【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
App装满了，怎么我家还是智能不起来？
虎嗅APP 2020-05-26 23:35:46
8个家电，装8个App？
这几年，智能家居已经不再只是概念，随着5G和云计算技术的推动，以及产品价格逐渐走低，现在谁家里没几个能联动的智能硬件呢？
智能家居确实给生活带来了便利，但是眼下，行业有一个亟待解决的痛点。
比如，传统厂商A家的洗衣机有口皆碑，转型智能化需要用户装个App；互联网厂商B品牌，安防摄像头行业领先，又需要我装一个App；手机厂商C品牌的小家电品类不少，但又需要我装另外一个App。
当然，用户可以选择认准某一个平台，从此之后，只买这个平台内的产品。但问题又来了，首先，没有哪个平台是能覆盖到所有品类设备的，其次，也没有哪个平台能保证，自己旗下所有的产品，都是竞品中体验最好、质量最稳定、性价比最突出的。用户又要面临选平台还是选爆款的两难问题。
这样的结果是，你家中所有的智能硬件产品，并未形成所谓的生态与联动，你装了一堆的App，只是把遥控器装进了手机里。
饶是如此，AIoT依然被硬件行业视为下一个最显著的增长点。据研究机构MarketsandMarkets去年发布的预测报告显示，2019年全球AIoT市场规模为51亿美元，到2024年，这一数字将增长至162亿美元，复合年增长率为26%。
这是一个生命力旺盛的市场。也因此，很多品牌都盯上了这块蛋糕，不管是传统厂商转型智能化，还是手机、互联网品牌去寻求传统硬件企业的合作，行业内的玩家，都想建立属于自己的护城河。
充分竞争自然是好事，但这也带来了上述对于用户来说不太友好的局面。
如此大的市场，如此突出的痛点，为了解决这样的割裂感，行业内相对领先的公司，已经开始了不同的尝试。
开放与封闭？天猫精灵与小米的不同选择
提到AIoT，小米是一家绕不开的公司。小米生态链的模式，是小米去发掘、投资团队，通过入股的方式，建立合作关系。小米生态链公司有传统的代工商，也有小米投资的创业团队，整体的商业模式、产品风格等较为接近。
小米模式的优点，是精品化，选品标准握在小米手中，这也意味着能进入小米生态的产品体验都是过关的，小米建立起了相对封闭的AIoT生态。
早期的智能硬件大战，缘起于智能音箱。阿里的天猫精灵和小米的小爱同学，是早期智能音箱大战的主要对手，天猫精灵的AIoT也是与小米直接竞争。但是随着发展，两家公司走上了不同的道路。
5月20日，天猫精灵举办了今年的春季新品发布会，天猫精灵也在当天推出了智能家居子品牌“天猫精灵妙物”，事业部总经理库伟表示，“妙物”是一个面向全行业开放合作的智能家居品牌，更像是一个生态合作开放的品牌，会和很多的品牌厂商，很多有想法的智能科技合作，具有不排他性。
二者核心的区别是，天猫精灵构建的是更底层的平台，而小米更像是家电公司。
比如，小米的封闭模式，意味着排他性，要与市场上优秀的现存企业竞争，米家内空调产品的对手，是除小米空调外的整个空调行业。而开放意味着更多的品牌合作，去年双11，整个天猫平台上，空调这一品类和天猫精灵合作的占到了70%，这就是合作共赢带来的优势。
开放的另一优势，是品牌与品类的多样性。天猫精灵平台上，用户可以选择的智能设备超过80个品类、5000多种不同型号，1100多个品牌，已经成为中国最大的智能新品‘孵化器’。
天猫精灵对外开放智能平台，只要是符合接入条件的产品，通过简单的芯片、模组、SDK植入等连接方式，就可以完成产品的直联智控，接入后将能够调用天猫精灵的语音、视觉等多种交互能力进行设备的连接和控制。
米家的选品规格严苛，但SKU扩张也因此受到限制。而妙物希望，把这样的选品权利，交还给合作伙伴，让他们去选择能够进入妙物生态的产品。
没有人是全才，各行各业都会有专家，更有效率的做法，提供一个平台，让专业的人做专业的事，任其生长。构建好底层平台后，用户只需要购买体验突出的产品就好，而不用去管它是哪个平台，哪个品牌的。
雷军形容小米生态链曾经说过“把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的”，而天猫精灵的方式，会拥有更多的朋友。也因此，可以实现一个底层连接，全屋智能这样美好的畅想，用户不需要装满App，也不再需要对于各个平台的产品优劣反复对比，智能家居目前的痛点，是妙物想解决的。
对于推出妙物平台的目标，天猫精灵团队表示要“孵化十个米家”，这样的目标显然是比较有挑战性的，关键在于，底层平台能提供给厂商多大的支持？能不能孵化出紫米、华米这样的标杆公司？
背靠整个阿里，天猫精灵能做成这事吗？
天猫精灵背后，是整个阿里经济体。
天猫精灵曾经靠着性价比，赢下了智能音箱初期的关键战役，权威市场调研机构IDC发布《IDC中国智能音箱设备市场月度销量跟踪报告》，数据显示在2020年1至4月，中国智能音箱销量达到1056万台，阿里巴巴以371万的销量位列第一，份额接近 40%。
但是，AIoT战略绝不止于智能音箱的卖货。已经是第一的天猫精灵，还在尝试着生态的扩展。而背靠阿里，让天猫精灵有着天然的优势。
首先，最关键的是钱，阿里有着足够的资金支持生态的建立、技术的研发，春季发布会上，事业部总经理库伟宣布启动“双百计划”：100亿元投入生态建设，与合作伙伴共同推出100款千万级智能产品，丰富消费者的选择，无论是爆款，还是冷门产品，努力实现一个平台全供应。
然后是技术，天猫精灵的技术有阿里达摩院与阿里云支撑，阿里云在国内的领先地位无需多谈，要注意的是，海外市场领先的亚马逊Alexa，其背后正是同样领先的亚马逊AWS云服务，这是得到验证的模式。
其次是生态，天猫精灵已经与170万支付宝小程序打通，电商直播的加入也是顺理成章，优酷等阿里大文娱资源，也是天猫精灵出生就含着的金汤勺。这还只是冰山一角，因为开放的原因，天猫精灵平台能够接入更多阿里经济体，比如物流，支付等等，在一个入口就能调用阿里经济体的资源，这是多少厂商想都不敢想的事。
这些，都是支持天猫精灵走出智能音箱，去寻求生态构建的基础。
阿里AIoT的下一步，复制淘宝的成功
今年一月份，阿里巴巴宣布战略升级，将人工智能实验室天猫精灵业务升级为独立事业部，AIoT成为了阿里今年开始发力重点布局的第五大赛道。在5月20日结束的发布会上，我们也看到了天猫精灵的产品定位从“智能音箱”变成了“懂你的家庭助手”。
App装满了，怎么我家还是智能不起来？
阿里巴巴人工智能实验室产品及运营总经理杜海涛在接受采访时表示，过去也曾思考，自己到底是技术平台还是生态平台？总结过去几年经验后，团队明确了方向：技术先行，进而拉动生态。
对于技术的发展，是要投入100亿资金完成包括与阿里云智能、达摩院进行资源整合，重点投入物联网芯片、物联网操作系统、边缘计算、多模态交互等产品与技术研发。过去，全双工的实时对话，就是天猫精灵在国内率先搭载的。
除了国内，阿里也把视野扩展到了国际。目前，阿里已经在全球部署了4个IoT核心节点，14个加速计算节点，支持12种语言，覆盖200多个国家。设备厂商只用一套SDK就可以在海外销售产品，从而降低出海成本。
有了技术，进而发展生态。
天猫精灵团队不仅仅是想为合作伙伴技术赋能，比如让传统家电接入天猫精灵这么简单，而是做一个统一化、规范化的平台，去输出更先进的标准，供行业来参考。
随着天猫精灵被提升到了整个集团的层面，它直接瞄准的竞争对手也不再是小米了。纵观整个行业，暂时还没有对标的企业，它瞄准的是更底层的平台与标准，就像芯片行业的ARM，每次ARM的更新换代，都会让整个行业共同升级。
不过，制定标准，从来都不是一件容易事。首先，你的品牌份额要足够稳固，技术要引领行业，更重要的，是要有足够的号召力与行业影响力。
过去十多年间，阿里推动了电商与物流标准的建立，2016年，“全国电子商务质量管理标准化技术委员会”成立，中国电商迎来标准化时代，而阿里巴巴则是中国电商标准制定的样版和参与者。
如今，阿里下一个目标是AIoT，显然，它希望复制前辈们的成功经验。
而对于消费者来说，这也是一大利好。“万能的淘宝”是一句调侃，它其实反映了阿里电商平台之大，涵盖品类之全。而天猫精灵平台，也要向着这样的目标努力。
AIoT不止于智能硬件，阿里的下一步，是搭上国家新基建的春风，发展属于自己的“数字新基建”，To B的云服务，To C的AI产品，合力为合作伙伴提供从云到端，从技术赋能到商业变现的全部能力，构建“阿里商业操作系统”。
阿里的期待是能像电商生态一样，复制下一个“技术生态”。
————————— 特别策划
虎嗅APP 2020-05-26 23:35:46
8个家电，装8个App？
这几年，智能家居已经不再只是概念，随着5G和云计算技术的推动，以及产品价格逐渐走低，现在谁家里没几个能联动的智能硬件呢？
智能家居确实给生活带来了便利，但是眼下，行业有一个亟待解决的痛点。
比如，传统厂商A家的洗衣机有口皆碑，转型智能化需要用户装个App；互联网厂商B品牌，安防摄像头行业领先，又需要我装一个App；手机厂商C品牌的小家电品类不少，但又需要我装另外一个App。
当然，用户可以选择认准某一个平台，从此之后，只买这个平台内的产品。但问题又来了，首先，没有哪个平台是能覆盖到所有品类设备的，其次，也没有哪个平台能保证，自己旗下所有的产品，都是竞品中体验最好、质量最稳定、性价比最突出的。用户又要面临选平台还是选爆款的两难问题。
这样的结果是，你家中所有的智能硬件产品，并未形成所谓的生态与联动，你装了一堆的App，只是把遥控器装进了手机里。
饶是如此，AIoT依然被硬件行业视为下一个最显著的增长点。据研究机构MarketsandMarkets去年发布的预测报告显示，2019年全球AIoT市场规模为51亿美元，到2024年，这一数字将增长至162亿美元，复合年增长率为26%。
这是一个生命力旺盛的市场。也因此，很多品牌都盯上了这块蛋糕，不管是传统厂商转型智能化，还是手机、互联网品牌去寻求传统硬件企业的合作，行业内的玩家，都想建立属于自己的护城河。
充分竞争自然是好事，但这也带来了上述对于用户来说不太友好的局面。
如此大的市场，如此突出的痛点，为了解决这样的割裂感，行业内相对领先的公司，已经开始了不同的尝试。
开放与封闭？天猫精灵与小米的不同选择
提到AIoT，小米是一家绕不开的公司。小米生态链的模式，是小米去发掘、投资团队，通过入股的方式，建立合作关系。小米生态链公司有传统的代工商，也有小米投资的创业团队，整体的商业模式、产品风格等较为接近。
小米模式的优点，是精品化，选品标准握在小米手中，这也意味着能进入小米生态的产品体验都是过关的，小米建立起了相对封闭的AIoT生态。
早期的智能硬件大战，缘起于智能音箱。阿里的天猫精灵和小米的小爱同学，是早期智能音箱大战的主要对手，天猫精灵的AIoT也是与小米直接竞争。但是随着发展，两家公司走上了不同的道路。
5月20日，天猫精灵举办了今年的春季新品发布会，天猫精灵也在当天推出了智能家居子品牌“天猫精灵妙物”，事业部总经理库伟表示，“妙物”是一个面向全行业开放合作的智能家居品牌，更像是一个生态合作开放的品牌，会和很多的品牌厂商，很多有想法的智能科技合作，具有不排他性。
二者核心的区别是，天猫精灵构建的是更底层的平台，而小米更像是家电公司。
比如，小米的封闭模式，意味着排他性，要与市场上优秀的现存企业竞争，米家内空调产品的对手，是除小米空调外的整个空调行业。而开放意味着更多的品牌合作，去年双11，整个天猫平台上，空调这一品类和天猫精灵合作的占到了70%，这就是合作共赢带来的优势。
开放的另一优势，是品牌与品类的多样性。天猫精灵平台上，用户可以选择的智能设备超过80个品类、5000多种不同型号，1100多个品牌，已经成为中国最大的智能新品‘孵化器’。
天猫精灵对外开放智能平台，只要是符合接入条件的产品，通过简单的芯片、模组、SDK植入等连接方式，就可以完成产品的直联智控，接入后将能够调用天猫精灵的语音、视觉等多种交互能力进行设备的连接和控制。
米家的选品规格严苛，但SKU扩张也因此受到限制。而妙物希望，把这样的选品权利，交还给合作伙伴，让他们去选择能够进入妙物生态的产品。
没有人是全才，各行各业都会有专家，更有效率的做法，提供一个平台，让专业的人做专业的事，任其生长。构建好底层平台后，用户只需要购买体验突出的产品就好，而不用去管它是哪个平台，哪个品牌的。
雷军形容小米生态链曾经说过“把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的”，而天猫精灵的方式，会拥有更多的朋友。也因此，可以实现一个底层连接，全屋智能这样美好的畅想，用户不需要装满App，也不再需要对于各个平台的产品优劣反复对比，智能家居目前的痛点，是妙物想解决的。
对于推出妙物平台的目标，天猫精灵团队表示要“孵化十个米家”，这样的目标显然是比较有挑战性的，关键在于，底层平台能提供给厂商多大的支持？能不能孵化出紫米、华米这样的标杆公司？
背靠整个阿里，天猫精灵能做成这事吗？
天猫精灵背后，是整个阿里经济体。
天猫精灵曾经靠着性价比，赢下了智能音箱初期的关键战役，权威市场调研机构IDC发布《IDC中国智能音箱设备市场月度销量跟踪报告》，数据显示在2020年1至4月，中国智能音箱销量达到1056万台，阿里巴巴以371万的销量位列第一，份额接近 40%。
但是，AIoT战略绝不止于智能音箱的卖货。已经是第一的天猫精灵，还在尝试着生态的扩展。而背靠阿里，让天猫精灵有着天然的优势。
首先，最关键的是钱，阿里有着足够的资金支持生态的建立、技术的研发，春季发布会上，事业部总经理库伟宣布启动“双百计划”：100亿元投入生态建设，与合作伙伴共同推出100款千万级智能产品，丰富消费者的选择，无论是爆款，还是冷门产品，努力实现一个平台全供应。
然后是技术，天猫精灵的技术有阿里达摩院与阿里云支撑，阿里云在国内的领先地位无需多谈，要注意的是，海外市场领先的亚马逊Alexa，其背后正是同样领先的亚马逊AWS云服务，这是得到验证的模式。
其次是生态，天猫精灵已经与170万支付宝小程序打通，电商直播的加入也是顺理成章，优酷等阿里大文娱资源，也是天猫精灵出生就含着的金汤勺。这还只是冰山一角，因为开放的原因，天猫精灵平台能够接入更多阿里经济体，比如物流，支付等等，在一个入口就能调用阿里经济体的资源，这是多少厂商想都不敢想的事。
这些，都是支持天猫精灵走出智能音箱，去寻求生态构建的基础。
阿里AIoT的下一步，复制淘宝的成功
今年一月份，阿里巴巴宣布战略升级，将人工智能实验室天猫精灵业务升级为独立事业部，AIoT成为了阿里今年开始发力重点布局的第五大赛道。在5月20日结束的发布会上，我们也看到了天猫精灵的产品定位从“智能音箱”变成了“懂你的家庭助手”。
App装满了，怎么我家还是智能不起来？
阿里巴巴人工智能实验室产品及运营总经理杜海涛在接受采访时表示，过去也曾思考，自己到底是技术平台还是生态平台？总结过去几年经验后，团队明确了方向：技术先行，进而拉动生态。
对于技术的发展，是要投入100亿资金完成包括与阿里云智能、达摩院进行资源整合，重点投入物联网芯片、物联网操作系统、边缘计算、多模态交互等产品与技术研发。过去，全双工的实时对话，就是天猫精灵在国内率先搭载的。
除了国内，阿里也把视野扩展到了国际。目前，阿里已经在全球部署了4个IoT核心节点，14个加速计算节点，支持12种语言，覆盖200多个国家。设备厂商只用一套SDK就可以在海外销售产品，从而降低出海成本。
有了技术，进而发展生态。
天猫精灵团队不仅仅是想为合作伙伴技术赋能，比如让传统家电接入天猫精灵这么简单，而是做一个统一化、规范化的平台，去输出更先进的标准，供行业来参考。
随着天猫精灵被提升到了整个集团的层面，它直接瞄准的竞争对手也不再是小米了。纵观整个行业，暂时还没有对标的企业，它瞄准的是更底层的平台与标准，就像芯片行业的ARM，每次ARM的更新换代，都会让整个行业共同升级。
不过，制定标准，从来都不是一件容易事。首先，你的品牌份额要足够稳固，技术要引领行业，更重要的，是要有足够的号召力与行业影响力。
过去十多年间，阿里推动了电商与物流标准的建立，2016年，“全国电子商务质量管理标准化技术委员会”成立，中国电商迎来标准化时代，而阿里巴巴则是中国电商标准制定的样版和参与者。
如今，阿里下一个目标是AIoT，显然，它希望复制前辈们的成功经验。
而对于消费者来说，这也是一大利好。“万能的淘宝”是一句调侃，它其实反映了阿里电商平台之大，涵盖品类之全。而天猫精灵平台，也要向着这样的目标努力。
AIoT不止于智能硬件，阿里的下一步，是搭上国家新基建的春风，发展属于自己的“数字新基建”，To B的云服务，To C的AI产品，合力为合作伙伴提供从云到端，从技术赋能到商业变现的全部能力，构建“阿里商业操作系统”。
阿里的期待是能像电商生态一样，复制下一个“技术生态”。
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