遇，发展一日千里；而伴随青岛市第十三次党代会的成功举办，这座城市未来五年的发展布局已然轮廓初现。
作为山东建设新时代现代化强省的“双核”之一，“独善其身”的发展方式显然并不是青岛所追求的。当下，青岛不仅要考虑如何在引领全省创新驱动、服务和融入新发展格局中发挥更大作用，同样也需要从更高层面谋求新的发展定位与空间。
2022年5月28日，山东省第十二次党代会将拉开帷幕。未来五年，青岛要如何在全省范围内筑核引领，山东又将给予青岛怎样的期许和定位，这些都需要省党代会给予我们答案。
城市更新，施策贵在于“实”
作为青岛现下最热的发展关键词，城市更新和城市建设无疑将在未来五年的发展规划中占据重要地位。
而在全市实施城市更新和城市建设三年攻坚行动，是2021年底青岛市作出的重要部署。进入2022年，青岛以“城市更新和城市建设”为主题召开“新春第一会”，顶格部署三年攻坚行动；3月，《青岛市城市更新和城市建设三年攻坚行动方案》发布，八大攻坚行动、10个重点低效片区一一明晰；4月，聚力实施城市更新和城市建设攻坚行动被写入市党代会报告。
在城市更新重要性日益提升的同时，青岛关于城市更新和城市建设的攻坚项目陆续开工，二季度248个城市更新和城市建设项目、72个历史城区保护更新项目、青岛市重点市政设施暨张村河片区重点项目……截至目前，青岛1225个城市更新和城市建设全年攻坚项目中，已启动在建970个，接近今年计划任务的80%。
此外，青岛各级领导全面推进城市更新建设，从市委书记陆治原、市长赵豪志带队奔赴项目工地，到各区市党政“一把手”现场解决项目难题，一场场相关主题的部署会议，一次次脚踏实地的现场调研，展现出青岛城市更新一种“等不起、慢不得”的发展态势。
期间，城市更新和城市建设作为全市“作风能力提升年”的重点工作之一，“真抓实干”贯穿始终。这一点，不管是领导干部直奔现场观实际、解实需、求实效的行动，还是持续建设并全面推进的攻坚项目进展，都是最好的证明。而在这个“以实干求实效”的进程中，青岛上下正聚焦有效需求，树立起鲜明的实践实干实绩导向。值得一提的是，中央早已开始为城市建设搭建顶层设计。2020年，“实施城市更新行动”首次写入我国五年规划，城市更新升级为国家战略，今年政府工作报告也明确提出要“有序推进城市更新”。
在山东，城市更新也已拉开序幕。日前，山东省住房和城乡建设厅发布《关于开展省级城市更新试点的通知》，拟将济南、淄博等六个城市和14个片区列为省级城市更新试点片区。
那么，在全省乃至我国北方率先启动城市更新和城市建设三年攻坚行动的青岛，又将在山东省层面的城市更新行动中扮演怎样的角色？值得期待。
实体经济，青岛筑核引领
实体兴则经济兴，实体强则经济强。回首百年青岛发展历程，制造业是这座城市最大的比较优势，以制造业为代表的实体经济则一直是其立市之本、强市之基。
面向未来，青岛想要在5年内实现两万亿发展目标，迈向高能级城市，都离不开强大的实体经济支撑。可以说，“实体经济”在青岛经济构成中的地位无可替代，其对青岛城市发展的意义远不止局限在未来五年时间内。
2万亿，这是市党代会报告中明确的青岛未来五年发展目标，虽目前山东对青岛市实体经济的发展期许尚未公布，但青岛对内直面自身短板、提振实体经济，对外缩小与同等级城市差距、不断发挥在全省核心引领作用的决心，从未松懈。
2021年，青岛工业增加值3884.07亿元，规模以上工业增加值同比增长8.1%，两年平均增长6.8%。与青岛同为制造业大市的宁波与无锡，则分别交出了规上工业增加值4865亿元、同比增速11.9%和规上工业增加值4926.42亿元，同比增长12.9%的成绩单。
显然，青岛虽具备制造业发展比较优势，但其工业规模与两城相比仍有差距。不过值得一提的是，2021年青岛工业增加值占GDP比重达到27.48%，这是这一数据时隔15年首次上升，而面对这张曾引以为傲的王牌，青岛正全力扭转制造业长板沦为短板的发展颓势。
2022年4月27日，青岛召开全市实体经济振兴发展动员大会，释放出坚定不移抓实体经济的强烈信号。大会要求全市各级各部门要把发展经济的着力点放在实体经济上，加快推动实体经济振兴发展，打造现代产业先行城市。
同时，会上通报了青岛加快实体经济振兴发展三年行动的有关情况，未来三年，青岛实体经济振兴发展明晰了路径、确定了打法，这也是青岛聚焦有效需求、真抓实干的又一次谋定快动。而按照三年行动路径，青岛正大抓产业、抓大产业，大力培养产业链“链主”企业，努力构建具有国际竞争力的现代产业体系。
想要一个产业实现迅速发展，大项目的引进无疑是最直接的途径。2022年，青岛安排市重点项目416个，重点准备项目116个。
如今二季度过半，青岛提振实体经济的决心，已伴随着一个个大项目的建设愈发坚定。而无论山东省党代会将在该领域予以青岛怎样的重任，都会成为这份决心的依仗。
用人之要，在于作风建设
青岛市委书记陆治原指出，“事业发展，关键在人，关键在干部队伍。”干部作风能力建设事关全局。只有干部队伍拥有务实的作风和过硬的本领,才能确保城市的治理与发展行稳致远。
青岛将2022年标定为“作风能力提升年”，便是要直面短板、认清差距，在全市掀起一次作风能力建设的自我革命，通过锻造新时代青岛干部队伍“凡事讲政治、谋事为群众、干事重实效、成事争一流”的作风能力，为城市高质量发展注入澎湃动能。
而在这个过程中，“实干”始终如影随形。2022年2月24日，青岛召开“作风能力提升年”活动动员大会，发出了开局抓作风、聚力谋发展的强烈信号；4月份接续召开的青岛市第十三次党代会、市两会，又要求全市广大干部用实干创造发展业绩，用实干增进人民福祉，用实干提升作风能力。
紧接着，青岛出台《关于实字当头干字为先 大力锻造“实干家”干部队伍的意见》，对新形势下选什么人、用什么人、怎么选人用人提出了明确要求，树起青岛干部队伍作风能力的标尺。
实际上，在青岛建设现代化国际大都市的语境下，面对在全省勇当龙头、在全国进位争先的现实压力，干部作风以及干事能力，早已成为青岛必须要做好的重点领域。
锻造“实干家”干部队伍的青岛，正一步步践行“重实干重实绩”的鲜明用人导向，选拔勇于担当、善于作为的干部，以实绩论英雄、凭实绩用干部，未来，“崇尚实干、注重实绩、不务虚功”必将在青岛蔚然成风。而作风建设永远在路上，任何时候都不能松懈。在省党代会报告中，也必然会有对其持续推进的重要阐述。
战略开放，锚定实干为先
一个区域的发展和未来，离不开城市的顶层规划、战略定位。对于在国家战略机遇下的乘势而上，青岛从不曾缺席。
上合示范区、山东自贸试验区青岛片区、经略海洋、乡村振兴、黄河流域生态保护和高质量发展……一项项国家战略饱含中央对青岛的殷殷嘱托，同时也是青岛肩负重任、踔厉笃行的最好见证。
这些顶层战略中蕴含的发展机遇，将为青岛带来翻天覆地的变化。但面对机遇，淡定从容的青岛，已充分认识到：只有真抓实干，坚持“定了就干、干就干成、干就干好”，方为高质量可持续发展的新路径。
今后五年，青岛确定了“建设新时代社会主义现代化国际大都市”的总目标，和“活力海洋之都、精彩宜人之城”的城市愿景，而想要实现城市目标和愿景，最终都要依托于城市自身的发展实力。
为此，青岛以“5年2万亿”为指引，向着拥有雄厚实力、引领区域发展、参与国际合作和竞争、展现国家形象的高能级城市不断迈进。
对内，青岛重点打造“六个城市”，围绕城市发展的重点工作及细分领域，坚持“实”字当头，大力启动改革、提振实体经济、集聚产业资源、优化城市功能品质，以实干求实效，以实效促实干，不断激发自身潜力。
对外，依托上合示范区、山东自贸试验区青岛片区等国家级开放平台和RCEP机遇提升国际影响力，扎实推进制度创新、深耕“双招双引”、强化项目落地，以实干为基调，融入对外开放发展新格局。
与此同时，青岛充分利用自身的引领优势，进一步扛起了在区域协调发展中强化龙头作用，推动胶东经济圈一体化发展的重任。一方面，通过与周边区市的“支点”互动，带动胶东经济圈的融合发展；另一方面，以交通为切入点，进一步拉近与周边城市的距离。
大道至简，实干为要。在全市上下聚焦有效需求、以实干求实效的大背景下，我们期待省党代会赋予青岛在新时期的新期许。
五年，足够一个人从稚嫩变身成熟，也足够一座城市从本土走向世界。过去五年，青岛迎来空前机遇，发展一日千里；而伴随青岛市第十三次党代会的成功举办，这座城市未来五年的发展布局已然轮廓初现。
作为山东建设新时代现代化强省的“双核”之一，“独善其身”的发展方式显然并不是青岛所追求的。当下，青岛不仅要考虑如何在引领全省创新驱动、服务和融入新发展格局中发挥更大作用，同样也需要从更高层面谋求新的发展定位与空间。
2022年5月28日，山东省第十二次党代会将拉开帷幕。未来五年，青岛要如何在全省范围内筑核引领，山东又将给予青岛怎样的期许和定位，这些都需要省党代会给予我们答案。
城市更新，施策贵在于“实”
作为青岛现下最热的发展关键词，城市更新和城市建设无疑将在未来五年的发展规划中占据重要地位。
而在全市实施城市更新和城市建设三年攻坚行动，是2021年底青岛市作出的重要部署。进入2022年，青岛以“城市更新和城市建设”为主题召开“新春第一会”，顶格部署三年攻坚行动；3月，《青岛市城市更新和城市建设三年攻坚行动方案》发布，八大攻坚行动、10个重点低效片区一一明晰；4月，聚力实施城市更新和城市建设攻坚行动被写入市党代会报告。
在城市更新重要性日益提升的同时，青岛关于城市更新和城市建设的攻坚项目陆续开工，二季度248个城市更新和城市建设项目、72个历史城区保护更新项目、青岛市重点市政设施暨张村河片区重点项目……截至目前，青岛1225个城市更新和城市建设全年攻坚项目中，已启动在建970个，接近今年计划任务的80%。
此外，青岛各级领导全面推进城市更新建设，从市委书记陆治原、市长赵豪志带队奔赴项目工地，到各区市党政“一把手”现场解决项目难题，一场场相关主题的部署会议，一次次脚踏实地的现场调研，展现出青岛城市更新一种“等不起、慢不得”的发展态势。
期间，城市更新和城市建设作为全市“作风能力提升年”的重点工作之一，“真抓实干”贯穿始终。这一点，不管是领导干部直奔现场观实际、解实需、求实效的行动，还是持续建设并全面推进的攻坚项目进展，都是最好的证明。而在这个“以实干求实效”的进程中，青岛上下正聚焦有效需求，树立起鲜明的实践实干实绩导向。值得一提的是，中央早已开始为城市建设搭建顶层设计。2020年，“实施城市更新行动”首次写入我国五年规划，城市更新升级为国家战略，今年政府工作报告也明确提出要“有序推进城市更新”。
在山东，城市更新也已拉开序幕。日前，山东省住房和城乡建设厅发布《关于开展省级城市更新试点的通知》，拟将济南、淄博等六个城市和14个片区列为省级城市更新试点片区。
那么，在全省乃至我国北方率先启动城市更新和城市建设三年攻坚行动的青岛，又将在山东省层面的城市更新行动中扮演怎样的角色？值得期待。
实体经济，青岛筑核引领
实体兴则经济兴，实体强则经济强。回首百年青岛发展历程，制造业是这座城市最大的比较优势，以制造业为代表的实体经济则一直是其立市之本、强市之基。
面向未来，青岛想要在5年内实现两万亿发展目标，迈向高能级城市，都离不开强大的实体经济支撑。可以说，“实体经济”在青岛经济构成中的地位无可替代，其对青岛城市发展的意义远不止局限在未来五年时间内。
2万亿，这是市党代会报告中明确的青岛未来五年发展目标，虽目前山东对青岛市实体经济的发展期许尚未公布，但青岛对内直面自身短板、提振实体经济，对外缩小与同等级城市差距、不断发挥在全省核心引领作用的决心，从未松懈。
2021年，青岛工业增加值3884.07亿元，规模以上工业增加值同比增长8.1%，两年平均增长6.8%。与青岛同为制造业大市的宁波与无锡，则分别交出了规上工业增加值4865亿元、同比增速11.9%和规上工业增加值4926.42亿元，同比增长12.9%的成绩单。
显然，青岛虽具备制造业发展比较优势，但其工业规模与两城相比仍有差距。不过值得一提的是，2021年青岛工业增加值占GDP比重达到27.48%，这是这一数据时隔15年首次上升，而面对这张曾引以为傲的王牌，青岛正全力扭转制造业长板沦为短板的发展颓势。
2022年4月27日，青岛召开全市实体经济振兴发展动员大会，释放出坚定不移抓实体经济的强烈信号。大会要求全市各级各部门要把发展经济的着力点放在实体经济上，加快推动实体经济振兴发展，打造现代产业先行城市。
同时，会上通报了青岛加快实体经济振兴发展三年行动的有关情况，未来三年，青岛实体经济振兴发展明晰了路径、确定了打法，这也是青岛聚焦有效需求、真抓实干的又一次谋定快动。而按照三年行动路径，青岛正大抓产业、抓大产业，大力培养产业链“链主”企业，努力构建具有国际竞争力的现代产业体系。
想要一个产业实现迅速发展，大项目的引进无疑是最直接的途径。2022年，青岛安排市重点项目416个，重点准备项目116个。
如今二季度过半，青岛提振实体经济的决心，已伴随着一个个大项目的建设愈发坚定。而无论山东省党代会将在该领域予以青岛怎样的重任，都会成为这份决心的依仗。
用人之要，在于作风建设
青岛市委书记陆治原指出，“事业发展，关键在人，关键在干部队伍。”干部作风能力建设事关全局。只有干部队伍拥有务实的作风和过硬的本领,才能确保城市的治理与发展行稳致远。
青岛将2022年标定为“作风能力提升年”，便是要直面短板、认清差距，在全市掀起一次作风能力建设的自我革命，通过锻造新时代青岛干部队伍“凡事讲政治、谋事为群众、干事重实效、成事争一流”的作风能力，为城市高质量发展注入澎湃动能。
而在这个过程中，“实干”始终如影随形。2022年2月24日，青岛召开“作风能力提升年”活动动员大会，发出了开局抓作风、聚力谋发展的强烈信号；4月份接续召开的青岛市第十三次党代会、市两会，又要求全市广大干部用实干创造发展业绩，用实干增进人民福祉，用实干提升作风能力。
紧接着，青岛出台《关于实字当头干字为先 大力锻造“实干家”干部队伍的意见》，对新形势下选什么人、用什么人、怎么选人用人提出了明确要求，树起青岛干部队伍作风能力的标尺。
实际上，在青岛建设现代化国际大都市的语境下，面对在全省勇当龙头、在全国进位争先的现实压力，干部作风以及干事能力，早已成为青岛必须要做好的重点领域。
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战略开放，锚定实干为先
一个区域的发展和未来，离不开城市的顶层规划、战略定位。对于在国家战略机遇下的乘势而上，青岛从不曾缺席。
上合示范区、山东自贸试验区青岛片区、经略海洋、乡村振兴、黄河流域生态保护和高质量发展……一项项国家战略饱含中央对青岛的殷殷嘱托，同时也是青岛肩负重任、踔厉笃行的最好见证。
这些顶层战略中蕴含的发展机遇，将为青岛带来翻天覆地的变化。但面对机遇，淡定从容的青岛，已充分认识到：只有真抓实干，坚持“定了就干、干就干成、干就干好”，方为高质量可持续发展的新路径。
今后五年，青岛确定了“建设新时代社会主义现代化国际大都市”的总目标，和“活力海洋之都、精彩宜人之城”的城市愿景，而想要实现城市目标和愿景，最终都要依托于城市自身的发展实力。
为此，青岛以“5年2万亿”为指引，向着拥有雄厚实力、引领区域发展、参与国际合作和竞争、展现国家形象的高能级城市不断迈进。
对内，青岛重点打造“六个城市”，围绕城市发展的重点工作及细分领域，坚持“实”字当头，大力启动改革、提振实体经济、集聚产业资源、优化城市功能品质，以实干求实效，以实效促实干，不断激发自身潜力。
对外，依托上合示范区、山东自贸试验区青岛片区等国家级开放平台和RCEP机遇提升国际影响力，扎实推进制度创新、深耕“双招双引”、强化项目落地，以实干为基调，融入对外开放发展新格局。
与此同时，青岛充分利用自身的引领优势，进一步扛起了在区域协调发展中强化龙头作用，推动胶东经济圈一体化发展的重任。一方面，通过与周边区市的“支点”互动，带动胶东经济圈的融合发展；另一方面，以交通为切入点，进一步拉近与周边城市的距离。
大道至简，实干为要。在全市上下聚焦有效需求、以实干求实效的大背景下，我们期待省党代会赋予青岛在新时期的新期许。
这些顶尖谈单技巧，会几个就能签单
相信从事装修行业的小伙伴应该都很清楚，谈单过程中不可避免需要说服客户，一流的业务员、设计师必定也是顶尖的说服高手。日常沟通的目的是交流感情，但在业务过程中，更多的是推销自己的观点，帮助你了解客户需求、表达设计的想法与创意，并且还能让客户为你买单，做装修业务的过程即是说服的过程。那么业务员、设计师，如何才能说服客户、提升签单率呢？不慌，来看看这些谈单技巧！
1. 判断客户、过滤信息在跟客户第一次见面时，一定要记住：观察、询问、倾听，这三点不算高级技巧，但如果能熟练掌握与运用，肯定会大大提升你的成交率！
观察就是通过客户的着装、眼神、行为等多方面的表现来判断客户的人群定位、消费能力等，这样下一步做方案才能做到有的放矢。询问则是来获得更多你需要的客户诉求，并印证你通过观察之后得出的判断。倾听要让客户感觉到你的真诚，还要有眼神交流，要在倾听的过程中快速过滤出对你最有用的信息。2. 充满自信、适当反驳不自信的话是缺乏说服力的，业务员、设计师需要明晰公司优势、装修专业知识及客户需求，沟通就可以更清楚、更强劲，用清晰、明朗的语调讲话，由此会使客户产生一定的信心。公司优势、核心卖点、方案亮点等重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明，加深客户对所讲内容的印象。
互联网时代，客户在装修或设计前，都已经看过成百上千的效果图，基本上都会有“选择性障碍综合症”，进店只看图不签单。那么此时你一定要保持头脑清醒，做合理引导甚至反驳。根据聊天过程中，了解的家庭情况、居住状况、职业特点等信息，快速引导客户做出合适的选择。在客户提出精彩的点子时，你要极力赞同；遇到客户提出不合理的方案与见解，则一定要反驳！因为没有一个客户会喜欢没有自己想法的设计师。3.坦诚相待、感染客户只依靠业务员、设计师流畅的话语及丰富的装修专业知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了，能不能信任呢？”客户心中会产生此类疑问和不安，最重要的是将心比心，坦诚相待。谈到公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工地、完工工地等，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
强迫推销方案、预算和自夸的话只会使客户感到不愉快，必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题，可以做到：1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；3）客户反对时，从“为什么”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。5）给对方好印象，获得信赖感。4.巧借他人、巩固信任借客户身边人之口，通过技巧将客户的朋友、下属、同事等，引向我方的立场或不反对我方的立场。优秀的业务员、设计师会花些心思在客户的身边人身上，如果周围的人替你说：“这套方案不错（这材料好看）”的时候，那就不会有问题了。引用其他装修客户的话，来证明能够帮客户装修好也是极为有效的方法。如“和您同户型（同小区、同年龄、同职业、同样有气质.......）的客户选择了我们装修，到现在都很满意，你看这是我们给他装修的效果（这是他在朋友圈晒他家装修效果）。”
还要熟练准确运用能证明自己立场的资料，客户看了这些相关资料会对装修的实力、方案、品质更加了解。业务员、设计师要收集的资料，不限于平常公司所提供的各种宣传物料、道具，还有通过和其他业务员、设计师交流以及工地现场服务等各种记录加以收集、整理，在介绍时拿出来利用，或通过手机展示。5. 巧妙谈话、因势利导✘“您对这种商品有兴趣？”✘“您是否现在就可以做出决定了？”这样的是非问话会产生不利的回答，也会因为谈话无法继续进行而出现沉默。
换成开放式问话，因势利导，谈单才不会进入死胡同。✔“您对这种产品有何感受？”✔“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？”事实上，所有的谈单技巧和话术都或多或少和公司有关，公司没有优势，再优秀的业务员、设计师，用再高明的谈单技巧都是苍白无力的；公司有了优势，再熟练利用谈单技巧锦上添花，签单率就能蹭蹭上涨！
相信从事装修行业的小伙伴应该都很清楚，谈单过程中不可避免需要说服客户，一流的业务员、设计师必定也是顶尖的说服高手。日常沟通的目的是交流感情，但在业务过程中，更多的是推销自己的观点，帮助你了解客户需求、表达设计的想法与创意，并且还能让客户为你买单，做装修业务的过程即是说服的过程。那么业务员、设计师，如何才能说服客户、提升签单率呢？不慌，来看看这些谈单技巧！
1. 判断客户、过滤信息在跟客户第一次见面时，一定要记住：观察、询问、倾听，这三点不算高级技巧，但如果能熟练掌握与运用，肯定会大大提升你的成交率！
观察就是通过客户的着装、眼神、行为等多方面的表现来判断客户的人群定位、消费能力等，这样下一步做方案才能做到有的放矢。询问则是来获得更多你需要的客户诉求，并印证你通过观察之后得出的判断。倾听要让客户感觉到你的真诚，还要有眼神交流，要在倾听的过程中快速过滤出对你最有用的信息。2. 充满自信、适当反驳不自信的话是缺乏说服力的，业务员、设计师需要明晰公司优势、装修专业知识及客户需求，沟通就可以更清楚、更强劲，用清晰、明朗的语调讲话，由此会使客户产生一定的信心。公司优势、核心卖点、方案亮点等重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明，加深客户对所讲内容的印象。
互联网时代，客户在装修或设计前，都已经看过成百上千的效果图，基本上都会有“选择性障碍综合症”，进店只看图不签单。那么此时你一定要保持头脑清醒，做合理引导甚至反驳。根据聊天过程中，了解的家庭情况、居住状况、职业特点等信息，快速引导客户做出合适的选择。在客户提出精彩的点子时，你要极力赞同；遇到客户提出不合理的方案与见解，则一定要反驳！因为没有一个客户会喜欢没有自己想法的设计师。3.坦诚相待、感染客户只依靠业务员、设计师流畅的话语及丰富的装修专业知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了，能不能信任呢？”客户心中会产生此类疑问和不安，最重要的是将心比心，坦诚相待。谈到公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工地、完工工地等，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
强迫推销方案、预算和自夸的话只会使客户感到不愉快，必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题，可以做到：1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；3）客户反对时，从“为什么”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。5）给对方好印象，获得信赖感。4.巧借他人、巩固信任借客户身边人之口，通过技巧将客户的朋友、下属、同事等，引向我方的立场或不反对我方的立场。优秀的业务员、设计师会花些心思在客户的身边人身上，如果周围的人替你说：“这套方案不错（这材料好看）”的时候，那就不会有问题了。引用其他装修客户的话，来证明能够帮客户装修好也是极为有效的方法。如“和您同户型（同小区、同年龄、同职业、同样有气质.......）的客户选择了我们装修，到现在都很满意，你看这是我们给他装修的效果（这是他在朋友圈晒他家装修效果）。”
还要熟练准确运用能证明自己立场的资料，客户看了这些相关资料会对装修的实力、方案、品质更加了解。业务员、设计师要收集的资料，不限于平常公司所提供的各种宣传物料、道具，还有通过和其他业务员、设计师交流以及工地现场服务等各种记录加以收集、整理，在介绍时拿出来利用，或通过手机展示。5. 巧妙谈话、因势利导✘“您对这种商品有兴趣？”✘“您是否现在就可以做出决定了？”这样的是非问话会产生不利的回答，也会因为谈话无法继续进行而出现沉默。
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