九安医疗会议交流纪要
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采:核心原材料都是外采。 2、零售渠道:包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。
EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。 3、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]#
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价 格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采:核心原材料都是外采。 2、零售渠道:包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。
EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。 3、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛 查工具，是做 自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例，当时从爆发增长变成正常 销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家，差不多一个月批了一家， 仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解，如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一 定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单，产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂， 把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司? 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样，复购率有多又少。 2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在?仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA，提到尽 管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么?包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了，这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资##价值投资日志[超话]#
拉新怎么做呢？
店铺引流就是拉新，那么怎么做才能吸引到新的顾客呢？怎么能留住顾客呢？怎么能够有持续性的顾客呢？
【1】产品有价值——对顾客来说一个产品的价值感才是吸引他们的地方，也是能够复购的点，如果一个产品没有自身的价值，再多的宣传都是无法带动流量的，所以说完事前头都是本身价值，一个店铺成功的点就在于产品价值高不高。
【2】服务有口碑——服务打响口碑，是会吸引到其他顾客过来体验的，就像某捞，那怎么做到呢，首先要熟悉店铺专业知识，及时顾客的需求都能满足到位，不能说是模仿，我们就是把自身服务做到位。
【3】活动有创新——创新的活动是会吸引到好奇的顾客的，那怎么创新呢，这就要根据你开店所在区域的具体情况，比如附近有什么特色，我们也可以与其联动，还要设置一些对顾客有利益的活动项目，不然应该没有多少人参加，
店铺引流就是拉新，那么怎么做才能吸引到新的顾客呢？怎么能留住顾客呢？怎么能够有持续性的顾客呢？
【1】产品有价值——对顾客来说一个产品的价值感才是吸引他们的地方，也是能够复购的点，如果一个产品没有自身的价值，再多的宣传都是无法带动流量的，所以说完事前头都是本身价值，一个店铺成功的点就在于产品价值高不高。
【2】服务有口碑——服务打响口碑，是会吸引到其他顾客过来体验的，就像某捞，那怎么做到呢，首先要熟悉店铺专业知识，及时顾客的需求都能满足到位，不能说是模仿，我们就是把自身服务做到位。
【3】活动有创新——创新的活动是会吸引到好奇的顾客的，那怎么创新呢，这就要根据你开店所在区域的具体情况，比如附近有什么特色，我们也可以与其联动，还要设置一些对顾客有利益的活动项目，不然应该没有多少人参加，
Gucci x The North Face 古驰联名北面/纯色Logo/羽绒服 产品配色：老花，黑色 尺码数据：Xs，S，Ｍ，L，XL 奢侈品和户外品牌的碰撞让 Gucci 在一贯复古华丽的印象中多了一些运动机能、而主打实用功能性的 TNF 也一下子变得复者又时髦!整个系列都是神仙单品!! 全新的风格把整体体现的淋漓尽致,尤其是胸口这个组合字母刺绣打造,更是将辨识度以及风格呈现的相当完美,90绒填充更是相当饱满轻盈又具备质感,尤其充绒量跟外观同时兼备的一款。 产品信息： 1⃣ 填充：RDS认证高品质90%白鸭绒 2⃣ 面料：盛泽原厂高密度户外轻度防水材料 3⃣ 拉链：YKK吉田ISO 9000品质顶级ZP拉链 4⃣ 内胆：340T高端羽绒服防跑绒材料 5⃣ 特性：为冬季户外提供保暖呵护，保暖性出色，穿着轻便不厚重。、[挖鼻] 喜欢 ➕️1027379007
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