有了百万医疗险，还有必要买重疾险吗？
大家好，我是朵爸~
今天我们来聊聊——有了百万医疗险，还有必要买重疾险吗？
最近啊，有个问题就出现的特别频繁，那就是：
百万医疗险和重疾险能互相替代吗？百万医疗险30岁一年缴费才几百块，而重疾险要上千元。预算有限，只买其中之一可以吗？
关于百万医疗险和重疾险的关系，我觉得还挺具有代表性的，所以今天就和大家说一说。
买一份百万医疗险，才几百块钱就能保几百万，为什么这种保险这么便宜啊？是真的吗？
这是大多数人的顾虑，不过，不用担心，保险产品都是经过银保监会备案过的，肯定假不了。至于的百万医疗险为什么这么便宜，主要有以下3个因素：
1. 设置免赔额，提高了理赔门槛：现在市面上主流的百万医疗险，基本都有 1 万的免赔额，如果住院刚好花了 1 万块，是一分钱都不给报的，这样就过滤了大6部分的小额理赔，只解决大额医疗支出问题。
2. 每年保费上涨，年龄越大保费越高。我们常说年龄越小，保费越便宜，医疗险也是这样，便宜只是暂时的，以后的保费也会越来越贵。
3.交 1 年保 1 年，不保证续保。大多数百万医疗险都无法做到保证续保，毕竟保险公司不是慈善机构，极端情况下，如果赔付率过高，第二年保费就可能上涨，甚至停售不卖了。
大多数人还是觉得买百万医疗险比较划算，花点小钱就能办大事，为什么还要花那么多钱买重疾险呢？
其实很多人都有这样的疑问，要想知道为什么，很简单，看一看他们各自的理赔条件就明白了。
我们先来听一个真实的案例：
35岁的A先生不幸得了癌症，经过1年多的治疗，仅医疗费就自费了30余万，几乎掏空了家底。作为家里的顶梁柱，自从A先生生病后，家里的经济来源就中断了，由于请不起看护，A太太只能一个人照顾A先生，原本在私立幼儿园上学的女儿被迫送回老家，出于无奈，只好把房子卖了来治病。
如果A先生只买了一份百万医疗险，那应该怎么报销呢？
百万医疗险的报销规则很简单，只报销住院期间产生的医疗费用，花多少就报销多少，最多不能超过总的医疗费用。A先生如果要报销的话，就是：扣除 1 万免赔额后，剩余 29 万的医疗费可以报销。
所以，医疗险的保额看上去有几百万，但要看实际花了多少，毕竟他的本质就是花多少报多少，至于你的房贷、康复费之类的，都是不管的。
再来看看重疾险是怎样报销的？
重疾险就更简单了，只要符合条款约定，保险公司就会一次性给A先生 50 万或 100 万，拿到钱后具体怎么花、花多少，全由自己支配。这笔钱给A先生用于医疗费用、还房贷、给女儿交学费都是可以的，而这些隐性的后续的经济损失，医疗险是没法报销的。
所以，要想拥有更全面的保障，就算买了百万医疗险，仍然有必要买一份重疾险。
但如果预算不足，想先暂时买一份保险，应该选重疾险还是医疗险呢？
那就得看个人的具体需求了，如果担心生病后没有能力支付大额的医疗费，可以先买一份百万医疗险作为过渡。如果是担心生大病了没有钱还房贷等，可以买一份长期重疾险，一次性拿到几十万，可以保证未来几年内家庭生活水平不受影响。
其次可以参考一下当地的医保报销情况。如果报销比较高，可以先把钱拿去买长期重疾险，维持看病期间家庭的各项开支；如果经常在外地，需要看病治疗的，建议优先考虑百万医疗险，弥补国家医保的不足。
不过，具体买什么保险，还是因人而异，只有足够了解自己的需求和风险，才能挑选到适合自己的保险。
#重疾险##重疾保险##重大疾病保险##保险##宝宝保险##保险[超话]# https://t.cn/RI7nYAL
大家好，我是朵爸~
今天我们来聊聊——有了百万医疗险，还有必要买重疾险吗？
最近啊，有个问题就出现的特别频繁，那就是：
百万医疗险和重疾险能互相替代吗？百万医疗险30岁一年缴费才几百块，而重疾险要上千元。预算有限，只买其中之一可以吗？
关于百万医疗险和重疾险的关系，我觉得还挺具有代表性的，所以今天就和大家说一说。
买一份百万医疗险，才几百块钱就能保几百万，为什么这种保险这么便宜啊？是真的吗？
这是大多数人的顾虑，不过，不用担心，保险产品都是经过银保监会备案过的，肯定假不了。至于的百万医疗险为什么这么便宜，主要有以下3个因素：
1. 设置免赔额，提高了理赔门槛：现在市面上主流的百万医疗险，基本都有 1 万的免赔额，如果住院刚好花了 1 万块，是一分钱都不给报的，这样就过滤了大6部分的小额理赔，只解决大额医疗支出问题。
2. 每年保费上涨，年龄越大保费越高。我们常说年龄越小，保费越便宜，医疗险也是这样，便宜只是暂时的，以后的保费也会越来越贵。
3.交 1 年保 1 年，不保证续保。大多数百万医疗险都无法做到保证续保，毕竟保险公司不是慈善机构，极端情况下，如果赔付率过高，第二年保费就可能上涨，甚至停售不卖了。
大多数人还是觉得买百万医疗险比较划算，花点小钱就能办大事，为什么还要花那么多钱买重疾险呢？
其实很多人都有这样的疑问，要想知道为什么，很简单，看一看他们各自的理赔条件就明白了。
我们先来听一个真实的案例：
35岁的A先生不幸得了癌症，经过1年多的治疗，仅医疗费就自费了30余万，几乎掏空了家底。作为家里的顶梁柱，自从A先生生病后，家里的经济来源就中断了，由于请不起看护，A太太只能一个人照顾A先生，原本在私立幼儿园上学的女儿被迫送回老家，出于无奈，只好把房子卖了来治病。
如果A先生只买了一份百万医疗险，那应该怎么报销呢？
百万医疗险的报销规则很简单，只报销住院期间产生的医疗费用，花多少就报销多少，最多不能超过总的医疗费用。A先生如果要报销的话，就是：扣除 1 万免赔额后，剩余 29 万的医疗费可以报销。
所以，医疗险的保额看上去有几百万，但要看实际花了多少，毕竟他的本质就是花多少报多少，至于你的房贷、康复费之类的，都是不管的。
再来看看重疾险是怎样报销的？
重疾险就更简单了，只要符合条款约定，保险公司就会一次性给A先生 50 万或 100 万，拿到钱后具体怎么花、花多少，全由自己支配。这笔钱给A先生用于医疗费用、还房贷、给女儿交学费都是可以的，而这些隐性的后续的经济损失，医疗险是没法报销的。
所以，要想拥有更全面的保障，就算买了百万医疗险，仍然有必要买一份重疾险。
但如果预算不足，想先暂时买一份保险，应该选重疾险还是医疗险呢？
那就得看个人的具体需求了，如果担心生病后没有能力支付大额的医疗费，可以先买一份百万医疗险作为过渡。如果是担心生大病了没有钱还房贷等，可以买一份长期重疾险，一次性拿到几十万，可以保证未来几年内家庭生活水平不受影响。
其次可以参考一下当地的医保报销情况。如果报销比较高，可以先把钱拿去买长期重疾险，维持看病期间家庭的各项开支；如果经常在外地，需要看病治疗的，建议优先考虑百万医疗险，弥补国家医保的不足。
不过，具体买什么保险，还是因人而异，只有足够了解自己的需求和风险，才能挑选到适合自己的保险。
#重疾险##重疾保险##重大疾病保险##保险##宝宝保险##保险[超话]# https://t.cn/RI7nYAL
卖保险能年入百万吗？我劝你别信。
大家好，我是朵爸
今天我们来扒一扒保险销售的真相。
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多的人在卖保险了，尤其是一发生自然灾害、名人去世，朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏……
事实上，从2015年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量就发生了爆发式增长，从2014年的325万，疯涨到2018年的870万。
据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，已经超过了5000万！
保险代理人这个职业到底有什么魅力呢，竟然能吸引全国3.5%的人 入行？
朵爸咨询了身边多位代理人朋友，发现卖保险主要吸引他们的，有这几个地方：
首先是卖保险的门槛低，保险招聘广告都写着：不限学历、不限年龄、无需经验，只要你有一颗热爱保险的心，就可以成为一名保险代理人。
还有就是时间自由，代理人每天开完早会，就可以自由展开工作了。无论是回家充电，还是在公司办公，或是登门拜访，只要达到成交就行了，形式不重要。
如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
最重要的就是收入上不封顶，做销售，一切以业绩说话。对于能力强、人脉广的人，收入确实可能会十分理想。
卖保险这么好吗？赚得多还时间自由？朵爸，我看了你的文章，学了好多知识，我也可以去卖保险吗？
我劝你还是好好考虑下，卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。
卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和 失望脱落期。
之前有位朋友给朵爸分享，他刚入职的感受：
自己从小成绩不好，却没想到能在世界500强上班，还是这么有意义的工作。
当时主管说，如果自己都不认可保险，怎么卖得出去？于是他就给自己和家人先买了一份。
但是买完发现，要开拓陌生的客户总是很难，因此只能从身边的熟人下手，比如同学、同事、同乡。
靠着多年积累的人脉，还是卖出了一些保单，也受到了公司的嘉奖，但没想到，这就是自己职业生涯的最高点了。
人脉资源用得差不多了，没有新单，没有收入。随着对保险越来越了解，他发现自己公司的产品，又贵保障又不全，于是产生了怀疑。
但直到离开后才发现，原来公司从来没有把自己当员工，而是当客户，怪不得招聘门槛这么低，卖保险怎么会挑客户呢？
这也太心酸了吧，没想到保险这行这么多套路，那些说卖保险年入百万的，都是骗人的吗？
也不是，只不过能实现年薪百万的人凤毛麟角，朵爸了解到的有这么一位女性朋友，她老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富即贵。
她平常销售的保单，保费常常以百万为单位。因此人脉关系确实很重要，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。
还有一类年入百万的保险销售，他们在原来的行业里就是精英，机缘巧合来到保险行业。
他们身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等，这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。
最后一种属于 “剩者为王”，这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。
趁着现在保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入自然水涨船高。
这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。
好，如果你还有保险问题，记得添加朵爸的微信，我会马上给你回复。
#保险知识[超话]# https://t.cn/EAfGzSt
大家好，我是朵爸
今天我们来扒一扒保险销售的真相。
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多的人在卖保险了，尤其是一发生自然灾害、名人去世，朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏……
事实上，从2015年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量就发生了爆发式增长，从2014年的325万，疯涨到2018年的870万。
据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，已经超过了5000万！
保险代理人这个职业到底有什么魅力呢，竟然能吸引全国3.5%的人 入行？
朵爸咨询了身边多位代理人朋友，发现卖保险主要吸引他们的，有这几个地方：
首先是卖保险的门槛低，保险招聘广告都写着：不限学历、不限年龄、无需经验，只要你有一颗热爱保险的心，就可以成为一名保险代理人。
还有就是时间自由，代理人每天开完早会，就可以自由展开工作了。无论是回家充电，还是在公司办公，或是登门拜访，只要达到成交就行了，形式不重要。
如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
最重要的就是收入上不封顶，做销售，一切以业绩说话。对于能力强、人脉广的人，收入确实可能会十分理想。
卖保险这么好吗？赚得多还时间自由？朵爸，我看了你的文章，学了好多知识，我也可以去卖保险吗？
我劝你还是好好考虑下，卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。
卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和 失望脱落期。
之前有位朋友给朵爸分享，他刚入职的感受：
自己从小成绩不好，却没想到能在世界500强上班，还是这么有意义的工作。
当时主管说，如果自己都不认可保险，怎么卖得出去？于是他就给自己和家人先买了一份。
但是买完发现，要开拓陌生的客户总是很难，因此只能从身边的熟人下手，比如同学、同事、同乡。
靠着多年积累的人脉，还是卖出了一些保单，也受到了公司的嘉奖，但没想到，这就是自己职业生涯的最高点了。
人脉资源用得差不多了，没有新单，没有收入。随着对保险越来越了解，他发现自己公司的产品，又贵保障又不全，于是产生了怀疑。
但直到离开后才发现，原来公司从来没有把自己当员工，而是当客户，怪不得招聘门槛这么低，卖保险怎么会挑客户呢？
这也太心酸了吧，没想到保险这行这么多套路，那些说卖保险年入百万的，都是骗人的吗？
也不是，只不过能实现年薪百万的人凤毛麟角，朵爸了解到的有这么一位女性朋友，她老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富即贵。
她平常销售的保单，保费常常以百万为单位。因此人脉关系确实很重要，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。
还有一类年入百万的保险销售，他们在原来的行业里就是精英，机缘巧合来到保险行业。
他们身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等，这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。
最后一种属于 “剩者为王”，这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。
趁着现在保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入自然水涨船高。
这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。
好，如果你还有保险问题，记得添加朵爸的微信，我会马上给你回复。
#保险知识[超话]# https://t.cn/EAfGzSt
“给你，”阿南冲过来，脸红红的，往我手里塞了一朵栀子花，“乞巧用。”我的脸一下子烫得能往外冒蒸汽了。
“为什么给我？”我愣头愣脑地问。
“给你就给你——”阿南掉头就跑，像是后面有高校长在追他。 阿南是高校长的儿子，如果哪天不上蹿下跳打坏两片瓦，踩坏几根苗，那他一定是生病了。每天黄昏，都有邻居拿着被打破的瓦片什么的，跑到学校跟高校长“聊聊天”。“聊天”之后，高校长就拿着一根小竹枝，满村子找阿南。
高校长戴着眼镜，一副斯文相。气势汹汹的样子跟他真的不怎么协调。村里人就喜欢看高校长凶起来。凶起来的高校长才有可能坐在他们家的晚饭桌旁，一起抿上一壶米酒。
“其实，也不能怪阿南。”村里人都这么劝高校长，“屋顶上葡萄挂果了，金南瓜开花了，男孩哪能忍得住。小时候，我们谁没睬坏过人家屋顶上的瓦？” 这倒也是，村里的灶屋都修得矮，盖着稻草、瓦片。主妇在屋旁屋后插一根葡萄枝，点两粒金南瓜籽，葡萄藤、南瓜藤蔓延到屋顶，开花了，挂果了，好滋味就藏在屋顶上。金南瓜花吸吮起来可甜了，味道不比葡萄差。
阿南倒不是嘴馋，一般都是伙伴央求他。
葡萄要留着变紫，金南瓜花要留着结南瓜，不能随便动，可把灶屋底下那些孩子给馋坏了。他们都找阿南说：“阿南，我们家那葡萄绝对可以吃了，去年味道甜得很，去摘点咱们尝尝吧。我爸那根木棒，可比高校长的小竹枝粗得多，那一棒子下去——”话说到这里，说话的人都要打个冷战，“再说，你爸要是喝上二两米酒，回去肯定把打你的事给忘了。”
七夕节的栀子花村子里那么多人家，阿南可忙了。 我没想到，他竟然还有工夫送栀子花给我。
想起栀子花，我的脸更烫了。
今天是七夕。
七夕乞巧，是祖上留下来的风俗。晚上，女孩辫子里插着栀子花，在月光下穿针，请求月娘娘把心灵手巧的祝福赐给自己。老人说，戴过栀子花，女孩儿心眼更清亮。
这天，栀子花要男孩子送。不过，谁送谁栀子花，可微妙着呢，这栀子花有点像情人节高校长领着我们画的情人节贺卡的含义。
那次，我只收到了俊辉的情人节贺卡。阿南的情人节贺卡送给了他妈妈。
其实，阿南和我关系挺好的。我们是同桌，还一起参加了数学竞赛。那些竞赛题，争论起来可有意思了。我们拍桌子，跳到椅子上争论。
“给你！”没想到，阿南又回来了，往我手里塞了个硬东西， “我姐的，明天记得还我。”他照例跑得飞快。
我伸开手，原来是枚发卡。我的头发被爸爸剪成齐耳的蘑菇头，短短的，有了栀子花也没地方插，只能用发卡别在头发上。
这个阿南，竟然也有细心的时候。
“阿南——给我出来！”远远传来高校长的声音，我听到他在前屋跟人说话， “今天七夕，关他什么事啊，一个男孩子也去摘栀子花。摘就摘吧，他把人家一树花摘得七零八落，说是要挑朵最好的！你说，该不该骂！”
“哈哈——”邻居大伯大笑起来。
我看看手里的栀子花，想起阿南摘一朵，丢掉，再摘一朵，丢掉…一我仿佛看到他那精挑细选的样子，忍不住也笑了。想起“精挑细选”这个词，我心里有点好笑，又有点甜。
二
“烟子——”妈妈在喊我。
“啊——”我拿着花跑到灶屋里。
“那里——”妈妈把陶锅从灶上端下来，冲着碗橱嘟嘟嘴， “瓷碗里那朵栀子花，用水养着，是俊辉他妈送过来的，说是俊辉摘的，给你乞巧用。呀——你自己采花去了。”
我含含糊糊应了一声，脸热乎乎的。
俊辉那个傻小子！
俊辉和我的关系，村里人都知道。他去钓鱼，村里人问他，钓了给谁吃。他就老老实实说，自己吃一条，给烟子吃一条。这家伙！
这只能怪我妈。我们两家隔得近，当年，我们还是奶娃娃呢，她和俊辉妈妈纯粹为了好玩，商量着给我们订了娃娃亲。从小，她们就教育俊辉要对我好。俊辉呢，也傻乎乎地特别听话。
端午节，他要分粽子给我吃。中秋，他从作业本上撕下一页纸，包了个月饼送给我。平时有点好吃的，他都给我留点。
这还不算上我妈做的“好事”。采艾草啊、捉虾子啊，等等，她喜欢喊上俊辉陪我，说是要他帮着，把我不知道会落到什么地方的镰刀、竹篓什么的带回来。有时候，我妈喊我去菜园子里拔两根葱，扯几个蒜头，我懒得动，她就从后窗探出头，嚷嚷着要俊辉去。俊辉这傻瓜，一喊就动。我妈就我一个女孩，她可喜欢俊辉了，说要有个这么听话的儿子就好了。
不过，我知道俊辉的一个秘密。俊辉喜欢我，还喜欢蓝草。
那天，他买了一根冰棒，只让我咬了一小截，他结结巴巴地说，还得留点给蓝草吃。哎哟，听到这话，看着他那面红耳赤的样子，我都快笑晕了。
俊辉傻得逗。
三
才想起蓝草，蓝草就来了，站在门口探头探脑。
“草啊，进来玩。”奶奶在堂屋里招呼了一声，起身进了她的房间。我知道她要去陶瓷坛子里拿糖。奶奶有个大陶瓷坛子，里面放着石灰，她叫它石灰坛子，坛子里放着很多好吃的糖果、饼干等糕点，都是逢年过节姑妈舅舅他们送来的。
奶奶和蓝草的奶奶是多年的老朋友，她可喜欢蓝草了，喜欢她的长辫子，喜欢她斯文秀气的举止，总是亲切地喊她“草”。
奶奶可从没像喊蓝草那样温柔地喊过我。
果然，奶奶手里抓着一把黑黑的巧克力豆出来了。
巧克力豆嚼起来嘎巴嘎巴响，闭上眼睛，捂住耳朵，一口咬下去，就像是嘴里爆开了一颗巧克力炮弹，味道香极了。
奶奶从没有这样大把大把地给过我。我嘟着嘴望着奶奶。
奶奶给了我两颗，把剩下的全给了蓝草。
蓝草接过巧克力豆放进口袋里，就是不肯跨过门槛来，只是扬着手，要我出去。
我瞥了一眼她鼓鼓囊囊的口袋，才不愿跟她走。
奶奶推推我，我扭扭身子，闭着眼睛，捂着耳朵，把巧克力豆嚼得咯嘣响。
“你这丫头！”奶奶用力点了点我的额头，回身给我的口袋也装上半口袋巧克力豆。
我嘿嘿笑了，跟着蓝草出了门。蓝草来了就能把奶奶的石灰坛子打开，真希望她多来。不然，好东西放在石灰坛子，越放越干，越放越硬，要是等到不好吃了再拿出来就太可陪了。
蓝草把我领到屋场外的草垛旁，看着我不说话。
我也看着她。她两条辫子编得又粗又紧，黑油油的发梢别着一把洁白的栀子花，别提有多好看了。
“你的辫子真好看。”我羡慕地说。
“啥呀！”蓝草一扭身，跺跺脚不理我。
我莫名其妙，今天才见着她，怎么就得罪她了。
“蓝草，你要是不说话，我就回去了。”我说。我得要奶奶试试，看能不能给我也编条辫子，把栀子花插在辫子里多漂亮啊！
蓝草还是不说话。
“我走了。”
“别走！”蓝草转过身，羞红着脸，问，“你有栀子花吗？”
“有。”
她瞪了我一眼，低着头，鞋尖互相摩擦着。
我看出点意思来了，蓝草肯定有什么话不好意思说。
我不走了，看着她。
她脸更红了，半天才说： “我的花……栀子花……”她手指绕着辫梢，“栀子花……俊辉……俊辉送的……”
我听了，哈哈笑起来。俊辉那傻小子，还知道送花呢！
“不许你笑！”蓝草凶凶地看着我。
我合拢了嘴，可一想起俊辉送花那愣头愣脑的样子，又忍不住噗嗤一声笑出来。
“不许笑！”蓝草推了我一把。我没提防，一个踉跄摔倒在地上。
“我就要笑，哈哈哈哈——”我生气了，推了蓝草一把。
“你——”蓝草红了脸，眼睛亮晶晶的。她生气的样子真好看。
“不许你收俊辉的花！”她说。
俊辉的花！那个傻小子，谁稀罕，我哼了一声。
“哼什么哼，就不许你收俊辉的花！”蓝草又推了我一把。我一个退步，踩在泥水坑里。
干干净净的新凉鞋，一下子变得脏兮兮的。这下，我真的生气了。
我用力推了蓝草一把，嚷嚷道： “我就要收，就要收！”
“你收了阿南的花，我都看到了，不许你收俊辉的花！”蓝草跳了起来，和我扭打在一起。
“你赔我的新凉鞋！”我扯着她的辫子，往泥水坑里推。哼，她那双粉凉鞋真刺眼。
“哎哟——”蓝草尖叫起来。
我们又叫又闹，又拉又扯，打得可痛快了！
“哎呀——女孩子，怎么也打起来啦！”
高校长！我一惊，松了手。蓝草还揪住我的头发不肯放。
“轻点，轻点，”我疼得龇牙咧嘴，“高校长！”
蓝草赶紧也松了手。
高校长问我们为什么打架。
我瞪了蓝草一眼，嘟着嘴朝天不说话。
蓝草也不做声。
高校长急了： “不说话，我就把你们领回家！”
蓝草说了句什么，声音比蚊子还小。
“什么？”高校长没听到。
蓝草的脸比奶奶烙饼时的锅子更红。
“蓝草把我的新凉鞋弄脏了。”我说。
“烟子——”高校长看看我的凉鞋，看看蓝草松松垮垮的辫子，哈哈笑起来，“就这么点事啊，行了，回去吧，别打架了，再打，扣你们的品德分。”
他边笑边摇着头走开了。
四
我把阿南和俊辉送的栀子花，都养在瓷碗里。洁白的栀子花，用青瓷碗养着，又清又亮。
吃过饭，天暗下来。妈妈和奶奶在院子里摆上香案，供上点了红曲的米糕、葡萄和栀子花，还摆上五彩的丝线和针。
我趴在香案前，挑着喜欢的丝线。等会儿，我就要用天蓝色的丝线穿针，我要穿好几根针。香案上的针也有好几种，一种是最小的缝衣针，那是妈妈要穿的针；一种是大号缝衣针，奶奶眼神不太好，那是为她准备的；还有一种特大号的缝衣针，那是给我准备的。本来妈妈要给我缝毛衣的针，哇，那个针眼毛线都能穿过去，妈妈也太过头了。我要是用那根针，月娘娘还不瞧着我笑掉大牙。
“布——谷，布——谷——”
这个时候有布谷鸟叫！
我一抬头，又看到了阿南。他在篱笆外冲我招手。
嘿，阿南！我高兴地跑过去，收到过他的栀子花，我更喜欢他了。
我跑到禾场上，阿南递给我一根补渔网的针，“给你，多穿几根线。”
“哇——”我简直要笑倒了，补鱼网的针，针眼有指甲那么大， “比我妈给我找的那根针的针眼还大。”
他大笑起来。
我凑近他的耳朵，把俊辉给蓝草送花的事情告诉了他，还给他看我湿漉漉的新凉鞋， “这种水晶凉鞋用井水冲一冲，干干净净，站在水里，鞋子就看不到了。”
“俊辉这个家伙！”他也不看我的鞋子，大叫一声跳了起来，跑了。
“你可不许乱说！”我着急地叮嘱他。
“知道。”他远远丢下一句话。
五
“俊辉！”阿南在屋场下喊。
“哎——”我叫到俊辉应了一声，跑了下去。
才一眨眼的工夫，屋场下就热闹起来。
“打架了，打架了！”妈妈兴冲冲地从屋子里冲了出去。
我也赶紧追了出去。
六
月亮升上来，乞巧快开始了。
奶奶帮我别上栀子花，好香啊！妈妈看着我瞪大了眼，搂着我，说我是个小花妖。奶奶嗔怪她，说我是个小花仙。
我可得意了，啊，七夕真好。
月亮爬上柳梢头，月光照下来，如井水般清亮，世界静谧而美好。
蓝草奶奶带着蓝草来了，没想到，俊辉妈妈带着俊辉、拖着阿南也来了。一进门，她就嚷嚷着要关院门，“不然，会跑了去。”妈妈赶忙关了院门。
“俊辉和阿南都属虎，我好不容易才说通高校长，把阿南也抓了来。请烟子奶奶帮他们打扮打扮，领着拜拜七仙女。”俊辉妈妈对奶奶说。
蓝草奶奶说： “还得换上花裙子，在月娘娘的眼皮下，用乞巧的针扎个耳洞。”
阿南跳了起来。俊辉偷偷瞥了一眼蓝草，没做声。蓝草脸红红的。“算了，算了，”妈妈说，“意思意思就好了。”奶奶点燃三根香，我们起朝着月亮拜了三拜。我们拿起针和线，哼起了奶奶教我的歌谣：
“七月初七天门开，我请月娘娘下凡来。
月娘娘，下凡来，给我教针教线来。
一绣桃花满树红，二绣麦子黄成金，
三绣中秋月亮明，四绣过年挂红灯。
去年去了今年来，头顶香盘接你来……”
在这古老悠远的歌谣声里，月光静谧，栀子花香愈加浓郁了。
“为什么给我？”我愣头愣脑地问。
“给你就给你——”阿南掉头就跑，像是后面有高校长在追他。 阿南是高校长的儿子，如果哪天不上蹿下跳打坏两片瓦，踩坏几根苗，那他一定是生病了。每天黄昏，都有邻居拿着被打破的瓦片什么的，跑到学校跟高校长“聊聊天”。“聊天”之后，高校长就拿着一根小竹枝，满村子找阿南。
高校长戴着眼镜，一副斯文相。气势汹汹的样子跟他真的不怎么协调。村里人就喜欢看高校长凶起来。凶起来的高校长才有可能坐在他们家的晚饭桌旁，一起抿上一壶米酒。
“其实，也不能怪阿南。”村里人都这么劝高校长，“屋顶上葡萄挂果了，金南瓜开花了，男孩哪能忍得住。小时候，我们谁没睬坏过人家屋顶上的瓦？” 这倒也是，村里的灶屋都修得矮，盖着稻草、瓦片。主妇在屋旁屋后插一根葡萄枝，点两粒金南瓜籽，葡萄藤、南瓜藤蔓延到屋顶，开花了，挂果了，好滋味就藏在屋顶上。金南瓜花吸吮起来可甜了，味道不比葡萄差。
阿南倒不是嘴馋，一般都是伙伴央求他。
葡萄要留着变紫，金南瓜花要留着结南瓜，不能随便动，可把灶屋底下那些孩子给馋坏了。他们都找阿南说：“阿南，我们家那葡萄绝对可以吃了，去年味道甜得很，去摘点咱们尝尝吧。我爸那根木棒，可比高校长的小竹枝粗得多，那一棒子下去——”话说到这里，说话的人都要打个冷战，“再说，你爸要是喝上二两米酒，回去肯定把打你的事给忘了。”
七夕节的栀子花村子里那么多人家，阿南可忙了。 我没想到，他竟然还有工夫送栀子花给我。
想起栀子花，我的脸更烫了。
今天是七夕。
七夕乞巧，是祖上留下来的风俗。晚上，女孩辫子里插着栀子花，在月光下穿针，请求月娘娘把心灵手巧的祝福赐给自己。老人说，戴过栀子花，女孩儿心眼更清亮。
这天，栀子花要男孩子送。不过，谁送谁栀子花，可微妙着呢，这栀子花有点像情人节高校长领着我们画的情人节贺卡的含义。
那次，我只收到了俊辉的情人节贺卡。阿南的情人节贺卡送给了他妈妈。
其实，阿南和我关系挺好的。我们是同桌，还一起参加了数学竞赛。那些竞赛题，争论起来可有意思了。我们拍桌子，跳到椅子上争论。
“给你！”没想到，阿南又回来了，往我手里塞了个硬东西， “我姐的，明天记得还我。”他照例跑得飞快。
我伸开手，原来是枚发卡。我的头发被爸爸剪成齐耳的蘑菇头，短短的，有了栀子花也没地方插，只能用发卡别在头发上。
这个阿南，竟然也有细心的时候。
“阿南——给我出来！”远远传来高校长的声音，我听到他在前屋跟人说话， “今天七夕，关他什么事啊，一个男孩子也去摘栀子花。摘就摘吧，他把人家一树花摘得七零八落，说是要挑朵最好的！你说，该不该骂！”
“哈哈——”邻居大伯大笑起来。
我看看手里的栀子花，想起阿南摘一朵，丢掉，再摘一朵，丢掉…一我仿佛看到他那精挑细选的样子，忍不住也笑了。想起“精挑细选”这个词，我心里有点好笑，又有点甜。
二
“烟子——”妈妈在喊我。
“啊——”我拿着花跑到灶屋里。
“那里——”妈妈把陶锅从灶上端下来，冲着碗橱嘟嘟嘴， “瓷碗里那朵栀子花，用水养着，是俊辉他妈送过来的，说是俊辉摘的，给你乞巧用。呀——你自己采花去了。”
我含含糊糊应了一声，脸热乎乎的。
俊辉那个傻小子！
俊辉和我的关系，村里人都知道。他去钓鱼，村里人问他，钓了给谁吃。他就老老实实说，自己吃一条，给烟子吃一条。这家伙！
这只能怪我妈。我们两家隔得近，当年，我们还是奶娃娃呢，她和俊辉妈妈纯粹为了好玩，商量着给我们订了娃娃亲。从小，她们就教育俊辉要对我好。俊辉呢，也傻乎乎地特别听话。
端午节，他要分粽子给我吃。中秋，他从作业本上撕下一页纸，包了个月饼送给我。平时有点好吃的，他都给我留点。
这还不算上我妈做的“好事”。采艾草啊、捉虾子啊，等等，她喜欢喊上俊辉陪我，说是要他帮着，把我不知道会落到什么地方的镰刀、竹篓什么的带回来。有时候，我妈喊我去菜园子里拔两根葱，扯几个蒜头，我懒得动，她就从后窗探出头，嚷嚷着要俊辉去。俊辉这傻瓜，一喊就动。我妈就我一个女孩，她可喜欢俊辉了，说要有个这么听话的儿子就好了。
不过，我知道俊辉的一个秘密。俊辉喜欢我，还喜欢蓝草。
那天，他买了一根冰棒，只让我咬了一小截，他结结巴巴地说，还得留点给蓝草吃。哎哟，听到这话，看着他那面红耳赤的样子，我都快笑晕了。
俊辉傻得逗。
三
才想起蓝草，蓝草就来了，站在门口探头探脑。
“草啊，进来玩。”奶奶在堂屋里招呼了一声，起身进了她的房间。我知道她要去陶瓷坛子里拿糖。奶奶有个大陶瓷坛子，里面放着石灰，她叫它石灰坛子，坛子里放着很多好吃的糖果、饼干等糕点，都是逢年过节姑妈舅舅他们送来的。
奶奶和蓝草的奶奶是多年的老朋友，她可喜欢蓝草了，喜欢她的长辫子，喜欢她斯文秀气的举止，总是亲切地喊她“草”。
奶奶可从没像喊蓝草那样温柔地喊过我。
果然，奶奶手里抓着一把黑黑的巧克力豆出来了。
巧克力豆嚼起来嘎巴嘎巴响，闭上眼睛，捂住耳朵，一口咬下去，就像是嘴里爆开了一颗巧克力炮弹，味道香极了。
奶奶从没有这样大把大把地给过我。我嘟着嘴望着奶奶。
奶奶给了我两颗，把剩下的全给了蓝草。
蓝草接过巧克力豆放进口袋里，就是不肯跨过门槛来，只是扬着手，要我出去。
我瞥了一眼她鼓鼓囊囊的口袋，才不愿跟她走。
奶奶推推我，我扭扭身子，闭着眼睛，捂着耳朵，把巧克力豆嚼得咯嘣响。
“你这丫头！”奶奶用力点了点我的额头，回身给我的口袋也装上半口袋巧克力豆。
我嘿嘿笑了，跟着蓝草出了门。蓝草来了就能把奶奶的石灰坛子打开，真希望她多来。不然，好东西放在石灰坛子，越放越干，越放越硬，要是等到不好吃了再拿出来就太可陪了。
蓝草把我领到屋场外的草垛旁，看着我不说话。
我也看着她。她两条辫子编得又粗又紧，黑油油的发梢别着一把洁白的栀子花，别提有多好看了。
“你的辫子真好看。”我羡慕地说。
“啥呀！”蓝草一扭身，跺跺脚不理我。
我莫名其妙，今天才见着她，怎么就得罪她了。
“蓝草，你要是不说话，我就回去了。”我说。我得要奶奶试试，看能不能给我也编条辫子，把栀子花插在辫子里多漂亮啊！
蓝草还是不说话。
“我走了。”
“别走！”蓝草转过身，羞红着脸，问，“你有栀子花吗？”
“有。”
她瞪了我一眼，低着头，鞋尖互相摩擦着。
我看出点意思来了，蓝草肯定有什么话不好意思说。
我不走了，看着她。
她脸更红了，半天才说： “我的花……栀子花……”她手指绕着辫梢，“栀子花……俊辉……俊辉送的……”
我听了，哈哈笑起来。俊辉那傻小子，还知道送花呢！
“不许你笑！”蓝草凶凶地看着我。
我合拢了嘴，可一想起俊辉送花那愣头愣脑的样子，又忍不住噗嗤一声笑出来。
“不许笑！”蓝草推了我一把。我没提防，一个踉跄摔倒在地上。
“我就要笑，哈哈哈哈——”我生气了，推了蓝草一把。
“你——”蓝草红了脸，眼睛亮晶晶的。她生气的样子真好看。
“不许你收俊辉的花！”她说。
俊辉的花！那个傻小子，谁稀罕，我哼了一声。
“哼什么哼，就不许你收俊辉的花！”蓝草又推了我一把。我一个退步，踩在泥水坑里。
干干净净的新凉鞋，一下子变得脏兮兮的。这下，我真的生气了。
我用力推了蓝草一把，嚷嚷道： “我就要收，就要收！”
“你收了阿南的花，我都看到了，不许你收俊辉的花！”蓝草跳了起来，和我扭打在一起。
“你赔我的新凉鞋！”我扯着她的辫子，往泥水坑里推。哼，她那双粉凉鞋真刺眼。
“哎哟——”蓝草尖叫起来。
我们又叫又闹，又拉又扯，打得可痛快了！
“哎呀——女孩子，怎么也打起来啦！”
高校长！我一惊，松了手。蓝草还揪住我的头发不肯放。
“轻点，轻点，”我疼得龇牙咧嘴，“高校长！”
蓝草赶紧也松了手。
高校长问我们为什么打架。
我瞪了蓝草一眼，嘟着嘴朝天不说话。
蓝草也不做声。
高校长急了： “不说话，我就把你们领回家！”
蓝草说了句什么，声音比蚊子还小。
“什么？”高校长没听到。
蓝草的脸比奶奶烙饼时的锅子更红。
“蓝草把我的新凉鞋弄脏了。”我说。
“烟子——”高校长看看我的凉鞋，看看蓝草松松垮垮的辫子，哈哈笑起来，“就这么点事啊，行了，回去吧，别打架了，再打，扣你们的品德分。”
他边笑边摇着头走开了。
四
我把阿南和俊辉送的栀子花，都养在瓷碗里。洁白的栀子花，用青瓷碗养着，又清又亮。
吃过饭，天暗下来。妈妈和奶奶在院子里摆上香案，供上点了红曲的米糕、葡萄和栀子花，还摆上五彩的丝线和针。
我趴在香案前，挑着喜欢的丝线。等会儿，我就要用天蓝色的丝线穿针，我要穿好几根针。香案上的针也有好几种，一种是最小的缝衣针，那是妈妈要穿的针；一种是大号缝衣针，奶奶眼神不太好，那是为她准备的；还有一种特大号的缝衣针，那是给我准备的。本来妈妈要给我缝毛衣的针，哇，那个针眼毛线都能穿过去，妈妈也太过头了。我要是用那根针，月娘娘还不瞧着我笑掉大牙。
“布——谷，布——谷——”
这个时候有布谷鸟叫！
我一抬头，又看到了阿南。他在篱笆外冲我招手。
嘿，阿南！我高兴地跑过去，收到过他的栀子花，我更喜欢他了。
我跑到禾场上，阿南递给我一根补渔网的针，“给你，多穿几根线。”
“哇——”我简直要笑倒了，补鱼网的针，针眼有指甲那么大， “比我妈给我找的那根针的针眼还大。”
他大笑起来。
我凑近他的耳朵，把俊辉给蓝草送花的事情告诉了他，还给他看我湿漉漉的新凉鞋， “这种水晶凉鞋用井水冲一冲，干干净净，站在水里，鞋子就看不到了。”
“俊辉这个家伙！”他也不看我的鞋子，大叫一声跳了起来，跑了。
“你可不许乱说！”我着急地叮嘱他。
“知道。”他远远丢下一句话。
五
“俊辉！”阿南在屋场下喊。
“哎——”我叫到俊辉应了一声，跑了下去。
才一眨眼的工夫，屋场下就热闹起来。
“打架了，打架了！”妈妈兴冲冲地从屋子里冲了出去。
我也赶紧追了出去。
六
月亮升上来，乞巧快开始了。
奶奶帮我别上栀子花，好香啊！妈妈看着我瞪大了眼，搂着我，说我是个小花妖。奶奶嗔怪她，说我是个小花仙。
我可得意了，啊，七夕真好。
月亮爬上柳梢头，月光照下来，如井水般清亮，世界静谧而美好。
蓝草奶奶带着蓝草来了，没想到，俊辉妈妈带着俊辉、拖着阿南也来了。一进门，她就嚷嚷着要关院门，“不然，会跑了去。”妈妈赶忙关了院门。
“俊辉和阿南都属虎，我好不容易才说通高校长，把阿南也抓了来。请烟子奶奶帮他们打扮打扮，领着拜拜七仙女。”俊辉妈妈对奶奶说。
蓝草奶奶说： “还得换上花裙子，在月娘娘的眼皮下，用乞巧的针扎个耳洞。”
阿南跳了起来。俊辉偷偷瞥了一眼蓝草，没做声。蓝草脸红红的。“算了，算了，”妈妈说，“意思意思就好了。”奶奶点燃三根香，我们起朝着月亮拜了三拜。我们拿起针和线，哼起了奶奶教我的歌谣：
“七月初七天门开，我请月娘娘下凡来。
月娘娘，下凡来，给我教针教线来。
一绣桃花满树红，二绣麦子黄成金，
三绣中秋月亮明，四绣过年挂红灯。
去年去了今年来，头顶香盘接你来……”
在这古老悠远的歌谣声里，月光静谧，栀子花香愈加浓郁了。
✋热门推荐