湖北19省中成药集采联盟，报量数据来了！
11月19日，湖北省医药价格及招采管理服务网挂出《中成药省际联盟集中带量采购公告（第2号）》（以下简称2号公告）。
在1号公告，中成药省际联盟集采领导小组办公室公布了湖北19省中成药联盟的方案和分组、中选规则等内容。2号公告在此基础上，正式发布了带量采购文件并公布了采购品种的报量情况。
2号公告显示，联采办要求相关药企于本采购公告发布日至2021年11月29日在中成药资质企业申报界面维护或填报企业及产品信息、基准价格、技术评价指标等信息。
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联盟地区由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等共19省市组成。
10月，湖北省发布《关于填报中成药省际联盟集中带量采购品种范围相关采购数据的通知》。据了解，山西、四川、宁夏、河南等地也陆续发布通知要求报量。
17个组别共76个中成药纳入湖北19省联盟，此次2号公告公布的报量如下表所示：（年度预采购量、首年约定 采购量（单位：万片/万粒/万袋/万支/万丸等），）
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采购周期
原则上2年，到期可根据实际情况延长最多1年，协议每年一签。完成协议期超出部分仍按中选价供应直至采购期届满。
报量
医疗机构填报2020年实际使用量、价格、金额，并结合历史使用情况、临床用药需求等因素，填报未来一年产品的预采购量。如果报量部分企业未参与申报或产能为0，增将其转为待分配量进行分配
（注：此处按2020年的实际量作为参考填报预采购量，可见之前进入进院先发优势的重要性；此外，间接提示企业要积极参与）
联采办按报量的80%确定为约定采购量。（注：报量到约定采购量，缩水2成）
分为A/B两个采购单位
A采购单元：（符合以下2个条件之一即可分为A单元）
1、（企业采购金额/同组所有产品2020年采购金额）≥10%
2、2020年采购金额在同组中排名前三的企业
注：一般AB组划分的逻辑都是划分量大和量小的，湖北按采购金额占比及排名（前者看比例，后者看绝对排名）决定。与广东按复杂的日均治疗天数、日治疗费用来进行复杂计算，这个划分相对简洁、易行。
B采购单元：都不满足上述两个条件的进入B单元；若B单元企业不足3家，则所有企业都合并到A单元。
报价代表品：采购金额最大的剂型、规格作为代表品
在同产品组、同企业、不同剂型、规格的产品中，以采购金额最大的产品作为代表品进行报价，以最小零售包装（如：盒）为计价单位。
注：代表品规则的设定和区分，如果再加上差比价因素，在实操层面更是会影响企业的价格计算和报价策略。湖北规则与广东相比颗粒度较大，但也不容易出错。
基准价格：也就是限价
1、全国省级最低中标/挂网价格(不含广东省平台及省级集采中选价）；
2、若无省级价格，则以同组所有报价代表品按日均治疗费用（按说明书用法用量计算，不考虑剂型规格的差比）折算的最低价作为基准价；
注：省级最低中标价才是目前企业有预期、医保可接受、平台可操作的相对适合的方式，广东以最高日均治疗天数/费用来作为评价依据，不仅缺乏必要的透明度，在操作层面各方都极易出错。
报价：最新零售包装实际供应价
限价：不得高于基准价，否则为无效报价，保留至小数点后2位
入围规则：“双信封”模式（价格与技术六四开），价格按降幅竞争
综合得分=价格竞争得分*60%+技术评价得分*40%
图片
注：医疗机构的认可度在技术性评分中占比最大，可见湖北方案对用药机构的重视；同时，对于企业而言，平日积累的资源现在方能在报量和评标中用上。后发的企业难度重重。
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拟中选规则
A单元：降幅前70%+后30%议价拟中选
入围企业报价降幅由高到低排序，降幅前70%拟中选；若末位降幅相同，则一并拟中选。降幅排名后30%的进入议价，如果接受17个产品组所有A单元入围企业降幅前50%的最低降幅可拟中选。
注：拟中选门槛不算很高，而且给降幅排名靠后的一次议价机会，且该机会不难把握（前50%的最低降幅，相当于中间降幅）
B单元：依据A单中间降幅
入围企业数量≤4 家的，入围企业报价降幅达到 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格；未达到的，进入议价环节， 接受 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格。
其他情况：
同产品组内日均治疗费用最低的报价代表品申报企业，若按上述规则未入围或未中选，可获得拟中选资格。若申报企业日均治疗费用相同，综合得分较高的获得拟中选资格。
注：此处既是一个补漏措施，也是一个对按日均费用最低报价产品的一种补偿，防止同组按降幅比例计算方式下可能出现的概率性差错发生。
非代表品的价格确定：按代表品拟中选价格降幅等比例下调价格（注：不考虑差别因素）代表品及非代表品均参与采购量分配。
约定采购量分配
1、如果医疗机构报量的产品中选，则降幅最高的中选品种获得100%报量；其他品种获得80%；
2、如果医疗机构所报量品种未中选，或企业未申报、产能为0等几种情况，其报量的80%作为待分配量，按以下顺序分配：
1）将30%待分配量分给降幅最大的中选企业；
2）剩余的70%待分配量由医院从中选产品中自主选择；
注：此条规则是对降幅最高的厂牌间接实施“奖励”以引导企业尽量报低价，但令人扼腕的是，“足量”的100%带量部分，其实是企业原有的市场份额，报量能否反映正常份额不说，在分配采购量环节，事实上中选企业都面临份额缩水的窘境。
3）若剂型、规格差异不能直接换算的，由联盟省份自行分配后报联采办备案；
4）医疗机构选量超过每个中选品种最大产能的80%时，不再开放医疗机构选择该产品，可继续选择其他中选产品。（注：超量到大80%是供应监控的警戒线，有可能用量异常，也可能引发供应风险）
结语
1、湖北19省与广东7省联盟区域有所重叠，是否还存在调整的可能性或存在的竞争性？
2、从纳入目录的品种分析，广东按通用名为57个，区分剂型规格按药品名称为134个，分为27个组，其中26组为非独家（其中有独家品种被合并其中），36个独家品种为一个组，口服分为三组，针剂一组，合并率为79.9%；而湖北74个品种合并为17个组别，口服、针剂分别为一组，合并率为77%。表明上看似乎湖北合并程度高，但由于广东实际纳入的品种数量多，合并率反而比湖北高；
3、湖北规则与广东相比，无论是AB组划分（看采购金额及占比）、定价依据（省级最低中标价）、給量方式（削峰填谷）、中选规则（降幅排名+议价）、待分配量（从医疗机构实际看待）都显得较为简洁、易懂、易操作，医保、企业、平台接受度应该不低；
4、从企业的角度看，需要注意实际销量、医疗机构报量、以及中选后实际拿到的采购量之间的关系，进行精确计算方能确定报价策略；
5、医疗机构所报品种如果未中选，存在二次选择的机会/风险，对于中选企业而言，可以借机进入之前未覆盖医疗机构，而对于落选企业，份额明白无误地在采购规则中被别人瓜分；
6、中选执行后，医疗机构的使用也应纳入企业的观察，其表现为几个方面：一是医疗机构是否真正落实采购量和回款？是真带量还是真降价？二是，由于存在真实存量、报量与实际采购量之间的差距，非带量部分是否在扩大？
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
11月19日，湖北省医药价格及招采管理服务网挂出《中成药省际联盟集中带量采购公告（第2号）》（以下简称2号公告）。
在1号公告，中成药省际联盟集采领导小组办公室公布了湖北19省中成药联盟的方案和分组、中选规则等内容。2号公告在此基础上，正式发布了带量采购文件并公布了采购品种的报量情况。
2号公告显示，联采办要求相关药企于本采购公告发布日至2021年11月29日在中成药资质企业申报界面维护或填报企业及产品信息、基准价格、技术评价指标等信息。
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联盟地区由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等共19省市组成。
10月，湖北省发布《关于填报中成药省际联盟集中带量采购品种范围相关采购数据的通知》。据了解，山西、四川、宁夏、河南等地也陆续发布通知要求报量。
17个组别共76个中成药纳入湖北19省联盟，此次2号公告公布的报量如下表所示：（年度预采购量、首年约定 采购量（单位：万片/万粒/万袋/万支/万丸等），）
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采购周期
原则上2年，到期可根据实际情况延长最多1年，协议每年一签。完成协议期超出部分仍按中选价供应直至采购期届满。
报量
医疗机构填报2020年实际使用量、价格、金额，并结合历史使用情况、临床用药需求等因素，填报未来一年产品的预采购量。如果报量部分企业未参与申报或产能为0，增将其转为待分配量进行分配
（注：此处按2020年的实际量作为参考填报预采购量，可见之前进入进院先发优势的重要性；此外，间接提示企业要积极参与）
联采办按报量的80%确定为约定采购量。（注：报量到约定采购量，缩水2成）
分为A/B两个采购单位
A采购单元：（符合以下2个条件之一即可分为A单元）
1、（企业采购金额/同组所有产品2020年采购金额）≥10%
2、2020年采购金额在同组中排名前三的企业
注：一般AB组划分的逻辑都是划分量大和量小的，湖北按采购金额占比及排名（前者看比例，后者看绝对排名）决定。与广东按复杂的日均治疗天数、日治疗费用来进行复杂计算，这个划分相对简洁、易行。
B采购单元：都不满足上述两个条件的进入B单元；若B单元企业不足3家，则所有企业都合并到A单元。
报价代表品：采购金额最大的剂型、规格作为代表品
在同产品组、同企业、不同剂型、规格的产品中，以采购金额最大的产品作为代表品进行报价，以最小零售包装（如：盒）为计价单位。
注：代表品规则的设定和区分，如果再加上差比价因素，在实操层面更是会影响企业的价格计算和报价策略。湖北规则与广东相比颗粒度较大，但也不容易出错。
基准价格：也就是限价
1、全国省级最低中标/挂网价格(不含广东省平台及省级集采中选价）；
2、若无省级价格，则以同组所有报价代表品按日均治疗费用（按说明书用法用量计算，不考虑剂型规格的差比）折算的最低价作为基准价；
注：省级最低中标价才是目前企业有预期、医保可接受、平台可操作的相对适合的方式，广东以最高日均治疗天数/费用来作为评价依据，不仅缺乏必要的透明度，在操作层面各方都极易出错。
报价：最新零售包装实际供应价
限价：不得高于基准价，否则为无效报价，保留至小数点后2位
入围规则：“双信封”模式（价格与技术六四开），价格按降幅竞争
综合得分=价格竞争得分*60%+技术评价得分*40%
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注：医疗机构的认可度在技术性评分中占比最大，可见湖北方案对用药机构的重视；同时，对于企业而言，平日积累的资源现在方能在报量和评标中用上。后发的企业难度重重。
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拟中选规则
A单元：降幅前70%+后30%议价拟中选
入围企业报价降幅由高到低排序，降幅前70%拟中选；若末位降幅相同，则一并拟中选。降幅排名后30%的进入议价，如果接受17个产品组所有A单元入围企业降幅前50%的最低降幅可拟中选。
注：拟中选门槛不算很高，而且给降幅排名靠后的一次议价机会，且该机会不难把握（前50%的最低降幅，相当于中间降幅）
B单元：依据A单中间降幅
入围企业数量≤4 家的，入围企业报价降幅达到 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格；未达到的，进入议价环节， 接受 17 个产品组所有A 竞争单元入围企业降幅排名前50% 的最低降幅，获得拟中选资格。
其他情况：
同产品组内日均治疗费用最低的报价代表品申报企业，若按上述规则未入围或未中选，可获得拟中选资格。若申报企业日均治疗费用相同，综合得分较高的获得拟中选资格。
注：此处既是一个补漏措施，也是一个对按日均费用最低报价产品的一种补偿，防止同组按降幅比例计算方式下可能出现的概率性差错发生。
非代表品的价格确定：按代表品拟中选价格降幅等比例下调价格（注：不考虑差别因素）代表品及非代表品均参与采购量分配。
约定采购量分配
1、如果医疗机构报量的产品中选，则降幅最高的中选品种获得100%报量；其他品种获得80%；
2、如果医疗机构所报量品种未中选，或企业未申报、产能为0等几种情况，其报量的80%作为待分配量，按以下顺序分配：
1）将30%待分配量分给降幅最大的中选企业；
2）剩余的70%待分配量由医院从中选产品中自主选择；
注：此条规则是对降幅最高的厂牌间接实施“奖励”以引导企业尽量报低价，但令人扼腕的是，“足量”的100%带量部分，其实是企业原有的市场份额，报量能否反映正常份额不说，在分配采购量环节，事实上中选企业都面临份额缩水的窘境。
3）若剂型、规格差异不能直接换算的，由联盟省份自行分配后报联采办备案；
4）医疗机构选量超过每个中选品种最大产能的80%时，不再开放医疗机构选择该产品，可继续选择其他中选产品。（注：超量到大80%是供应监控的警戒线，有可能用量异常，也可能引发供应风险）
结语
1、湖北19省与广东7省联盟区域有所重叠，是否还存在调整的可能性或存在的竞争性？
2、从纳入目录的品种分析，广东按通用名为57个，区分剂型规格按药品名称为134个，分为27个组，其中26组为非独家（其中有独家品种被合并其中），36个独家品种为一个组，口服分为三组，针剂一组，合并率为79.9%；而湖北74个品种合并为17个组别，口服、针剂分别为一组，合并率为77%。表明上看似乎湖北合并程度高，但由于广东实际纳入的品种数量多，合并率反而比湖北高；
3、湖北规则与广东相比，无论是AB组划分（看采购金额及占比）、定价依据（省级最低中标价）、給量方式（削峰填谷）、中选规则（降幅排名+议价）、待分配量（从医疗机构实际看待）都显得较为简洁、易懂、易操作，医保、企业、平台接受度应该不低；
4、从企业的角度看，需要注意实际销量、医疗机构报量、以及中选后实际拿到的采购量之间的关系，进行精确计算方能确定报价策略；
5、医疗机构所报品种如果未中选，存在二次选择的机会/风险，对于中选企业而言，可以借机进入之前未覆盖医疗机构，而对于落选企业，份额明白无误地在采购规则中被别人瓜分；
6、中选执行后，医疗机构的使用也应纳入企业的观察，其表现为几个方面：一是医疗机构是否真正落实采购量和回款？是真带量还是真降价？二是，由于存在真实存量、报量与实际采购量之间的差距，非带量部分是否在扩大？
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
【澳优“战略加持”旗下品牌爱益森，打造更适合中国宝宝的益生菌！】
近几年来，“更适合于中国宝宝”的理念兴起，带动了一批奶粉和营养品品牌的发展，也助力了整个母婴行业的发展。
为何这招很灵？
追根溯源，奶粉和营养品在国内均算是“舶来品”，起初是为西方宝宝研发后引入中国，很多品牌都会结合中国宝宝体质做配方优化，才能更适合中国宝宝。
这点，在益生菌上体现得尤为明显。
在2021年4月之前，国家批准可用于婴幼儿的12株益生菌菌株都是国外专利，很多行业人都不解，最适合中国宝宝的当属“中国菌”，但是却不在可用名单里。国内婴幼儿益生菌产业发展因此掣肘。
而2021年4月25日，这一局面被改写，第13株菌株在国内诞生，开启了益生菌“中国菌”的新纪元。
以“中国菌”呵护中国宝宝肠道健康
经过一年多的快速发展和行业深耕，澳优旗下爱益森品牌敏锐地洞察到了国内益生菌市场存在的空缺板块，目前来自海外的婴幼儿及成人益生菌均已有多个代表性品牌，在成人益生菌板块国内也已有多个品牌正在不断发力，而国内的婴幼儿益生菌市场却还是一片空白。
基于这一市场现状，爱益森迅速筹备并推出更适合中国宝宝的小橙盒益生菌，以满足更多消费者的营养健康需求，同时由此弥补市场空白，借力进军益生菌第一梯队。
8月26日，爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森小橙盒正式上市销售。
爱益森小橙盒独家采用澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物自主研发的菌株——鼠李糖乳杆菌MP108（Lactobacillus rhamnosus MP108，以下简称：MP108），在2021年4月已获得国家卫健委批准进入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，是名单中唯一的中国菌。
以中国菌呵护中国肠，为婴幼儿体质定制极简配方，只有益生菌和三种益生元，不添加香精、蔗糖、麦芽糊精。每袋添加120亿足量活菌，采用多层微胶囊包埋技术，能够有效维持菌株高效活性和益生菌对外界环境的耐受度，提高肠道定植率，持久有效呵护。增强免疫力，双向调节便秘腹泻，为中国宝宝肠道健康保驾护航。
据了解，此前可用于婴幼儿食品中的菌株知识产权主要来源于欧美等国，锦旗生物的MP108为中国第一株自主研发菌株，正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展由此取得突破性进展。
MP108不仅获得了两项中国发明专利、澳洲TGA认证，还经过双临床试验证明能够有效缓解婴幼儿便秘、腹泻，改善皮肤过敏、鼻炎，增强免疫力和保护胃肠道，更亲和中国宝宝肠道，更适合中国人体质。
益生菌是澳优的战略重点板块
母婴渠道在做营养品的过程中一直有都有担心：奶粉企业做营养品到底能不能做好？毕竟过去奶粉品牌往往把营养品当成“附属品”来做，很少有乳企能够做好。
但是澳优却将益生菌这一细分品类提升到战略层面。专业细分才是王道，澳优一直善于从细分市场发现机会、谋求发展。
2015年，澳优提出了“黄金十年”发展战略，确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。
益生菌便是这一中期目标的重要业务规划之一。
2020年7月10日，澳优推出了益生菌品牌——爱益森，爱益森自此成为澳优首推的益生菌品牌。
为了促进益生菌事业的发展，澳优正在举全集团之力，以现代科技及全球资源将爱益森培养成为公司新的增长极。
对此，澳优进行了全面的资源匹配：
第一，搭建了完整的产业链布局，并在五大黏膜免疫功效益生菌、六大代谢功效益生菌和滢养元的配方应用等方面初显成效；
第二，创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面；
第三，采用RSFP菌种筛选平台等五大核心技术平台，致力为用户提供最精准、高效的高品质产品；
第四，构建了完整的功能性菌株筛选平台，并在科学研究方面进行持续性投入，在国际平台发表文章数40篇。
值得一提的是，今年5月，澳优＆陈卫院士工作站正式确立，双方进入营养研究深度合作新阶段，并继续加强在母乳化和益生菌方向的合作。
成为“中国新营养领导品牌”是爱益森现阶段明确的战略目标。在澳优集团的强力加持下，爱益森将以小橙盒为新起点持续全面发力，用新消费品思维将小橙盒益生菌打造为母婴渠道爆品，不仅联合“中国国家地理”打造高颜值包装及品牌视觉，还将合作“崔玉涛”等头部母婴专家，共同打造品牌美誉度。
此外，还通过线上小红书、知乎、抖音、微信等全域广告投放、多平台种草，线下门店生动化广宣布建等方式提升品牌在渠道和消费者端的知名度。8月初小橙盒登上长沙地铁广告，20日上线天猫30分钟就突破3000+销量。
未来一年内，爱益森将着眼于中国人的新营养品不断完善产品线布局：目前计划于今年10月推出小蓝盒&小粉盒即食型乳酸菌；2022年1-3月推出蓝帽子认证保健品，全面铺陈医药渠道，同时推出婴幼儿滴剂益生菌，强化品牌竞争力。
从原料、成分选择到产品质量及品牌，爱益森将持续深耕益生菌细分市场，为广大消费者提供更加精细化的营养体验，为国民健康保驾护航，以高品质引领益生菌行业风向标，未来可期！（来源:中童观察）
近几年来，“更适合于中国宝宝”的理念兴起，带动了一批奶粉和营养品品牌的发展，也助力了整个母婴行业的发展。
为何这招很灵？
追根溯源，奶粉和营养品在国内均算是“舶来品”，起初是为西方宝宝研发后引入中国，很多品牌都会结合中国宝宝体质做配方优化，才能更适合中国宝宝。
这点，在益生菌上体现得尤为明显。
在2021年4月之前，国家批准可用于婴幼儿的12株益生菌菌株都是国外专利，很多行业人都不解，最适合中国宝宝的当属“中国菌”，但是却不在可用名单里。国内婴幼儿益生菌产业发展因此掣肘。
而2021年4月25日，这一局面被改写，第13株菌株在国内诞生，开启了益生菌“中国菌”的新纪元。
以“中国菌”呵护中国宝宝肠道健康
经过一年多的快速发展和行业深耕，澳优旗下爱益森品牌敏锐地洞察到了国内益生菌市场存在的空缺板块，目前来自海外的婴幼儿及成人益生菌均已有多个代表性品牌，在成人益生菌板块国内也已有多个品牌正在不断发力，而国内的婴幼儿益生菌市场却还是一片空白。
基于这一市场现状，爱益森迅速筹备并推出更适合中国宝宝的小橙盒益生菌，以满足更多消费者的营养健康需求，同时由此弥补市场空白，借力进军益生菌第一梯队。
8月26日，爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森小橙盒正式上市销售。
爱益森小橙盒独家采用澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物自主研发的菌株——鼠李糖乳杆菌MP108（Lactobacillus rhamnosus MP108，以下简称：MP108），在2021年4月已获得国家卫健委批准进入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，是名单中唯一的中国菌。
以中国菌呵护中国肠，为婴幼儿体质定制极简配方，只有益生菌和三种益生元，不添加香精、蔗糖、麦芽糊精。每袋添加120亿足量活菌，采用多层微胶囊包埋技术，能够有效维持菌株高效活性和益生菌对外界环境的耐受度，提高肠道定植率，持久有效呵护。增强免疫力，双向调节便秘腹泻，为中国宝宝肠道健康保驾护航。
据了解，此前可用于婴幼儿食品中的菌株知识产权主要来源于欧美等国，锦旗生物的MP108为中国第一株自主研发菌株，正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展由此取得突破性进展。
MP108不仅获得了两项中国发明专利、澳洲TGA认证，还经过双临床试验证明能够有效缓解婴幼儿便秘、腹泻，改善皮肤过敏、鼻炎，增强免疫力和保护胃肠道，更亲和中国宝宝肠道，更适合中国人体质。
益生菌是澳优的战略重点板块
母婴渠道在做营养品的过程中一直有都有担心：奶粉企业做营养品到底能不能做好？毕竟过去奶粉品牌往往把营养品当成“附属品”来做，很少有乳企能够做好。
但是澳优却将益生菌这一细分品类提升到战略层面。专业细分才是王道，澳优一直善于从细分市场发现机会、谋求发展。
2015年，澳优提出了“黄金十年”发展战略，确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。
益生菌便是这一中期目标的重要业务规划之一。
2020年7月10日，澳优推出了益生菌品牌——爱益森，爱益森自此成为澳优首推的益生菌品牌。
为了促进益生菌事业的发展，澳优正在举全集团之力，以现代科技及全球资源将爱益森培养成为公司新的增长极。
对此，澳优进行了全面的资源匹配：
第一，搭建了完整的产业链布局，并在五大黏膜免疫功效益生菌、六大代谢功效益生菌和滢养元的配方应用等方面初显成效；
第二，创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面；
第三，采用RSFP菌种筛选平台等五大核心技术平台，致力为用户提供最精准、高效的高品质产品；
第四，构建了完整的功能性菌株筛选平台，并在科学研究方面进行持续性投入，在国际平台发表文章数40篇。
值得一提的是，今年5月，澳优＆陈卫院士工作站正式确立，双方进入营养研究深度合作新阶段，并继续加强在母乳化和益生菌方向的合作。
成为“中国新营养领导品牌”是爱益森现阶段明确的战略目标。在澳优集团的强力加持下，爱益森将以小橙盒为新起点持续全面发力，用新消费品思维将小橙盒益生菌打造为母婴渠道爆品，不仅联合“中国国家地理”打造高颜值包装及品牌视觉，还将合作“崔玉涛”等头部母婴专家，共同打造品牌美誉度。
此外，还通过线上小红书、知乎、抖音、微信等全域广告投放、多平台种草，线下门店生动化广宣布建等方式提升品牌在渠道和消费者端的知名度。8月初小橙盒登上长沙地铁广告，20日上线天猫30分钟就突破3000+销量。
未来一年内，爱益森将着眼于中国人的新营养品不断完善产品线布局：目前计划于今年10月推出小蓝盒&小粉盒即食型乳酸菌；2022年1-3月推出蓝帽子认证保健品，全面铺陈医药渠道，同时推出婴幼儿滴剂益生菌，强化品牌竞争力。
从原料、成分选择到产品质量及品牌，爱益森将持续深耕益生菌细分市场，为广大消费者提供更加精细化的营养体验，为国民健康保驾护航，以高品质引领益生菌行业风向标，未来可期！（来源:中童观察）
【澳优“战略加持”旗下品牌爱益森，打造更适合中国宝宝的益生菌！】
近几年来，“更适合于中国宝宝”的理念兴起，带动了一批奶粉和营养品品牌的发展，也助力了整个母婴行业的发展。
为何这招很灵？
追根溯源，奶粉和营养品在国内均算是“舶来品”，起初是为西方宝宝研发后引入中国，很多品牌都会结合中国宝宝体质做配方优化，才能更适合中国宝宝。
这点，在益生菌上体现得尤为明显。
在2021年4月之前，国家批准可用于婴幼儿的12株益生菌菌株都是国外专利，很多行业人都不解，最适合中国宝宝的当属“中国菌”，但是却不在可用名单里。国内婴幼儿益生菌产业发展因此掣肘。
而2021年4月25日，这一局面被改写，第13株菌株在国内诞生，开启了益生菌“中国菌”的新纪元。
以“中国菌”呵护中国宝宝肠道健康
经过一年多的快速发展和行业深耕，澳优旗下爱益森品牌敏锐地洞察到了国内益生菌市场存在的空缺板块，目前来自海外的婴幼儿及成人益生菌均已有多个代表性品牌，在成人益生菌板块国内也已有多个品牌正在不断发力，而国内的婴幼儿益生菌市场却还是一片空白。
基于这一市场现状，爱益森迅速筹备并推出更适合中国宝宝的小橙盒益生菌，以满足更多消费者的营养健康需求，同时由此弥补市场空白，借力进军益生菌第一梯队。
8月26日，爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森小橙盒正式上市销售。
爱益森小橙盒独家采用澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物自主研发的菌株——鼠李糖乳杆菌MP108（Lactobacillus rhamnosus MP108，以下简称：MP108），在2021年4月已获得国家卫健委批准进入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，是名单中唯一的中国菌。
以中国菌呵护中国肠，为婴幼儿体质定制极简配方，只有益生菌和三种益生元，不添加香精、蔗糖、麦芽糊精。每袋添加120亿足量活菌，采用多层微胶囊包埋技术，能够有效维持菌株高效活性和益生菌对外界环境的耐受度，提高肠道定植率，持久有效呵护。增强免疫力，双向调节便秘腹泻，为中国宝宝肠道健康保驾护航。
据了解，此前可用于婴幼儿食品中的菌株知识产权主要来源于欧美等国，锦旗生物的MP108为中国第一株自主研发菌株，正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展由此取得突破性进展。
MP108不仅获得了两项中国发明专利、澳洲TGA认证，还经过双临床试验证明能够有效缓解婴幼儿便秘、腹泻，改善皮肤过敏、鼻炎，增强免疫力和保护胃肠道，更亲和中国宝宝肠道，更适合中国人体质。
益生菌是澳优的战略重点板块
母婴渠道在做营养品的过程中一直有都有担心：奶粉企业做营养品到底能不能做好？毕竟过去奶粉品牌往往把营养品当成“附属品”来做，很少有乳企能够做好。
但是澳优却将益生菌这一细分品类提升到战略层面。专业细分才是王道，澳优一直善于从细分市场发现机会、谋求发展。
2015年，澳优提出了“黄金十年”发展战略，确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。
益生菌便是这一中期目标的重要业务规划之一。
2020年7月10日，澳优推出了益生菌品牌——爱益森，爱益森自此成为澳优首推的益生菌品牌。
为了促进益生菌事业的发展，澳优正在举全集团之力，以现代科技及全球资源将爱益森培养成为公司新的增长极。
对此，澳优进行了全面的资源匹配：
第一，搭建了完整的产业链布局，并在五大黏膜免疫功效益生菌、六大代谢功效益生菌和滢养元的配方应用等方面初显成效；
第二，创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面；
第三，采用RSFP菌种筛选平台等五大核心技术平台，致力为用户提供最精准、高效的高品质产品；
第四，构建了完整的功能性菌株筛选平台，并在科学研究方面进行持续性投入，在国际平台发表文章数40篇。
值得一提的是，今年5月，澳优＆陈卫院士工作站正式确立，双方进入营养研究深度合作新阶段，并继续加强在母乳化和益生菌方向的合作。
成为“中国新营养领导品牌”是爱益森现阶段明确的战略目标。在澳优集团的强力加持下，爱益森将以小橙盒为新起点持续全面发力，用新消费品思维将小橙盒益生菌打造为母婴渠道爆品，不仅联合“中国国家地理”打造高颜值包装及品牌视觉，还将合作“崔玉涛”等头部母婴专家，共同打造品牌美誉度。
此外，还通过线上小红书、知乎、抖音、微信等全域广告投放、多平台种草，线下门店生动化广宣布建等方式提升品牌在渠道和消费者端的知名度。8月初小橙盒登上长沙地铁广告，20日上线天猫30分钟就突破3000+销量。
未来一年内，爱益森将着眼于中国人的新营养品不断完善产品线布局：目前计划于今年10月推出小蓝盒&小粉盒即食型乳酸菌；2022年1-3月推出蓝帽子认证保健品，全面铺陈医药渠道，同时推出婴幼儿滴剂益生菌，强化品牌竞争力。
从原料、成分选择到产品质量及品牌，爱益森将持续深耕益生菌细分市场，为广大消费者提供更加精细化的营养体验，为国民健康保驾护航，以高品质引领益生菌行业风向标，未来可期！（来源:中童观察）
近几年来，“更适合于中国宝宝”的理念兴起，带动了一批奶粉和营养品品牌的发展，也助力了整个母婴行业的发展。
为何这招很灵？
追根溯源，奶粉和营养品在国内均算是“舶来品”，起初是为西方宝宝研发后引入中国，很多品牌都会结合中国宝宝体质做配方优化，才能更适合中国宝宝。
这点，在益生菌上体现得尤为明显。
在2021年4月之前，国家批准可用于婴幼儿的12株益生菌菌株都是国外专利，很多行业人都不解，最适合中国宝宝的当属“中国菌”，但是却不在可用名单里。国内婴幼儿益生菌产业发展因此掣肘。
而2021年4月25日，这一局面被改写，第13株菌株在国内诞生，开启了益生菌“中国菌”的新纪元。
以“中国菌”呵护中国宝宝肠道健康
经过一年多的快速发展和行业深耕，澳优旗下爱益森品牌敏锐地洞察到了国内益生菌市场存在的空缺板块，目前来自海外的婴幼儿及成人益生菌均已有多个代表性品牌，在成人益生菌板块国内也已有多个品牌正在不断发力，而国内的婴幼儿益生菌市场却还是一片空白。
基于这一市场现状，爱益森迅速筹备并推出更适合中国宝宝的小橙盒益生菌，以满足更多消费者的营养健康需求，同时由此弥补市场空白，借力进军益生菌第一梯队。
8月26日，爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森小橙盒正式上市销售。
爱益森小橙盒独家采用澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物自主研发的菌株——鼠李糖乳杆菌MP108（Lactobacillus rhamnosus MP108，以下简称：MP108），在2021年4月已获得国家卫健委批准进入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，是名单中唯一的中国菌。
以中国菌呵护中国肠，为婴幼儿体质定制极简配方，只有益生菌和三种益生元，不添加香精、蔗糖、麦芽糊精。每袋添加120亿足量活菌，采用多层微胶囊包埋技术，能够有效维持菌株高效活性和益生菌对外界环境的耐受度，提高肠道定植率，持久有效呵护。增强免疫力，双向调节便秘腹泻，为中国宝宝肠道健康保驾护航。
据了解，此前可用于婴幼儿食品中的菌株知识产权主要来源于欧美等国，锦旗生物的MP108为中国第一株自主研发菌株，正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展由此取得突破性进展。
MP108不仅获得了两项中国发明专利、澳洲TGA认证，还经过双临床试验证明能够有效缓解婴幼儿便秘、腹泻，改善皮肤过敏、鼻炎，增强免疫力和保护胃肠道，更亲和中国宝宝肠道，更适合中国人体质。
益生菌是澳优的战略重点板块
母婴渠道在做营养品的过程中一直有都有担心：奶粉企业做营养品到底能不能做好？毕竟过去奶粉品牌往往把营养品当成“附属品”来做，很少有乳企能够做好。
但是澳优却将益生菌这一细分品类提升到战略层面。专业细分才是王道，澳优一直善于从细分市场发现机会、谋求发展。
2015年，澳优提出了“黄金十年”发展战略，确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。
益生菌便是这一中期目标的重要业务规划之一。
2020年7月10日，澳优推出了益生菌品牌——爱益森，爱益森自此成为澳优首推的益生菌品牌。
为了促进益生菌事业的发展，澳优正在举全集团之力，以现代科技及全球资源将爱益森培养成为公司新的增长极。
对此，澳优进行了全面的资源匹配：
第一，搭建了完整的产业链布局，并在五大黏膜免疫功效益生菌、六大代谢功效益生菌和滢养元的配方应用等方面初显成效；
第二，创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面；
第三，采用RSFP菌种筛选平台等五大核心技术平台，致力为用户提供最精准、高效的高品质产品；
第四，构建了完整的功能性菌株筛选平台，并在科学研究方面进行持续性投入，在国际平台发表文章数40篇。
值得一提的是，今年5月，澳优＆陈卫院士工作站正式确立，双方进入营养研究深度合作新阶段，并继续加强在母乳化和益生菌方向的合作。
成为“中国新营养领导品牌”是爱益森现阶段明确的战略目标。在澳优集团的强力加持下，爱益森将以小橙盒为新起点持续全面发力，用新消费品思维将小橙盒益生菌打造为母婴渠道爆品，不仅联合“中国国家地理”打造高颜值包装及品牌视觉，还将合作“崔玉涛”等头部母婴专家，共同打造品牌美誉度。
此外，还通过线上小红书、知乎、抖音、微信等全域广告投放、多平台种草，线下门店生动化广宣布建等方式提升品牌在渠道和消费者端的知名度。8月初小橙盒登上长沙地铁广告，20日上线天猫30分钟就突破3000+销量。
未来一年内，爱益森将着眼于中国人的新营养品不断完善产品线布局：目前计划于今年10月推出小蓝盒&小粉盒即食型乳酸菌；2022年1-3月推出蓝帽子认证保健品，全面铺陈医药渠道，同时推出婴幼儿滴剂益生菌，强化品牌竞争力。
从原料、成分选择到产品质量及品牌，爱益森将持续深耕益生菌细分市场，为广大消费者提供更加精细化的营养体验，为国民健康保驾护航，以高品质引领益生菌行业风向标，未来可期！（来源:中童观察）
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