北方稀土会议纪要20210827
时间:2021 年 8 月 27 日星期五 一、简要介绍
北方稀土会议纪要
北方稀土上半年净利润实现 20.35 亿元，同比增长 500%以上，扣费净利润增长 565%。
1.1 上半年北方稀土生产经营的三个特点
1)营业收入和盈利能力呈现出强劲增长势头。
2)产销量同比有所提升，尤其在促进库存商品的销售方面表现优异。
3)加大了资本运作的力度，进一步提升企业的竞争优势。
对内:通过债转股或增加现金出资的方式，对产业链上下游有着密切关联的磁材公司 与贮氢公司进行了大额投资。
a)磁材公司将 2 亿元的债权转入股权，同时出资 3200 万元收购稀土院对磁材公司 11%的持股比例。北方稀土对磁材公司的持股比例显著上升。
b)贮氢公司将 7000 万元的债权转入股权，同时增资 4000 万现金，进一步提升下游 产业子公司的竞争和盈利能力。
c)北方稀土(安徽)永磁公司二期改扩建，公司增资 5400 万现金，进一步提升企业 的竞争能力以及产品的规模与档次。
对外:进一步增强公司资本运作力度的同时确保金融投资的收益。
a)出资 8300 万元收购华星稀土，为公司进一步提升金属冶炼能力奠定基础。
b)积极践行国家碳中和理念，投资 8.4 亿元收购环保产业公司。环保产业公司上半 年实现 1.5 亿元净利润。
c)准备出资 6-8 亿元增持宝钢股份股票，同时将减持盛和资源 1800 万股。
1.2 稀土市场近期走势与后期展望
相对前期的快速上涨，近期稀土价格表现出小幅回落。但是市场的供应格局没有发生 变化。受到疫情的影响，7 月份起，缅甸海外矿的进口下降较多，同时 6 月份以来受到环 保核查的要求，南方部分省市稀土生产企业减产甚至停产。整体处于供应偏紧情况。
商品价格在 8 月份出现小幅震荡态势。一方面是受到下游资产企业进一步消化库存的 影响，另一方面是受到海外需求的影响。
截止目前，整体需求仍在显著增长。从钕铁硼磁性材料的大需求端来看，上半年新能 源汽车的产销量分别同比增长两倍;国家能源统计局数据表明，上半年风电装机量达到 2.9 亿千瓦，同比增长 34.7%。受国家政策能耗双控影响，各地纷纷加大永磁电机替代传 统工业电机降低能耗的支持力度。比如包头地区 4 月份出台“鼓励用永磁电机替代传统工 业电机”的奖补政策。未来工业电机能耗控制将会带动磁材材料的应用。
海关统计数据表明，7 月份单月出口同比提升显著，环比提升 12.76%。出口的量和价 处于双升的态势。未来进入 9-10 月黄金季，预期金属镨钕与磁材商品的需求存在较大的 上升趋势，为商品价格的持稳提供有利支撑。公司继续看好后期稀土价格。
二、Q&A
Q1:上半年稀土配额同比增长 27%，公司出货同比、环比均有大幅增长，但下游原料库库 存偏低，是否意味着行业供需偏紧?9 月开始进入旺季，价格是否会稳定向好?
A:9-10 月是生产旺季，自然会拉动需求。
Q2:稀土下游重要需求端是钕铁硼材料，覆盖新能源汽车、传统汽车、风电、节能变频空 调等。从上半年来看，以上几个下游需求哪些比较旺盛/相对稳定?未来下游哪个方向存 在较大的增量空间?
A:1)新能源汽车需求的增长非常显著。
2)风电装机量同比增长拉动磁材需求。
3)三季度是 3c 旺季，需求将会得到提升。
4)环保节能要求更换永磁电机，也是对稀土需求的有力支撑。
5)在空调和节能电梯领域，固频和变频的占有率分别在 50%左右。随着固频空调的逐 步淘汰，变频空调的量将增长。
6)工业机器人的推广使用率逐年提升。其更多定制纪要添加微 start20160903 驱 动电机大多使用高性能钕铁硼，对磁材需求有拉动作用。
以上 6 大类均有增长态势。新能源汽车未来需求可能会持续高速增长，其他几个应用 领域可能会保持相对平稳的增长态势。
Q3:二季度利润达到 12 亿元，相比一季度 7 亿元增速较快。价与量对利润增长的影响权 重如何?
A:二季度比一季度均价略高。价涨对利润影响的权重较小，量增权重稍大。与以往同期 相比，公司在销售量上有显著提升，比如稀土氧化物和稀土盐类的销售环比分别增长 35%。 量增反映了需求的增长。
Q4:目前稀土的供给端处于国家指标管控的状态，今年第二批配额应该近期将逐步推出。 预期配额情况如何?
A:结合中央部委以及国家近些年正式发表的言论判断，稀土是一种重要的战略资源，也 是一种不可再生的资源。并且稀土管理条例鼓励对稀土废料回收进行综合利用。既要保护 资源的开采，又要加大废料的综合回收利用。上半年指标跟去年同期相比有 20%以上增速， 预期下半年指标趋紧，在满足市场需求的前提下，配额将遵循稳中有进的规律。
Q5:公司长期投资同行公司盛和资源，近期减持的原因是?
A:公司当初投资金额相对较低，约 6000 多万元。经过盛和资源多年不断努力，在盈利能 力和市值表现上都有非常好的发展态势。公司长期持有的盛和资源后，希望在资本市场上 进行一次尝试:通过增减持某些关联度较高的企业，来获得金融投资的收益。减持盛和资 源一方面是为了保值增值，另一方面为了固化收益。
Q6:公司未来是否会布局海外稀土资源?
A:中央及地方政府都鼓励央企、地方国企以及民营企业走向海外，积极开拓国内外市场。 国家鼓励从国外市场上获得战略资源。公司会进行相应的尝试工作。
Q7:二季度公司存货量环比增加，主要增量来自于哪一方面?
A:1)公司积极参与大宗有色商品的贸易。由于存在账期，未结算的商品作为库存商品处 理。
2)功能材料与终端应用的产品产销率未达到 100%，仍有部分库存。
Q8:一季度工信部推出稀土管理条例征求意见稿。7 月份工信部领导提出要尽快推动稀土 管理条例的落实。如何看待条例?预期今年年底落地的几率如何?
A:国家出台稀土管理条例最根本的目的是从立法的角度规范稀土行业的生产运行，对稀 土行业的健康发展非常有利。过去主要通过国家行政手段(如环保或打黑等)维持行业健 康发展，不是长期有效的方式。通过立法方式对稀土行业的健康发展进行规范化的指导，
在法律上进行查漏补缺，使稀土行业健康有序地稳步发展，体现出国家对稀土供给端有序 管控的决心。
据闻工信部近期正在积极征求有关意见，加快实施管理条例。
Q9:公司与包钢股份进行稀土原矿的关联交易，定价机制以及价格展望如何?
A:矿实际上并不由包钢股份或北方稀土掌控，而是受双方的同一控股股东包钢集团掌控。 尾矿里的稀土资源是属于包钢股份的。
关于价格机制，今年 3 月份公司发布双方关联交易价格的公告。公告阐述非常明确， 同时建议关注北方稀土历史公告。对比稀土商品价格的走势，金矿价格的涨幅比商品价格 的涨幅低。双方要按照商品价格的市场波动情况进行每次关联交易价格的协商确认。
Q10:公司交易的对象是包钢集团还是包钢股份?
A:包钢股份。包钢股份从集团购买矿石，生产铁金矿用于自己使用，利用尾矿含稀土的 资源生成稀土金矿副产品，向北方稀土出售。
Q11:历史公告显示一年一结，但是年中价格会有波动。价格形成机制是怎样的?
A:历年基本一年定一次价格，今年调整后将依据每个季度价格波动的幅度大小进行调整。 今年上半年的商品价格相对平稳，所以目前没有调整价格。当价格波动达到一定幅度后， 双方会及时公告价格的调整情况。
Q12:氧化镨钕上涨的趋势是平稳还是会加速?下半年预期毛利率情况如何?
A:如果原料成本没有增长，商品价格增速较大，毛利率肯定提升。公司一方面在成本管 控方面投入较多，今年上半年费用率同比下降，另一方面公司会积极加大销售力度，尽量 将商品在高价位卖出。
Q13:库存没有卖掉是什么原因?是二季度需求疲软还是其他原因?
A:稀土元素的应用多年来始终是不平衡、不充分的，特别是镧铈元素用途虽然广，但是 用量少。公司氧化物产品中，氧化镧铈占 75%左右，氧化镨钕占 20%左右。由于镧铈自身 的用量受到限制，销售也受到限制，自然会有库存留存。因为今年公司加大促销力度，且 市场需求在增长，镧铈产品销量增加，所以出现库存下降的情况。
Q14:是否可以通过加大出口来解决库存?
A:国外需求大体与国内相同。今年公司加大出口力度，上半年出口量同比增长。
Q15:出口的比例总体占比较低是否因为受到国家产业政策的限制?
A:不是。主要因为国内需求量增加。北方稀土占全国稀土出口产品的 30%，国内最大。
Q16:公司出口毛利率历史总体低于国内的原因是?
A:因为出口产品大多为盐类或氧化镧铈类产品，本身商品价值较低。国内的销量结构中 主要为金属镨钕和氧化镨钕。除了量以外，主要由于产品销售结构导致出口金额和国内销 售收入金额不同。
Q17:近几年没有批新的稀土分离产能。需求如果持续增长，分离产能会不会成为行业瓶 颈?公司目前分离产能情况如何?
A:国家一直严控冶炼分离产能，企业改扩建存在一定难度。目前公司分离产能与需求匹 配。今年公司开展四个冶炼分离场的异地改扩建搬迁工作，未来会逐步扩建来适应需求的 增长。
Q18:上半年配额中，公司矿端占 52-53%，冶炼端占 47-48%。下半年及未来，公司是否有 可能获得更大配额?
A:每年工信部和国土资源部下达配额指标都会进行充分的市场调研，在相关生产企业进 行现场核查。一般会优先考虑环保达标、生产制造水平先进且能耗水平低的企业。
从近几年配额指标的分配计划来看，北方稀土占明显优势。除了资源的保障稳定以外， 国家对北方稀土的生产管理、环保治理等各个方面比较认可。
Q19:新厂建成后，公司的分离产能能达到多少?上半年产能利用率如何? A:请大家查阅以往披露的公告。
Q20:6-7 月四川环保督察，之后有限电减产停产。前两天中央环保督察组要进行新一轮督 查，其中有四川省，如何看待接下来四川稀土产量的变化?
A:要看事情发展情况做下一步的判断。目前公司和四川尚未沟通，具体情况不太了解。
Q21:传统汽车和新能源汽车对钕铁硼的使用量如何?
A:每辆传统汽车使用量约 1.4 公斤，每辆新能源汽车约 3.5-5 公斤。纯电动相比插电电 动使用量更高。
Q22:稀土行业公司产能利用率一般多少?
A:各家企业情况不同。北方稀土开工率非常高。部分南方的生产企业的设备开工率非常 低，一方面受到资源供应的影响，另一方面与工信部的配额指标有关。
Q23:除了稀土氧化物(氧化镨钕)以外，公司其他的产业布局是否存在成为未来利润重 要支柱和补充的点?
A:公司从以下两个方面考虑产业链的延伸，扩大下游的功能材料产能:
1)布局磁材行业。北方稀土对磁材公司投资，同时对安徽永磁也增大投资，加大产 能的提升。公司现有合金的产能 3.5 万吨，磁体的生产能力仅 2000 吨。为了平衡全金属， 同时加大对下游产业的掌控力，未来公司将在磁材领域进一步布局。
2)提高抛光粉行业市占率。公司要持续加大抛光粉领域的竞争优势。今年对天骄清 美、淄博灵芝的抛光生产能力进行扩建。通过产能扩建提高市场占有率。
Q24:公司存货余额非常高，接近 100 亿元。公司存货减值计提的政策是什么?
A:稀土金矿存货原料每年都在上涨，只有增值，没有减值。近两年镧铈商品价格下跌， 盐类产品减值。此外公司从事有色大宗商品贸易，存在结算周期问题，也不会做减值计提 准备。
Q25:100 亿存货结构如何?多少是镧铈，多少是其他贸易商品?
A:企业的库存结构是核心数据，不方便向外透露。
三、总结
7-8 月份的生产经营情况以及商品价格情况整体优于二季度和一季度。公司展望全年 经营业绩将保持较好的上升势头。
由于供应格局没有大的增量，需求增长比较快速，钕铁硼将维持每年 10%以上的稳定 增长需求，商品价格也会保持较高价位运行。公司的生产和市场的变化处于良性的发展趋 势中。#投资##价值投资日志[超话]#
时间:2021 年 8 月 27 日星期五 一、简要介绍
北方稀土会议纪要
北方稀土上半年净利润实现 20.35 亿元，同比增长 500%以上，扣费净利润增长 565%。
1.1 上半年北方稀土生产经营的三个特点
1)营业收入和盈利能力呈现出强劲增长势头。
2)产销量同比有所提升，尤其在促进库存商品的销售方面表现优异。
3)加大了资本运作的力度，进一步提升企业的竞争优势。
对内:通过债转股或增加现金出资的方式，对产业链上下游有着密切关联的磁材公司 与贮氢公司进行了大额投资。
a)磁材公司将 2 亿元的债权转入股权，同时出资 3200 万元收购稀土院对磁材公司 11%的持股比例。北方稀土对磁材公司的持股比例显著上升。
b)贮氢公司将 7000 万元的债权转入股权，同时增资 4000 万现金，进一步提升下游 产业子公司的竞争和盈利能力。
c)北方稀土(安徽)永磁公司二期改扩建，公司增资 5400 万现金，进一步提升企业 的竞争能力以及产品的规模与档次。
对外:进一步增强公司资本运作力度的同时确保金融投资的收益。
a)出资 8300 万元收购华星稀土，为公司进一步提升金属冶炼能力奠定基础。
b)积极践行国家碳中和理念，投资 8.4 亿元收购环保产业公司。环保产业公司上半 年实现 1.5 亿元净利润。
c)准备出资 6-8 亿元增持宝钢股份股票，同时将减持盛和资源 1800 万股。
1.2 稀土市场近期走势与后期展望
相对前期的快速上涨，近期稀土价格表现出小幅回落。但是市场的供应格局没有发生 变化。受到疫情的影响，7 月份起，缅甸海外矿的进口下降较多，同时 6 月份以来受到环 保核查的要求，南方部分省市稀土生产企业减产甚至停产。整体处于供应偏紧情况。
商品价格在 8 月份出现小幅震荡态势。一方面是受到下游资产企业进一步消化库存的 影响，另一方面是受到海外需求的影响。
截止目前，整体需求仍在显著增长。从钕铁硼磁性材料的大需求端来看，上半年新能 源汽车的产销量分别同比增长两倍;国家能源统计局数据表明，上半年风电装机量达到 2.9 亿千瓦，同比增长 34.7%。受国家政策能耗双控影响，各地纷纷加大永磁电机替代传 统工业电机降低能耗的支持力度。比如包头地区 4 月份出台“鼓励用永磁电机替代传统工 业电机”的奖补政策。未来工业电机能耗控制将会带动磁材材料的应用。
海关统计数据表明，7 月份单月出口同比提升显著，环比提升 12.76%。出口的量和价 处于双升的态势。未来进入 9-10 月黄金季，预期金属镨钕与磁材商品的需求存在较大的 上升趋势，为商品价格的持稳提供有利支撑。公司继续看好后期稀土价格。
二、Q&A
Q1:上半年稀土配额同比增长 27%，公司出货同比、环比均有大幅增长，但下游原料库库 存偏低，是否意味着行业供需偏紧?9 月开始进入旺季，价格是否会稳定向好?
A:9-10 月是生产旺季，自然会拉动需求。
Q2:稀土下游重要需求端是钕铁硼材料，覆盖新能源汽车、传统汽车、风电、节能变频空 调等。从上半年来看，以上几个下游需求哪些比较旺盛/相对稳定?未来下游哪个方向存 在较大的增量空间?
A:1)新能源汽车需求的增长非常显著。
2)风电装机量同比增长拉动磁材需求。
3)三季度是 3c 旺季，需求将会得到提升。
4)环保节能要求更换永磁电机，也是对稀土需求的有力支撑。
5)在空调和节能电梯领域，固频和变频的占有率分别在 50%左右。随着固频空调的逐 步淘汰，变频空调的量将增长。
6)工业机器人的推广使用率逐年提升。其更多定制纪要添加微 start20160903 驱 动电机大多使用高性能钕铁硼，对磁材需求有拉动作用。
以上 6 大类均有增长态势。新能源汽车未来需求可能会持续高速增长，其他几个应用 领域可能会保持相对平稳的增长态势。
Q3:二季度利润达到 12 亿元，相比一季度 7 亿元增速较快。价与量对利润增长的影响权 重如何?
A:二季度比一季度均价略高。价涨对利润影响的权重较小，量增权重稍大。与以往同期 相比，公司在销售量上有显著提升，比如稀土氧化物和稀土盐类的销售环比分别增长 35%。 量增反映了需求的增长。
Q4:目前稀土的供给端处于国家指标管控的状态，今年第二批配额应该近期将逐步推出。 预期配额情况如何?
A:结合中央部委以及国家近些年正式发表的言论判断，稀土是一种重要的战略资源，也 是一种不可再生的资源。并且稀土管理条例鼓励对稀土废料回收进行综合利用。既要保护 资源的开采，又要加大废料的综合回收利用。上半年指标跟去年同期相比有 20%以上增速， 预期下半年指标趋紧，在满足市场需求的前提下，配额将遵循稳中有进的规律。
Q5:公司长期投资同行公司盛和资源，近期减持的原因是?
A:公司当初投资金额相对较低，约 6000 多万元。经过盛和资源多年不断努力，在盈利能 力和市值表现上都有非常好的发展态势。公司长期持有的盛和资源后，希望在资本市场上 进行一次尝试:通过增减持某些关联度较高的企业，来获得金融投资的收益。减持盛和资 源一方面是为了保值增值，另一方面为了固化收益。
Q6:公司未来是否会布局海外稀土资源?
A:中央及地方政府都鼓励央企、地方国企以及民营企业走向海外，积极开拓国内外市场。 国家鼓励从国外市场上获得战略资源。公司会进行相应的尝试工作。
Q7:二季度公司存货量环比增加，主要增量来自于哪一方面?
A:1)公司积极参与大宗有色商品的贸易。由于存在账期，未结算的商品作为库存商品处 理。
2)功能材料与终端应用的产品产销率未达到 100%，仍有部分库存。
Q8:一季度工信部推出稀土管理条例征求意见稿。7 月份工信部领导提出要尽快推动稀土 管理条例的落实。如何看待条例?预期今年年底落地的几率如何?
A:国家出台稀土管理条例最根本的目的是从立法的角度规范稀土行业的生产运行，对稀 土行业的健康发展非常有利。过去主要通过国家行政手段(如环保或打黑等)维持行业健 康发展，不是长期有效的方式。通过立法方式对稀土行业的健康发展进行规范化的指导，
在法律上进行查漏补缺，使稀土行业健康有序地稳步发展，体现出国家对稀土供给端有序 管控的决心。
据闻工信部近期正在积极征求有关意见，加快实施管理条例。
Q9:公司与包钢股份进行稀土原矿的关联交易，定价机制以及价格展望如何?
A:矿实际上并不由包钢股份或北方稀土掌控，而是受双方的同一控股股东包钢集团掌控。 尾矿里的稀土资源是属于包钢股份的。
关于价格机制，今年 3 月份公司发布双方关联交易价格的公告。公告阐述非常明确， 同时建议关注北方稀土历史公告。对比稀土商品价格的走势，金矿价格的涨幅比商品价格 的涨幅低。双方要按照商品价格的市场波动情况进行每次关联交易价格的协商确认。
Q10:公司交易的对象是包钢集团还是包钢股份?
A:包钢股份。包钢股份从集团购买矿石，生产铁金矿用于自己使用，利用尾矿含稀土的 资源生成稀土金矿副产品，向北方稀土出售。
Q11:历史公告显示一年一结，但是年中价格会有波动。价格形成机制是怎样的?
A:历年基本一年定一次价格，今年调整后将依据每个季度价格波动的幅度大小进行调整。 今年上半年的商品价格相对平稳，所以目前没有调整价格。当价格波动达到一定幅度后， 双方会及时公告价格的调整情况。
Q12:氧化镨钕上涨的趋势是平稳还是会加速?下半年预期毛利率情况如何?
A:如果原料成本没有增长，商品价格增速较大，毛利率肯定提升。公司一方面在成本管 控方面投入较多，今年上半年费用率同比下降，另一方面公司会积极加大销售力度，尽量 将商品在高价位卖出。
Q13:库存没有卖掉是什么原因?是二季度需求疲软还是其他原因?
A:稀土元素的应用多年来始终是不平衡、不充分的，特别是镧铈元素用途虽然广，但是 用量少。公司氧化物产品中，氧化镧铈占 75%左右，氧化镨钕占 20%左右。由于镧铈自身 的用量受到限制，销售也受到限制，自然会有库存留存。因为今年公司加大促销力度，且 市场需求在增长，镧铈产品销量增加，所以出现库存下降的情况。
Q14:是否可以通过加大出口来解决库存?
A:国外需求大体与国内相同。今年公司加大出口力度，上半年出口量同比增长。
Q15:出口的比例总体占比较低是否因为受到国家产业政策的限制?
A:不是。主要因为国内需求量增加。北方稀土占全国稀土出口产品的 30%，国内最大。
Q16:公司出口毛利率历史总体低于国内的原因是?
A:因为出口产品大多为盐类或氧化镧铈类产品，本身商品价值较低。国内的销量结构中 主要为金属镨钕和氧化镨钕。除了量以外，主要由于产品销售结构导致出口金额和国内销 售收入金额不同。
Q17:近几年没有批新的稀土分离产能。需求如果持续增长，分离产能会不会成为行业瓶 颈?公司目前分离产能情况如何?
A:国家一直严控冶炼分离产能，企业改扩建存在一定难度。目前公司分离产能与需求匹 配。今年公司开展四个冶炼分离场的异地改扩建搬迁工作，未来会逐步扩建来适应需求的 增长。
Q18:上半年配额中，公司矿端占 52-53%，冶炼端占 47-48%。下半年及未来，公司是否有 可能获得更大配额?
A:每年工信部和国土资源部下达配额指标都会进行充分的市场调研，在相关生产企业进 行现场核查。一般会优先考虑环保达标、生产制造水平先进且能耗水平低的企业。
从近几年配额指标的分配计划来看，北方稀土占明显优势。除了资源的保障稳定以外， 国家对北方稀土的生产管理、环保治理等各个方面比较认可。
Q19:新厂建成后，公司的分离产能能达到多少?上半年产能利用率如何? A:请大家查阅以往披露的公告。
Q20:6-7 月四川环保督察，之后有限电减产停产。前两天中央环保督察组要进行新一轮督 查，其中有四川省，如何看待接下来四川稀土产量的变化?
A:要看事情发展情况做下一步的判断。目前公司和四川尚未沟通，具体情况不太了解。
Q21:传统汽车和新能源汽车对钕铁硼的使用量如何?
A:每辆传统汽车使用量约 1.4 公斤，每辆新能源汽车约 3.5-5 公斤。纯电动相比插电电 动使用量更高。
Q22:稀土行业公司产能利用率一般多少?
A:各家企业情况不同。北方稀土开工率非常高。部分南方的生产企业的设备开工率非常 低，一方面受到资源供应的影响，另一方面与工信部的配额指标有关。
Q23:除了稀土氧化物(氧化镨钕)以外，公司其他的产业布局是否存在成为未来利润重 要支柱和补充的点?
A:公司从以下两个方面考虑产业链的延伸，扩大下游的功能材料产能:
1)布局磁材行业。北方稀土对磁材公司投资，同时对安徽永磁也增大投资，加大产 能的提升。公司现有合金的产能 3.5 万吨，磁体的生产能力仅 2000 吨。为了平衡全金属， 同时加大对下游产业的掌控力，未来公司将在磁材领域进一步布局。
2)提高抛光粉行业市占率。公司要持续加大抛光粉领域的竞争优势。今年对天骄清 美、淄博灵芝的抛光生产能力进行扩建。通过产能扩建提高市场占有率。
Q24:公司存货余额非常高，接近 100 亿元。公司存货减值计提的政策是什么?
A:稀土金矿存货原料每年都在上涨，只有增值，没有减值。近两年镧铈商品价格下跌， 盐类产品减值。此外公司从事有色大宗商品贸易，存在结算周期问题，也不会做减值计提 准备。
Q25:100 亿存货结构如何?多少是镧铈，多少是其他贸易商品?
A:企业的库存结构是核心数据，不方便向外透露。
三、总结
7-8 月份的生产经营情况以及商品价格情况整体优于二季度和一季度。公司展望全年 经营业绩将保持较好的上升势头。
由于供应格局没有大的增量，需求增长比较快速，钕铁硼将维持每年 10%以上的稳定 增长需求，商品价格也会保持较高价位运行。公司的生产和市场的变化处于良性的发展趋 势中。#投资##价值投资日志[超话]#
水义水素水科普：重磅：国际氢标准委员会（IHSA）饮用氢水标准（中文）

贻康量子_wtg1
2017-10-31
关注
氢气医学产品缺乏标准已经严重影响到该领域的发展，各个国际和国内机构根据各自情况制定相关标准已经是当前重要的工作任务。这里是国际氢标准委员会制定的氢水标准，标准也对相关背景进行解释，这一标准对国内同行制定相关标准是一个重要的参考资料。 标准的核心是，氢水氢气浓度不低于0.5mg/升，一般是说0.5ppm。每天饮用氢水摄取的氢气不少于0.5毫克，就是1ppm氢水500毫升的量。
同日《氢思语》正式发布国际氢水氢气含量标准英文版!!!
引言
当今世界，生物医学科学家和普通民众正在尝试氢气疗法预防疾病和促进健康，使用氢气的手段有呼吸氢气和饮用氢水等方式。虽然氢分子的医学作用是基于已发表学术研究，但是使用氢健康医疗产品在氢气浓度、剂量、酸碱度等方面，学术界都没有给出明确的定义或标准。
氢气健康产品缺乏标准导致氢健康产品行业、媒体、政府和市场等方面的混乱。氢分子是无色、无嗅和无味的气体，消费者很难通过主观感觉估计氢健康产品中氢气的浓度，甚至对是否存在氢气都无法了解。
因此，从事氢医学研究的专家学者应该联合起来讨论和确定了氢气相关标准。2016年9月，我们成立了国际氢医学标准委员会(IHSA)。国际氢医学标准委员会制定的相关定义和标准将能够促进氢气医学科学研究、指导和保护氢产业、保护普通消费者权益。
本文件中，国际氢标准委员会特别指出，氢水指溶解了氢气分子(化学式H2)的水或液体。以下是国际氢标准委员会2017年9月15日公布的氢水推荐标准。
氢气浓度检测方法
气相色谱法(GC)是检测氢气分子浓度的主要方法。从事化学分析的专家们认为，气相色谱法是最可靠的氢气浓度分析方法。简要来说，气相色谱法要在密闭容器中使氢气从水相释放到气体相，然后用气相色谱法检测。国际氢医学标准委员会也将对气相色谱法的标准操作流程(SOP)制定标准。
国际氢标准委员会采用氢电极法作为第二种方法。如今已有几种商业化氢气测定电极，但每种氢气测定电极各有优缺点。因此，用于检测氢水氢气浓度的氢电极种类需要认真选择，并采用国际氢标准委员会制定的标准操作流程。对于普通消费者，国际氢标准委员会推荐其他合适方法，但是这些产品并不是国际氢标准委员会指定的测试产品(例如不同品牌的电极、传感器)。但是国际氢标准委员并不推荐基于氧化还原电势(ORP)作为水中氢气的检测方法。虽然负氧化还原电势是氢水的一个特点，但是氧化还原电势本身并不能表示氢气浓度。因此，氧化还原电势不能作为氢气浓度的检测方法。
氢浓度单位
讨论氢水的浓度时，国际氢医学标准委员会使用mg/L为氢水中氢气浓度单位，这将有助于减少使用其他单位带来的混乱。例如，ppm(百万分之一)，消费者很熟悉且经常使用，但是ppm代表着两种方式，一种是重量/重量(Wt/Wt)，另一种是单位体积的重量(Wt/Vol)，(两种数值相差万倍)。氢分子是一种气体，这两种方法经常使用，从而会导致一定的混乱。考虑到这一因素，将分别采用毫克(mg)和毫克每升(mg/L)表示氢的剂量和浓度。
浓度/剂量
经过反复讨论和考虑后，建议在一个最大体积溶液中，每人每天摄入氢的最小剂量。该标准确定，通过摄取1 L最大体积的产品水或500 ml饮料，至少应提供0.5 mg氢气。
在细胞水平更全面确定氢气的最小有效剂量(MED)和最小有效浓度(MEC)，还需要更多的科学研究。理想情况下，对于一种试剂，基于其半衰期和药动学/药效学，剂量应在具有最佳时间因子情况下按照mg/kg体重给出。然而对氢气来说这非常具有挑战性，与常规药物不同，氢气不具备单/特异性受体/靶器官。MED/MEC可能会因为年龄、体重、疾病、遗传、肠道细菌和饮食等因素有所不同。国际氢标准委员会的建议是根据现有细胞、动物和人类临床试验制定的一种暂时性标准。这个标准还不够完善，未来根据日益增加的生物医学研究会进行调整。
理由
动物和人类研究中一般每天提供0.5-1.6 mg或更多氢气。与常规药物不同，合乎逻辑的是，人类可能需要与啮齿类动物相当剂量的氢气，因为不像许多药物和氧气，人体内缺乏能结合或运输氢气的转运蛋白。国际氢标准委员会设定每升水最少0.5 mg的剂量标准得到了动物和人类较低剂量等研究的支持。例如，在帕金森病小鼠模型中，Fujita K等(2009) 报道，浓度为0.08 ppm，而非0.04 ppm，也是有效的。有趣的是，0.08 ppm提供的每天氢气的剂量相当于人类每天摄取约0.5 mg的H2 (0.08 mg/L *0.005 L/0.05 kg * 60 kg = 0.48 mg 氢气)。同样，0.04 ppm将等同于人类每天约0.25 mg。这些剂量均符合两项人类研究中表明每天0.5 mg有效，而0.25 mg没有效果。
在一项人类研究中 (Ito M等 2014)，受试者每天通过喝0.5L浓度0.5 ppm的氢水来摄入0.25 mg氢。在这种低剂量下，没有观察到效应。研究人员建议，如果受试者a)消耗相同数量的高浓度水，或b)消耗同等浓度更多氢水，就会产生效应。事实上，同一文章的初步数据(开放性试验)使用了1 L水(每天0.5 mg氢气)，观察到显著治疗效应 (*在安慰剂对照试验中仅消耗了0.5 L，因为病人很难每天消耗1 L)。另一项人类研究通过每天摄入1 L浓度0.5 ppm氢水提供0.5 mg氢气，并且发现能产生显著效应(Song G等. 2013)。
用剂量而不是浓度
设定特定浓度标准(例如0.8 ppm)会遭到来自企业的反对，这些企业可以声称，人们能通过饮用1 L 0.5 ppm的氢水来获得比饮用250 mL 1 ppm的氢水更多的氢气(0.5 mg相对0.25 mg)。
体积
虽然人们可通过摄入大量低浓度氢水(例如5 L 0.1 ppm氢水)来获得0.5 mg氢气，但这也是有问题的，因为1) 有些人很难喝入大量体积的水;2) 用这种方式摄入氢气有可能无法产生与一次性摄入0.5 mg氢气等效的血液浓度和治疗效果。因为细胞内的氢气浓度可能达不到这样一个“未知”最低有效浓度(例如5 ~ 10 μM)。基于以上人类研究和当前饮水指南，我们规定最大摄入量，每天1 L水和每天500 mL专业饮料(例如果汁、碳酸饮料、茶等)。
标准
袋装氢水：
1) 每升水至少提供0.5 mg氢气
a. 最低浓度为0.5 mg/L
b. 对大多数人而言，喝1 L水是可行的
2) 通过毒素/重金属的安全测试
3) 维持0.5 mg/L的最低浓度：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持6个月
4) pH值必须维持在5 ~ 9.5
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
商业饮料：
1) 每500 mL至少能提供0.5 mg氢气
a. 最低浓度为1 mg/L
b. 不推荐饮用500 mL以上的富氢饮料
c. 无论如何，每种饮料需要根据具体情
d. 如果氢产品中含有兴奋剂或其他有潜在危害性的成分，即使是500 mL也已经太高
2) 通过毒素/重金属的安全测试
3) 维持0.5 mg/L的最低浓度：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持6个月
4) pH值维持在3 ~ 10
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
产氢水设备：
1) 不管在设备中使用何种成分的水(例如pH值为5.8 ~ 8.6的逆渗透水或矿泉水)， 每升水中至少需提供0.5 mg的氢气
2) 通过毒素/重金属的安全测试。
3) 产氢气的最低浓度为0.5mg/L：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持1年
4) 不管什么类型的水(例如pH值为5.8 ~ 8.6的逆渗透水或矿泉水)，pH值需维持在5 ~ 9.5
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
----需要遵循IHSA标准的其他产品
在这些情况下，IHSA原则上应该遵循氢水的标准。
• 氢吸入装置 https://t.cn/R2WxT9J

贻康量子_wtg1
2017-10-31
关注
氢气医学产品缺乏标准已经严重影响到该领域的发展，各个国际和国内机构根据各自情况制定相关标准已经是当前重要的工作任务。这里是国际氢标准委员会制定的氢水标准，标准也对相关背景进行解释，这一标准对国内同行制定相关标准是一个重要的参考资料。 标准的核心是，氢水氢气浓度不低于0.5mg/升，一般是说0.5ppm。每天饮用氢水摄取的氢气不少于0.5毫克，就是1ppm氢水500毫升的量。
同日《氢思语》正式发布国际氢水氢气含量标准英文版!!!
引言
当今世界，生物医学科学家和普通民众正在尝试氢气疗法预防疾病和促进健康，使用氢气的手段有呼吸氢气和饮用氢水等方式。虽然氢分子的医学作用是基于已发表学术研究，但是使用氢健康医疗产品在氢气浓度、剂量、酸碱度等方面，学术界都没有给出明确的定义或标准。
氢气健康产品缺乏标准导致氢健康产品行业、媒体、政府和市场等方面的混乱。氢分子是无色、无嗅和无味的气体，消费者很难通过主观感觉估计氢健康产品中氢气的浓度，甚至对是否存在氢气都无法了解。
因此，从事氢医学研究的专家学者应该联合起来讨论和确定了氢气相关标准。2016年9月，我们成立了国际氢医学标准委员会(IHSA)。国际氢医学标准委员会制定的相关定义和标准将能够促进氢气医学科学研究、指导和保护氢产业、保护普通消费者权益。
本文件中，国际氢标准委员会特别指出，氢水指溶解了氢气分子(化学式H2)的水或液体。以下是国际氢标准委员会2017年9月15日公布的氢水推荐标准。
氢气浓度检测方法
气相色谱法(GC)是检测氢气分子浓度的主要方法。从事化学分析的专家们认为，气相色谱法是最可靠的氢气浓度分析方法。简要来说，气相色谱法要在密闭容器中使氢气从水相释放到气体相，然后用气相色谱法检测。国际氢医学标准委员会也将对气相色谱法的标准操作流程(SOP)制定标准。
国际氢标准委员会采用氢电极法作为第二种方法。如今已有几种商业化氢气测定电极，但每种氢气测定电极各有优缺点。因此，用于检测氢水氢气浓度的氢电极种类需要认真选择，并采用国际氢标准委员会制定的标准操作流程。对于普通消费者，国际氢标准委员会推荐其他合适方法，但是这些产品并不是国际氢标准委员会指定的测试产品(例如不同品牌的电极、传感器)。但是国际氢标准委员并不推荐基于氧化还原电势(ORP)作为水中氢气的检测方法。虽然负氧化还原电势是氢水的一个特点，但是氧化还原电势本身并不能表示氢气浓度。因此，氧化还原电势不能作为氢气浓度的检测方法。
氢浓度单位
讨论氢水的浓度时，国际氢医学标准委员会使用mg/L为氢水中氢气浓度单位，这将有助于减少使用其他单位带来的混乱。例如，ppm(百万分之一)，消费者很熟悉且经常使用，但是ppm代表着两种方式，一种是重量/重量(Wt/Wt)，另一种是单位体积的重量(Wt/Vol)，(两种数值相差万倍)。氢分子是一种气体，这两种方法经常使用，从而会导致一定的混乱。考虑到这一因素，将分别采用毫克(mg)和毫克每升(mg/L)表示氢的剂量和浓度。
浓度/剂量
经过反复讨论和考虑后，建议在一个最大体积溶液中，每人每天摄入氢的最小剂量。该标准确定，通过摄取1 L最大体积的产品水或500 ml饮料，至少应提供0.5 mg氢气。
在细胞水平更全面确定氢气的最小有效剂量(MED)和最小有效浓度(MEC)，还需要更多的科学研究。理想情况下，对于一种试剂，基于其半衰期和药动学/药效学，剂量应在具有最佳时间因子情况下按照mg/kg体重给出。然而对氢气来说这非常具有挑战性，与常规药物不同，氢气不具备单/特异性受体/靶器官。MED/MEC可能会因为年龄、体重、疾病、遗传、肠道细菌和饮食等因素有所不同。国际氢标准委员会的建议是根据现有细胞、动物和人类临床试验制定的一种暂时性标准。这个标准还不够完善，未来根据日益增加的生物医学研究会进行调整。
理由
动物和人类研究中一般每天提供0.5-1.6 mg或更多氢气。与常规药物不同，合乎逻辑的是，人类可能需要与啮齿类动物相当剂量的氢气，因为不像许多药物和氧气，人体内缺乏能结合或运输氢气的转运蛋白。国际氢标准委员会设定每升水最少0.5 mg的剂量标准得到了动物和人类较低剂量等研究的支持。例如，在帕金森病小鼠模型中，Fujita K等(2009) 报道，浓度为0.08 ppm，而非0.04 ppm，也是有效的。有趣的是，0.08 ppm提供的每天氢气的剂量相当于人类每天摄取约0.5 mg的H2 (0.08 mg/L *0.005 L/0.05 kg * 60 kg = 0.48 mg 氢气)。同样，0.04 ppm将等同于人类每天约0.25 mg。这些剂量均符合两项人类研究中表明每天0.5 mg有效，而0.25 mg没有效果。
在一项人类研究中 (Ito M等 2014)，受试者每天通过喝0.5L浓度0.5 ppm的氢水来摄入0.25 mg氢。在这种低剂量下，没有观察到效应。研究人员建议，如果受试者a)消耗相同数量的高浓度水，或b)消耗同等浓度更多氢水，就会产生效应。事实上，同一文章的初步数据(开放性试验)使用了1 L水(每天0.5 mg氢气)，观察到显著治疗效应 (*在安慰剂对照试验中仅消耗了0.5 L，因为病人很难每天消耗1 L)。另一项人类研究通过每天摄入1 L浓度0.5 ppm氢水提供0.5 mg氢气，并且发现能产生显著效应(Song G等. 2013)。
用剂量而不是浓度
设定特定浓度标准(例如0.8 ppm)会遭到来自企业的反对，这些企业可以声称，人们能通过饮用1 L 0.5 ppm的氢水来获得比饮用250 mL 1 ppm的氢水更多的氢气(0.5 mg相对0.25 mg)。
体积
虽然人们可通过摄入大量低浓度氢水(例如5 L 0.1 ppm氢水)来获得0.5 mg氢气，但这也是有问题的，因为1) 有些人很难喝入大量体积的水;2) 用这种方式摄入氢气有可能无法产生与一次性摄入0.5 mg氢气等效的血液浓度和治疗效果。因为细胞内的氢气浓度可能达不到这样一个“未知”最低有效浓度(例如5 ~ 10 μM)。基于以上人类研究和当前饮水指南，我们规定最大摄入量，每天1 L水和每天500 mL专业饮料(例如果汁、碳酸饮料、茶等)。
标准
袋装氢水：
1) 每升水至少提供0.5 mg氢气
a. 最低浓度为0.5 mg/L
b. 对大多数人而言，喝1 L水是可行的
2) 通过毒素/重金属的安全测试
3) 维持0.5 mg/L的最低浓度：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持6个月
4) pH值必须维持在5 ~ 9.5
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
商业饮料：
1) 每500 mL至少能提供0.5 mg氢气
a. 最低浓度为1 mg/L
b. 不推荐饮用500 mL以上的富氢饮料
c. 无论如何，每种饮料需要根据具体情
d. 如果氢产品中含有兴奋剂或其他有潜在危害性的成分，即使是500 mL也已经太高
2) 通过毒素/重金属的安全测试
3) 维持0.5 mg/L的最低浓度：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持6个月
4) pH值维持在3 ~ 10
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
产氢水设备：
1) 不管在设备中使用何种成分的水(例如pH值为5.8 ~ 8.6的逆渗透水或矿泉水)， 每升水中至少需提供0.5 mg的氢气
2) 通过毒素/重金属的安全测试。
3) 产氢气的最低浓度为0.5mg/L：
a. 直到规定的有效期
b. 如果没有规定，至少需要能维持1年
4) 不管什么类型的水(例如pH值为5.8 ~ 8.6的逆渗透水或矿泉水)，pH值需维持在5 ~ 9.5
5) 没有任何虚假或诽谤性的营销主张，否则会有损氢研究和氢产业的可信度
----需要遵循IHSA标准的其他产品
在这些情况下，IHSA原则上应该遵循氢水的标准。
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处理人际关系，当你有不同意见时，如何表达？以下这四点把关键说透了；处理人际关系，真正聪明的人，往往也掌握了这四个表达不同意见的技巧。

一、如果大家彼此比较熟悉，关系也比较好，平时也经常讨论一些问题，那么，就不妨直言不讳地表达自己的不同意见，无需遮遮掩掩。
把真实的意见如实的地表达出来，哪怕和别人不一致，甚至和大家都不一致，那也是提供了另一种角度，可供大家参考。如果关系熟悉甚至是亲近，还要隐瞒意见，那无疑是对朋友的不诚实，这样处理人际关系，就会被人家当作“滑头”。当然，即便是直言不讳，在态度上也要尽量谦虚，不要因为的意见是对的，就自高自傲、居高临下，一副瞧不起人的样子。

二、如果大家是刚刚认识，彼此还不太了解的时候，那么，表达不同意见时就要谨慎点，不要轻易开口反驳。
彼此刚刚认识，互相都不了解，你不知道对方是一个怎样的人，不知道他的性格、禀性、为人，如果贸然表达不同意见，甚至是直接反驳人家，那就很容易因此而产生冲突，或者因此而得罪人。当然，如果有不同意见，也不必委屈自己去附和对方，推脱敷衍一下也就行了。比如，刚刚结识不久的人提出观点，向你征询意见，你不同意他，又不想直接反驳，那不妨就说：“这个问题，我还没有好好想过。”或者说“这是个仁者见仁的问题，我很难下论断。”处理人际关系，和初识的人打交道，这种表现，就不能算是“滑头”，而是既不轻易得罪人，又不至于违心的明智之举。

三、如果是在大庭广众之下，有人发表荒唐至极的错误观点，或者是散播有害的谣言，那么，也可以站出来勇敢地反驳。
人是要有点正义感的，也是要有点是非观的，不能什么时候都明哲保身，对于一些有害的言论，不管是否牵扯到自己，都应该站出来勇敢发声。当然，这时也需要一些说话技巧，既要一针见血地指出对方的错误，也要能赢得周围人的支持，切忌感情用事、冲动行事，以至于好心办坏事。

四、如果是很熟悉的朋友，在社交场合说了一些不得体的话，或是发表了很不正确的意见，那么，就要想办法替他“解围”。
这时的“解围”，其实也是发表不同的意见，只不过是巧妙地维护朋友的面子，指出他的不得体、不正确是情有可原的，让他能顺利下得了台。当然，也可以通过圆谎的方式帮朋友解围，在事后，再单独向朋友指出他的错误。
《天道》：处理人际联系，实在凶猛的人往往能十别，分缘越来越好。你能做到吗？
第一，不要自视过高。
人要低沉，待人要谦虚。不论你在多高的位置，有多少钱，这些都不能决定你能处理好人际联系。假如你自视太高，总是看不起别人，看不起别人，那么别人就不会把你当回事了。即便外表上会对你谦虚委蛇，心里也必定会对你有负面观念。
第二，别草率许愿。
人们与人打交道，讲的是一件诚笃、做不到的事，没有掌握的事，随意不要向别人许愿，而一旦许愿，就要尽心竭力，不要让别人绝望，也不要保住自己的诺言，而诺言，正是处理好人际联系的根底。
第三，别不留余地。
不论遇到什么情况，也尽量不要把别人逼得太狠，由于你没有给别人留下空间，那么，很简单刺激对方做极点的事，给你也带来极大的伤害。此外，山水相逢，你今日不给别人留下空间，一旦今后别人失势，焉知秋后不会算账。
第四，别苛求别人。
每一个人看人看事的启航点不同，观念也不同，一味地苛求别人和自己一样，致使责怪别人和自己不同，那别人往往是不简单接受的，反而简单产生仇视心情。因而，与其苛求别人，不如反省和调整自己，自动去适应别人，这样分缘才会越来越好。

第五，不要诈骗别人。
处理人际联系时，有些人认为自己聪明过人，所以经常怀着诈骗的心，但成果往往是聪明反被聪明误，机关算得太聪明晰，反误了卿卿的生命。其实这个社会没有几个实在的白痴，人家选择相信你，是你的福分，假如你反而选择诈骗，迟早会自吞苦果。
第六，别锋芒太露。
有些人为人低沉，喜爱平淡沉着，深藏功与名，有些人则喜爱崭露头角。而且在处理人际联系时，低沉谦逊的人显然更简单与人共处，而锋芒过于露出的人则没有什么好的分缘。人类不能没有锋芒，可是锋芒要露出在关键时刻，平时与人共处时，仍是躲起来比较好。
第七，别钱铢必比。
古代人说：江海不与坎井争其清，雷霆不与乌雀争其声，实在凶猛的人，历来不会在一些无关紧要的琐事上纠缠和计较，处理人际联系时，也不会由于别人的无心之过而纠缠，也不会由于别人的小缺陷而以偏概全。

第八，别太势利了。
势利者，往往趋炎附势，待人极为虚伪，处理人际联系时过于功利，显得惺惺作态，遇上有钱有势的人就想方设法去迎接，对不如他的人则显得咄咄逼人，这样的人，分缘也不会好。
第九、别恶作剧。
处理人际联系的时分，偶尔开一些无害大雅的笑话是有积极效果的，可是笑话要因人而异，不能乱开。一般来说，作为后代，不应该和前辈恶作剧，作为下级，不应该和上级恶作剧，作为男人，不应该和女性恶作剧。别的，关于性格外向的人来说，恶作剧稍微大一点，问题也不大，可是关于性格内向的人，要尽量少恶作剧，由于简单放在心里。
第十、别揭人之短。
打人不打脸，借人不揭短揭人之短，就像在别人的伤口上撒盐，谁也忍不住，轻则影响互相的联系和感情，重则引起友谊的决裂，甚至为自己树立敌人。因而，要想和别人坚持杰出的联系，就必须尽可能地维护别人的面子和自尊，自动避开别人的禁区和雷区！

一、如果大家彼此比较熟悉，关系也比较好，平时也经常讨论一些问题，那么，就不妨直言不讳地表达自己的不同意见，无需遮遮掩掩。
把真实的意见如实的地表达出来，哪怕和别人不一致，甚至和大家都不一致，那也是提供了另一种角度，可供大家参考。如果关系熟悉甚至是亲近，还要隐瞒意见，那无疑是对朋友的不诚实，这样处理人际关系，就会被人家当作“滑头”。当然，即便是直言不讳，在态度上也要尽量谦虚，不要因为的意见是对的，就自高自傲、居高临下，一副瞧不起人的样子。

二、如果大家是刚刚认识，彼此还不太了解的时候，那么，表达不同意见时就要谨慎点，不要轻易开口反驳。
彼此刚刚认识，互相都不了解，你不知道对方是一个怎样的人，不知道他的性格、禀性、为人，如果贸然表达不同意见，甚至是直接反驳人家，那就很容易因此而产生冲突，或者因此而得罪人。当然，如果有不同意见，也不必委屈自己去附和对方，推脱敷衍一下也就行了。比如，刚刚结识不久的人提出观点，向你征询意见，你不同意他，又不想直接反驳，那不妨就说：“这个问题，我还没有好好想过。”或者说“这是个仁者见仁的问题，我很难下论断。”处理人际关系，和初识的人打交道，这种表现，就不能算是“滑头”，而是既不轻易得罪人，又不至于违心的明智之举。

三、如果是在大庭广众之下，有人发表荒唐至极的错误观点，或者是散播有害的谣言，那么，也可以站出来勇敢地反驳。
人是要有点正义感的，也是要有点是非观的，不能什么时候都明哲保身，对于一些有害的言论，不管是否牵扯到自己，都应该站出来勇敢发声。当然，这时也需要一些说话技巧，既要一针见血地指出对方的错误，也要能赢得周围人的支持，切忌感情用事、冲动行事，以至于好心办坏事。

四、如果是很熟悉的朋友，在社交场合说了一些不得体的话，或是发表了很不正确的意见，那么，就要想办法替他“解围”。
这时的“解围”，其实也是发表不同的意见，只不过是巧妙地维护朋友的面子，指出他的不得体、不正确是情有可原的，让他能顺利下得了台。当然，也可以通过圆谎的方式帮朋友解围，在事后，再单独向朋友指出他的错误。
《天道》：处理人际联系，实在凶猛的人往往能十别，分缘越来越好。你能做到吗？
第一，不要自视过高。
人要低沉，待人要谦虚。不论你在多高的位置，有多少钱，这些都不能决定你能处理好人际联系。假如你自视太高，总是看不起别人，看不起别人，那么别人就不会把你当回事了。即便外表上会对你谦虚委蛇，心里也必定会对你有负面观念。
第二，别草率许愿。
人们与人打交道，讲的是一件诚笃、做不到的事，没有掌握的事，随意不要向别人许愿，而一旦许愿，就要尽心竭力，不要让别人绝望，也不要保住自己的诺言，而诺言，正是处理好人际联系的根底。
第三，别不留余地。
不论遇到什么情况，也尽量不要把别人逼得太狠，由于你没有给别人留下空间，那么，很简单刺激对方做极点的事，给你也带来极大的伤害。此外，山水相逢，你今日不给别人留下空间，一旦今后别人失势，焉知秋后不会算账。
第四，别苛求别人。
每一个人看人看事的启航点不同，观念也不同，一味地苛求别人和自己一样，致使责怪别人和自己不同，那别人往往是不简单接受的，反而简单产生仇视心情。因而，与其苛求别人，不如反省和调整自己，自动去适应别人，这样分缘才会越来越好。

第五，不要诈骗别人。
处理人际联系时，有些人认为自己聪明过人，所以经常怀着诈骗的心，但成果往往是聪明反被聪明误，机关算得太聪明晰，反误了卿卿的生命。其实这个社会没有几个实在的白痴，人家选择相信你，是你的福分，假如你反而选择诈骗，迟早会自吞苦果。
第六，别锋芒太露。
有些人为人低沉，喜爱平淡沉着，深藏功与名，有些人则喜爱崭露头角。而且在处理人际联系时，低沉谦逊的人显然更简单与人共处，而锋芒过于露出的人则没有什么好的分缘。人类不能没有锋芒，可是锋芒要露出在关键时刻，平时与人共处时，仍是躲起来比较好。
第七，别钱铢必比。
古代人说：江海不与坎井争其清，雷霆不与乌雀争其声，实在凶猛的人，历来不会在一些无关紧要的琐事上纠缠和计较，处理人际联系时，也不会由于别人的无心之过而纠缠，也不会由于别人的小缺陷而以偏概全。

第八，别太势利了。
势利者，往往趋炎附势，待人极为虚伪，处理人际联系时过于功利，显得惺惺作态，遇上有钱有势的人就想方设法去迎接，对不如他的人则显得咄咄逼人，这样的人，分缘也不会好。
第九、别恶作剧。
处理人际联系的时分，偶尔开一些无害大雅的笑话是有积极效果的，可是笑话要因人而异，不能乱开。一般来说，作为后代，不应该和前辈恶作剧，作为下级，不应该和上级恶作剧，作为男人，不应该和女性恶作剧。别的，关于性格外向的人来说，恶作剧稍微大一点，问题也不大，可是关于性格内向的人，要尽量少恶作剧，由于简单放在心里。
第十、别揭人之短。
打人不打脸，借人不揭短揭人之短，就像在别人的伤口上撒盐，谁也忍不住，轻则影响互相的联系和感情，重则引起友谊的决裂，甚至为自己树立敌人。因而，要想和别人坚持杰出的联系，就必须尽可能地维护别人的面子和自尊，自动避开别人的禁区和雷区！
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