下午和自己的大Leader聊了很久，我们谈到不同项目里自身的定位，聊到价值远比价格给人带来的影响更深远，也聊到“道”和“术”。

我：我想成为一个具备两种素质的人，那就是真诚+足够专业化。
子宁哥：那这不正好就是“道”和“术”吗？术指的是做事情的技巧，这很重要，这能帮助你更快的推进事情的进展，在一些时候能够帮助自己争取到更多的利益，但是同时别忘了“道”，他不会觉得你能走得有多快，而是决定你能走得有多远，对待不同的人是否足够真诚？是否能更让大家相信你能够把事情做好？是否靠谱说话算话？当然这个真诚不是无知也不是一味让步满足，你要形成自己的处事风格，就像一棵树一样，你现在还年轻，不要太在意是否长出绿叶或者鲜花，你要先将你的枝干变得粗壮，这是你自己的核心体系，是谁也取代不了的，因为我们做的事情都是非标的。

我：有时候一些项目谈判的过程中，总是为了能够拿下或者让项目落地，就做一些跪舔的事情（道德+法律底线之内的），子宁哥你怎么看这个事儿呢？
子宁哥：那我问你个事儿，你会去喷咱们的客户或者同事吗？
我：肯定不会，等下人家对于项目资源的倾注不够或者客户决策人一气之下撒手不干了怎么办？
子宁哥：其实你在对外谈判过程中或者对内资源掉配过程中，本质上都是一个利益互换的过程。你不要觉得“利益互换”这四个字儿特别的功利或者特别的腹黑，如果对方提出的需求于你自身的诉求很难达成一致，那你就应该去发声，而不是一味的退让，在你发声的过程中你要保证对事不对人，如果对方提出更多无理的需求远超于你的预期的话，那你可以尝试去向对方反向的提出更多需求，无论是战略绑定或者更多的用量倾斜，这都是相互的，这不仅不会让对方变得反感你，相反还会认为你在这件事情上也是有原则的，认为你是个对事情有自己的把控能力的，从而让他们更加相信你的能力。我们经常讲资源互换资源互换，但是从本质上你还要更深层次去理解，无论是面对工作上的敌人还是工作上的友人。

省略等等等等…

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