#李欣频的文案课程分享# Day4
【课程要点】走心文案的四种类型
写作文案前,先问自己三个问题:
你的产品是什么?
你的用户是谁?
你想要实现什么目标?
因为这三点,决定文案的写作类型。李欣频从“产品”和“用户”两个视角,并结合马斯洛的心理需求层次理论,把文案分为四种类型。
1.属性说明:从品牌或者产品的角度,直接阐述产品的功能和特点。
经典文案:
Ipod——把1000首歌装到口袋里
小米体重秤——喝杯水都能感知的精确
Oppo手机——充电五分钟,通话两小时
大疆飞行器——会飞的照相机
创作的关键:
能从大量的产品信息中,提炼最精准的卖点。
2.功能利益
基于人类的生理需求和安全需求,给用户提供更加直接的利益信息。
经典文案:
诚品书店1000元的图书礼券——1000元买不到一副眼镜,却可以买到比尔盖茨的眼光;1000元看不到几次心理医生,却可以买到一辈子受用的EQ智慧。
创作关键:洞察人类的基本需求。
3.心理满足
用户都渴望情感上的满足,希望得到别人的关心和照顾、信任和信赖、称赞和崇拜……
在这个层次上,每一篇好文案,都是一位心理学大师。具体案例我在下一条微博列举。
4.价值实现
人类的最高需求是——自我实现。在这个层级上,文案要销售的不仅是一个产品,而是一种概念,一种态度,一种生活方式。
有两个窍门:
(1)把产品的自身优势,转化为一种新概念。如:一个阅读器,是一座城市人的移动图书馆。
(2)总结当下社会最稀缺的元素,从中选取与自己的品牌调性最符合的,作为品牌和文案的价值观。
【作业】
找一个你最喜欢的品牌、店家或商品,写一篇兼具感性和理性的文案。
【课程要点】走心文案的四种类型
写作文案前,先问自己三个问题:
你的产品是什么?
你的用户是谁?
你想要实现什么目标?
因为这三点,决定文案的写作类型。李欣频从“产品”和“用户”两个视角,并结合马斯洛的心理需求层次理论,把文案分为四种类型。
1.属性说明:从品牌或者产品的角度,直接阐述产品的功能和特点。
经典文案:
Ipod——把1000首歌装到口袋里
小米体重秤——喝杯水都能感知的精确
Oppo手机——充电五分钟,通话两小时
大疆飞行器——会飞的照相机
创作的关键:
能从大量的产品信息中,提炼最精准的卖点。
2.功能利益
基于人类的生理需求和安全需求,给用户提供更加直接的利益信息。
经典文案:
诚品书店1000元的图书礼券——1000元买不到一副眼镜,却可以买到比尔盖茨的眼光;1000元看不到几次心理医生,却可以买到一辈子受用的EQ智慧。
创作关键:洞察人类的基本需求。
3.心理满足
用户都渴望情感上的满足,希望得到别人的关心和照顾、信任和信赖、称赞和崇拜……
在这个层次上,每一篇好文案,都是一位心理学大师。具体案例我在下一条微博列举。
4.价值实现
人类的最高需求是——自我实现。在这个层级上,文案要销售的不仅是一个产品,而是一种概念,一种态度,一种生活方式。
有两个窍门:
(1)把产品的自身优势,转化为一种新概念。如:一个阅读器,是一座城市人的移动图书馆。
(2)总结当下社会最稀缺的元素,从中选取与自己的品牌调性最符合的,作为品牌和文案的价值观。
【作业】
找一个你最喜欢的品牌、店家或商品,写一篇兼具感性和理性的文案。
2020.02.15/
《#星际穿越[电影]# 》
继《#敦刻尔克(2017)[电影]# 》以后这是我第二次看诺兰的电影,“诺兰出品,必属精品”,此话不假。
这是一个十分严谨的科幻片,也是一个感情细腻的亲情片,兼具理性和感性。Cooper为了地球的命运勇敢地奔赴宇宙,在得知被欺骗以后并没有自暴自弃,而是十分理智地践行自己猜想,解救了人类于危难之间。
“爱是我们唯一感知的,超越时空维度的事物,或许我们应该相信它,即使我们还未完全理解它。”
Love can create miracle.
#安妮海瑟薇##诺兰##甜茶##马修麦康纳##迈克尔·凯恩##麦肯吉·弗依##
《#星际穿越[电影]# 》
继《#敦刻尔克(2017)[电影]# 》以后这是我第二次看诺兰的电影,“诺兰出品,必属精品”,此话不假。
这是一个十分严谨的科幻片,也是一个感情细腻的亲情片,兼具理性和感性。Cooper为了地球的命运勇敢地奔赴宇宙,在得知被欺骗以后并没有自暴自弃,而是十分理智地践行自己猜想,解救了人类于危难之间。
“爱是我们唯一感知的,超越时空维度的事物,或许我们应该相信它,即使我们还未完全理解它。”
Love can create miracle.
#安妮海瑟薇##诺兰##甜茶##马修麦康纳##迈克尔·凯恩##麦肯吉·弗依##
雌雄同体,才是一个女人最好的气质!
她们兼具女人的感性,与男人的理性!
很温柔,但怀有内心的坚持;有温度,又不失智慧和胆量;保持独立,又女人味十足!
可以不漂亮,但却撑得起大牌,上得了大场面,走到哪里都是众人的焦点!
愿所有女性都能兼具感性和理性,才能在坚硬的世界里,身段柔软的前行,活出自己最好的样子!
她们兼具女人的感性,与男人的理性!
很温柔,但怀有内心的坚持;有温度,又不失智慧和胆量;保持独立,又女人味十足!
可以不漂亮,但却撑得起大牌,上得了大场面,走到哪里都是众人的焦点!
愿所有女性都能兼具感性和理性,才能在坚硬的世界里,身段柔软的前行,活出自己最好的样子!
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