#定位理论#
一，竞争分折找差异化
定位:在潜在顾客心智中与众不同！
心智是营销终极战场，离开心智谈定位都伪定位。差异化是进入心智最佳印记！与其更好不如不同。对立是有效手法！跟着干不同对着干。
心智有五大特征，都是商业中的心理学规律，都与认知有关，企业以为产品好自然好卖，顾客认为销的好产品才好！所以认知大于事实。定位是把事实差异化转化成为认知差异化，所以认知放大事实！定位是从顾客心智空位、竞品劣势、自已优势三者中比较优势，所以由外而内的思维，在极度竞争时代外因大于内因。
二、战略定位找信认状
确定差异化后，要么开创新品类，要么拥有特性。围绕差异一词占心智，应用自已优势认知及心智资源及社会常识编写品牌故事，提练一句广告词或战斗口号，企业随对手和自已变化应用九种差异化定位方法会阶段性不同，要正确了解所处自身商战地位正确采用方法。
三、环环相扣运营配称
确定战略定位后，企业所有日常运营工作围绕定位来开展:无论产品、包装、形象、渠道、公关、广告、组织、考核、管理等环环相扣，集中一切资源围绕差异定位，坚持不变、简单重复直到进入心智形成品牌=品类=特性，从而形成品牌与品类或特性强关联，给顾客一个首选你，不选对手的理由。创建认知优势，植入顾客心智！

專欄中載，一本關於心理學的書解釋「名人效應」，引述了這件事：有家出版社積存了大量滯銷的書，想出一條速銷妙計──送一本書給總統。經出版商百般纏擾，繁忙的總統先生唯有隨口說聲「不錯」以便脫身。出版商大字標題：「這是總統喜歡的書！」瞬間就被搶購一空。沒多久，書商又有貨品滯銷，送給總統。上回被利用，今次總統大人故意奚落：「這本書糟透了。」書商大喜，刊登廣告：「我們有總統討厭的書出售！」第三次，食過翻尋味。吸取了兩次教訓，今次總統決不回答。書商製作廣告：「現在有總統難以評價的書出售！」群眾按捺不住好奇心趕去瘋狂搶購，又賺一筆。哦？原來如此，那麼，香港有些賣書的人，以為不管那些被利用的名人是誰，這一招也萬試萬靈的嗎？我曾在書店中看到，有些書的所謂推薦人，竟然是那個，樣子長得似河童，曾經跟一隻八爪魚一樣登上了雜誌封面，便以為自己很了不起的超級討厭鬼！

明天到下周，我还有2场分享，明天上午去给保险销冠团队分享，晚上是PoV愿景心理学的分享，聊聊最近的变化，如何活出柔软且有力量的生活状态，这是深圳场活动。
下周金刚训练营第三期来啦，继续聊聊金刚的分享。
11月中去上海上课，11月底去天津还有一场分享，种种子很努力哦，要参加记得备注派小琦[爱你]