官杀混杂的人为啥丢三落四的呢？还容易注意力不集中，思维活跃又开阔，这就好像他们写作业找不到笔了，在找笔的过程中又发现了更有意思的事儿，顺手还把橡皮也滚跑了，然后在某个瞬间忽然一激灵，我是谁我在哪，我类乖我在弄啥类？说好的写作业呢？就好像那小熊掰棒子的故事，你们就是一群小熊。[开学季]
#玄学##星座性格#
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高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
日常舒红镇定怎么搞？
#精准护肤# 不太红的时候日常抗红维稳:https://t.cn/A6ip9Hx6
先弄明白一件事：抗红和舒红是有区别的！
我的理解是：抗红是持续防护，易红皮、还没红但是担心反复泛红，或者处于容易泛红的环境下需要；舒红或者直白一点说叫退红（护肤品能舒缓就不错了，退只能一定程度）
再给自己减减压：所有皮肤都会泛红！
情绪、运动、环境闷热后不红才怪！不是所有的红都是屏障受损，使用一些护肤品时也会有正常的“一过性”泛红，不要太大惊小怪~
特别容易红、且红完了迟迟不退（半小时甚至一小时），这种需要注意！但不是所有的红一定是屏障受损，可能是以其他因素为“主要矛盾”的，或者屏障没到受损地步只是功能下降的也有很多；
当然屏障受损肤质理论上比健康皮肤肯定更容易泛红，不管是不是受损引起的泛红，保护屏障都是基本工作，但保护屏障不等于每天必须擦屏障修护霜（有点绕口令但是应该能理清楚哈~
退红最快最简单的方法就是：通风！降温！
不管你是健康皮运动、晒后或者情绪激烈后暂时性发红，还是敏感肌、玫瑰皮反复泛红，都是管用的，特别是冬季闷热环境下。
通风不等于对着冷空气使劲吹脸，过冷过热都会让皮肤不舒服，还有一些敏感肌遇到寒冷空气甚至会起荨麻疹；如果在集体办公环境下没办法通风，也可以随身携带一个小风扇吹一吹；
降温不等于冰敷，红烫状态反而不适合冰敷，用喷雾冷喷镇定即可，如果只是用来降温其实纯水喷雾都行（这是最省钱的一个方法），不差钱的选自己喜欢的舒缓喷雾就好，或者把比较清爽的舒缓型爽肤水装进喷壶里~
大多数抗红霜既能持续抗红也能起到舒缓作用，关键是：
选对适合自己的版本！以前由于“干敏皮、油痘皮”的刻板印象，大多数抗红霜都是为干皮设计的，油皮只能硬着头皮擦（还容易闷一脸痘）。
这几年为油皮设计的抗红“霜”（叫霜其实不是霜，甚至不含油脂）越来越多，当然也可以选择适合自己的啫喱、精华，擦完不干不油刚刚好就可以 ~
混合皮把这个小技巧用起来：先全脸擦一层清爽版的，再局部叠加滋润版的。
此外，洗澡后特别容易红烫的、特别是还发紧干绷的，可以考虑洗澡前擦上一层保护皮肤（也可以局部擦），洗澡时避免热水直接冲刷面部，洗澡后及时保湿，这三步看似是细节，做到位真的很有帮助！
各种抗红舒缓精华这几年如“雨后春笋”，我的建议是：
品不在多，管用就行！想必不少易红皮姐妹手头至少有3－5只这类精华，多的甚至有将近十款都不止；就算是耐受皮可能也会有个1－2款，搭配着“猛药”用。
当第一轮“尝鲜”过后，强烈建议大家精选出几只适合自己、PK后比较受用的就好了，不用越买越多，其实理论通路设计都大差不差，就看具体“参数”哪些更匹配自己的实际诉求！这个必须上脸才能感受出来！
另外，根据场景的不同，可以备选上一两款，举个例子：夏季容易长粉刺又油腻泛红的，可以欧玛/姐夫油橄榄选一个；秋冬又变成混合干皮，面颊容易受损红痒的，备上米蓓尔小蓝帽分季节使用。
如果你还没有入手太多，处于观望阶段，我更建议先把自己的皮肤问题、诉求点、敏感点包括实际一点的预算成本列一个清单，初筛、二筛（结合风评）一波之后，先缩小上脸试用的范围，特别本就敏感的肤质，咱们的脸是真的贵，可试错不起了！
最好缩小到3－5款甚至更少，出于成本考虑，还可以先从体验装尝试起，这几年的国货都有小包装或者试用，进口产品里的口碑产品也基本都有小样；
最重要的一点是——
虽然是舒缓类精华，敏皮上脸也不要掉以轻心，少量+局部测试后再慢慢来，新品一定不要在问题爆发时做初次尝试！
使用时要认真观察，不要用啥都没啥感觉，用完也忘了，下次还不知道买哪款，稀里糊涂的护肤真不行！
——
以上仅为日常护肤中的舒红镇定技巧，还有一些涉及到必须专业治疗的，护肤品是绝对不可替代的，大家不要讳疾忌医，特别是玫瑰皮；
持续型毛细血管扩张、迟迟不退的红痘印（何时何地都能看到一片红）还要考虑是不是需要光电改善，这些也是需要面诊的。
网上查资料作为参考可以，但不要指望在网上非专业人士能给你一个靠谱的答案和完整方案（懂得都懂！）
最后还有一些注意事项供大家参考：
（这里的少和尽力、尽可能其实最好是严格控制，但是做起来真的很难，写的委婉点尽可能不给大家那么多压力，但最好还是放在心里）
1、尽可能不要拍打、揉搓、大力按摩皮肤
2、易红特别是玫瑰皮少吃辣、饮酒、熬夜
3、严格规避护肤品中（对自己而言的）刺激成分
（这点因人而异，严格来说真没有固定清单，有的耐受皮也对酒精敏感有的敏感皮反而不敏感，正确使用然而上脸红的厉害、迟迟不退且会对皮肤造成持续型损伤的可以拉入黑名单）
4、正在反复泛红阶段的不用VA类更好
5、护肤精简、安全为佳，能不用的少用、不用
#精准护肤# 不太红的时候日常抗红维稳:https://t.cn/A6ip9Hx6
先弄明白一件事：抗红和舒红是有区别的！
我的理解是：抗红是持续防护，易红皮、还没红但是担心反复泛红，或者处于容易泛红的环境下需要；舒红或者直白一点说叫退红（护肤品能舒缓就不错了，退只能一定程度）
再给自己减减压：所有皮肤都会泛红！
情绪、运动、环境闷热后不红才怪！不是所有的红都是屏障受损，使用一些护肤品时也会有正常的“一过性”泛红，不要太大惊小怪~
特别容易红、且红完了迟迟不退（半小时甚至一小时），这种需要注意！但不是所有的红一定是屏障受损，可能是以其他因素为“主要矛盾”的，或者屏障没到受损地步只是功能下降的也有很多；
当然屏障受损肤质理论上比健康皮肤肯定更容易泛红，不管是不是受损引起的泛红，保护屏障都是基本工作，但保护屏障不等于每天必须擦屏障修护霜（有点绕口令但是应该能理清楚哈~
退红最快最简单的方法就是：通风！降温！
不管你是健康皮运动、晒后或者情绪激烈后暂时性发红，还是敏感肌、玫瑰皮反复泛红，都是管用的，特别是冬季闷热环境下。
通风不等于对着冷空气使劲吹脸，过冷过热都会让皮肤不舒服，还有一些敏感肌遇到寒冷空气甚至会起荨麻疹；如果在集体办公环境下没办法通风，也可以随身携带一个小风扇吹一吹；
降温不等于冰敷，红烫状态反而不适合冰敷，用喷雾冷喷镇定即可，如果只是用来降温其实纯水喷雾都行（这是最省钱的一个方法），不差钱的选自己喜欢的舒缓喷雾就好，或者把比较清爽的舒缓型爽肤水装进喷壶里~
大多数抗红霜既能持续抗红也能起到舒缓作用，关键是：
选对适合自己的版本！以前由于“干敏皮、油痘皮”的刻板印象，大多数抗红霜都是为干皮设计的，油皮只能硬着头皮擦（还容易闷一脸痘）。
这几年为油皮设计的抗红“霜”（叫霜其实不是霜，甚至不含油脂）越来越多，当然也可以选择适合自己的啫喱、精华，擦完不干不油刚刚好就可以 ~
混合皮把这个小技巧用起来：先全脸擦一层清爽版的，再局部叠加滋润版的。
此外，洗澡后特别容易红烫的、特别是还发紧干绷的，可以考虑洗澡前擦上一层保护皮肤（也可以局部擦），洗澡时避免热水直接冲刷面部，洗澡后及时保湿，这三步看似是细节，做到位真的很有帮助！
各种抗红舒缓精华这几年如“雨后春笋”，我的建议是：
品不在多，管用就行！想必不少易红皮姐妹手头至少有3－5只这类精华，多的甚至有将近十款都不止；就算是耐受皮可能也会有个1－2款，搭配着“猛药”用。
当第一轮“尝鲜”过后，强烈建议大家精选出几只适合自己、PK后比较受用的就好了，不用越买越多，其实理论通路设计都大差不差，就看具体“参数”哪些更匹配自己的实际诉求！这个必须上脸才能感受出来！
另外，根据场景的不同，可以备选上一两款，举个例子：夏季容易长粉刺又油腻泛红的，可以欧玛/姐夫油橄榄选一个；秋冬又变成混合干皮，面颊容易受损红痒的，备上米蓓尔小蓝帽分季节使用。
如果你还没有入手太多，处于观望阶段，我更建议先把自己的皮肤问题、诉求点、敏感点包括实际一点的预算成本列一个清单，初筛、二筛（结合风评）一波之后，先缩小上脸试用的范围，特别本就敏感的肤质，咱们的脸是真的贵，可试错不起了！
最好缩小到3－5款甚至更少，出于成本考虑，还可以先从体验装尝试起，这几年的国货都有小包装或者试用，进口产品里的口碑产品也基本都有小样；
最重要的一点是——
虽然是舒缓类精华，敏皮上脸也不要掉以轻心，少量+局部测试后再慢慢来，新品一定不要在问题爆发时做初次尝试！
使用时要认真观察，不要用啥都没啥感觉，用完也忘了，下次还不知道买哪款，稀里糊涂的护肤真不行！
——
以上仅为日常护肤中的舒红镇定技巧，还有一些涉及到必须专业治疗的，护肤品是绝对不可替代的，大家不要讳疾忌医，特别是玫瑰皮；
持续型毛细血管扩张、迟迟不退的红痘印（何时何地都能看到一片红）还要考虑是不是需要光电改善，这些也是需要面诊的。
网上查资料作为参考可以，但不要指望在网上非专业人士能给你一个靠谱的答案和完整方案（懂得都懂！）
最后还有一些注意事项供大家参考：
（这里的少和尽力、尽可能其实最好是严格控制，但是做起来真的很难，写的委婉点尽可能不给大家那么多压力，但最好还是放在心里）
1、尽可能不要拍打、揉搓、大力按摩皮肤
2、易红特别是玫瑰皮少吃辣、饮酒、熬夜
3、严格规避护肤品中（对自己而言的）刺激成分
（这点因人而异，严格来说真没有固定清单，有的耐受皮也对酒精敏感有的敏感皮反而不敏感，正确使用然而上脸红的厉害、迟迟不退且会对皮肤造成持续型损伤的可以拉入黑名单）
4、正在反复泛红阶段的不用VA类更好
5、护肤精简、安全为佳，能不用的少用、不用
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