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从“日光盘”到城市名片,深扒遂宁现象级商业背后的秘密

遂宁现象级商业:金科·仁里水乡精彩提要
一期,242铺,近1.7万平米,三天售罄
二期,203铺,近1.4万平米,春节期间热销50%
遂宁城市名片、“必去之地”
成渝短时度假小镇
三十余特色品牌商家入驻

时间回到2014年年末,金科股份控股子公司拍得遂宁市河东新区五彩南路地块,宗地面积18.31万平方米,作为遂宁仁里古镇项目改造升级的计划之一,金科地产拟总投资近10亿打造,对这片土地的抱负不小。
金科拿地三年之后,金科·仁里水乡商业开盘前夜,彼时彼地的遂宁,有相当一部分人正在承受焦虑——互联网金融频繁“爆雷”,创业门槛越来越高,焦虑的人群,焦虑的资金憋屈了强大的能量,随时准备宣泄而出。

有识之士还是聚焦于房产物业,这是过去30年来稳定性安全性最高而投资回报率惊人的一个选择。
选商业,风险与机遇并存,唯有地段优质、不易受到电商冲击的“目的地商业”,方能成为资产清单中稳固的“压舱石”。
好商业,千年难遇,可遇不可求。
在遂宁,一场聚焦金科·仁里水乡的暗战正要启幕……

一触即发的抢滩大战
2017年10月以来,遂宁市高新一路与318国道交汇处,金科·仁里水乡销售中心长期处于车水马龙的状态。
对面便利店的老板这么说,自打金科·仁里水乡面世以来,一是车越来越多,二是好车越来越多了。

狡猾的钱、聪明的人,已经开始一场魔地暗战,数批大客户已经多次造访,商场老炮、职场高管、甚至体制精英,都不约而至。
这些人的目标是完全重合的,金科·仁里水乡一期商铺即将开盘……
后来的故事,大家都知道了,金科·仁里水乡一期从开盘到售罄,只用了三天,242套,近1.7万平米,钱多铺少,其间“抢滩登陆”的火爆,至今回想,仍惊心动魄。

惊艳遂宁的热点谈资
回顾遂宁近五年的商业,不难发现,商业的发展轨迹,正是遂宁这座城市的发展轨迹——从充满小城气息的低配步行街商业,进化到万达广场这样的综合体商业,这是遂宁从三四线小城到都会的转变。
但更具里程碑意义的,则是金科·仁里水乡的出现,值得写入遂宁的商业发展史——这代表了遂宁,从四川中部腹地的一座小城,走向了一个更高的舞台:成渝一小时经济圈中的核心城市。

遂宁,作为文化底蕴深厚的国家旅游城市,近年来一直大力发展文旅产业,并将其作为一项重要支柱产业来培育。先后建有遂宁观音文化产业园、圣莲岛、观音湖、西山-东山生态文化公园、中国死海旅游度假区、侏罗纪探秘文化旅游区等一系列文化旅游景区。
但直到金科·仁里水乡的出现,才真正呈现了一个城市级文旅商业项目。
从万达式的商业综合体,到金科·仁里水乡的“短时度假”文旅小镇,金科为遂宁这座城市镶了一条金边,提升这座城市的“全国能见度”的同时,也让它变得更高级,更有温度。

2018年10月,一期的飞速售罄余温尚在,金科·仁里水乡一期开始试营业,一期大部分商家已经开业。网络搜索“金科·仁里水乡”,不难发现,此地已经成了遂宁的城市名片、旅游新地标,大事件的发布、高规模的接待、本地人的休闲、外地人的打卡,统统少不了仁里水乡。
与此同时,是遂宁旅游综合效益的逐渐发挥,2018年全市旅游总收入达到467.2亿元,在“猪年春节”假期,七天共接待游客332.73万人次,同比增长60.21%,实现旅游收入12.56亿元,同比增长68.52%。
还是那位便利店老板,只不过他的店面从对街搬到了金科·仁里水乡,他愈发眉飞色舞:“金科·仁里水乡是车越来越多,好车越来越多,外地车越来越多了!”
街区餐饮店每天爆席,派对CLUB酒吧夜夜爆满,与此同时,是金科·仁里水乡二期的“爆卖”,仅春节期间,203套售出50%。

金科·仁里水乡“神”在何处?
近几年,遂宁楼市历经牛市、调控、稳定不同周期,期间跌宕起伏。
但在遂宁,无论东南西北,商业推盘首推日光、再推速销50%,几乎是一个奇迹。
住宅价值深入人心之后,商铺价值反而是水落石出。
在金钱的博弈中,优质商铺的价值已经开始吸引了狡猾的人和聪明的钱。
金科·仁里水乡的神奇必然有其背后特别的价值点。
不妨逐一解读吧。
天时:被时代赋予机遇和使命
金科·仁里水乡的每一步,都恰好与遂宁城市的发展与腾飞同步。
当遂宁决定要大力发展文旅行业,当遂宁要成为成渝经济区区域性中心城市,当遂宁要让留住“短时度假”的人群,当遂宁需要一张水边的绿色发展的名片……唯有金科·仁里水乡,与城市的每一次脉搏共同跳动。

占尽天时,需要运气,也需要实力。
以文化形成特色,以特色形成城市名片,用城市名片打造旅游景点,凸显文旅优势,形成新的商业壁垒,金科·仁里水乡在遂宁引发新的商业现象热潮也就不难解释。
地利:与河东新区一起起飞
时至今日,河东新区是遂宁新中心,已经俘获每一个遂宁人的心。
城市框架放大之后,新区域新中心将不断兴起,新区域新中心兴起前夕,都将成为其商铺投资的窗口期。
遂宁定位成渝经济区区域性中心城市之后,这个过程在加速演绎,这种机会也在浮现。
这个逻辑,在金科·仁里水乡放大和强化。

河东新区,将是未来天量新盘、天量人口的汇集之地,偏偏此时人口还未彻底进驻。
河东新区,将是未来整个城市政务、商业、商务、文化的不二中心,偏偏此时城市红利还未完全释放。
河东新区,当它尚未出现商业旗舰、文旅旗舰,偏偏金科·仁里水乡来了。
金科·仁里水乡的两次推售,两次热销,或许就是这个趋势的最好注脚。
遂宁从来不缺乏机会,更不缺乏发现机会的人。
人和:自己有梦才能帮别人做梦
现象级商业的核心意义不在于规模多大,而在于你的企图心和你形成的影响力多大。
金科·仁里水乡,一开始就不是只是想做一个单纯的商业项目,而是想成为“城市会客厅”的理想文旅小镇。

有高度、有精神、有温度,金科·仁里水乡做出了一种不同以往的神采和风貌,这种风貌既与遂宁这种城市的人文地脉相通,又找到了金科自己的美学主张。
而做好金科·仁里水乡的背后,就像海面行船,看得见的只是冰山一角,而冰山之下,一定真的要非常努力才能看起来毫不费力。

有了故事元素的诠释和组织,以及文旅小镇的体验感外,金科·仁里水乡代言遂宁城市文旅商业新名片还另有一张王牌——从商业、服务、品牌一套软实力的服务体系,解决商家的“所有顾虑”,共掘无限财富。
金科·仁里水乡的具体做法是“2+3+5”(2年统一招商,3年火爆造势,5年持续运营,保障财富稳定增长)全新模式填补市场空白,以其超强商业辐射力,革新遂宁商业格局。

商铺要值钱,就要有好的商家和消费人流,最主要的是持续良好的经营下去。所以金科·仁里水乡“1+2+2”服务模式(1个商管公司、2个运营团队、2重多维服务)结合“1+1+1”品牌模式(金科品牌的集团实力,金科商管的专业运作以及引入优质品牌商家入驻),从推广、商管、管理等各个方面统筹,合理业态规划比例,确保招商率和后期效益,创造价值共赢。
精明的投资客看中的,不仅仅是产品的硬本事,随着市场的升级,更看重的是软实力。可以预见,3大举措,将进一步提升金科·仁里水乡的出租率和租金涨幅,使其投资者的收益增强保障。

与众不同,才能被世界认同
自己有梦,才能帮别人做梦
金科·仁里水乡,就像是这个城市的一个美好梦境,这个梦境中,有树荫荷花、流水鸟鸣,有人流如织的繁华,藏着惊喜的街道,亦有能独坐一个午后和一个夜晚的静谧。
大到一座城市,小到一个个人,要想全面展现自己的价值,“辨识度”是很重要的标签。

而在遂宁,它的“辨识度”是观音故里,也是西部水都,是临仙阁、灵泉寺,当然也是金科·仁里水乡。
他们让遂宁的 “全国能见度”急速提升,是一座城市的自信心,他们将和遂宁一起,让一座城,更骄傲、更美好。
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企业债主体扩容对房企融资影响不大,商业地产投资仍受限
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12月12日发改委发布的《关于支持优质企业直接融资,进一步增强企业债券服务实体经济能力的通知》(下称《通知》)引发市场热议,接受记者采访的多位业内人士称,《通知》对房企发债实际影响有限,情绪冲击大于实际冲击。

不过近期,房企资金压力稍缓。11月以来,多项大额融资申请获批。记者查询Wind发现,11月房地产行业发债规模近640亿元,较去年同期增长超1倍。有市场声音陈称,房企密集发债根源在于正处于偿债高峰,“借新还旧”压力大。

发债并未放松

发改委《通知》指出,重点支持符合要求的优质企业发行企业债券,要求包括主体信用等级达到AAA;最近3年未发生公司信用类债券或其他债务违约,且不存在处于持续状态的延迟支付本息事实,未纳入失信黑名单。

另外,《通知》将企业债的发行主体扩容至优质房企(包括民营房企)。就以往政策规定来看,企业债由中央政府部门所属机构、国有独资企业或国有控股企业发行,由发改委审批;房企一般很少发企业债,通常房企融资是通过发行公司债,由证监会审批。

对于优质房企而言,此次企业债发行主体的扩容,实际上是为其新增了一种融资渠道。但需满足一定的条件:首先是资产总额大于1500亿元;其次是年收入大于300亿元;再者是负债率不超过85%;最后是评级达到3A评级。根据天风证券统计,满足上述条件的有16家房企,具体如下:

不过,《通知》也设置了募集资金禁止投向房地产的“负面清单”,“负面清单”包括但不限于将债券资金用于房地产投资和过剩产能投资,用于与企业生产经营无关的股票买卖和期货交易等风险性投资。

天风证券固收团队孙彬彬分析称,《通知》设置“负面清单”的目的在于希望有效引导债券资金流向符合国家产业政策的实体经济,但是文件中也明确“负面清单”领域可根据企业自身经营业务范围进行补充和调整。对于地产企业而言,企业债募集的资金对于商业房地产项目的投资可能仍然受限。

一位资深债市从业者向第一财经记者表示,虽然新规规定了募集资金不准投资房地产,但并没有明确不能发长租债、保障房债、养老地产债等政府倡导项目。“监管文件中未明确的地方,可能就是为后面实际执行过程留下空间。”

该人士还向记者称,“对地产行业来说,这个新规实际影响并不大。文件其实整体上并没有突出房企,只不过大家太关注了。”12月13日,发改委主管媒体也发文强调,参与文件撰写的权威人士明确表示,按照中央关于房地产长效机制建设的精神,目前国家发改委企业债券只支持棚改、保障性住房、租赁住房等有限领域的项目,不支持商业地产项目。这几年,企业债券在贯彻执行国家房地产调控方面的政策没有变化。

两极分化加剧

从房企发债整体情况分析,孙彬彬认为,符合条件的地产央企由于具备较强的熨平周期能力,在本轮调控中本身受影响不大,而符合条件的地产民企,更需要关注债券募集资金的用途,这可能会成为债券能否获批的重要影响因素。

国盛证券固定收益首席分析师刘郁称,本轮政策宽松对债市的影响情绪冲击大于实际冲击。房地产行业当前整体库存偏低,全面宽松可能性较小,更多或集中在供给方面。“预计在‘房住不炒+因城施策’的框架下,部分地区可能进行有限度的结构性放松。”

孙彬彬进一步提出,发改委公布的“优质企业经营财务指标参考标准”中的行业包括国民经济行业分类中所有的行业,不能单纯把本次发改委对优质企业债券审核的放松看成房地产行业政策的转向。“但是按照资产规模和营业收入的选取标准,行业仍在践行强者恒强的逻辑。”

安徽一家房地产公司总经理告诉记者,这次新规并不会改变中小房企融资紧张的情况,大多中小房企也并不符合相关要求。另外,从近期融资获批的情况来看,仍以大型房企为主,中小房企所占比例较小。“可以发现的是,能进入发改委名单的企业,在其他市场也可以发债,这和发企业债的区别并不是很大。”

事实上,今年下半年以来,中小房企的境遇日渐严峻,大型龙头房企并购中小房企的现象屡见不鲜。Wind数据显示,今年6月以来,上市公司共计发起了46起标的资产为地产行业的并购,披露交易规模达到489亿元。

上海一位房企融资经理向第一财经表示,对于中小房企来说,一来没有融资渠道、融资成本高企(有的年化超过15%、16%),二来又面临巨大的偿债压力,双重打击之下,它们可能不得不退出市场。“未来一段时间内,这种情况或会加剧,行业出清也会愈发明显。”易居研究院副院长杨红旭亦预计明年一些负债率高的房企资金问题将更加严重。

值得一提的是,房企融资分化现象并不仅仅存在于大型房企和中小房企之间,头部房企中亦有出现。前述债市从业者向记者解释,头部大型房企中,个别杠杆较高的仍有资金压力,债市对其认可度并不太高。

密集补血不断

2015年、2016年公司债利率低行,彼时大规模举债的房企在今年遭遇寒冬,昔日宽松的融资环境已转为紧缩,房企境内信用债等融资渠道受限。不过11月以来,情况有所好转,多项大额融资申请获批,房企资金压力稍缓。

记者查询Wind发现,11月份,房地产行业共发行83只债券,发行金额达638.60亿元,占债券发行总额的1.77%,去年同期只有246.18亿元,增长超过1倍。多位业内人士分析称,如此密集的发债融资,根源在于房企正处于偿债高峰。

亿翰数据统计显示,2018年9月至2019年10月,房企偿债规模约为3800亿元;而2020年5月至2021年10月,房企偿债规模将高达8600亿元。“借新还旧”事关房企生存。

此外,前述房企融资经理也表示,房企存在实际拿地诉求。国泰君安研报显示,11月份一线城市推出的土地数量大增,截至11月27日为止,一线城市推出住宅土地规划建筑面积785.93万平方米,同比增长39%,环比增长166%。供给主要位于北京和广州,其中北京11月份推出新规划建筑面积181.1万平方米,同比增长86%,环比增长335%。

11月26日,北京共挂牌出让13宗地块,成交12幅土地合计建筑面积134.5万平方米,成交金额为316.46亿元,刷新年内单日成交额新高。

在融资渠道方面,除发行债券外,11月,还有多家房企与银行信托公司达成战略协议,授信规模达500亿元。其中,正荣地产获得兴业信托的100亿元授信额度;而光大信托提供给泰禾集团、花样年集团和福晟集团的授信额度分别为200亿、100亿和100亿元。

另外,部分地方性小型房企还寄望于IPO上市。11月21日,万创国际有限公司(下称“万创国际”)向港交所递交招股书,拟在香港主板上市。

从招股书来看,万创国际最大的问题陷于融资,这也是今年不少小房企急于上市的主因。万创国际在招股书中表示,该公司在取得贷款融资方面一直有限制,无法通过现有信贷融资以低成本取得足够的借款。事实上,这是该公司第二次尝试IPO。今年2月14日该公司就曾递交过上市申请,但未能如愿。

一位券商债务市场的资深人士告诉记者,“随着机构投资规模逐渐用完,12月中下旬往往资金紧张,票面利率将会非常高。”中原地产研究院首席分析师张大伟亦分析称,楼市销售逐渐放缓和前期过度投资导致房企融资诉求明显上涨,随着信贷市场的调控持续,2018年四季度,房地产企业最重要的工作仍然是融资。


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