是日，小满。慢慢觉得，这是二十四节气中最让自己喜欢的一种状态。小满，是节气，亦是智慧。中国传统文化注重中庸之道，不苛求完美，是以不奢求大满。知古鉴今，窃以为，做个“有大格局，过小日子”的人，在平凡里寻找微光，在光明处修得有为，在朴素中感受知足，在从容时遇见幸福，或许生命里终会有许多意想不到的充实和美好。于己，人生小满，足矣。留些空白，小有期待。勉。

我没有同行--张有为营销方法论汇总（1~9）

一、给自己的所有工业品做个全面分析：
1、质量档次在同行中，属于何种地位？
2、与同行对比，有多少差异化的性能？
3、分4类排列产品：

1）目前靠它们吃饭开销的，净利不到10%。
2）可有可无的产品，既无销量，也无利润。
3）价格稍高导致销量不大，净利大于10%。
4）绝对的与众不同，净利可做到30%以上。

这个全面分析非常重要，最后要决定两条腿如何走，既要保证正常的吃饭开销，又要在网络营销中重点推广“净利30%以上”的产品，为转型大单品战略做准备。

二、用80/20法则做两个分析，确立你的营销战略：
1）找出销量占比80%的产品，不考虑利润。
2）找出利润可达80%的产品，不考虑销量。
3）在大单品、子品类、混成品中，三选一，这是你的战略原则与指导思想。

三、质量领先，至少与同行在6个方面逐一对比，请写出一系列的对比结果。

四、差异化领先，分析与众不同，或绝对的与众不同，写出一系列的结果。

第三、第四项是整个营销的底层逻辑所在，用第一性原理把自己的生意拆分到颗粒。从产品的6个方面，一层一层的向下扒开，在底层核心处，细细研究那些一组组的颗粒元素。

另外，在差异化领先下，同样用第一性原理的方法，把与众不同的功能或性能拆分，并逐一与同行对比，对比项也涉及到产品的6个方面，因而分析是可以做到透彻和清晰的。

五、拿下订单的本质是什么？
1）没有几个人知道，是真的，不是故意在贬低，只是想刺激一下。
2）就算知道，也没几个人会做，否则遍地是企业家和精英，对吧？
3）大师们在书里似乎也不认真，是购买理由吗，是，但也不全是。

六、站在客户的角度看问题，请回答：
1）你会给客户指出哪几个方面？把它们写出来，不是在脑子里思考。
2）性价比，究竟是什么，客户与你的理解一致吗？怎么办？
3）当你滔滔不绝的对客户说说说，那他在干什么呢？这儿是关键。

七、站在客户的立场说话，请回答：
1）站在客户立场的购买理由，你能写出来吗？想是不够的，要写出来。
2）客户可能有的购买动机是哪几个？不要想，逐一把它们写出来。
3）质量没问题，但无法满足客户的其他要求，你怎么拿下这个订单？

做生意没有快捷键，不去把生意的本质搞清楚，是无法拿下订单的。如果天天盯着流量，天天研究怎么拉流量，你不觉得很low吗？

八、当你说了下面6点后，客户会不会抬起头，45度的仰望你呢？

1）与同行有差异化，是应该的，不代表你很厉害。如何解决？
2）有与众不同的特色，不代表你是国内外的一线品牌。如何解决？
3）如果你有绝对的与众不同，你是唯一，看看客户有何反应？
4）作为内行人，难道不应该多讲讲“房间里的大象”，除非你不内行？
5）不要多，告诉客户一个你有的专有技术，以及它的好处体现在哪里？
6）在你的客户中，难道没有名企、上市公司、全球500强？

上面这些，是在做生意中最要紧的，也是最值得你去努力搞明白关键点。如果客户没有产生45度的仰望，那就不要谈价格和付款方式，你应该懂的。

九、比购买理由更高级是什么？只有“货比三家”，没有之一。先思考一段时间再说，不忙着解释什么，先把自己当作买家，而不是营销策划人或卖家，OK？

在采购时，你究竟是货比三家，还是听一面之词的购买理由？

想明白，已经解决了一半的营销认知。

有没有可能#把工业品做出30%的纯利润# ？就工业品、工业设备领域，我相信30%的纯利润是比较高的，因为业内普遍存在的现象是低价抢订单，能做到30%纯利润的中小企业应该不会超过3%。

现实说：一二〇四

最近诊疗室接待了一个团单，说实话8年来第一次，他们因为都有悲惨的遭遇，而形成了一个团体。

她们闺蜜团都是单身，大多曾经都为前男友做过很多傻事，有为了男友舒服坚持不戴套打过好几次胎的，也有为了跟男友能在一起，他结婚了她还坚持做个小三的，也有为了男友花光父母一辈子的积蓄的……

听着她们的故事，这个浮躁的社会，还是有很多天真可爱的女孩子，她们为了爱情可以牺牲一切，可是换回来的呢？

只有抛弃、冷落或者利用。

醒醒吧，姑娘们 https://t.cn/RFVR7QT