#袁帅论道##电商直播##直播带货##数商兴农##农村电商# 由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
【闵行公布2名红玫瑰美容院工作人员轨迹，涉巴比馒头等】闵行区副区长刘艳介绍，今天，闵行区报告4例在常态化核酸检测中发现的阳性感染者。发现阳性感染者后，我们立即启动疫情防控应急机制，开展流行病学调查、人员排查、采样检测和区域管控，落实相关场所及环境终末消毒等防疫措施。具体情况是：
刚刚介绍的阳性感染者2，男性，30岁，居住于闵行区莘庄镇报春路388弄。自5月25日至6月6日，该人员曾进行8次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区闵虹路8号中庚漫游城海底捞火锅店、古美西路434号万里香馄饨、报春路362号顺心百货、报春路364号鸿顺果品批发（报春路店）、古美西路316弄、莲花路288弄阳光美景城一期22号，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者3，男性，30岁，居住于闵行区浦江镇召楼路2056弄。自5月30日至6月6日，该人员曾进行5次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区虹许路368号古北国际社区、虹梅路3125号魔方生活服务集团总部、古北1699商场T11超市、召楼路2004号华联超市、召楼路2010号爱鲜生超市、浦连路282弄31号老盛昌汤包召楼店、召楼路2036号上海益丰上虹大药房有限公司召楼路店、江月路1800号卜蜂莲花超市、召楼路2026号巴比馒头浦连路店、浦连路301号泰奇面包、浦连路396号好又多超市，徐汇区长乐路339弄，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者4，男性，48岁，居住于闵行区颛桥镇银都路3118弄。在5月25日至6月6日，该人员曾进行8次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及都市路4358号银都商厦联华超市（银苑店）、都市路4505号快客便利店、都市路4517号中国移动、银都路3161号家家乐水产、银都路3165号琼玉豆腐，以及工作地徐汇区淮海中路1352号红玫瑰美容院，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者5，男性，58岁，居住于闵行区浦江镇先新路1058弄。自5月25日至6月6日，该人员曾进行7次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区浦航路728弄上海好药师（万青药店）、浦航路758号大嘴生鲜超市、浦航路758号巴比馒头（浦航路二店），徐汇区淮海中路1314号工商银行，以及工作地徐汇区淮海中路1352号红玫瑰美容院，其外出期间均佩戴口罩。
对上述4例阳性感染者的居住地、涉及人员及场所，均已落实封闭管理、人群筛查、环境采样及终末消毒等防控措施。
对于涉及的中风险地区及相关小区落实相应管控措施。对中风险地区小区实行封闭管理，严格落实各项防控措施，全力做好服务保障工作：
一是严格落实管控措施。对小区实施14天封闭管理，人员落实“足不出户、服务上门”并按相关要求和频次开展核酸检测。同时做好居民告知提示和诉求回应。
二是加强环境消毒和监测。对涉疫楼栋进行终末消毒。除重点楼栋外，对于小区内的高频接触物品、垃圾存放点、健身器材、社区活动点等做好科学消毒，降低疫情传播隐患。
三是做好居民生活和就医保障。抽调干部组成工作组进驻小区，与社区工作者、卫生防疫人员、物业人员及社区志愿者共同做好核酸筛查、居民代配药、生活物资配送上门等服务。封闭期间为小区居民发放好保供爱心物资。四是关心关爱特殊群体。对高龄、独居、残疾等困难群体，做好特殊群体关爱工作，包括对社区食堂就餐的老人，由志愿者负责送餐上门；对独居高龄老人，由楼组长及社区志愿者进行一对一关爱等。安排专业心理辅导机构，开展居民情绪疏导，尤其是针对高、中考学生，做好毕业生网课教学及心理关爱各项工作。
刚刚介绍的阳性感染者2，男性，30岁，居住于闵行区莘庄镇报春路388弄。自5月25日至6月6日，该人员曾进行8次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区闵虹路8号中庚漫游城海底捞火锅店、古美西路434号万里香馄饨、报春路362号顺心百货、报春路364号鸿顺果品批发（报春路店）、古美西路316弄、莲花路288弄阳光美景城一期22号，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者3，男性，30岁，居住于闵行区浦江镇召楼路2056弄。自5月30日至6月6日，该人员曾进行5次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区虹许路368号古北国际社区、虹梅路3125号魔方生活服务集团总部、古北1699商场T11超市、召楼路2004号华联超市、召楼路2010号爱鲜生超市、浦连路282弄31号老盛昌汤包召楼店、召楼路2036号上海益丰上虹大药房有限公司召楼路店、江月路1800号卜蜂莲花超市、召楼路2026号巴比馒头浦连路店、浦连路301号泰奇面包、浦连路396号好又多超市，徐汇区长乐路339弄，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者4，男性，48岁，居住于闵行区颛桥镇银都路3118弄。在5月25日至6月6日，该人员曾进行8次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及都市路4358号银都商厦联华超市（银苑店）、都市路4505号快客便利店、都市路4517号中国移动、银都路3161号家家乐水产、银都路3165号琼玉豆腐，以及工作地徐汇区淮海中路1352号红玫瑰美容院，其外出期间均佩戴口罩。
阳性感染者5，男性，58岁，居住于闵行区浦江镇先新路1058弄。自5月25日至6月6日，该人员曾进行7次核酸检测，结果均为阴性。在后续的常态化核酸检测中发现异常，经疾控部门复核，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），即转运至定点医院隔离治疗。
流行病学调查显示，该阳性感染者此前14天活动轨迹除居住地外，主要涉及闵行区浦航路728弄上海好药师（万青药店）、浦航路758号大嘴生鲜超市、浦航路758号巴比馒头（浦航路二店），徐汇区淮海中路1314号工商银行，以及工作地徐汇区淮海中路1352号红玫瑰美容院，其外出期间均佩戴口罩。
对上述4例阳性感染者的居住地、涉及人员及场所，均已落实封闭管理、人群筛查、环境采样及终末消毒等防控措施。
对于涉及的中风险地区及相关小区落实相应管控措施。对中风险地区小区实行封闭管理，严格落实各项防控措施，全力做好服务保障工作：
一是严格落实管控措施。对小区实施14天封闭管理，人员落实“足不出户、服务上门”并按相关要求和频次开展核酸检测。同时做好居民告知提示和诉求回应。
二是加强环境消毒和监测。对涉疫楼栋进行终末消毒。除重点楼栋外，对于小区内的高频接触物品、垃圾存放点、健身器材、社区活动点等做好科学消毒，降低疫情传播隐患。
三是做好居民生活和就医保障。抽调干部组成工作组进驻小区，与社区工作者、卫生防疫人员、物业人员及社区志愿者共同做好核酸筛查、居民代配药、生活物资配送上门等服务。封闭期间为小区居民发放好保供爱心物资。四是关心关爱特殊群体。对高龄、独居、残疾等困难群体，做好特殊群体关爱工作，包括对社区食堂就餐的老人，由志愿者负责送餐上门；对独居高龄老人，由楼组长及社区志愿者进行一对一关爱等。安排专业心理辅导机构，开展居民情绪疏导，尤其是针对高、中考学生，做好毕业生网课教学及心理关爱各项工作。
【#西瓜藤上结出致富果#】眼下，正是西瓜大量上市的季节，淮阳区豆门乡倒栽槐肖庄洼的1500亩美都和8424西瓜喜获丰收，进入采摘旺季。这些西瓜皮薄、味甜、沙瓤、溜圆、绿色，销售供不应求，大多销往外地和本地批发，这让淮阳县聚益专业种植合作社社长马磊、雪丽家庭农场、海云家庭农场等20多家西瓜种植户心里乐开了花。（淮阳快报）#周口热搜# https://t.cn/Ryh677g
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