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一天，医生告知梅艳芳“癌细胞已扩散了到脑部，你不能继续在唱歌、演戏了，安心静养吧。”
接到这个噩耗后，梅艳芳神态平静，似乎早在意料之中。她停顿片刻，失望地看着医生说“唱歌、演戏，哪怕让我做一样也好啊……”
再三斟酌后，她决定接连举办8场“经典金曲演唱会”，约见歌迷们最后一面。
当众人纷纷阻止时，她却说“再不做，就没得做了。”
明知时日无多，为了圆梦，她特邀好友刘培基为自己设计一款婚纱，想要在人生终点时，嫁给舞台，嫁给音乐，嫁给歌迷。
刘培基很清楚，这件婚纱就是死别，而眼前的这个女人，正在与死神做这最后的抗争。
相识虽浅，似是经年，今天小年带你了解“香港的女儿”梅艳芳~
2003年11月，身患宫颈癌晚期的梅艳芳，拖着虚弱的身体，披着美丽的婚纱，在红馆举办了最后一场演唱会，用尽生命最后一丝力气与歌迷们告别。
随着《夕阳之歌》的旋律终了，她手挽裙摆，徐徐迈上舞台阶梯，带着留恋与不舍，转身向大家挥手道别，那华美而孤清的背影，至今都令人难忘。
可谁也想不到，道别竟成了诀别，这一定格，恰好成为了“香港的女儿”传奇人生的谢幕。
就在演唱会结束后的第45天，她“走”了，圈内好友与歌迷们纷纷赶到医院，送她最后一程。
据刘培基讲述，梅艳芳在做化疗后，身体非常虚弱，会影响唱歌，为了准备好这场演唱会，她推拒了所有身体检查。
还有工作人员透露，她为了演唱会不出意外，在上台前打了强心针，因腹水肿胀，尿血不止，表演时一直都穿着纸尿裤。
可见，梅艳芳是一个追求极致完美的人，更是一个非常有原则的人，她认为做人一定要善始善终，有所交代。
香港娱乐圈人才辈出，不乏巨星天后，却再也不会出现第二个梅艳芳。因为她的光芒不仅限于舞台、音乐、电影，更在于真性情、重情义。
草蜢曾提到，组合在出道时期，没什么钱，买不起服装，是梅艳芳资助的。
曾志伟说，只要不做非法乱纪的事，找梅艳芳借钱绝对能借得到。
2003年，SARS疫情肆虐，当时身患重病的她还发起了《1:99》慈善演唱会，筹集善款2300万元，用来资助遭受疫情困扰的家庭。
梅艳芳不仅是“香港的女儿”，更是“江湖的儿女”，她一生短短40年，付出的却远超于得到的。
1967年的一天，一家舞厅的更衣室，突然传出女人恶狠狠地叫骂声“快点听见没有？别磨蹭了，赶紧滚出去！”
被骂的是一个年仅4岁的小女孩，她正在费力地穿着一件贴满亮片的裙子，却因太着急，不小心被亮片划伤，也不敢吭声。
8岁的姐姐听到母亲覃美金的训斥立即赶来，帮妹妹穿衣服的同时，用自己的背挡住了母亲的大巴掌。
梅艳芳曾说“很想重活一次，但要从十几岁时开始，因为之前的日子太痛苦了。”
梅艳芳的原生家庭十分贫寒，两兄一姐，排行最小。父亲为了养家，在渔船上做海员，因染上恶疾离世。不久后，母亲改嫁，命令两个女儿辍学当歌女，养活全家。
邻居看不惯，对覃美金说“女儿才几岁就出去赚钱啊，哥哥们都那么大了，也可以打工养家了啊。”
覃美金不屑地说道“哥哥们要上学啊，读书那么辛苦，哪有时间打工？那两个赔钱货不赚钱，难道让我养吗？”
而另一边，丧心病狂的继父，远比那些调戏她们的客人更过分。
某天，继父喝醉酒，对梅艳芳和姐姐说“你们当不了歌星，就给我到庙街接客去！”
姐妹俩听到这混账话后气得发抖，年幼的梅艳芳安慰自己“没事，等长大就好了。”
好在苍天眷顾，1982年，18岁的梅艳芳参加了TVB新秀歌唱大赛，以低沉浑厚的嗓音和霸气大方的台风，一举夺冠。
1983年，她受邀出席东京音乐节，好友刘培基将她打造成性感、干练等多种女神形象，就有了“百变天后”的神话。
随后几年，梅艳芳的人生如同坐上了动车，事业迅速攀上巅峰。
歌唱方面，她创造出《坏女孩》《芳华绝代》《似水流年》等众多经典曲目，演唱会场场爆满屡刷记录；在电影上，她凭借《胭脂扣》横扫各大奖项，成为了第一位“歌后”和“影后”的双料女艺人。
梅艳芳爆红，此时应该没人比母亲覃美金更开心了，因为她亲手压榨出了自己一生的“饲主”。
甚至，吸了一辈子女儿的血，连死后都不肯放过。
就在梅艳芳离世的几天后，覃美金迫不及待地以一纸诉状将“不孝之女梅艳芳”告上了法庭。
早在离世前，梅艳芳就已立好遗嘱，拿出140万留给外甥和外甥女做教育基金，其余的钱都交由信托公司代为管理，每月给母亲6万元生活费。
另外名下价值1.7亿元的两套房产，赠与一直陪伴照顾自己的好友刘培基，可这下却急疯了覃美金。
见钱眼开的覃美金二话不说，立即起诉刘培基，官司一打就是7年，均以败诉收场。
眼看豪宅落空，她又盯上了寄存在信托公司的上亿遗产，因为每年要拨出14万打官司，所以信托基金将她的生活费加到了每月20万。
可恶的是，身为一位母亲，竟将女儿生前所获奖杯以及贴身内衣都拿去拍卖，简直毫无底线可言。
而她那两个一直娇生惯养的儿子，在官司失利掏空她的钱包后，将她弃之敝履，直到她离世都无人探望。
不知97岁的覃美金重病卧床时，可曾对自己的女儿有过半分愧疚？
张国荣曾对梅艳芳说“到40岁时，你未嫁，我未娶，我们就在一起。”
没曾想，两人都未履行承诺，2003年4月1日，张国荣纵身一跃，同年12月30日，梅艳芳香消玉殒，令众人惋惜不已……
1984年，张国荣与梅艳芳因《缘分》邂逅，结下了不解之缘。
一个是歌女，一个是富二代，出身大相径庭的两人却成了人生挚友。
梅艳芳曾评价与张国荣的关系就像水和油，完全不相融，却又在某种化学反应下，衍生出好的结果，性情相投。
张国荣也说过，他此生唯一的红颜知己，只有梅艳芳。
只可惜，彼此吸引的他们却只是舞台上的“情侣”，从未确立过恋爱关系。
作为“好哥儿们”，张国荣曾向梅艳芳力荐赵文卓，希望他能够给梅艳芳一个幸福温馨的家，弥补她童年的不幸。
却不料，梅艳芳与赵文卓交往期间，香港的街头巷尾到处都在议论这对姐弟恋，就连好友曾志伟都不忘打趣梅艳芳称“你这分明就是未婚有子。”
那个年代，女强男弱式的的姐弟恋惹人非议，特别是五行，更会被讥讽为“软饭男”。
虽然两人低调恋爱，但外界舆论不停唱衰，各种流言蜚语一直横亘在他们中间。
尽管走到了谈婚论嫁的地步，最终还是因为误会而结束了仅维持一年的感情。
在专访中，梅艳芳直言“很后悔当初没有解开误会，不然说不定我现在就是赵太太了。”
2003年，赵文卓在得知梅艳芳身患重疾举办告别演唱会后，立即从内地赶到香港见她。
在梅艳芳的葬礼上，赵文卓送她最后一程，并留下八个字“此生至爱，一路走好”。
梅艳芳的感情之路坎坷曲折，似乎总是与爱情擦肩而过，却总是百分之百地付出真心。
即使没有开花结果，她也从不怨天尤人，就像《女人花》中唱得那样“只盼望有一双温柔手，能抚慰我内心的寂寞。”
小年认为，梅艳芳虽终身未嫁，但最终也找到了好归宿，那就是她心爱的舞台、音乐、歌迷。
在传记电影《梅艳芳》的预告片中，随着绚丽的舞台灯光亮起，《夕阳之歌》的旋律响起，这短短几十秒，再次勾起了无数人的回忆……
质本洁来还洁去，世界终究你最好。梅艳芳已离开我们18年了，却依然余音袅袅，不绝如缕……
关注相识娱乐，品味精彩人生。想了解哪些名人趣事，欢迎在评论区留言~
接到这个噩耗后，梅艳芳神态平静，似乎早在意料之中。她停顿片刻，失望地看着医生说“唱歌、演戏，哪怕让我做一样也好啊……”
再三斟酌后，她决定接连举办8场“经典金曲演唱会”，约见歌迷们最后一面。
当众人纷纷阻止时，她却说“再不做，就没得做了。”
明知时日无多，为了圆梦，她特邀好友刘培基为自己设计一款婚纱，想要在人生终点时，嫁给舞台，嫁给音乐，嫁给歌迷。
刘培基很清楚，这件婚纱就是死别，而眼前的这个女人，正在与死神做这最后的抗争。
相识虽浅，似是经年，今天小年带你了解“香港的女儿”梅艳芳~
2003年11月，身患宫颈癌晚期的梅艳芳，拖着虚弱的身体，披着美丽的婚纱，在红馆举办了最后一场演唱会，用尽生命最后一丝力气与歌迷们告别。
随着《夕阳之歌》的旋律终了，她手挽裙摆，徐徐迈上舞台阶梯，带着留恋与不舍，转身向大家挥手道别，那华美而孤清的背影，至今都令人难忘。
可谁也想不到，道别竟成了诀别，这一定格，恰好成为了“香港的女儿”传奇人生的谢幕。
就在演唱会结束后的第45天，她“走”了，圈内好友与歌迷们纷纷赶到医院，送她最后一程。
据刘培基讲述，梅艳芳在做化疗后，身体非常虚弱，会影响唱歌，为了准备好这场演唱会，她推拒了所有身体检查。
还有工作人员透露，她为了演唱会不出意外，在上台前打了强心针，因腹水肿胀，尿血不止，表演时一直都穿着纸尿裤。
可见，梅艳芳是一个追求极致完美的人，更是一个非常有原则的人，她认为做人一定要善始善终，有所交代。
香港娱乐圈人才辈出，不乏巨星天后，却再也不会出现第二个梅艳芳。因为她的光芒不仅限于舞台、音乐、电影，更在于真性情、重情义。
草蜢曾提到，组合在出道时期，没什么钱，买不起服装，是梅艳芳资助的。
曾志伟说，只要不做非法乱纪的事，找梅艳芳借钱绝对能借得到。
2003年，SARS疫情肆虐，当时身患重病的她还发起了《1:99》慈善演唱会，筹集善款2300万元，用来资助遭受疫情困扰的家庭。
梅艳芳不仅是“香港的女儿”，更是“江湖的儿女”，她一生短短40年，付出的却远超于得到的。
1967年的一天，一家舞厅的更衣室，突然传出女人恶狠狠地叫骂声“快点听见没有？别磨蹭了，赶紧滚出去！”
被骂的是一个年仅4岁的小女孩，她正在费力地穿着一件贴满亮片的裙子，却因太着急，不小心被亮片划伤，也不敢吭声。
8岁的姐姐听到母亲覃美金的训斥立即赶来，帮妹妹穿衣服的同时，用自己的背挡住了母亲的大巴掌。
梅艳芳曾说“很想重活一次，但要从十几岁时开始，因为之前的日子太痛苦了。”
梅艳芳的原生家庭十分贫寒，两兄一姐，排行最小。父亲为了养家，在渔船上做海员，因染上恶疾离世。不久后，母亲改嫁，命令两个女儿辍学当歌女，养活全家。
邻居看不惯，对覃美金说“女儿才几岁就出去赚钱啊，哥哥们都那么大了，也可以打工养家了啊。”
覃美金不屑地说道“哥哥们要上学啊，读书那么辛苦，哪有时间打工？那两个赔钱货不赚钱，难道让我养吗？”
而另一边，丧心病狂的继父，远比那些调戏她们的客人更过分。
某天，继父喝醉酒，对梅艳芳和姐姐说“你们当不了歌星，就给我到庙街接客去！”
姐妹俩听到这混账话后气得发抖，年幼的梅艳芳安慰自己“没事，等长大就好了。”
好在苍天眷顾，1982年，18岁的梅艳芳参加了TVB新秀歌唱大赛，以低沉浑厚的嗓音和霸气大方的台风，一举夺冠。
1983年，她受邀出席东京音乐节，好友刘培基将她打造成性感、干练等多种女神形象，就有了“百变天后”的神话。
随后几年，梅艳芳的人生如同坐上了动车，事业迅速攀上巅峰。
歌唱方面，她创造出《坏女孩》《芳华绝代》《似水流年》等众多经典曲目，演唱会场场爆满屡刷记录；在电影上，她凭借《胭脂扣》横扫各大奖项，成为了第一位“歌后”和“影后”的双料女艺人。
梅艳芳爆红，此时应该没人比母亲覃美金更开心了，因为她亲手压榨出了自己一生的“饲主”。
甚至，吸了一辈子女儿的血，连死后都不肯放过。
就在梅艳芳离世的几天后，覃美金迫不及待地以一纸诉状将“不孝之女梅艳芳”告上了法庭。
早在离世前，梅艳芳就已立好遗嘱，拿出140万留给外甥和外甥女做教育基金，其余的钱都交由信托公司代为管理，每月给母亲6万元生活费。
另外名下价值1.7亿元的两套房产，赠与一直陪伴照顾自己的好友刘培基，可这下却急疯了覃美金。
见钱眼开的覃美金二话不说，立即起诉刘培基，官司一打就是7年，均以败诉收场。
眼看豪宅落空，她又盯上了寄存在信托公司的上亿遗产，因为每年要拨出14万打官司，所以信托基金将她的生活费加到了每月20万。
可恶的是，身为一位母亲，竟将女儿生前所获奖杯以及贴身内衣都拿去拍卖，简直毫无底线可言。
而她那两个一直娇生惯养的儿子，在官司失利掏空她的钱包后，将她弃之敝履，直到她离世都无人探望。
不知97岁的覃美金重病卧床时，可曾对自己的女儿有过半分愧疚？
张国荣曾对梅艳芳说“到40岁时，你未嫁，我未娶，我们就在一起。”
没曾想，两人都未履行承诺，2003年4月1日，张国荣纵身一跃，同年12月30日，梅艳芳香消玉殒，令众人惋惜不已……
1984年，张国荣与梅艳芳因《缘分》邂逅，结下了不解之缘。
一个是歌女，一个是富二代，出身大相径庭的两人却成了人生挚友。
梅艳芳曾评价与张国荣的关系就像水和油，完全不相融，却又在某种化学反应下，衍生出好的结果，性情相投。
张国荣也说过，他此生唯一的红颜知己，只有梅艳芳。
只可惜，彼此吸引的他们却只是舞台上的“情侣”，从未确立过恋爱关系。
作为“好哥儿们”，张国荣曾向梅艳芳力荐赵文卓，希望他能够给梅艳芳一个幸福温馨的家，弥补她童年的不幸。
却不料，梅艳芳与赵文卓交往期间，香港的街头巷尾到处都在议论这对姐弟恋，就连好友曾志伟都不忘打趣梅艳芳称“你这分明就是未婚有子。”
那个年代，女强男弱式的的姐弟恋惹人非议，特别是五行，更会被讥讽为“软饭男”。
虽然两人低调恋爱，但外界舆论不停唱衰，各种流言蜚语一直横亘在他们中间。
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在专访中，梅艳芳直言“很后悔当初没有解开误会，不然说不定我现在就是赵太太了。”
2003年，赵文卓在得知梅艳芳身患重疾举办告别演唱会后，立即从内地赶到香港见她。
在梅艳芳的葬礼上，赵文卓送她最后一程，并留下八个字“此生至爱，一路走好”。
梅艳芳的感情之路坎坷曲折，似乎总是与爱情擦肩而过，却总是百分之百地付出真心。
即使没有开花结果，她也从不怨天尤人，就像《女人花》中唱得那样“只盼望有一双温柔手，能抚慰我内心的寂寞。”
小年认为，梅艳芳虽终身未嫁，但最终也找到了好归宿，那就是她心爱的舞台、音乐、歌迷。
在传记电影《梅艳芳》的预告片中，随着绚丽的舞台灯光亮起，《夕阳之歌》的旋律响起，这短短几十秒，再次勾起了无数人的回忆……
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苏博特 ：风电灌浆料稀缺标的
苏博特公司新闻：董事刘加平教授新增选为“中国工程院院士”。
苏博特 风电灌浆料国内唯一 ，技术指标世界先进
公司风电灌浆料产品已成功应用于福建莆田南日岛海上400mw海上风电场、江苏龙源如东海上风电场示范200MW扩建项目、中水电江苏如东海上风电场100MW示范项目等多个工程，累计完成超过50台风机基础的灌浆,实现了风机基础灌浆料在国内海上风电工程的首次大规模应用。
海上风电五年60亿市场规模x45%毛利率=净利润总额5.4亿（每年）
2022年苏博特市占率41%=2.2亿净利润
预测苏博特2021，2022年净利润为5.6，8亿（给予20倍PE）短期合理市值160亿，中长期看240亿。
2023年风电灌浆料 苏博特业绩增长来自于风电市场增量+国产替代，抢占外资市场份额
高速增长的功能性材料+高分子材料（毛利率大于40%）产能翻倍，净利润年复合增速大于30%
（一）灌浆料在海上风机基础中的运用
为了减少焊接带来的应力集中及疲劳，并起到调平的作用，海上风机基础与桩基础的连接通常采用高强灌浆进行连接。针对海上风机基础灌浆的特殊需求和特殊施工方法，该高强灌浆料具备大流动性、抗离析可靠性和稳定性、 高早期强度、高最终强度、高弹性模量、高体积稳定性、高抗疲劳性能、低水化热等特点。灌浆完成后，其灌浆连接段能够承受风机荷载、波浪力、潮流力及船舶撞击力等荷载的最不利组合。从受力上，海上风机基础的灌浆连接段是传递风机荷载至地基基础承上启下的关键位，从施工上，海上风机基础的灌浆是钢管桩沉桩与安装基础承前启后的关键工序，因此，灌浆连接段设计与施工对于保证风机正常运行至关重要，其可靠性是确保海上风电正常运行的必要条件。
(二）在陆上风机基础中的运用
1) 基础环基础：由于钢与混凝土存在突出的应力集中，钢与混凝土粘结作用在循环荷载作用下容易失效。常会出现基础环与风机基础之间裂隙过大、遇水冒浆(呼吸)、基础环倾斜度超标等现象，影响风电机组正常运行。此时会进行风机基础的加固处理，常采用灌浆的方法，可以使用高强灌浆料
2)锚栓基础：在其施工过程中存在二次灌浆，需要采用高强灌浆料，等级不低于C80，要求为无收缩、自流平、微膨胀。风机锚栓基础中的高强灌浆
（三）行业竞争分析
（1）目前风电灌浆主要为西卡和巴斯夫，苏博特为国内龙头，在国内无对手，未来受益于国产替代。
风电灌浆料行业供不应求，未来海上8mw以上的机组，需求浆料是陆地4-5mw的5倍。
Q:我们这一次募投扩的产能还是非常大的，尤其像海上风电灌浆材料领域，我们在这个领域主要竞争对手应该是一些海外的龙头公司？未来的增长空间，包括实现国产替代的份额怎么看？
A:海上风电灌浆材料，我们在技术上面已经和国外的西卡的产品几乎是平行的了，甚至在有些局部的性能上面，我们还优于西卡灌浆料。这是我们通过接近10年的时间，不断的研发所产生的成果，具备了成果和产品，我们就可以和国际上的这些产品进行竞争。实际上这几年我们讲的风光水电这些能源的利用是一个大的趋势。在这样的背景下，海上风电最近批的项目在提速，使用我们风电灌浆料也做过一定的测算，单个风力发电的机组使用灌浆料根据不同的海洋环境和海床的条件，大概在五六十吨到100吨之间，因为它涉及到套筒的直径，以及套在海床下面的基础的情况。根据这个量来算，正常的话，现在一年国家投资海上风电项目建设，可能使用的量在2~3个亿左右，我们今年的目标是力争能够达到一个亿，然后再向我们和国际产品竞争的对分市场，能占到50%的市场占有率，这是我们第二阶段的目标。我们预计风电灌浆料在全国未来5年总量都不会超过60个亿，这是初步的行业协会统计的数据，所有的量加在一起都不会超过这个量，这里面除了有一部分的灌浆料，还有一部分其他材料。所以总的来讲，未来5年如果总的是六十个亿，总量取决于未来海上风电国家对于这个市场是怎么来规划，怎么来批项目的总的发电总量。因为这里面还有一个转换，就是每一台风电机组的发电量和整个在海上风电规划的发电机组的总量有关系。
Q:咱们加上我们此次募投的一个项目的话，未来三年期末的产能是多少，满产情况下对于收入的预计是怎样？
A：我们要分几个基地来讲。江门是接近9个亿产值贡献。连云港基地两期总量是30万吨聚醚，50万吨母液，产值30个亿，2023年一季度投产，当年能增加15-18个亿的增量。镇江功能性材料满产能达到8个亿增量，加上对面园区的高分子卷材每年增加3.2-3.5个亿，未来市场比较好的话价格还会继续涨。
Q：咱们除了灌浆材料和其他功能性材料有哪些分类？
A：交通材料是我们这次镇江募投项目的建设内容之一，之前这块产能是偏小的，占比不高。这次把交通材料放到建设内容主要是因为交通领域的基础建设在整个基建领域属于少数还保持增长的领域。包括其他的修补养护材料也是我们新增募投的内容。交通材料和抗震、水泥材料构成了我们功能性材料的三大类。这三类加起来占功能性材料的60%，这也是我们发展最好的，技术最突出的，前景最好的。
Q：我们功能性材料在市场上具体的优势来源是哪里？
A：我们从产品技术的角度把我们功能性材料分两类，一是市场上有的并且普遍使用且随着市场变化逐渐增加需求量的，比如像塑凝剂，我们的产品比别人的要优秀半步的样子，比如川藏线我们采用的是无氟的技术，技术上或者环保上领先半步，第二种是创新性产品，采用的是最新的无氟技术。大家知道氟对环境是有一定伤害的，从产品的性能角度来讲，添加氟的产品使用效果会比较好，国家重点工程或者大国重器的工程对环保有很高的要求，所以我们产品就采取了无氟技术保持性能，同时达到很好的环保效果。产品市场上已经有，但是我们的技术和环保性能有领先别人半步的水平。
第二类就是我们创新性或是技术领先性的产品，主要代表是我们的康美材料和水泥材料，有的重点工程理念已经开始逐步应用，取得很好的效果。这种技术在国内处于领先地位，甚至在国际市场上也是处于领先地位的。一般来说的话，这类产品因为应用的技术是比较先进的，不管是产品售价也好，毛利也好，或者是市场的技术优越度也好，是大幅度领先于同行的。我们现在的工程材料里面这两类产品在齐头并进。有一些成熟型的产品主要是向有特种需求或者是专门方向需求的工程类供应。另外我们在不断开拓新的潜在市场，像功能性材料和用于海上风电，用于装配式建筑的无机材料，(都是我们在新的领域里面，根据国家建筑技术发展趋势的方向不断开发的产品）。对于传统类的产品而言，市场上也有同业的在做，但是做这种供给性材料的比较少，原来更多的是化工类企业同时开发销售功能性产品。对于有创新性的技术产品来说，国内能够拿出同类产品的厂家总体上还是偏少的，像海上风电灌浆料产品，目前国内主要竞争对手还是国外的厂商，因为这也属于比较先进的技术领域。所以这两块基本上现在是这种状况，先进的技术主要是跟国际的技术对比和竞争，成熟的产品主要是和国内市场上的企业进行技术上的竞争。
Q：公司在功能材料这方面产能的规划未来大概是什么样的状态？预计功能性材料的收入占比未来要达到多少？
A：功能性材料这两年一直保持高速增长，基本上增速在30-40以上，这样的水平是明显高于主营产品增速的。从大类产品规模来看的话，这两年已经反超了我们原来的二代碱水剂，成为了我们排名第二的主营类产品。这次扩大功能性产品的产能，也正是看到了功能性材料目前发快速发展的趋势。虽然从整个大类上而言已经达到了我们第二大产品的序列，但是里面细分的产品类别目前的规模还不是非常大。我们现在的规划是在产能扩大以及市场开拓以后，能够迅速在华东等经济发达的地区，提高最新产品的市占率，争取能培养出2-3个产品，将来能够在单个产品的销售规模上达到当初我们二代碱水剂销售的绝对量。这是公司在3-5年左右的规划目标。
Q：功能性材料未来毛利率的走势会怎么样？
A：功能性材料因为内容比较多，毛利率可以从产品的不同分类来看。对于成熟产品来说，因为产品比较成熟了，我们更多的是去走它的量，或者说去开放它的市场，毛利率不会有太大的变化。但是对于新产品而言，我们对保持目前的毛利率水平还是比较有信心的，因为国家的技术标准和施工操作规程都是我们主导去编写的，在这种情况下，产品的毛利率水平会比较高一些。从我们报表和年报也可以看到，功能性材料的毛利率整体情况要高于40%。当然毛利率在不同的时期，不同产品销售占比会导致功能性材料的毛利率有一定幅度的波动，可能要比减水剂更大，主要就是因为里面的产品类别比较多。如果是我们的新产品继续保持目前的增速，我觉得维持目前毛利率水平的可能性还是比较大的。#股票##价值投资日志[超话]#
苏博特公司新闻：董事刘加平教授新增选为“中国工程院院士”。
苏博特 风电灌浆料国内唯一 ，技术指标世界先进
公司风电灌浆料产品已成功应用于福建莆田南日岛海上400mw海上风电场、江苏龙源如东海上风电场示范200MW扩建项目、中水电江苏如东海上风电场100MW示范项目等多个工程，累计完成超过50台风机基础的灌浆,实现了风机基础灌浆料在国内海上风电工程的首次大规模应用。
海上风电五年60亿市场规模x45%毛利率=净利润总额5.4亿（每年）
2022年苏博特市占率41%=2.2亿净利润
预测苏博特2021，2022年净利润为5.6，8亿（给予20倍PE）短期合理市值160亿，中长期看240亿。
2023年风电灌浆料 苏博特业绩增长来自于风电市场增量+国产替代，抢占外资市场份额
高速增长的功能性材料+高分子材料（毛利率大于40%）产能翻倍，净利润年复合增速大于30%
（一）灌浆料在海上风机基础中的运用
为了减少焊接带来的应力集中及疲劳，并起到调平的作用，海上风机基础与桩基础的连接通常采用高强灌浆进行连接。针对海上风机基础灌浆的特殊需求和特殊施工方法，该高强灌浆料具备大流动性、抗离析可靠性和稳定性、 高早期强度、高最终强度、高弹性模量、高体积稳定性、高抗疲劳性能、低水化热等特点。灌浆完成后，其灌浆连接段能够承受风机荷载、波浪力、潮流力及船舶撞击力等荷载的最不利组合。从受力上，海上风机基础的灌浆连接段是传递风机荷载至地基基础承上启下的关键位，从施工上，海上风机基础的灌浆是钢管桩沉桩与安装基础承前启后的关键工序，因此，灌浆连接段设计与施工对于保证风机正常运行至关重要，其可靠性是确保海上风电正常运行的必要条件。
(二）在陆上风机基础中的运用
1) 基础环基础：由于钢与混凝土存在突出的应力集中，钢与混凝土粘结作用在循环荷载作用下容易失效。常会出现基础环与风机基础之间裂隙过大、遇水冒浆(呼吸)、基础环倾斜度超标等现象，影响风电机组正常运行。此时会进行风机基础的加固处理，常采用灌浆的方法，可以使用高强灌浆料
2)锚栓基础：在其施工过程中存在二次灌浆，需要采用高强灌浆料，等级不低于C80，要求为无收缩、自流平、微膨胀。风机锚栓基础中的高强灌浆
（三）行业竞争分析
（1）目前风电灌浆主要为西卡和巴斯夫，苏博特为国内龙头，在国内无对手，未来受益于国产替代。
风电灌浆料行业供不应求，未来海上8mw以上的机组，需求浆料是陆地4-5mw的5倍。
Q:我们这一次募投扩的产能还是非常大的，尤其像海上风电灌浆材料领域，我们在这个领域主要竞争对手应该是一些海外的龙头公司？未来的增长空间，包括实现国产替代的份额怎么看？
A:海上风电灌浆材料，我们在技术上面已经和国外的西卡的产品几乎是平行的了，甚至在有些局部的性能上面，我们还优于西卡灌浆料。这是我们通过接近10年的时间，不断的研发所产生的成果，具备了成果和产品，我们就可以和国际上的这些产品进行竞争。实际上这几年我们讲的风光水电这些能源的利用是一个大的趋势。在这样的背景下，海上风电最近批的项目在提速，使用我们风电灌浆料也做过一定的测算，单个风力发电的机组使用灌浆料根据不同的海洋环境和海床的条件，大概在五六十吨到100吨之间，因为它涉及到套筒的直径，以及套在海床下面的基础的情况。根据这个量来算，正常的话，现在一年国家投资海上风电项目建设，可能使用的量在2~3个亿左右，我们今年的目标是力争能够达到一个亿，然后再向我们和国际产品竞争的对分市场，能占到50%的市场占有率，这是我们第二阶段的目标。我们预计风电灌浆料在全国未来5年总量都不会超过60个亿，这是初步的行业协会统计的数据，所有的量加在一起都不会超过这个量，这里面除了有一部分的灌浆料，还有一部分其他材料。所以总的来讲，未来5年如果总的是六十个亿，总量取决于未来海上风电国家对于这个市场是怎么来规划，怎么来批项目的总的发电总量。因为这里面还有一个转换，就是每一台风电机组的发电量和整个在海上风电规划的发电机组的总量有关系。
Q:咱们加上我们此次募投的一个项目的话，未来三年期末的产能是多少，满产情况下对于收入的预计是怎样？
A：我们要分几个基地来讲。江门是接近9个亿产值贡献。连云港基地两期总量是30万吨聚醚，50万吨母液，产值30个亿，2023年一季度投产，当年能增加15-18个亿的增量。镇江功能性材料满产能达到8个亿增量，加上对面园区的高分子卷材每年增加3.2-3.5个亿，未来市场比较好的话价格还会继续涨。
Q：咱们除了灌浆材料和其他功能性材料有哪些分类？
A：交通材料是我们这次镇江募投项目的建设内容之一，之前这块产能是偏小的，占比不高。这次把交通材料放到建设内容主要是因为交通领域的基础建设在整个基建领域属于少数还保持增长的领域。包括其他的修补养护材料也是我们新增募投的内容。交通材料和抗震、水泥材料构成了我们功能性材料的三大类。这三类加起来占功能性材料的60%，这也是我们发展最好的，技术最突出的，前景最好的。
Q：我们功能性材料在市场上具体的优势来源是哪里？
A：我们从产品技术的角度把我们功能性材料分两类，一是市场上有的并且普遍使用且随着市场变化逐渐增加需求量的，比如像塑凝剂，我们的产品比别人的要优秀半步的样子，比如川藏线我们采用的是无氟的技术，技术上或者环保上领先半步，第二种是创新性产品，采用的是最新的无氟技术。大家知道氟对环境是有一定伤害的，从产品的性能角度来讲，添加氟的产品使用效果会比较好，国家重点工程或者大国重器的工程对环保有很高的要求，所以我们产品就采取了无氟技术保持性能，同时达到很好的环保效果。产品市场上已经有，但是我们的技术和环保性能有领先别人半步的水平。
第二类就是我们创新性或是技术领先性的产品，主要代表是我们的康美材料和水泥材料，有的重点工程理念已经开始逐步应用，取得很好的效果。这种技术在国内处于领先地位，甚至在国际市场上也是处于领先地位的。一般来说的话，这类产品因为应用的技术是比较先进的，不管是产品售价也好，毛利也好，或者是市场的技术优越度也好，是大幅度领先于同行的。我们现在的工程材料里面这两类产品在齐头并进。有一些成熟型的产品主要是向有特种需求或者是专门方向需求的工程类供应。另外我们在不断开拓新的潜在市场，像功能性材料和用于海上风电，用于装配式建筑的无机材料，(都是我们在新的领域里面，根据国家建筑技术发展趋势的方向不断开发的产品）。对于传统类的产品而言，市场上也有同业的在做，但是做这种供给性材料的比较少，原来更多的是化工类企业同时开发销售功能性产品。对于有创新性的技术产品来说，国内能够拿出同类产品的厂家总体上还是偏少的，像海上风电灌浆料产品，目前国内主要竞争对手还是国外的厂商，因为这也属于比较先进的技术领域。所以这两块基本上现在是这种状况，先进的技术主要是跟国际的技术对比和竞争，成熟的产品主要是和国内市场上的企业进行技术上的竞争。
Q：公司在功能材料这方面产能的规划未来大概是什么样的状态？预计功能性材料的收入占比未来要达到多少？
A：功能性材料这两年一直保持高速增长，基本上增速在30-40以上，这样的水平是明显高于主营产品增速的。从大类产品规模来看的话，这两年已经反超了我们原来的二代碱水剂，成为了我们排名第二的主营类产品。这次扩大功能性产品的产能，也正是看到了功能性材料目前发快速发展的趋势。虽然从整个大类上而言已经达到了我们第二大产品的序列，但是里面细分的产品类别目前的规模还不是非常大。我们现在的规划是在产能扩大以及市场开拓以后，能够迅速在华东等经济发达的地区，提高最新产品的市占率，争取能培养出2-3个产品，将来能够在单个产品的销售规模上达到当初我们二代碱水剂销售的绝对量。这是公司在3-5年左右的规划目标。
Q：功能性材料未来毛利率的走势会怎么样？
A：功能性材料因为内容比较多，毛利率可以从产品的不同分类来看。对于成熟产品来说，因为产品比较成熟了，我们更多的是去走它的量，或者说去开放它的市场，毛利率不会有太大的变化。但是对于新产品而言，我们对保持目前的毛利率水平还是比较有信心的，因为国家的技术标准和施工操作规程都是我们主导去编写的，在这种情况下，产品的毛利率水平会比较高一些。从我们报表和年报也可以看到，功能性材料的毛利率整体情况要高于40%。当然毛利率在不同的时期，不同产品销售占比会导致功能性材料的毛利率有一定幅度的波动，可能要比减水剂更大，主要就是因为里面的产品类别比较多。如果是我们的新产品继续保持目前的增速，我觉得维持目前毛利率水平的可能性还是比较大的。#股票##价值投资日志[超话]#
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