亲爱的外婆，23年，我是您三个孙照顾的最久，很荣幸我也是陪伴你最久的孙。小时候在您那里三年，虽然记忆里没有这段，但是我肯定是被您捧在手心的。到了长大点爸妈总是不给钱，您总是偷偷塞点零用钱给我，六年级我从广州回来，您跟外公就带着我到初二，在那段时间是我最容易学坏的时期，我也非常不听话让您操了很多心，比如我偷钱用，在学校打架您被喊到学校去，晚上不回家睡觉，您在冬天大晚上出去找我，您出去找我也是我从方润那里听到的。那三年我对您凶过不耐烦过，也没有珍惜，没有听话。我知道即使我再不懂事，您对我的爱也一直无微不至，您夏天怕蚊子咬我，晚上关着灯给我打蚊子，春天知道我喜欢吃地米菜煮蛋就去摘菜，煮给我吃，冬天怕我冷天天在我耳边念叨穿衣服，还跑到学校去给我送衣服。那三年之后，后续读高中就时不时的去您家里看望您，高中我学体育您经常念叨就是好好读书，搞体育注意不要受伤，那个时候因为训练，穿衣服穿的少，因为难得脱，去您家您就会把您的衣服拿出来给我穿，就怕我感冒，就怕我生病。高中结束，我解放了，刚好上了个非常差的二本，家里经济条件问题，您总是时不时给我零用钱，我知道您也没什么钱，大学我回家的机会就更不多了，可能只有节假日才能回去，每次我回去您都很开心，甚至都不敢相信是我回家了。然后工作，我每次回家，那时我才意识到，陪你的时间少了，回去一定要去您那里看您，陪您。而我随着年龄的增长，您的身体也越来越不好了，以前外婆很厉害的，可以在菜地抬水，一台就是两桶，可以抬四到五趟，而且在家里过年打牌，您甚至比我们年轻人更能熬夜，一打甚至就是一晚上，而且中途还说要给一家人做夜宵。慢慢的您陪我们打麻将的时间就越来越短，休息的也越来越早。
是啊时间过得快19年了，您都78了，我也23了，我在这23年里都有您的影子，在今年7月，姨夫一个电话打过来，说您得了肠癌，还是晚期，我当时想的第一个消息是误诊，后续回去看见您的身体好像是比以前差了，他们说您吃不进饭，您也越来越瘦。我才意识到外婆真的生病了，但是我觉得您应该还有很长一段时间，国庆回去要回长沙的前一天，我还陪了您一天，您当时还跟我聊了蛮久的天，结果我回长沙的当天，就听说您住院，罗岚姐姐还在那里照顾了您一天，住到11月初出院，外公说要您到老家去，家里人都不同意，可是外公意思也比较坚决，我猜您当时肯定想着一家和睦最重要，一家人也改不了外公的思想，就让我们听外公的。出院第二天就去了黄沙街，我当时很不解，为什么您在城陵矶生活了几十年连多待几天都不行。您好可怜，您真好，去了那里您说那里空气也好，环境也好。我不知道您是为了让大家都安心还是咋样，说这个话不知道有没有安慰大家的意思，外公都后悔让您去，在那里您待了33天。其中有一次您可能是知道身体快不行了，把我们一家人都喊回去了。我跟姐姐舅妈已经下车在路上走的时候，妈妈打电话过来问我们到哪里了，舅妈让我跟妈妈开玩笑说，我们刚上车，结果您在电话里说了句，：“我的乖孙啊，你们怎么还不来，我快坚持不住了。”我带着姐姐的箱子就加快脚步到了房间里，姐姐随后也来了，您躺着，我跟姐姐迎上去在您的怀里，您哭了，说：“乖孙终于来了，外婆好想您们，外婆好怕看见你们，”我忍住了眼泪，姐姐已经哭了，然后过了几分钟您就没有声音了，把我们都吓坏了，后续才发现您应该是太累突然睡着了。在那之后我终于相信，您可能时间不多了，时不时给您打电话视频。您已经没有力气说话了，你让我给您看我女朋友什么样，我只发送了照片，您只夸，说好，让我好好过，在视频，在电话里，您一直说让我压力不要太大，让我注意身体，钱是赚不完的，身体才是本钱，我也跟您说，您也要注意身体，我12月就找个时间看你，您还是那么好的怕耽误我的工作，怕我跑过去累，让我不用看。结果，在12月1号中午12点40分，妈妈一个电话打过来说外婆走了。当时我的心情也是不知所措，很茫然，下午就赶回家，看见您躺在那里，我哭了，但是没有哭出声，我怕丢您的脸，但是后续外公走进房间，我再也忍不住了，抱住外公，我哭了，我不愿意相信这一切都是真的，您走的好突然，听满姨描述，您走的很安详，没有痛苦，没有挣扎，肯定是去享福了。看见您的照片，好年轻的外婆啊。在您那里直到把您送上山，我回到长沙才发现这一切都是真的，我心中的舍不得，心中的愧疚，心中的想念都不知道如何形容。外婆您在天上好好享福，对不起，我没有让您享受到外孙的福。我会好好的过，会好好的照顾爸妈，您在上面看着我，我会让您自豪的，我也一直想做让您骄傲的乖孙。我会的，我一定会的。

外婆一路走好！！！

2019年12月5号

#职院教师说#
吕亚玲，女，汉族，文学学士，中共党员，现任安阳学院职业教育学院思政辅导员。安阳师范学院人文管理学院英语本科（师范）毕业，普通话水平测试二级甲等，曾获“国家励志奖学金”“优秀学生干部”“暑假实践先进个人”“一等奖学金”等荣誉。工作以来，始终牢记“一切为了学生”的宗旨，始终坚持教育和管理相结合的教育理念，不仅要做一个有制度有原则的辅导员，更要做一个有温情的辅导员。

不知道大家有没有这样一种感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。通俗的来说，就是人们为了不让之前花费的巨大沉默成本付诸东流，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。
那么这个心理效应对于我们营销者有什么可以借鉴并加以利用的呢？
首先，是让你的产品成为消费者实现某个重要目标的一部分，思考你的产品可以帮助消费者完成什么即将完成的目标，Ta为了这个目标还付出了什么努力。