【射程达三百公里！#美向乌提供强大火箭炮#，战火引向俄方境内？】“美国在（这场）冲突中对基辅的军事支持前所未有且非常危险。”对于拜登政府决定在最新一批价值7亿美元的军援中向乌克兰运送高机动火箭炮系统（又被称为“海马斯”系统），俄罗斯副外长里亚布科夫6月1日发出警告。此前一天，美国总统拜登刚在《纽约时报》发文称，“不鼓励或帮助乌克兰进行越境打击”，“不想为了给俄罗斯带来痛苦而延长战争”，然而没过几个小时，华盛顿官员就向美媒披露，将向基辅提供自俄乌军事冲突以来的“最强大武器”，配备的弹药足以让乌克兰人攻击俄罗斯境内的目标。白宫官员声称，乌领导人作出“直接保证”不会这么做。美国的一系列“辩解”令人难以信服。就在5月30日，拜登还告诉记者：“我们不会向乌克兰提供射程可达俄境内的火箭系统。”俄总统新闻秘书佩斯科夫6月1日表示，“美国是有目的地、不遗余力地火上浇油”。
“游戏规则改变者？”
“美国在乌克兰的‘所为’与‘不为’。”拜登5月31日在《纽约时报》发文称，他决定将为基辅提供更先进的火箭系统和弹药，以此让乌克兰人能更精确地打击战场上的目标。
据美国有线电视新闻网（CNN）报道，白宫高级官员5月31日晚些时候对记者证实，计划于6月1日正式宣布的最新军援中包含 “海马斯”系统，其射程取决于弹药类型，上限约为300公里。美国此次提供的80公里射程的弹药未达到乌总统泽连斯基的“要求”，但这已经是乌克兰迄今接收到的最强大武器。比如，美国上个月提供的M777榴弹炮最大射程为25公里左右。匿名美国政府官员承认，即便射程限制在80公里，但若“海马斯”被带到俄乌边境，它也能被用于打击俄境内的目标，不过，乌克兰领导人作出“直接保证”，不会发生这样的事情，所以美国才决定提供这一先进武器系统。《华尔街日报》称，“海马斯”预计在几周内抵达乌克兰，相关培训至少需要10天。
“游戏规则改变者？”法新社6月1日报道称，“海马斯”将俄军的炮台“置于危险之中”，对其补给仓库也构成威胁。也有分析认为，该系统不会突然扭转这场已经持续3个多月的军事冲突的局势。一名美国国防官员声称，“海马斯”令战场“更加公平”。
CNN说，这将是华盛顿向基辅提供的第11批安全援助，除了“海马斯”之外还包括空中监视雷达、“标枪”反坦克导弹、反装甲武器、直升机等。
拜登在5月31日发表的文章中声称，为基辅提供更先进的武器是因为其需要在谈判桌上占据“最有利”的位置。他写道，美国不想挑起北约和俄罗斯之间的战争，“尽管我反对普京并认为其行为令人愤慨，但美国不寻求让他下台”。拜登列举了华盛顿打算继续做的一系列事情，包括对俄制裁与盟友合作、帮助欧盟减少对俄能源依赖、加强北约东翼的力量等。《纽约时报》认为，这篇文章的论调显示拜登政府认为要为一场长期战争做准备。
据俄新社报道，俄副外长里亚布科夫1日表示，莫斯科对华盛顿提供新一批军援的评价“极为负面”，无论后者如何辩解，这种做法都会增加俄美直接冲突的风险。他强调，多年来，美国没有尝试为解决乌克兰危机采取任何行动，俄罗斯开始“特别军事行动”以后，其“仅剩的一点对局势负责任、合理的做法也被彻底废弃”。
俄总统新闻秘书佩斯科夫同一天对基辅有关不攻击俄本土的承诺持怀疑态度，因为泽连斯基没有遵守其选举中有关结束乌克兰东南部冲突的承诺，新明斯克协议“已被遗忘”。佩斯科夫表示，俄罗斯正采取措施，将乌克兰接收美国火箭炮带来的风险降至最低。
“布鲁塞尔的提议就像原子弹”
美国继续“拱火”的同时，欧盟以“自残”的方式惩罚俄罗斯持续引发关注。佩斯科夫6月1日表示，欧盟对俄罗斯石油实施部分禁运将对全球能源市场产生负面影响。据俄罗斯《消息报》报道，5月31日，国际油价达到两个月以来的高点，布伦特原油价格升至124美元/桶。俄能源发展中心主任梅尔尼科夫称，预计油价每桶将再上涨15美元至20美元。国际能源署执行干事比罗尔警告称，随着暑期到来，美欧可能将出现燃料短缺危机，柴油、汽油和煤油或同时供应不足。
俄政府下属财经大学副教授安德里亚诺夫分析说，欧盟希望从中东国家进口石油来替代俄罗斯石油，但这些国家拒绝增加产量，欧盟石油禁运“很可能演变成一场闹剧”。俄罗斯《观点报》1日的文章认为，由于存在分歧，欧盟花费大力气出台的对俄第六轮制裁方案就像一个筛子。
“制裁没起作用，俄罗斯并没有感觉到这些措施（的效果）。”“今日俄罗斯”电视台引述克罗地亚总统米拉诺维奇5月31日的表态称，卢布没有崩溃，需要为此付出代价的是欧盟居民，“普京只会满意地微笑，石油和天然气将流向其他地方，因为需求很大”。
从欧盟石油禁运得到豁免的匈牙利松了一口气。匈牙利总理欧尔班5月31日在社交网站发布视频说，“布鲁塞尔的提议就像原子弹，但我们设法避免了它”，“匈牙利家庭今晚可以睡个好觉了”。
俄媒：全球民调显示，俄未被孤立
“民调显示，世界并不认同西方对俄罗斯的负面看法。”据“今日俄罗斯”电视台5月31日报道，德国民调机构Latana和跟北约有关的游说团体“民主国家联盟”的一项最新调查发现，西方国家与全球其他国家对俄罗斯的态度存在尖锐的两极分化。在31个倾向于与俄罗斯切断经济联系的国家中，20个来自欧洲，对俄评价最负面的是波兰，紧随其后的有葡萄牙、瑞典、意大利、英国等国。另有20个国家反对与俄罗斯切断经济联系，包括希腊、土耳其、以色列、南非、匈牙利、泰国、马来西亚等。据俄媒报道，对俄态度最正面的国家包括中国、印度、印度尼西亚、沙特阿拉伯、埃及等。
的此类大规模民调，受访对象是包括俄罗斯在内的来自53个国家和地区的5万多民众。整体上看，多数西方国家的受访者支持切断与俄经济联系，亚洲和非洲国家整体支持与俄保持合作，拉美则比较分裂。该结果表明俄罗斯并没有被孤立。（《环球时报》6月2日16版文章，作者李琳佳 任 重 柳玉鹏）
“游戏规则改变者？”
“美国在乌克兰的‘所为’与‘不为’。”拜登5月31日在《纽约时报》发文称，他决定将为基辅提供更先进的火箭系统和弹药，以此让乌克兰人能更精确地打击战场上的目标。
据美国有线电视新闻网（CNN）报道，白宫高级官员5月31日晚些时候对记者证实，计划于6月1日正式宣布的最新军援中包含 “海马斯”系统，其射程取决于弹药类型，上限约为300公里。美国此次提供的80公里射程的弹药未达到乌总统泽连斯基的“要求”，但这已经是乌克兰迄今接收到的最强大武器。比如，美国上个月提供的M777榴弹炮最大射程为25公里左右。匿名美国政府官员承认，即便射程限制在80公里，但若“海马斯”被带到俄乌边境，它也能被用于打击俄境内的目标，不过，乌克兰领导人作出“直接保证”，不会发生这样的事情，所以美国才决定提供这一先进武器系统。《华尔街日报》称，“海马斯”预计在几周内抵达乌克兰，相关培训至少需要10天。
“游戏规则改变者？”法新社6月1日报道称，“海马斯”将俄军的炮台“置于危险之中”，对其补给仓库也构成威胁。也有分析认为，该系统不会突然扭转这场已经持续3个多月的军事冲突的局势。一名美国国防官员声称，“海马斯”令战场“更加公平”。
CNN说，这将是华盛顿向基辅提供的第11批安全援助，除了“海马斯”之外还包括空中监视雷达、“标枪”反坦克导弹、反装甲武器、直升机等。
拜登在5月31日发表的文章中声称，为基辅提供更先进的武器是因为其需要在谈判桌上占据“最有利”的位置。他写道，美国不想挑起北约和俄罗斯之间的战争，“尽管我反对普京并认为其行为令人愤慨，但美国不寻求让他下台”。拜登列举了华盛顿打算继续做的一系列事情，包括对俄制裁与盟友合作、帮助欧盟减少对俄能源依赖、加强北约东翼的力量等。《纽约时报》认为，这篇文章的论调显示拜登政府认为要为一场长期战争做准备。
据俄新社报道，俄副外长里亚布科夫1日表示，莫斯科对华盛顿提供新一批军援的评价“极为负面”，无论后者如何辩解，这种做法都会增加俄美直接冲突的风险。他强调，多年来，美国没有尝试为解决乌克兰危机采取任何行动，俄罗斯开始“特别军事行动”以后，其“仅剩的一点对局势负责任、合理的做法也被彻底废弃”。
俄总统新闻秘书佩斯科夫同一天对基辅有关不攻击俄本土的承诺持怀疑态度，因为泽连斯基没有遵守其选举中有关结束乌克兰东南部冲突的承诺，新明斯克协议“已被遗忘”。佩斯科夫表示，俄罗斯正采取措施，将乌克兰接收美国火箭炮带来的风险降至最低。
“布鲁塞尔的提议就像原子弹”
美国继续“拱火”的同时，欧盟以“自残”的方式惩罚俄罗斯持续引发关注。佩斯科夫6月1日表示，欧盟对俄罗斯石油实施部分禁运将对全球能源市场产生负面影响。据俄罗斯《消息报》报道，5月31日，国际油价达到两个月以来的高点，布伦特原油价格升至124美元/桶。俄能源发展中心主任梅尔尼科夫称，预计油价每桶将再上涨15美元至20美元。国际能源署执行干事比罗尔警告称，随着暑期到来，美欧可能将出现燃料短缺危机，柴油、汽油和煤油或同时供应不足。
俄政府下属财经大学副教授安德里亚诺夫分析说，欧盟希望从中东国家进口石油来替代俄罗斯石油，但这些国家拒绝增加产量，欧盟石油禁运“很可能演变成一场闹剧”。俄罗斯《观点报》1日的文章认为，由于存在分歧，欧盟花费大力气出台的对俄第六轮制裁方案就像一个筛子。
“制裁没起作用，俄罗斯并没有感觉到这些措施（的效果）。”“今日俄罗斯”电视台引述克罗地亚总统米拉诺维奇5月31日的表态称，卢布没有崩溃，需要为此付出代价的是欧盟居民，“普京只会满意地微笑，石油和天然气将流向其他地方，因为需求很大”。
从欧盟石油禁运得到豁免的匈牙利松了一口气。匈牙利总理欧尔班5月31日在社交网站发布视频说，“布鲁塞尔的提议就像原子弹，但我们设法避免了它”，“匈牙利家庭今晚可以睡个好觉了”。
俄媒：全球民调显示，俄未被孤立
“民调显示，世界并不认同西方对俄罗斯的负面看法。”据“今日俄罗斯”电视台5月31日报道，德国民调机构Latana和跟北约有关的游说团体“民主国家联盟”的一项最新调查发现，西方国家与全球其他国家对俄罗斯的态度存在尖锐的两极分化。在31个倾向于与俄罗斯切断经济联系的国家中，20个来自欧洲，对俄评价最负面的是波兰，紧随其后的有葡萄牙、瑞典、意大利、英国等国。另有20个国家反对与俄罗斯切断经济联系，包括希腊、土耳其、以色列、南非、匈牙利、泰国、马来西亚等。据俄媒报道，对俄态度最正面的国家包括中国、印度、印度尼西亚、沙特阿拉伯、埃及等。
的此类大规模民调，受访对象是包括俄罗斯在内的来自53个国家和地区的5万多民众。整体上看，多数西方国家的受访者支持切断与俄经济联系，亚洲和非洲国家整体支持与俄保持合作，拉美则比较分裂。该结果表明俄罗斯并没有被孤立。（《环球时报》6月2日16版文章，作者李琳佳 任 重 柳玉鹏）
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【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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