#亚马逊## 沧州亚马逊##亚马逊怎么做##亚马逊选品开发思路,助你突出重围?#



作为电商,大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家,还是还没有开始亚马逊,你有时可能会遇到以下问题。

我不确定应该选择哪个类别。确定品类后,应该如何了解行业的历史发展轨迹,预测其未来趋势,调查市场竞争程度,确定产品风格?

首先,确定产品品类发展方向

第一步,确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选,然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。

1.获取类别数据的方法:

(1)畅销书畅销书排行榜

(2)新发布的新产品列表

(3)大佬暴涨。

(4)亚马逊品牌分析工具

(5)亚马逊商机探测器

(6)第三方工具,JS,Keepa,鸥鹭,卖家精灵等。

2.分析品类数据,判断竞争态势。

通过上一步,初步筛选出几个品类后,先看看这些品类是否存在品牌垄断,亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话,再做一次就比较难了。

(1)品牌集中度

如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌,那就要慎重考虑了。

(2)自营职业者比例

如果发现亚马逊自营的比例很高,这样的品类也很难做。

(3)销量集中度

如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上,后面的产品基本很难有好的流量。

3.获取类别关键字

在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后,用关键词分析了市场竞争程度。首先,我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:

(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。;

(2)反向检查顶级流量词。sif,Gull,sonar等。可以用;

(3)参考其他电商平台的同类产品,如Ebay、Wish等;

(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据;

(5)其他关键词工具,如上亿字、魔法字等。

4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。

搜索数量/供应数量=竞争指数

从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大,市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大,机会越大。

竞争指标不仅可以指导发展,还可以帮助运营提高推广效率。

5.判断市场的发展趋势

我们在选择市场的时候,一定要选择市场容量足够大的行业,朝阳行业。其需求不断增加,市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业,前期投入大量资金去推,结果市场越来越小,最后很难做到盈亏平衡。

6.了解产品的保质期。

即使之前看的数据不错,但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类,那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了,这个品类的中小卖家很难进入。

7.分析类别和竞争产品评论,以评估竞争。

通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多,竞争就越大。平均分越高,产品可以优化的空间就越小。平均分越低,产品可以优化和改进的空间就越大。

二、预测品类未来发展趋势

1.分析竞争产品的历史销售情况。

在品类确定,产品“盈利”之后,接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势,可以引导我们在最好的时机进入这个行业。

我们使用keepa、SellerWizard等插件工具,查看竞争对手的打法或操作逻辑,研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化,是否有低价抢排名,是否有合并评论。

2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)

通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势,从这两个维度综合判断产品的淡季情况。

三、确定产品开发风格。

我们通过各种数据确定了行业的大方向之后,实际上还没有落地具体的产品。接下来,我们将确定具体的产品风格。

1.批量抓取优质文案。

在实施产品风格时,需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具,比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。,以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据,并对其进行排序以供分析。

2.通过上市文案分析热销款式

在分析热销款式的时候,我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式,然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式,也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。

3.通过点评分析热销款式

目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的,所以所有变种的销量其实都是一样的,所以无法反馈具体变种的销量。这时候,如果你想知道哪些变体产品卖得最好,可以分析一下评论的比例。

评论上写有变化,代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后,还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多,哪个变体是最畅销的款式。

4.通过评审分析产品难点

我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化,解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。

在产品评论中,一般4-5星的评论是评价产品的一些优点,而3星的评论一般会提出一些缺点,给出一些建议,我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点,这是我们要解决的。

5.通过QA分析产品需求

要注重产品的差异化,QA一定不能错过,因为很多客户在购买这款产品的时候,一定要先解惑再下单。

四、研究产品需要做哪些认证?

在确定了产品风格之后,就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。

1.亚马逊ECTS卖家合规系统

请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证?教程在这里!》。

2.亚马逊后台产品合规查询

方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证?查询教程(二)。

河北王女士八字命运详解
      王女士,生于河北邯郸,生于农历1971年2月2日21点30分。八字为:
    辛亥 庚寅 壬午 辛亥。(起大运岁数:三岁减三个月。每逢癸年十一月二日交运
      一,原局分析:
      壬水生于惊蛰前八日,甲木主事,木为最旺之神,壬水处休得,年支被寅合木,时支也有被合意向,只有天干之金能生水,免强能和财官抗衡,中和偏弱,因此用神随岁运而定。逢金水岁运身旺用财官,逢木火运身弱用印星比劫羊刃。
     二,性格分析:
     壬水日主中和偏弱,但食伤旺,水主智食伤主才华,所以命主很聪明的人,也很有才华。木旺,有仁慈之心,印三透,讲义气为人心慈善良。但也有固执的一面,有时容易钻牛角钻的倾向。
     三,六亲祖业:
     年月透印,命主祖上有读书人文化人秀才之类的人物,祖上比较有名望。(反馈:爷爷是当地中学校长)食神临月令生财,年干为喜用,所以父亲很有能力,是成功人士。印星三透,禄根两现,应有手足三个左右(反馈:两个哥哥,一个妹妹)。
    四,一生财运:
     此命的财运比较好,属于比较有钱的人。食伤生财,如在商界创业可大富,财运很好的!甲午运十年身弱财旺,乙未十年也差不多,丙申十年,日主印星通根,偏财透天,发财!但这时候命主已经50出头了。可谓晚年能很富有。所以不缺钱。(反馈:从二十七八岁自己就独立做茶叶生意,直到现在生意一直很好地,年入百万)。
    五,身体方面:
     注意脾胃病,肺呼吸方面,痔疮。(反馈:都有)。
     六,子女:
     时柱为子女宫,为喜用神,所以子女很有前途,晩年对自己很孝顺很体帖,能享儿女之福(反馈:两个孩子对自己很孝敬)。
     七,婚姻:
      此命别的都好,就婚姻有些不顺利。因为原八字上有个孤寡星在月令,这是婚姻不好的标志。命主虽然感情来得比较早,但中年婚途多厄,尤其是近几年,夫妻吵架矛盾很正常,究其原因,从命理上讲,乙未大运伤官透出,未合了午字夫妻宫,幸而伤官有印合之制之,但婚灾还是难免。14年甲午,夫妻宫午午自刑,两午争合一未,15年乙未岁运并临,这两年是婚姻难过的关,要有心理准备,能熬过这五个年头就好了。……唉!婚姻是让人头疼的,顺其自然吧!(反馈:14年突然闹矛盾分手)。
       八,一生运程:
       命主交运岁数是三岁缺 三个月,就是癸丑年十月,一运辛卯,干喜支忌,要随流年定吉凶。这步运的甲寅年到己未这六年,就是三岁到八岁这几年。命主家里有生活困难或经济紧张,总之是过得清贫日子,父母也过得不愉快。到了庚申年开始,就是80年开始家里好过多了,生活各方面有好的开端了。(反馈:听老人讲,小时候五六岁家庭条件差,连吃饱饭都是问题,后来慢慢好起来了)。
      二运壬辰,干喜支忌,喜忌也随流年而定。这步运是平运,利学业,因此命主的学业应该高学业。同时这步运应该有朦朦胧胧的感情出现,大概是己巳年左右,就是八九年前后到九零年。九一年辛未,九二壬申,这两年对学业有利,利于高考。(反馈:上学期间成绩优秀,大专毕业,有早恋但没结果)。
      三运癸巳,也是干喜支忌,这步运里命主能结婚成家生孩子,并且财运不错,能有积蓄。这步运是驿马运,命主开始走动多,常常有来回奔波之象。但财运不错了。只是丁丑戊寅己卯年压力大些(反馈:24岁结婚,第二年生了姑娘。27岁自己开始辞职做生意)。
       2001年前后,财气不错,这两年有财运。(反馈:这两年刚起步就赚了一大笔)。第四运甲午,这十年运比不上以前的运,因为食神透天泄身较重,午午相刑,夫妻宫刑克,不吉利。04年05年平顺,但是06年丙戍,这年不吉利,有夫妻矛盾或自己病灾等不好的事情,财上也花销多。07年08年平安,09年到12年这几年,忌神当道,一直比较压抑,感情上有家庭风波,有口舌事非等不吉利的。
        第五运乙未,这步大运是一生低谷的十年,财运上有增无减,但就是婚姻上不幸福。这步运开始于2013年冬天。甲午今年,两午刑夫妻宫,明年乙未,两未争合夫妻宫,这是婚灾的征兆,对婚姻很不利!有婚姻分手之忧(反馈:婚姻一直可以的,稳定的,谁知道14年开始闹矛盾了,闹着闹着就离婚了)。唉婚姻这事顺其自然吧!甲午乙未两年是婚姻有灾的两年,丙申丁酉两年吉祥平安,戊戍年也对婚姻不好。……唉这人一眨眼,老了,功名利禄如过眠云烟,回头看看身后走过来的崎岖之路,感慨啊!有生活的喜悦,收获的幸福,也有感情上的创伤,成功与失败交织,爱恨齐替,这就是酸甜苦辣的多味人生!
       能到第六大运丙申,五十二岁后,峰回路转,柳暗花明,又是好运!从此后一直到老,财运上财源稳定,家庭幸福,晩景辉煌,……第七运丁酉也是好运……到了七十四岁,大运戊戍,流年乙丑,注意这年有个人生的大关口,就是身体的病灾这些,要提前注意医疗等等。
       纵观一生,财运子女都好,就是中年感情有点不如意,晩景辉煌……望君珍之惜之,对生活充满热情,对未来充满希望,使自己过得快快乐乐开开心心,把一切不愉快赶快扔掉,顺其自然,用热情迎接每一个晨曦,这时你会惊奇地发现,原来世界因为自己的存在很美好!所以努力创造自己的幸福人生,让自己每天快乐,时时快乐!
       2022.4.22.#八字命理八字合婚星座命理##算八字看命理八字合婚##八字命理婚姻##八字合婚看婚姻##算命八字占卜合婚##四柱八字命理#

我和爱人是在2010年相识的,到现在已经十多年了,我们一起到上海工作,彼此相依为命,结婚生子,现在也在上海安家了,但是在去年的时候,我无意中发现我爱人出轨了

但是她表示,根本没有想过要离婚,但是在我心中,是刻骨的伤害,婚姻遭受如此的变故,每天都是一种痛苦,十分难受

回想十多年的感情,彼此都不容易,我看我们八字是丁壬相合,她去年是岁运并临,我们的八字,四柱三冲,是不稳定的,不知道未来应该怎么走

本人男:农历:一九八四年 十月 十三日 子时
爱人:农历:一九九二年 三月 十九日 午时

分析回复:

男 乾造:甲子年、甲戌月、癸卯日、壬子时

你出生在癸卯日,生在戌​土土​旺之月,日主癸水是会干涸之势的,不过好在时柱是有壬子水是可以帮身的,癸水得到援救,恢复了生机

这个时候年干和月干两个甲木透出,甲木会克戌土,癸水就不会受到戌土伤害,但是甲木太多了,地支还有卯木,会造成戌土受制太重了,所以用神用火是最好的

女 坤造:壬申年、甲辰月、丁卯日、丙午时

(日空戌、亥)
大运:癸卯、壬寅、辛丑、庚子、己亥、戊戌、丁酉、丙申
现在是辛丑大运(2021到2031年),今年2022壬寅年!

丁火生在辰月,也是戊土当令,丁火嫌土晦气,喜甲木来生身,甲木得年柱壬申相助,整个命局是比较流通的,并没有特别显著地用神的!

从你们夫妻双方的八字来看,你们是有相似之处的,例如你们都是阴干日主的,同时时柱都带来一个阳干劫财帮身,说明你们夫妻性格中劫财的特性是比较重的,这种类型的人,是有吃苦耐劳的精神,所以你们夫妻是能从一无所有到现在,有句话说的好,不是一家人不进一家门,这是好的一方面的

但是不好的也是比较显著的,就是你们相似的地方是劫财,劫财人明显的缺点就是为人会比较自我,任性,固执,考虑问题常常是会站在自己的角度,不会换位思考的,对别人的感受是会忽略的,同时在吵架的时候也是比较凶的!

假如一旦出现了问题,你们双方都会不理智,是会比较冲动,而且相对来说,你妻子会比你的情况或严重一些的,因为你命局中还是有甲木来泄身吐秀的,甲木生火,说明你心中还是爱妻子,所以劫财所表现的特性会少一些的,削弱了不少的!

不过你妻子会更加只顾她自己了,她的八字地支中从辰土生申金开始,气一直传到日主丁火身上,最后又会强化了丙火,所以你们夫妻,她是自身增强了,但是你虚弱了,所以她更多地只会考虑自己,不要看她是官印相生的情况,看起来是好说话,那是没有得罪她而已罢了!

如果这个时候你和她摊牌的话,对她而言是一种危机,当危机出现的时候,她会不自觉地把自己保护起来,因为她是丁火日主,被木火所包围了,她是不会让自己受伤的

同时正印贴身,说明她是重视自身名誉,不管是真的出轨还是没有出轨,她都是会不承认的,而且她也不会选择离婚的!

不离婚的原因,还有是丁壬相合的影响,因为她的命局中只有壬水一个正官星,官星在年柱说明是早年认识的人,所以你在她心中也是有位置的,对你也是有爱的

如果你继续对她逼迫,不断地给她压力,你们双方的劫财特性是会被激发的,会让你们的矛盾更加加深,或许本来是没有什么事情,但是大家一冲动的话,妻子一冲动就会说:对,就是我做的,怎么了?这样就很不好了

如果你们真的到了这一步的话,你会更容易偏激的,因为你是劫财带伤官,伤官是带有偏激的一方面,加上你现在的戊寅大运,满盘地木克了戌土正官,这就是目无王法了,如果真的逼急了是可以狗急跳墙,毁了所以的

当然这些都是我们不希望看到的,所以不管你遇到了什么事情,都是要冷静的,要有沟通解决问题的,吵架甚至暴力解决不了问题的!

对于你妻子究竟是否出轨来说,这个是一切问题的根源,但是很遗憾地说,这个不知道,这个也是算不准的,很多事情人算不如天算,我们每个人一生会遇​到好​几次桃花的,有的人一生一世真爱对方,有的人一生桃花朵朵开,滥情

从你妻子的八字来看,她是印星贴身,说明是比较注重自身的名誉的,是比较顾家的,但是不好的是地支是有卯木偏印,从不从就会受到一些影响,不过好在是有午火是能泄了卯木的气,所以一般的情况,她是可以克服的!#情感语录#


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