疫情下，汽车后市场生产企业该如何突破？如何自救？
汽车后市场是一个存量庞大，但是分支复杂的市场。它包含的行业种类非常多，对于一些中小企业来讲，在疫情这种特殊状况下，怎么活下去是他们正在面临的最主要的难题。
作者｜甘净
图片｜网络
前不久，汽配圈对全国各地10多家汽车后市场企业进行了采访报道，了解了他们在疫情之下的状态，引起了行业内很多同仁的共鸣。供货周期长、资金回转慢、物流中断、封闭管理、停止生产等问题，对于汽车后市场的一些企业来讲，不仅仅只是难的问题，更还有如何活下去的问题，就像一些企业负责人讲的那样，“因为活着更重要。”
众所周知，汽车后市场是一个存量庞大，但是分支复杂的市场。它包含的行业种类非常多，对于一些中小企业来讲，在疫情这种特殊状况下，怎么活下去是他们正在面临的最主要的难题。而对于一些大企业来讲，虽然会有库存、备货等应对措施，但面对的问题依然不容小觑。
汽配圈在与广东某汽车零部件生产厂家的负责人交流时，该负责人向我们表示，“疫情之下，企业的生存困境异常突出。虽然这两年企业所面临的困难是特殊环境下的特定问题，但实际上却有较强的普适性，未来在诸多突发事件的冲击下，当前所面临的问题未必不会重演。对此，我们更应该要弄清楚当前所面临的困难，并做好解决困局的准备。”
疫情的影响
远不止我们看到的这些
不得不说，这次疫情对企业的影响是深而远的。而直接冲击主要体现在以下两个方面：一是对企业现金流产生冲击，二是企业收入与利润的下降。
因为疫情，人们的出行相对减少，产生的各种消费明显下降。在这种情况下，企业经营发展的支出在没有明显削减的情况下，现金流入肯定会减少，进而产生强大的财务负担，即便现金流能够得到一定程度的缓解，但收入和利润也难免会下降。
除了这些最直观的影响外，还有许多间接的影响，比如，企业发展扩张的步伐放缓放慢、裁员导致就业与税收的压力、采购和原材料等供应不足、供需两端不同频率产能过剩、竞争格局的改变等等。
针对以上这些问题，生产企业该如何应对，某工厂负责人提出了一些意见和建议，他表示：“首先是艰难时期，为应对困局保证企业先活下来，避免过高的生产运营和投资支出，放缓扩张是企业优先采取的措施；其次是裁员节流，当企业陷入困境，效益与成本不成正比的时候，通常会以裁员等方式来缓解生存压力，以至于税收和消费也会同期衍生影响；再次就是供应链问题，这是当下企业受影响最深远的一个因素，产生的影响也是多层次的，一个是企业的生产成本会因原材料价格大幅上升，另一个是企业因没有足够的市场空间而陷入产能过剩的尴尬局面。”
尽管我们知道这些困境是特殊时期的特定问题，但疫情形势暂未明朗，未来也有诸多突发事件冲击的可能，尤其是处于常态化疫情防控阶段，企业当前所面临的问题未来也有重演的可能。
面对困难，企业不仅要有破茧而出的勇气，更要弄清楚当前所面临的具体困难是哪些，并做好解决困局的准备。所以，汽配圈也总结了一些思路和措施，希望能给汽车后市场同仁们提供一些帮助和启发。
企业的常态化应对思路
对于外部环境的变化，企业层面需要根据自身利益诉求进行相应调整。在此情况下，企业需要积极寻求常态化应对方式，来应对各种可能、反复的冲击。
首先，拓宽企业的收入来源，在业务渠道方式上，可以由线下转入线上。
其次，可以通过降低成本等方式提升效益，即：能不花的钱不花、能少花的钱少花。
再次，可以提高每一个运营环节的运营效率、缩短每一个环节的运营周期。
例如，在资金方面，如果企业的资金周转遇到问题，可以将预付款和应收账款通过保理融资（即：销售商通过将其合法拥有的预付款和应收账款转让给银行，从而获得资金融资）来解决。也可以通过供应链融资，在供应链的各主体之间引入金融机构等资金方，减少资金占用比例。
最后，还可以通过科技赋能提升业务运行效率，如在销售端、生产端以及物流领域进行变革，减少不必要的采购、生产、流通和销售等环节的时间成本与运营成本等。
主动寻求政策层面的帮扶
在市场失灵、全方位收缩以及外部冲击持续时间、影响力度与覆盖面超出预期时，可以寻找政策层面的支援，对企业进行帮扶，解决企业在实际生产经营中面临的困难，避免企业躺平，进一步恶化形势，提高经济运行成本。
首先，在形势严峻的情况下，政府的减税、免税、缓税、退税等政策叠加发力，可以帮助中小企业渡过难关，缓解企业的现金流压力。
其次，企业需要清楚地了解自身的困难，主动找政府相关部门及金融机构寻求帮助，以政府的力量解决自身困境，特别是在贷款延期还本付息、削减利息费用、降低担保要求、盘活担保物等方面解决存量债务压力，盘活存量资产。同时，通过借助金融机构的力量持续为自身日常运营、固定资产采购、生产运营与投资支出提供资金支持，构筑与金融机构、政府部门之间的共生关系。
疫情之下，不管是对哪个行业来说，都是艰难的。特别是身处疫情地区的企业，面临的处境更是让人揪心。看到他们的所处所遇，笔者的内心也是煎熬的、难受的。一声“哎”已经无法表达内心的无奈与无力，让人忍不住想要呐喊：“疫情早点结束吧！”
END
汽车后市场是一个存量庞大，但是分支复杂的市场。它包含的行业种类非常多，对于一些中小企业来讲，在疫情这种特殊状况下，怎么活下去是他们正在面临的最主要的难题。
作者｜甘净
图片｜网络
前不久，汽配圈对全国各地10多家汽车后市场企业进行了采访报道，了解了他们在疫情之下的状态，引起了行业内很多同仁的共鸣。供货周期长、资金回转慢、物流中断、封闭管理、停止生产等问题，对于汽车后市场的一些企业来讲，不仅仅只是难的问题，更还有如何活下去的问题，就像一些企业负责人讲的那样，“因为活着更重要。”
众所周知，汽车后市场是一个存量庞大，但是分支复杂的市场。它包含的行业种类非常多，对于一些中小企业来讲，在疫情这种特殊状况下，怎么活下去是他们正在面临的最主要的难题。而对于一些大企业来讲，虽然会有库存、备货等应对措施，但面对的问题依然不容小觑。
汽配圈在与广东某汽车零部件生产厂家的负责人交流时，该负责人向我们表示，“疫情之下，企业的生存困境异常突出。虽然这两年企业所面临的困难是特殊环境下的特定问题，但实际上却有较强的普适性，未来在诸多突发事件的冲击下，当前所面临的问题未必不会重演。对此，我们更应该要弄清楚当前所面临的困难，并做好解决困局的准备。”
疫情的影响
远不止我们看到的这些
不得不说，这次疫情对企业的影响是深而远的。而直接冲击主要体现在以下两个方面：一是对企业现金流产生冲击，二是企业收入与利润的下降。
因为疫情，人们的出行相对减少，产生的各种消费明显下降。在这种情况下，企业经营发展的支出在没有明显削减的情况下，现金流入肯定会减少，进而产生强大的财务负担，即便现金流能够得到一定程度的缓解，但收入和利润也难免会下降。
除了这些最直观的影响外，还有许多间接的影响，比如，企业发展扩张的步伐放缓放慢、裁员导致就业与税收的压力、采购和原材料等供应不足、供需两端不同频率产能过剩、竞争格局的改变等等。
针对以上这些问题，生产企业该如何应对，某工厂负责人提出了一些意见和建议，他表示：“首先是艰难时期，为应对困局保证企业先活下来，避免过高的生产运营和投资支出，放缓扩张是企业优先采取的措施；其次是裁员节流，当企业陷入困境，效益与成本不成正比的时候，通常会以裁员等方式来缓解生存压力，以至于税收和消费也会同期衍生影响；再次就是供应链问题，这是当下企业受影响最深远的一个因素，产生的影响也是多层次的，一个是企业的生产成本会因原材料价格大幅上升，另一个是企业因没有足够的市场空间而陷入产能过剩的尴尬局面。”
尽管我们知道这些困境是特殊时期的特定问题，但疫情形势暂未明朗，未来也有诸多突发事件冲击的可能，尤其是处于常态化疫情防控阶段，企业当前所面临的问题未来也有重演的可能。
面对困难，企业不仅要有破茧而出的勇气，更要弄清楚当前所面临的具体困难是哪些，并做好解决困局的准备。所以，汽配圈也总结了一些思路和措施，希望能给汽车后市场同仁们提供一些帮助和启发。
企业的常态化应对思路
对于外部环境的变化，企业层面需要根据自身利益诉求进行相应调整。在此情况下，企业需要积极寻求常态化应对方式，来应对各种可能、反复的冲击。
首先，拓宽企业的收入来源，在业务渠道方式上，可以由线下转入线上。
其次，可以通过降低成本等方式提升效益，即：能不花的钱不花、能少花的钱少花。
再次，可以提高每一个运营环节的运营效率、缩短每一个环节的运营周期。
例如，在资金方面，如果企业的资金周转遇到问题，可以将预付款和应收账款通过保理融资（即：销售商通过将其合法拥有的预付款和应收账款转让给银行，从而获得资金融资）来解决。也可以通过供应链融资，在供应链的各主体之间引入金融机构等资金方，减少资金占用比例。
最后，还可以通过科技赋能提升业务运行效率，如在销售端、生产端以及物流领域进行变革，减少不必要的采购、生产、流通和销售等环节的时间成本与运营成本等。
主动寻求政策层面的帮扶
在市场失灵、全方位收缩以及外部冲击持续时间、影响力度与覆盖面超出预期时，可以寻找政策层面的支援，对企业进行帮扶，解决企业在实际生产经营中面临的困难，避免企业躺平，进一步恶化形势，提高经济运行成本。
首先，在形势严峻的情况下，政府的减税、免税、缓税、退税等政策叠加发力，可以帮助中小企业渡过难关，缓解企业的现金流压力。
其次，企业需要清楚地了解自身的困难，主动找政府相关部门及金融机构寻求帮助，以政府的力量解决自身困境，特别是在贷款延期还本付息、削减利息费用、降低担保要求、盘活担保物等方面解决存量债务压力，盘活存量资产。同时，通过借助金融机构的力量持续为自身日常运营、固定资产采购、生产运营与投资支出提供资金支持，构筑与金融机构、政府部门之间的共生关系。
疫情之下，不管是对哪个行业来说，都是艰难的。特别是身处疫情地区的企业，面临的处境更是让人揪心。看到他们的所处所遇，笔者的内心也是煎熬的、难受的。一声“哎”已经无法表达内心的无奈与无力，让人忍不住想要呐喊：“疫情早点结束吧！”
END
你“天庭”的灰暗，加上“迁移宫”被痣相与毛发干扰，表示你不宜远嫁以及异地工作，不仅麻烦颇多，还难遇“贵人”的帮扶，很难得到事业成就以及婚姻幸福。并且你的眉乱而侵入“田宅”，交际能力差，容易与家中的兄妹出现较多的纠纷！鼻头虽大但鼻翼不分明，虽然“正财运”好，能通过双手挣来钱财，但不具备投资上的“偏财运”，所以尽量不要盲目投资，容易血本无归！
资治通鉴·汉纪四
高帝十一年
1、初，淮陰侯死，布已心恐。及彭越诛，醢（hǎi）其肉以赐诸侯。淮南王英布见之，大恐，陰令人部聚兵，候伺旁郡警急。及中大夫贲赫告帝英布反，帝遂使人微验之，英布心有所惧，遂反。汝陰侯滕公召故楚令尹薛公问之，薛公言：“英布与彭越、韩信为一体，疑惑及身，故反尔！”帝闻之，召见，与之论，薛公言计者三，又断言英布，丽山之徒，自致万乘之主，此皆为身，不顾后、为百姓万世虑者也；故定东取吴，西取下蔡，归重于越，身归长沙。帝封薛公千户。立皇子刘长为淮南王。
2、是时，上有疾，欲使太子刘盈往击黥布。太子客说建成侯吕释之（吕后族人）曰：“太子将兵，有功位不益，无功则受祸矣。君急请吕后，承间为上泣言：‘黥布，猛将也，善用兵。今诸将皆陛下故等夷，乃令太子将此属，无异使羊将狼，莫肯为用；且使布闻之，则鼓行而西耳。上虽病，强载辎车，卧而护之，诸将不敢不尽力，上虽苦，为妻子自强！’”吕后乃言之于帝，帝曰：“吾惟竖子固不足遣，而公自行耳。”
于是帝将兵，使太子守，群臣辅之，帝行之霸上。留侯张良病，强起，至曲邮，言于帝：“臣病笃，难行，楚人剽疾，愿上无与争锋！”并谏帝令太子为将军，临关中兵。帝遂使张良傅太子，并发上郡、北地、陇西车骑、巴蜀材官及中尉卒三万人为皇太子卫，军霸上。
3、十二年，公元前195年，冬，十月，上与布军遇于蕲西。上壁庸城，望布军置陈如项籍军，上恶之。与布望谓布曰：“何苦而反？”布曰：“欲为帝耳！”上怒骂之，遂大战。布军败走，渡淮，数止战，不利，与百余人走江南，上令别将追之。汉别将击英布军洮水南、北，大破之。布故与番君婚，以计诱之，黔布为番陽人杀。周勃悉定代郡、雁门、云中地，斩陈豨于当城。
4、上以荆王贾无后，更以荆为吴国；辛丑，立兄仲之子刘濞为吴王，王三郡、五十三城。（七王之乱）
5、上从破黥布归，疾益甚，愈欲易太子。张良谏不听，因疾不视事。叔孙通谏曰：“昔晋献公以骊姬之故，易立奚齐，晋国乱数十年。秦以不蚤定扶苏，令赵高得以诈立胡亥，自使灭祀，此陛下所亲见。今太子仁孝，天下皆闻之。吕后与陛下攻苦食啖，其可背哉！陛下必欲废嫡而立少，臣愿先伏诛，以颈血污地！”帝曰：“公罢矣，吾直戏耳！”叔孙通曰：“太子，天下本，本一摇，天下振动；柰何以天下为戏乎！”时大臣固争者多；上知群臣心皆不附赵王，乃止不立。
主要的问题就在于，刘盈过于仁惠、性格懦弱、年少功微，而汉之朝臣，劳苦功高、年长势强，自然更喜欢一个能够把握得住的太子，再加上刘盈就是嫡长子，还有吕后以及她的娘家势力支持，所以怎么说也不会轮到如意。高祖故知之，然仍欲立，三而不成，可知如意之死也。
6、相国萧何以长安地狭，愿令民入上林为田。上大怒以为相国多受贾人财物。下相国廷尉。数日，王卫尉侍，曰：“夫职事苟有便于民而请之，真宰相事；陛下柰何乃疑相国受贾人钱乎？且陛下距楚数岁，陈、黥布反，陛下自将而往；当是时，相国守关中，关中摇足，则关以西非陛下有也！相国不以此时为利，今利贾人之金乎？且秦以不闻其过亡天下；李斯之分过，又何足法哉！陛下何疑宰相之浅也！”帝不怿。是日，使使持节赦出相国。相国年老，素恭谨，入，徒跣谢。帝曰：“相国休矣！相国为民请苑，吾不许；我不过为桀、纣主，而相国为贤相。吾故系相国，欲令百姓闻吾过也。”
盖此时，刘邦自觉时日无多，又向来知道那一群朝臣的性格，自然知道他归去之后，朝臣定欺负刘盈年少、吕后孤苦，所以想借此敲打一下以萧何为代表的功臣，不然不至于如此，想想以前那群功臣可是在朝堂上干架、并大打出手的，如何刘盈能够把握的了他们？只有刘邦够强势，刷流氓，直接骂他们，他们不敢说话。奈何，命不久矣，群臣壮矣！
7、陈豨之反也，燕王卢绾发兵击其东北。会陈豨使使求救于匈奴，燕王卢绾亦使张胜于匈奴，张胜闻故燕王臧荼子衍之言，以为诸侯亡，则燕不久矣，遂私令匈奴助陈豨击燕。燕王绾初疑后以为然，遂陰使范齐之陈豨所，欲令久亡，连兵勿决。
及汉击杀陈豨，其裨将降，言燕王卢绾之事于帝，又帝召卢绾，卢绾常称病，帝遂使辟陽侯审食其、御史大夫赵尧往见燕王，验之左右，燕王卢绾愈恐，闭匿，常言帝不顾旧情将诛己云云，为帝所知，会匈奴降者言张胜为燕使于匈奴，帝遂以为反，使樊哙将兵击之，立皇子建为燕王。
8、上有疾，又为黔布流矢所中，疾愈甚，以自知其疾不就医。吕后问曰：“陛下百岁后，萧相国既死，谁令代之？”
上曰：“曹参可。”
问其次，曰：“王陵可；然少戆，陈平可以助之。陈平知有余，然难独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”
吕后复问其次，上曰：“此后亦非乃所知也。”
夏，四月，甲辰，帝崩于长乐宫。丁未，发丧，大赦天下。
9、初，高祖不修文学，而性明达，好谋，能听，自监门、戍卒，见之如旧。初顺民心作三章之约。天下既定，命萧何次律、令，韩信申军法，张苍定章程，叔孙通制礼仪；又与功臣剖符作誓，丹书、铁契，金匮、石室，藏之宗庙。虽日不暇给，规摹弘远矣。
制度的重要性！
高帝十一年
1、初，淮陰侯死，布已心恐。及彭越诛，醢（hǎi）其肉以赐诸侯。淮南王英布见之，大恐，陰令人部聚兵，候伺旁郡警急。及中大夫贲赫告帝英布反，帝遂使人微验之，英布心有所惧，遂反。汝陰侯滕公召故楚令尹薛公问之，薛公言：“英布与彭越、韩信为一体，疑惑及身，故反尔！”帝闻之，召见，与之论，薛公言计者三，又断言英布，丽山之徒，自致万乘之主，此皆为身，不顾后、为百姓万世虑者也；故定东取吴，西取下蔡，归重于越，身归长沙。帝封薛公千户。立皇子刘长为淮南王。
2、是时，上有疾，欲使太子刘盈往击黥布。太子客说建成侯吕释之（吕后族人）曰：“太子将兵，有功位不益，无功则受祸矣。君急请吕后，承间为上泣言：‘黥布，猛将也，善用兵。今诸将皆陛下故等夷，乃令太子将此属，无异使羊将狼，莫肯为用；且使布闻之，则鼓行而西耳。上虽病，强载辎车，卧而护之，诸将不敢不尽力，上虽苦，为妻子自强！’”吕后乃言之于帝，帝曰：“吾惟竖子固不足遣，而公自行耳。”
于是帝将兵，使太子守，群臣辅之，帝行之霸上。留侯张良病，强起，至曲邮，言于帝：“臣病笃，难行，楚人剽疾，愿上无与争锋！”并谏帝令太子为将军，临关中兵。帝遂使张良傅太子，并发上郡、北地、陇西车骑、巴蜀材官及中尉卒三万人为皇太子卫，军霸上。
3、十二年，公元前195年，冬，十月，上与布军遇于蕲西。上壁庸城，望布军置陈如项籍军，上恶之。与布望谓布曰：“何苦而反？”布曰：“欲为帝耳！”上怒骂之，遂大战。布军败走，渡淮，数止战，不利，与百余人走江南，上令别将追之。汉别将击英布军洮水南、北，大破之。布故与番君婚，以计诱之，黔布为番陽人杀。周勃悉定代郡、雁门、云中地，斩陈豨于当城。
4、上以荆王贾无后，更以荆为吴国；辛丑，立兄仲之子刘濞为吴王，王三郡、五十三城。（七王之乱）
5、上从破黥布归，疾益甚，愈欲易太子。张良谏不听，因疾不视事。叔孙通谏曰：“昔晋献公以骊姬之故，易立奚齐，晋国乱数十年。秦以不蚤定扶苏，令赵高得以诈立胡亥，自使灭祀，此陛下所亲见。今太子仁孝，天下皆闻之。吕后与陛下攻苦食啖，其可背哉！陛下必欲废嫡而立少，臣愿先伏诛，以颈血污地！”帝曰：“公罢矣，吾直戏耳！”叔孙通曰：“太子，天下本，本一摇，天下振动；柰何以天下为戏乎！”时大臣固争者多；上知群臣心皆不附赵王，乃止不立。
主要的问题就在于，刘盈过于仁惠、性格懦弱、年少功微，而汉之朝臣，劳苦功高、年长势强，自然更喜欢一个能够把握得住的太子，再加上刘盈就是嫡长子，还有吕后以及她的娘家势力支持，所以怎么说也不会轮到如意。高祖故知之，然仍欲立，三而不成，可知如意之死也。
6、相国萧何以长安地狭，愿令民入上林为田。上大怒以为相国多受贾人财物。下相国廷尉。数日，王卫尉侍，曰：“夫职事苟有便于民而请之，真宰相事；陛下柰何乃疑相国受贾人钱乎？且陛下距楚数岁，陈、黥布反，陛下自将而往；当是时，相国守关中，关中摇足，则关以西非陛下有也！相国不以此时为利，今利贾人之金乎？且秦以不闻其过亡天下；李斯之分过，又何足法哉！陛下何疑宰相之浅也！”帝不怿。是日，使使持节赦出相国。相国年老，素恭谨，入，徒跣谢。帝曰：“相国休矣！相国为民请苑，吾不许；我不过为桀、纣主，而相国为贤相。吾故系相国，欲令百姓闻吾过也。”
盖此时，刘邦自觉时日无多，又向来知道那一群朝臣的性格，自然知道他归去之后，朝臣定欺负刘盈年少、吕后孤苦，所以想借此敲打一下以萧何为代表的功臣，不然不至于如此，想想以前那群功臣可是在朝堂上干架、并大打出手的，如何刘盈能够把握的了他们？只有刘邦够强势，刷流氓，直接骂他们，他们不敢说话。奈何，命不久矣，群臣壮矣！
7、陈豨之反也，燕王卢绾发兵击其东北。会陈豨使使求救于匈奴，燕王卢绾亦使张胜于匈奴，张胜闻故燕王臧荼子衍之言，以为诸侯亡，则燕不久矣，遂私令匈奴助陈豨击燕。燕王绾初疑后以为然，遂陰使范齐之陈豨所，欲令久亡，连兵勿决。
及汉击杀陈豨，其裨将降，言燕王卢绾之事于帝，又帝召卢绾，卢绾常称病，帝遂使辟陽侯审食其、御史大夫赵尧往见燕王，验之左右，燕王卢绾愈恐，闭匿，常言帝不顾旧情将诛己云云，为帝所知，会匈奴降者言张胜为燕使于匈奴，帝遂以为反，使樊哙将兵击之，立皇子建为燕王。
8、上有疾，又为黔布流矢所中，疾愈甚，以自知其疾不就医。吕后问曰：“陛下百岁后，萧相国既死，谁令代之？”
上曰：“曹参可。”
问其次，曰：“王陵可；然少戆，陈平可以助之。陈平知有余，然难独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”
吕后复问其次，上曰：“此后亦非乃所知也。”
夏，四月，甲辰，帝崩于长乐宫。丁未，发丧，大赦天下。
9、初，高祖不修文学，而性明达，好谋，能听，自监门、戍卒，见之如旧。初顺民心作三章之约。天下既定，命萧何次律、令，韩信申军法，张苍定章程，叔孙通制礼仪；又与功臣剖符作誓，丹书、铁契，金匮、石室，藏之宗庙。虽日不暇给，规摹弘远矣。
制度的重要性！
✋热门推荐