红木家具卖点
1、卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格，以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。
2、卖工艺。行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，并结合现代工艺的发展有所创新。在传统工艺的整体外观上，要体现“京作”的雕刻烦琐、“苏作”的优美简洁、“广作”的中西合璧。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。古典家具可以从形、材、艺三方面进行欣赏. 形主要是指家具在造型和结构方面体现的整体美态，在选材时追求天然美，巧妙地运用木材天生的色泽和纹理之美，而不做过多的雕琢。
3、卖服务。良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具消费者缺乏红木家具的辨别、选购、使用、保养等方面的知识，是非专家型消费。因此红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务就显得特别重要。建立售前的培训制度，向消费者培训红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，加强与客户的感情联系；建立售中的安全快捷送货制度；建立售后的回访制度，发现产品有问题，立即进行维修，并定期进行免费保养活动。
4、卖品牌。目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销策略，向消费者宣传企业形象、荣誉、实力等品牌资源，取得了较高的品牌知名度。
5、卖实力。红木家具行业刚刚开始发展，红木家具企业的规模和实力参差不齐，有的是小作坊式的红木加工厂，有的是现代化的红木加工企业。而规模大、实力强的大型红木加工厂家能给消费者以信任。因此有实力的企业可以邀请消费者去公司参观，充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着树立良好的企业形象。在销售的过程中，红木企业把实力作为产品质量、服务的后盾，不失为明智之举。
6、卖文化。红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
7、卖功能。产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因此红木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
8、卖环保。红木家具一般都是生漆或是擦蜡，烫蜡，根本不含乙醛成分，现在的人们都注重自身健康，红木家具这一点是人人认知的。
9、身份象征。红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。
10、卖升值保值。红木家具以每年30％的速度在增值，有些数月前看到的价格，今天已经上涨了许多，由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。
1、卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格，以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。
2、卖工艺。行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，并结合现代工艺的发展有所创新。在传统工艺的整体外观上，要体现“京作”的雕刻烦琐、“苏作”的优美简洁、“广作”的中西合璧。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。古典家具可以从形、材、艺三方面进行欣赏. 形主要是指家具在造型和结构方面体现的整体美态，在选材时追求天然美，巧妙地运用木材天生的色泽和纹理之美，而不做过多的雕琢。
3、卖服务。良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具消费者缺乏红木家具的辨别、选购、使用、保养等方面的知识，是非专家型消费。因此红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务就显得特别重要。建立售前的培训制度，向消费者培训红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，加强与客户的感情联系；建立售中的安全快捷送货制度；建立售后的回访制度，发现产品有问题，立即进行维修，并定期进行免费保养活动。
4、卖品牌。目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销策略，向消费者宣传企业形象、荣誉、实力等品牌资源，取得了较高的品牌知名度。
5、卖实力。红木家具行业刚刚开始发展，红木家具企业的规模和实力参差不齐，有的是小作坊式的红木加工厂，有的是现代化的红木加工企业。而规模大、实力强的大型红木加工厂家能给消费者以信任。因此有实力的企业可以邀请消费者去公司参观，充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着树立良好的企业形象。在销售的过程中，红木企业把实力作为产品质量、服务的后盾，不失为明智之举。
6、卖文化。红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
7、卖功能。产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因此红木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
8、卖环保。红木家具一般都是生漆或是擦蜡，烫蜡，根本不含乙醛成分，现在的人们都注重自身健康，红木家具这一点是人人认知的。
9、身份象征。红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。
10、卖升值保值。红木家具以每年30％的速度在增值，有些数月前看到的价格，今天已经上涨了许多，由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。
【红木和酸枝，傻傻分不清楚？】红木和酸枝之间的关系，确实很难扯得清楚。
广义上的红木，包括5属8类33个树种，其中就有酸枝在内。但酸枝也是一类木材的统称，属于红木国标范围的有酸枝木，就有15种之多。
狭义上的红木，在江浙和北方#家具# 界则单指酸枝木。清代中期以来，由于紫檀和海南黄花梨的断档，开始从南洋进口木材来替代，于是，酸枝（红酸枝）就成了当时制作家具的主要用材。因为木材新切面有一种特殊的酸香味，广东一带就称其为酸枝木。
新伐的红酸枝呈浅红色，随着时间的延长和空气氧化，会逐渐变成深红或黑红色。酸枝木作为一种替代品，在木质上虽然不如海黄和紫檀，但优于鸡翅木和其它花梨木。
其中，老龄色深的酸枝木，多仿紫檀，经打蜡上光长期存放后常变成黑红或紫红，有紫檀家具的质色美；而色浅带漂亮斑纹的酸枝木，和花梨木比较接近，多用以仿制明代的花梨木家具。
酸枝木的主要缺点，是在热和潮湿的环境变化中容易收缩变形，这也是酸枝（红木）家具容易走形或散架的主要原因。
广义上的红木，包括5属8类33个树种，其中就有酸枝在内。但酸枝也是一类木材的统称，属于红木国标范围的有酸枝木，就有15种之多。
狭义上的红木，在江浙和北方#家具# 界则单指酸枝木。清代中期以来，由于紫檀和海南黄花梨的断档，开始从南洋进口木材来替代，于是，酸枝（红酸枝）就成了当时制作家具的主要用材。因为木材新切面有一种特殊的酸香味，广东一带就称其为酸枝木。
新伐的红酸枝呈浅红色，随着时间的延长和空气氧化，会逐渐变成深红或黑红色。酸枝木作为一种替代品，在木质上虽然不如海黄和紫檀，但优于鸡翅木和其它花梨木。
其中，老龄色深的酸枝木，多仿紫檀，经打蜡上光长期存放后常变成黑红或紫红，有紫檀家具的质色美；而色浅带漂亮斑纹的酸枝木，和花梨木比较接近，多用以仿制明代的花梨木家具。
酸枝木的主要缺点，是在热和潮湿的环境变化中容易收缩变形，这也是酸枝（红木）家具容易走形或散架的主要原因。
#随想杂感#
再好的亲戚朋友让您托买家用电器，您都别搭手，知道什么叫:湿手沾面粉吗？
买个半导体，使用3个月不响了，您帮忙买的，必须您去换，您去调。因为东西是您买的呀！(这只是个例子)。
代买古董更是犯了大忌了，真的假的？谁都说不清。有些事儿能代办，有些事儿帮人办了，是吃力不讨好的……
平时也有人买古玉让我去掌眼的，只管真假，什么价格买自己谈，一概不能参与。
也有人买红木家具的，款式自己看，价格自己谈，我只看红木材质是否达国标，其他一概不参与。
有些事儿不能自告奋勇的去帮人家忙。，太热情，人家还以为您是商家的托，拿回扣呢……
这个社会上什么人都有，千万别干猪八戒照镜里外不是人的事儿。没一定交情，有些事拒绝的要彻底……
再好的亲戚朋友让您托买家用电器，您都别搭手，知道什么叫:湿手沾面粉吗？
买个半导体，使用3个月不响了，您帮忙买的，必须您去换，您去调。因为东西是您买的呀！(这只是个例子)。
代买古董更是犯了大忌了，真的假的？谁都说不清。有些事儿能代办，有些事儿帮人办了，是吃力不讨好的……
平时也有人买古玉让我去掌眼的，只管真假，什么价格买自己谈，一概不能参与。
也有人买红木家具的，款式自己看，价格自己谈，我只看红木材质是否达国标，其他一概不参与。
有些事儿不能自告奋勇的去帮人家忙。，太热情，人家还以为您是商家的托，拿回扣呢……
这个社会上什么人都有，千万别干猪八戒照镜里外不是人的事儿。没一定交情，有些事拒绝的要彻底……
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