巨商网 让培训更简单 8月27-28号陈雨点老师《支撑市场发展的华为文化和队伍建设》课程圆满结束
【授课新闻】
8月27号28号，专家【陈雨点】老师为某股份制银行中高层讲授《支撑市场发展的华为文化和队伍建设》课程圆满结束！
《华为企业文化管理》
主讲：陈雨点
【课程目的】
1、通过华为文化的发展历程的回顾，理解华为文化的发展历程
2、解析华为文化内涵，理解华为文化的底层含义
3、探讨如何在企业文化落地中借鉴华为的管理理念
【课程大纲】
第一部分：华为企业文化分享
一、华为文化的发展历程
1、在发展中演进的华为文化：
Ø白手创业阶段
Ø拓展国内市场阶段
Ø拓展全球市场阶段
Ø从CT走向ICT阶段
二、华为文化解读
1、华为文化核心解读：以客户为中心：
Ø为什么要以客户为中心
Ø理解以客户为中心就要理解客户需求的本质
Ø如何打造以客户为中心的经营体系
2、华为文化核心解读：以奋斗者为本：
Ø为什么要以奋斗者为本
Ø理解以奋斗者为本就要理解奋斗的本质
Ø如何构架以奋斗者为本的管理体系
三、华为文化的实践案例
1、自我批判和民主生活会：
Ø市场部集体大辞职四周年颁奖典礼
Ø中研呆死料颁奖大会
Ø华为干部工作作风宣誓
2、多元化多渠道文化建设
Ø氛围营造：报刊、论坛、主题大会等
Ø绩效评价：绩效结果导向、赛马文化、绩效全面应用
Ø价值分配：制度保障、不断优化
Ø持续发酵：业务管理研讨、人力管理研讨、财经管理研讨
陈雨点老师简介
î讲师背景
Ø 前华为集团人力资源总裁助理
Ø 华为人力资源变革项目推行负责人
Ø 华为资深人力资源专家
Ø 组织变革项目推行总监
Ø 海外国家市场拓展总监/公关事务总监。
Ø 7年+ 管理咨询业务经验
Ø 7年+ 海外市场客户拓展经验
Ø 华南理工大学经济学学士
Ø 香港城市大学工商管理硕士
Ø 耶鲁大学管理学院EDP
î主要经历
陈老师，从战略到执行解决方案顾问。19年市场拓展经验&管理咨询经验，常驻华为海外区域近7年，主导拓展亚太多国政府类项目和市场准入，所负责区域的政府类项目多次获得公司总部和地区总裁嘉奖。华为任职14年，见证了从华为公司1万人，收入不到200亿，一直到华为公司15万人，收入达3000亿的全过程。在华为14年工作经历中，先后在集团总部（深圳）、北京代表处、亚太总部（马来西亚）、印度代表处、东南亚总部（泰国）、泰国代表处、缅甸办事处、集团人力资源管理部、片区联席会议等部门任职。
现为招商银行深圳分行、浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、中国智能交通集团、纳通医疗集团、银雁金融科技集团等企业咨询顾问。
参与了华为海外市场拓展，以及多项华为的管理变革项目，具有专业的组织变革运营经验，是华为人力资源管理、管理变革咨询、国际市场拓展、区域公共关系及品牌管理、国际化、公司战略实践者、贡献者。
华为公司金牌个人、公司金牌团队等多项公司级荣誉获得者。
曾参与及推行过HR三支柱、区域组织变革、打赢班长的战争-一线授权变革等公司重大变革项目。
î擅长领域
从战略到执行、组织变革管理、人力资源转型、集团治理管控、海外市场拓展、品牌及政府关系建设等。
î主讲课程
《区域组织变革》
《打赢班长的战争》
《华为价值链管理体系》
《从战略到执行特训营》
《华为绩效与薪酬管理》
《基于战略的人才规划》
《华为狼性企业文化和变革管理》
《华为企业文化和干部管理》
《企业战略规划和解码工作坊》
《领导力及干部管理体系建设》
《HR三支柱建设与HRBP能力转型》
《聚焦华为战略落地工具：PBC绩效管理》
î课程特色
多年的一线历练和华为变革经历，使陈老师在众多管理专家中独树一帜，成为为数不多同时具有战略高度和管理实践落地深度的跨领域、跨职能、国际化业务专家和管理变革专家。
î客户部分评价
1、陈老师帮我们设计的管理者能力提升特训营针对性特别强，极少有项目可以做到让高管们周末坐着一动不动听一整天。
——中国智能交通集团 HRD 孟娜
2、雨点是我迄今见过的最具战略和产品思维的人力资源专家，这次约谈价值百万。
——ipin.com CEO 杨洋
3、我们对项目尽职调查做了一个月了解的情况还不如陈老师团队两天的调研了解的透彻，华为实践和我见到的其他企业有本质不同，这套体系体现了优秀实践的力量。
——国泰君安力鼎资本CEO 段磊
4、陈老师主导的战略执行和绩效落地辅导项目是深入业务的，不只是帮助我们落地方法论，更重要的是启发管理者的思考和能力的提升，三年我们的销售收入从18亿提升到40亿。
——深圳银雁CEO 梁岚
5、中电华星成立20多年以来，在2019年取得了历史最好的业绩，这和导入华为的管理咨询服务不无关系。
——中电华星董秘 Tina张
6、感谢陈老师及团队的专业和敬业，这次奖金项目不但给了可落地的解决方案，也让团队真正提高了能力，这是和其他咨询公司非常不一样的地方。
——长飞光纤 人力资源总经理 周燚珺
【授课新闻】
8月27号28号，专家【陈雨点】老师为某股份制银行中高层讲授《支撑市场发展的华为文化和队伍建设》课程圆满结束！
《华为企业文化管理》
主讲：陈雨点
【课程目的】
1、通过华为文化的发展历程的回顾，理解华为文化的发展历程
2、解析华为文化内涵，理解华为文化的底层含义
3、探讨如何在企业文化落地中借鉴华为的管理理念
【课程大纲】
第一部分：华为企业文化分享
一、华为文化的发展历程
1、在发展中演进的华为文化：
Ø白手创业阶段
Ø拓展国内市场阶段
Ø拓展全球市场阶段
Ø从CT走向ICT阶段
二、华为文化解读
1、华为文化核心解读：以客户为中心：
Ø为什么要以客户为中心
Ø理解以客户为中心就要理解客户需求的本质
Ø如何打造以客户为中心的经营体系
2、华为文化核心解读：以奋斗者为本：
Ø为什么要以奋斗者为本
Ø理解以奋斗者为本就要理解奋斗的本质
Ø如何构架以奋斗者为本的管理体系
三、华为文化的实践案例
1、自我批判和民主生活会：
Ø市场部集体大辞职四周年颁奖典礼
Ø中研呆死料颁奖大会
Ø华为干部工作作风宣誓
2、多元化多渠道文化建设
Ø氛围营造：报刊、论坛、主题大会等
Ø绩效评价：绩效结果导向、赛马文化、绩效全面应用
Ø价值分配：制度保障、不断优化
Ø持续发酵：业务管理研讨、人力管理研讨、财经管理研讨
陈雨点老师简介
î讲师背景
Ø 前华为集团人力资源总裁助理
Ø 华为人力资源变革项目推行负责人
Ø 华为资深人力资源专家
Ø 组织变革项目推行总监
Ø 海外国家市场拓展总监/公关事务总监。
Ø 7年+ 管理咨询业务经验
Ø 7年+ 海外市场客户拓展经验
Ø 华南理工大学经济学学士
Ø 香港城市大学工商管理硕士
Ø 耶鲁大学管理学院EDP
î主要经历
陈老师，从战略到执行解决方案顾问。19年市场拓展经验&管理咨询经验，常驻华为海外区域近7年，主导拓展亚太多国政府类项目和市场准入，所负责区域的政府类项目多次获得公司总部和地区总裁嘉奖。华为任职14年，见证了从华为公司1万人，收入不到200亿，一直到华为公司15万人，收入达3000亿的全过程。在华为14年工作经历中，先后在集团总部（深圳）、北京代表处、亚太总部（马来西亚）、印度代表处、东南亚总部（泰国）、泰国代表处、缅甸办事处、集团人力资源管理部、片区联席会议等部门任职。
现为招商银行深圳分行、浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、中国智能交通集团、纳通医疗集团、银雁金融科技集团等企业咨询顾问。
参与了华为海外市场拓展，以及多项华为的管理变革项目，具有专业的组织变革运营经验，是华为人力资源管理、管理变革咨询、国际市场拓展、区域公共关系及品牌管理、国际化、公司战略实践者、贡献者。
华为公司金牌个人、公司金牌团队等多项公司级荣誉获得者。
曾参与及推行过HR三支柱、区域组织变革、打赢班长的战争-一线授权变革等公司重大变革项目。
î擅长领域
从战略到执行、组织变革管理、人力资源转型、集团治理管控、海外市场拓展、品牌及政府关系建设等。
î主讲课程
《区域组织变革》
《打赢班长的战争》
《华为价值链管理体系》
《从战略到执行特训营》
《华为绩效与薪酬管理》
《基于战略的人才规划》
《华为狼性企业文化和变革管理》
《华为企业文化和干部管理》
《企业战略规划和解码工作坊》
《领导力及干部管理体系建设》
《HR三支柱建设与HRBP能力转型》
《聚焦华为战略落地工具：PBC绩效管理》
î课程特色
多年的一线历练和华为变革经历，使陈老师在众多管理专家中独树一帜，成为为数不多同时具有战略高度和管理实践落地深度的跨领域、跨职能、国际化业务专家和管理变革专家。
î客户部分评价
1、陈老师帮我们设计的管理者能力提升特训营针对性特别强，极少有项目可以做到让高管们周末坐着一动不动听一整天。
——中国智能交通集团 HRD 孟娜
2、雨点是我迄今见过的最具战略和产品思维的人力资源专家，这次约谈价值百万。
——ipin.com CEO 杨洋
3、我们对项目尽职调查做了一个月了解的情况还不如陈老师团队两天的调研了解的透彻，华为实践和我见到的其他企业有本质不同，这套体系体现了优秀实践的力量。
——国泰君安力鼎资本CEO 段磊
4、陈老师主导的战略执行和绩效落地辅导项目是深入业务的，不只是帮助我们落地方法论，更重要的是启发管理者的思考和能力的提升，三年我们的销售收入从18亿提升到40亿。
——深圳银雁CEO 梁岚
5、中电华星成立20多年以来，在2019年取得了历史最好的业绩，这和导入华为的管理咨询服务不无关系。
——中电华星董秘 Tina张
6、感谢陈老师及团队的专业和敬业，这次奖金项目不但给了可落地的解决方案，也让团队真正提高了能力，这是和其他咨询公司非常不一样的地方。
——长飞光纤 人力资源总经理 周燚珺
【永辉调架构：取消“战区制”】
9月23日，永辉超市CEO李松峰在接受媒体群访时表示，将改变以往战区模式，实行新的省区业务制度，将撤销原有“七大战区”，将其改为23个省区，总部平台直管，省区总经理负责的新型组织架构。
其中，平台包含以法务、财务、人力等职能部门为主的后台服务，和以采购、供应链、营销、科技等板块为支持的中台服务；省区则相当于前台运营部门，主要提升门店运营能力和顾客服务度。
9月23日，永辉超市CEO李松峰在接受媒体群访时表示，将改变以往战区模式，实行新的省区业务制度，将撤销原有“七大战区”，将其改为23个省区，总部平台直管，省区总经理负责的新型组织架构。
其中，平台包含以法务、财务、人力等职能部门为主的后台服务，和以采购、供应链、营销、科技等板块为支持的中台服务；省区则相当于前台运营部门，主要提升门店运营能力和顾客服务度。
#每日优鲜市值拦腰砍# 【市值拦腰砍，每日优鲜还有盈利前景吗？】上市不足三个月，生鲜零售第一股每日优鲜股价已经从最高11美元跌至4.2美元，市值拦腰砍半仅剩下10亿美元。顶着腾讯6轮投资的光环，每日优鲜跌跌不休中盈利前景堪忧，从PE到散户，无不损失惨重。
亏损至今，前置仓模式还能带来盈利吗？
能否复制京东物流
从6月25日，每日优鲜登录纳斯达克就破发，截至收盘，每日优鲜下跌25.69%，报9.66美元/每股，总市值22.7亿美元，损失惨重的青岛国资委在上市前夕投资的20亿元缩水近40%。但徐正对前置仓模式寄予厚望，表示未来会有盈利的可能。
在2020年的一次公开采访中，每日优鲜合伙人兼CFO王珺就对外宣称：“每日优鲜在成本侧已经实现了全国范围的盈利性增长。” 并透露，每日优鲜在扣除了包含采购成本、优惠券、损耗、物流、配送、前置仓和大仓的房租、人工等运营成本项后仍然盈利。
但今年发布的第二季度财报中，财务数据远远达不到盈利的水平，数据显示，二季度总净营收18.945亿元，净亏损为14.332亿元，同比扩大。每日优鲜的前置仓模式资金投入已经入不敷出，重资产模式下每日优鲜的资金成本越来越高。
对比每日优鲜的前置仓模式与京东物流，都采用仓储+配送站，及末端配送的方式，而每日优鲜为节约成本提高坪效，将前置仓设立在社区，截止到目前，已经建立起了高达600余个社区前置仓。在重资产模式上，京东物流已经连年亏损，2018年、2019年及2020年分别产生了28亿人民币、22亿人民币及40亿人民币的亏损净额。每日优鲜在无其现金流良好的业务支撑之下，盈利更是难料。
本质上，每日优鲜仍然是O2O的运作模式，线上下单，线下配送，再加上前置仓环节，其核心价值资产在于供应链。公开信息显示，为提高供应链的运作量，每日优鲜此前还主推智慧连锁战略，将商品、物流、营销三大业务总共拆分出 300 个环节，以智能补货算法代替了店长补货制，与此同时，CFO王珺透露：“我们过去每周都会和一个头部供应商展开战略合作，对方供给我们的商品也是行业里的独家价格”。这意味着，每日优鲜需要严重依赖供应商体系以及买手体系，成本难控。
现阶段，除了控制供应链成本，每日优鲜更多的将重心放在了营销获客上，根据数据，Q2季度，每日优鲜的运营成本增长超1.5倍，运营开支为16.355亿元，去年为6.237亿元,同比增长163%。其中，销售和营销开支为3.047亿元，去年同期为1.392亿元,同比增长118%。
被玩烂的商业概念
到目前，生鲜电商还未出现真正的赢家，美团、拼多多等搞起的社区团购更是压榨了叮咚买菜、每日优鲜的生存空间。每日优鲜在美股市场上的溃败，已经很难再支撑其继续将前置仓的故事讲下去，而近年来，每日优鲜在业务上的创新只能依赖技术性的不断升级和渠道成本的投入上。
随着近年来，各类社区零售概念的兴起，每日优鲜跟风投资，先后投资无人便利店每日优鲜便利购、社区电商每日一淘，社区团购爆火后，又投资每日拼拼，但都未果。近日，每日优鲜将开始将数字化概念运作到卖场当中，推出两项数字化业务—智慧菜场和零售云，并与生鲜市场签约，吸引生鲜菜场都私人流量，以实现从垂直电商向平台化的发展路径。
但各种模式的创新并未对业务带来营收能力的增长，造血能力仍滞后，根据招股书，每日优鲜营收与GMV增速双双放缓，从2018到2020年，营收分别为35.467亿元、60.01亿元和61.3亿元，年复合增长率为31.5%；GMV分别为47.26亿元、 76亿元和 76.15亿元，复合年增长率为26.9%，远低于行业整体114%的年复合增长率。
不同于多点、多多买菜等背后有平台和线下门店的支撑，每日优鲜只有仓储卖菜的单一经营运作模式。为吸纳线下流量，今年3月份，每日优鲜在济南开起了折扣便利店“惠宜选”，针对周边一公里内的大爷大妈、家庭主妇和喜欢零食的中小学生，正常效期的食品基本在6-7折，最便宜的临期商品则大约为日常售价的4折。
在商业模式上，每日优鲜已无新故事能够打动资本市场，每日优鲜的成本管控仍然依赖传统零售的老路子，企图以优惠券、降低客单价的方式将成本缩减。此前，每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正公开透露，每日优鲜要实现盈利，物流成本不能超过20%。传统冷链物流成本接近30元/单，这意味着客单价要超过150元才可以覆盖住。
在雪球平台，有投资者就嘲讽每日优鲜是在二级市场割韭菜，在上市当日，每日优鲜联合老虎证券、富途证券进行促销甩卖股票，投资者在APP内充值100块可以额外中签20股，以13美元的发行价计算，随着每日优鲜的股价暴跌，用户只要认购就开始亏损。
生鲜电商本身就是笔难做的生意，美菜网就已经有了前车之鉴，根据公开报道，美菜网正在进行大规模裁员，CTO廖若雪已经被辞退，联合创始人徐薛胤接手技术部门后，近50%人员被裁。美菜网也难逃生鲜电商的弊病，盈利模式一直走不通，融资断档，资金链出现问题。（正观新闻记者 袁芳）#洞见计划#
亏损至今，前置仓模式还能带来盈利吗？
能否复制京东物流
从6月25日，每日优鲜登录纳斯达克就破发，截至收盘，每日优鲜下跌25.69%，报9.66美元/每股，总市值22.7亿美元，损失惨重的青岛国资委在上市前夕投资的20亿元缩水近40%。但徐正对前置仓模式寄予厚望，表示未来会有盈利的可能。
在2020年的一次公开采访中，每日优鲜合伙人兼CFO王珺就对外宣称：“每日优鲜在成本侧已经实现了全国范围的盈利性增长。” 并透露，每日优鲜在扣除了包含采购成本、优惠券、损耗、物流、配送、前置仓和大仓的房租、人工等运营成本项后仍然盈利。
但今年发布的第二季度财报中，财务数据远远达不到盈利的水平，数据显示，二季度总净营收18.945亿元，净亏损为14.332亿元，同比扩大。每日优鲜的前置仓模式资金投入已经入不敷出，重资产模式下每日优鲜的资金成本越来越高。
对比每日优鲜的前置仓模式与京东物流，都采用仓储+配送站，及末端配送的方式，而每日优鲜为节约成本提高坪效，将前置仓设立在社区，截止到目前，已经建立起了高达600余个社区前置仓。在重资产模式上，京东物流已经连年亏损，2018年、2019年及2020年分别产生了28亿人民币、22亿人民币及40亿人民币的亏损净额。每日优鲜在无其现金流良好的业务支撑之下，盈利更是难料。
本质上，每日优鲜仍然是O2O的运作模式，线上下单，线下配送，再加上前置仓环节，其核心价值资产在于供应链。公开信息显示，为提高供应链的运作量，每日优鲜此前还主推智慧连锁战略，将商品、物流、营销三大业务总共拆分出 300 个环节，以智能补货算法代替了店长补货制，与此同时，CFO王珺透露：“我们过去每周都会和一个头部供应商展开战略合作，对方供给我们的商品也是行业里的独家价格”。这意味着，每日优鲜需要严重依赖供应商体系以及买手体系，成本难控。
现阶段，除了控制供应链成本，每日优鲜更多的将重心放在了营销获客上，根据数据，Q2季度，每日优鲜的运营成本增长超1.5倍，运营开支为16.355亿元，去年为6.237亿元,同比增长163%。其中，销售和营销开支为3.047亿元，去年同期为1.392亿元,同比增长118%。
被玩烂的商业概念
到目前，生鲜电商还未出现真正的赢家，美团、拼多多等搞起的社区团购更是压榨了叮咚买菜、每日优鲜的生存空间。每日优鲜在美股市场上的溃败，已经很难再支撑其继续将前置仓的故事讲下去，而近年来，每日优鲜在业务上的创新只能依赖技术性的不断升级和渠道成本的投入上。
随着近年来，各类社区零售概念的兴起，每日优鲜跟风投资，先后投资无人便利店每日优鲜便利购、社区电商每日一淘，社区团购爆火后，又投资每日拼拼，但都未果。近日，每日优鲜将开始将数字化概念运作到卖场当中，推出两项数字化业务—智慧菜场和零售云，并与生鲜市场签约，吸引生鲜菜场都私人流量，以实现从垂直电商向平台化的发展路径。
但各种模式的创新并未对业务带来营收能力的增长，造血能力仍滞后，根据招股书，每日优鲜营收与GMV增速双双放缓，从2018到2020年，营收分别为35.467亿元、60.01亿元和61.3亿元，年复合增长率为31.5%；GMV分别为47.26亿元、 76亿元和 76.15亿元，复合年增长率为26.9%，远低于行业整体114%的年复合增长率。
不同于多点、多多买菜等背后有平台和线下门店的支撑，每日优鲜只有仓储卖菜的单一经营运作模式。为吸纳线下流量，今年3月份，每日优鲜在济南开起了折扣便利店“惠宜选”，针对周边一公里内的大爷大妈、家庭主妇和喜欢零食的中小学生，正常效期的食品基本在6-7折，最便宜的临期商品则大约为日常售价的4折。
在商业模式上，每日优鲜已无新故事能够打动资本市场，每日优鲜的成本管控仍然依赖传统零售的老路子，企图以优惠券、降低客单价的方式将成本缩减。此前，每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正公开透露，每日优鲜要实现盈利，物流成本不能超过20%。传统冷链物流成本接近30元/单，这意味着客单价要超过150元才可以覆盖住。
在雪球平台，有投资者就嘲讽每日优鲜是在二级市场割韭菜，在上市当日，每日优鲜联合老虎证券、富途证券进行促销甩卖股票，投资者在APP内充值100块可以额外中签20股，以13美元的发行价计算，随着每日优鲜的股价暴跌，用户只要认购就开始亏损。
生鲜电商本身就是笔难做的生意，美菜网就已经有了前车之鉴，根据公开报道，美菜网正在进行大规模裁员，CTO廖若雪已经被辞退，联合创始人徐薛胤接手技术部门后，近50%人员被裁。美菜网也难逃生鲜电商的弊病，盈利模式一直走不通，融资断档，资金链出现问题。（正观新闻记者 袁芳）#洞见计划#
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