产品同质化，营销差异化，
是我们解决同质化产品营销的市场策略。
从事广告营销工作，会经常碰到这样的营销问题——产品同质化，即所销售的产品与竞品相比较几乎一模一样，没有独特性的卖点可供挖掘，导致企业常常处于两难境地：进行广告推广吧，有可能为行业做教育，为竞品做嫁衣，变成先烈；不进行广告推广，销售又难以增长。
其实，产品同质化只是一个相对的概念，更多是指产品的物理形态和满足的功能本身而言，是以企业为出发点所形成的观念。在顾客眼中，也许并不存在完全相同的两个产品，消费者眼中的产品内涵要丰富得多，面对同质化的选项，顾客的每一次购买，都只有一个选择，而这一个选择的背后深层原因，也许就是同质化营销的发力点。
产品同质化的竞争的关键，不在产品本身，而在营销差异化。
1、客户差异化：如果同质化产品的消费群体足够大，我们可以在此基础上对产品的消费群体进行再细分，将细分后的消费群体作为我们营销的目标客户，只要细分后的消费群体能够满足市场增长的需要即可，这样就可以与其他同质化产品在目标市场上形成有效的区隔，实现客户群体差异化。“六 个·核桃”就是客户差异化营销的成功案例。
2、价格差异化：迈克尔·波特针对市场竞争，提出了三种竞争模型：总成本领先、差异化和专一化战略。而价格差异化的营销策略其实就是“总成本领先战略”的一个侧面体现，对待同质化竞争，我们可以采取差异化定价的方式，形成在渠道上或者终端客户上的竞争优势，如果在产品成本上就有成本优势的话，则更具竞争优势。我们可以降低供货价、提升零售价来增强渠道的推动力量，也可以降低零售价的方式增加对终端客户的吸引力。
3、渠道差异化：互联网电商平台的兴起，使得销售渠道越来越多元化，加之企业自建销售平台越来越容易，导致不同的渠道本身具备了不同的特点，有的以低价为特征、有的以品质为主要特征、有的只服务于某部分客户群体，有的则强调购买的便利性等，这种具备不同优劣势特点的渠道，为同质化的产品提供了差异化渠道营销的机会，假如能在某些渠道上建立优势，就有可能突破同质化产品销售的障碍。
4、广告差异化：所谓广告差异化，意思是说在同质化产品的广告推广上，一定要加入“情感”上的诉求，这种情感是区别与产品的物理形态和功能本身，可以是基于品牌的情感，也可以是某种消费场景的情感，或者是对于消费群体自身的情感，这种情感会让消费者自我感觉良好，并成为消费购买的理由。
5、品牌差异化：很多营销人员将品牌差异化作为同质化营销的市场策略，这种理论上正确，实施上难以操作的原因，一是品牌的传播需要一定的资金基础，缺乏资金基础的品牌化很有可能会成为营销的陷阱；二是品牌的形成并非一蹴而成，其需要时间和传播的积累，所以对于同质化产品的营销，品牌差异化应作为渐进式的市场策略，逐步累积，避免品牌化的市场陷阱。
同质化产品，产异化营销，带给客户的是差异化的购买体验，是倡导多赢的营销策略；同质化产品，同质化营销，往往导致的价格内卷，恶性竞争，其结局多输；产品同质化，营销差异化，顾客购买体验差异化，自然就避开了产品内卷、营销内卷，明确了同质化产品营销的方向，也更容易实现销售的突破。

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今年6.18，银行系电商等待了一个寂寞
随着阿里巴巴淘宝的诞生，电商系统在最近10多年互联网发展史上具有举足轻重的地位，电商离不开支付，支付最初是离不开银行，结果银行也加入了电商行业，风风火火闯九州的发展银行系电商，但是大浪淘沙一样，最终生存下的就没几个（比如：京东、淘宝、拼多多等）。银行系统更是凤毛麟角的存在几个，最近宇宙行发布个人电商系统将关闭…而一年一度的6.18即将来临…难道这就是寂寞的…