人民日报关注茅台集团:着力完善营销平台 以数字化技术重塑营销结构
今天(6月10日),《人民日报》刊发《茅台集团着力完善营销平台 以数字化技术重塑营销结构》。以下为报道全文。
今年初,国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》,明确提出加快构建以数字经济为引领的现代产业体系,推进传统产业提质升级,发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设全国重要的白酒生产基地。
抓住政策机遇,茅台集团尝试通过资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管理与服务结合等手段,重塑茅台的营销结构。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军说,改革营销体制,渠道是关键,并非简单地把价格调高或调低,而是要让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。
据介绍,茅台数字营销平台改变以往侧重线下门店的服务模式,升级为在线客服、智能客服、门店服务相协同的线上线下联动机制,让消费者放心、便捷地购买。
“从门店热度、区域热度、时间热度、区域经济等多维度综合分析,基本建立智能投放模型,实现投放量与预约热度的动态均衡。”茅台数字营销平台技术团队负责人介绍,平台运用云计算、大数据、区块链、物联网等先进技术,已初步建立起一套基于大数据的业务运营体系,从而有针对性地制定营销策略。
通过建设数字营销平台、增加直营等措施,近一年来,茅台打出了一系列营销改革组合拳,并取得了初步成效。数据显示,今年一季度,茅台集团直销渠道实现收入108.87亿元,同比增长127.88%。
丁雄军表示,消费市场和行业环境正在发生深刻调整,通过一系列改革措施,茅台将进一步理顺营销体制改革。
来源:人民日报
今天(6月10日),《人民日报》刊发《茅台集团着力完善营销平台 以数字化技术重塑营销结构》。以下为报道全文。
今年初,国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》,明确提出加快构建以数字经济为引领的现代产业体系,推进传统产业提质升级,发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设全国重要的白酒生产基地。
抓住政策机遇,茅台集团尝试通过资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管理与服务结合等手段,重塑茅台的营销结构。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军说,改革营销体制,渠道是关键,并非简单地把价格调高或调低,而是要让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。
据介绍,茅台数字营销平台改变以往侧重线下门店的服务模式,升级为在线客服、智能客服、门店服务相协同的线上线下联动机制,让消费者放心、便捷地购买。
“从门店热度、区域热度、时间热度、区域经济等多维度综合分析,基本建立智能投放模型,实现投放量与预约热度的动态均衡。”茅台数字营销平台技术团队负责人介绍,平台运用云计算、大数据、区块链、物联网等先进技术,已初步建立起一套基于大数据的业务运营体系,从而有针对性地制定营销策略。
通过建设数字营销平台、增加直营等措施,近一年来,茅台打出了一系列营销改革组合拳,并取得了初步成效。数据显示,今年一季度,茅台集团直销渠道实现收入108.87亿元,同比增长127.88%。
丁雄军表示,消费市场和行业环境正在发生深刻调整,通过一系列改革措施,茅台将进一步理顺营销体制改革。
来源:人民日报
【「茅韵酱酒」53度500ml】
京东自营:1188元/1瓶
我们售价: 249 元/1瓶;468元/2瓶
购买方式:
①【购买链接:https://t.cn/A6XQiCzR】
②:在微店 [趣评测商城]店铺,搜索关键词:【茅台】
它不是大名鼎鼎有溢价的那个飞天茅台,但贵州茅台集团出品和京东自营在售就是品质保障了,酒水品质不错,而且“面子上足”,采用“12987酿酒工艺”。
■这酒没问题吧?太便宜了。[允悲]
:没问题,胆子再大也不敢顶着茅台来,没有哪家敢这么作死的,正经的茅台子公司出品 评论配图 品质没有保障的东西京东自营也不会卖了。
■ 为啥啊?1000多的酒才200多,酒的定价这夸张的吗?
:有的款就是这样的,官方自营也没指望卖多少,卖一瓶是一瓶。飞天那种流通品官方并不够卖,这里就涉及到一个酒水“开发品”的概念,我后面详细说。
■什么是开发品?
:首先,开发品这个概念并不是说酒水不好,反而是对酒水品质的一种保障。关于开发品记得之前有跟大家说过,为什么会有开发品?因为即使是茅台集团,也不可能只卖那几款酒就能养活这么一大家子。标品永远供不应求,这个时候怎么办?这个时候就延伸出来了一个新的品种,开发品。
开发品本质上也是贵州茅台集团出品的,虽然酒的品质也很好,用的也是贵州茅台的基酒,只是调配手法和方式有些区别,但是他们的酒身上,不能写「贵州茅台酒」这个字。但本质上他们也是贵州茅台的兄弟款。比如茅台迎宾酒、茅台王子酒,比如我们的这一款,贵州茅台集团茅韵酱酒。
■酒的品质有没有保证?
:有保证,首先他不是那种只有个价格虚标空有价格没有销量的酒,他是京东自营店,贵州茅台酱香酒旗舰店实实在在就在卖的,酒的品质,从品牌开始,就已经却决定好了。即使擦边球打的再厉害,他也不是贵州茅台集团。我们的卖的这款,瓶子上就印着「贵州茅台集团」几个大字,能在京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店在售的酒,就已经是对他的品质保证,如果送人的话,收到后电商平台一查,京东自营价格1188元,说实话面子上还是可以的。
■这是飞天茅台吗?
这不是飞天茅台。虽然同样是贵州茅台集团出品的53度柔和酱香型白酒,但是这款可不是那个加价都买不到的飞天茅台哈。这款酒应该称为贵州茅台集团公司的开发品,有贵州茅台集团正版授权,贵州茅台集团的子公司贵州茅台酒厂(集团)健康产业有限公司出品,所以这款酒只能说是贵州茅台集团出品,但并不是茅台酒,因为茅台酒跟茅台集团是不一样的。
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【时光梅酒119ml口袋便携装】
官方售价:14.9元/1袋
我们售价:19.9元/4袋
购买链接:https://t.cn/A6XRp0mt
商品详情:https://t.cn/A6X1N32L
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【青岛原浆鲜啤酒1.5L】
趣评测售价:35元/1件
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【梅见青梅酒12度330ml】
官方售价:38元/1瓶
我们售价:45元/梅见酒330ml×1瓶+梅见品鉴酒150ml×2瓶
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【雅典娜红葡萄酒750ml】
趣评测售价:59元/1瓶;买2瓶减10元
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【科比埃AOC干红葡萄酒750ml】
趣评测售价:69元/1瓶;买2件减5元
购买链接:https://t.cn/A6IPXbCs
商品详情:https://t.cn/A66W7iWp
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【白马歌德系列干红葡萄酒750ml】
趣评测售价:399元/6瓶
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商品详情:https://t.cn/A6JL0jbY
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【五粮液纳福福瑞牛52°浓香型白酒】
京东自营:158元/1瓶
我们售价:499元/6瓶(原箱)
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【爱思堡波尔多红酒】
官方售价:598元/6瓶
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【五粮液纳福双狮52度浓香型白酒500ml*6瓶】
趣评测售价:599元
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【五粮液纳福52度浓香型白酒】
官方指导价:1680元
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【歪脖子葡萄酒750ml*2带杯】
趣评测售价:99元/2瓶(礼盒装)
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