#一起做个题# （#决战国考#） 午饭后加个小点心，公考更容易。一道逻辑理题练练手，答案来喽！
某便利店新进了一批个性商品，如带酸味的啤酒，芥末味道的饼干等，这些个性商品摆放在单独设立的区域进行销售，三个月之后，店长发现：和之前没有引进个性商品时相比，店里的总销售额大幅提升，所以店长认为销售额增加的主要原因是引进了这些个性商品。
以下哪项如果为真，最能支持店长的观点：
A.三个月以来，这些个性化商品的销量和销售额都很有限
B.来店消费的主要是年轻人，年轻人喜欢尝试新鲜事物
C.近三个月，该店对货品摆放进行了重新规划和调整，货品陈列更加有序醒目
D.除了增加个性商品，店里常规商品也增加了一些品牌和种类
【答案】B。解析：
第一步：寻找因果
原因：和没有引进个性商品时相比，店里的总销售额大幅提升
结果：销售额增加的主要原因是引进了个性商品
第二步：分析选项
A选项：个性化商品的销量和销售额都很有限，说明导致销售额增加的原因不是引进个性商品，削弱项，所以A错。
B选项：年轻人喜欢尝试新鲜事物，而个性商品属于新鲜事物，所以年轻人会购买个性商品，所以销售额的增加确实是因为引进了个性商品，支持项，所以选B。
C选项：说明销售额的增加是因为货品陈列更加有序醒目，另有他因削弱，所以C错。
D选项：增加销售额的原因不一定是引进个性商品，也可能是因为常规品牌和种类的增加，削弱项，所以D错。
故本题选B
某便利店新进了一批个性商品，如带酸味的啤酒，芥末味道的饼干等，这些个性商品摆放在单独设立的区域进行销售，三个月之后，店长发现：和之前没有引进个性商品时相比，店里的总销售额大幅提升，所以店长认为销售额增加的主要原因是引进了这些个性商品。
以下哪项如果为真，最能支持店长的观点：
A.三个月以来，这些个性化商品的销量和销售额都很有限
B.来店消费的主要是年轻人，年轻人喜欢尝试新鲜事物
C.近三个月，该店对货品摆放进行了重新规划和调整，货品陈列更加有序醒目
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【答案】B。解析：
第一步：寻找因果
原因：和没有引进个性商品时相比，店里的总销售额大幅提升
结果：销售额增加的主要原因是引进了个性商品
第二步：分析选项
A选项：个性化商品的销量和销售额都很有限，说明导致销售额增加的原因不是引进个性商品，削弱项，所以A错。
B选项：年轻人喜欢尝试新鲜事物，而个性商品属于新鲜事物，所以年轻人会购买个性商品，所以销售额的增加确实是因为引进了个性商品，支持项，所以选B。
C选项：说明销售额的增加是因为货品陈列更加有序醒目，另有他因削弱，所以C错。
D选项：增加销售额的原因不一定是引进个性商品，也可能是因为常规品牌和种类的增加，削弱项，所以D错。
故本题选B
#948快讯# 【第三届中国茶旅大会在五峰举行，融合一碗“土凉茶”，茶山蝶变金银山...】11月3日，2020第三届中国茶旅大会暨宜昌宜红茶推介会在湖北宜昌五峰渔洋关镇举行，来自全国各地的近200名行业专家学者、茶旅行业代表、茶商代表齐聚土家茶乡，聚焦中国茶旅产业发展，共同感受五峰作为“世界茶旅之乡”的独特魅力。
“中国生态旅游大县”“中国百佳深呼吸小城”，国家全域旅游示范区……“世界茶旅之乡”五峰，坐拥众多“国字号”旅游品牌。
早在18世纪，“宜红茶”从这里出发，一路漂洋过海，运抵俄罗斯圣彼得堡。近年，五峰又以“生态立县、旅游富县”为指引，凭借一碗“土、凉、茶”，茶旅融合发展，古茶之乡再飘香。
“因茶兴业、三产融合，助力高质量发展。”11月3日上午，第三届中国茶旅大会发布《五峰宣言》。活动中，主办单位中国茶叶流通协会组织发布了中国茶文化旅游“十四五”规划，启动了“美丽茶乡中国行暨茶文化旅游示范区评定”活动， 为2020“五峰杯”首届中国宜红工夫茶产品质量推选进行了颁奖。与会专家还围绕“新时代 新经济 新模式 新发展”“宜红工夫与茶饮的融合可行性分析”“茶叶三产融合开发与利用”等主题开展专题报告和深入研讨交流。
2018年，首届中国茶旅大会在五峰举办，就吸引了全国300多位茶商齐聚土家茶乡，共谋茶旅产业大发展带动乡村振兴，活动期间，五峰武陵画廊·宜红故里— —世界茶旅之乡路线被授予2018年度全国茶旅金牌路线。同时，总投资3.5亿元的西南茶叶市场在县城渔洋关镇正式挂牌，吸引了大批湖南、贵州等地茶商现场交易。“近年来，五峰茶叶产业综合产值过20亿元，但缺少能辐射周边省份的大型茶叶集散中心。”中国茶叶流通协会会长王庆参加活动时表示，湖北西南茶叶市场作为“全国重点茶市”，为湖北茶叶“走出去”补上了关键一环。
2019年5月，第二届中国茶旅大会暨2019五峰茶产业扶贫对接会再度在五峰举行，活动发布2019全国茶旅十大金牌路线，位于五峰的“湖北宜昌天问教育公司长乐坪天问书院”，与安徽、江西、辽宁、福建等省市的其他九条线路一起正式入选。在五峰茶叶指数纳入全国茶业指数发布仪式上，五峰茶叶指数成为继安溪铁观音、新昌大佛龙井、浙江松阳绿茶、横县茉莉花茶和信阳毛尖茶叶指数之后的第六个茶叶指数。首届茶旅大会中挂牌的的湖北西南茶业市场与北京国际茶城、上海帝芙特国际茶文化广场、上海大不同天山茶城等知名茶业市场共同缔结为全国十大茶叶市场友好茶市。
第二届中国茶旅大会活动中，中国茶叶流通协会授予五峰“全国茶旅研学示范基地”和“中国茶旅大会•五峰永久会址”牌匾。五峰土家族自治县人大常委会副主任、五峰茶产业领导小组负责人李平表示，中国茶旅大会永久落户五峰，为五峰茶产业发展和茶旅融合注入了新的活力，五峰将借力做强茶产业品牌，擦亮茶旅名片。
对五峰而言，茶产业是“命脉”——全县近半耕地是茶园，过半人口种茶、事茶。
《五峰县志》这样记载民国初年五峰渔洋关茶贸盛况：“茶工万计，骡马千匹，木船百只。街市热闹，通宵达旦，素有‘小汉口’之称”。但一场战争，让渔洋关茶市宣告沉寂。而整个五峰，在过去的8年间，全县茶农鲜叶收入增长51%，茶叶产量仅增长22%。
如何重现茶市“小汉口”的荣光，振兴五峰茶产业？
建市场，补短板。2018年4月，五峰招商引资重点项目湖北西南茶叶市场挂牌，59家茶商首批落户。当年，各地茶商采购五峰茶叶5600吨，交易额3.05亿元。
提品质，强品牌。五峰近两年投入资金1700多万元，引进江浙龙井43、安吉白茶、黄金芽等7个新品种，开展茶叶基地建设和老茶园改造，建设标准高效茶园。同时整合力量全力打造 “五峰绿茶”“五峰宜红”等公共品牌，提升地域品牌影响力。
借文旅，炼内力。2018年，渔洋关镇被国际茶业委员会授予“世界茶旅古镇”称号；2019年，中俄“万里茶道”被列入《中国世界文化遗产预备名单》，渔洋关镇古茶道汉阳桥段位列其中。
“预计不久就能开门迎客。”眼下，在青岗岭生态茶园，五峰茶人沈彦冰正加紧建设茶山艺术公园和茶空间美术馆，通过美术馆、文创产品中心、自然农耕茶产业实验基地、艺术公园等载体，塑造全新的茶山面貌和更多元化的旅游体验，“为五峰“茶旅融合”带来新的内涵。”
如今，五峰正在全县着力构建“12575”旅游城镇体系，即大力建设渔洋关旅游名城，2个特色名镇，5个旅游集镇，全县75%的村发展乡村旅游，辐射带动所有村收获旅游红利。同时，依托新城山水，串珠连线渔洋山茶主题公园、古茶道、宜红茶工业遗址、茶交易市场、茶博馆与渔洋河水景观，在茶叶产区加快建设茶叶特色小镇和一批茶叶主题公园，做靓茶文化名片，积极构建交易市场、电子商务、基地建设、出口加工、主题公园、特色小镇、文化传承融合发展的大格局。
矿企审批零家、在营矿山零家、全县化工企业零家，近年先后投资近20亿元用于生态建设与保护……
“五峰属三峡库区水土保持生态功能区。探索实践证明，在生态保护中发展县域经济，相得益彰。”五峰县委书记陈华表示，生态资源就是五峰发展的最大资本，要唤醒这些‘沉睡的资本’，融合土家、凉爽、茶叶等自然资源禀赋，打造一碗‘土凉茶’，加速推动五峰将生态优势转化成生态竞争力。”
21万亩生态茶园，成为五峰生态的首张亮丽“名片”。
在青岗岭观光平台，远眺苍穹湛蓝如洗，满山葱翠，沁人心脾。每年春茶季，游客们走进采花茶业青岗岭生态茶园，漫步观光步道，自采、自制新茶。如今，青岗岭生态茶园已成武汉、荆州等外地游客眼中的“网红”，人气爆棚。
茶园美似景区，虽在深山有远客。湾潭镇茶园村古茶树众多，百年以上的土家传统民居吊脚楼有288处。2017年，茶园村成功与武汉市海山集团签订投资，带动村民“以茶兴村”、“茶旅富村”。五峰镇香东茶叶风情园老板李建琴，经营茶园近20年。以往，制茶、卖茶，年收入2000多万元。茶旅融合发展，游购娱一条龙，茶叶销售额实现翻番增至5000多万元。
茶旅融合，融出新业态。2020年疫情之下，五峰及早谋划，全县茶园3月上旬全面开园采摘，该县顺势推出系列优惠政策和活动。线上春茶开园节，线上推广、线上促销、线上交易五峰生态好茶，最大限度降低新冠疫情影响；“百圆惠”简包，五峰春茶上架国贸、北山、雅斯3家超市160多家连锁门店；全民卖茶，7名县级领导通过拍摄短视频，走进春茶直播间为五峰春茶销售助力，全县党员干部人人代言，引导茶企构建线上直播销售渠道，企业通过短视频+直播带货，开辟五峰茶叶线上销售新路径。
多管齐下，五峰茶叶顺利战“疫”突围。数据显示，截至10月底，五峰茶农鲜茶叶收入4.98亿元，同比增长3.1%，生产干茶2.37万吨，同比增长2.2%，销售产值10.1亿元，同比增长2.1%。
[色]下面精心为大家准备了
[色]茶旅打卡点
[色]给你带来不一样的享受
[色]☟ ☟ ☟
01
探古茶道·聆听历史的骡铃声
一条绵延300余公里的五峰古茶道，形成于明清时期，它见证了湘鄂西地区出产的茶叶，自上海丝绸之路远销英伦，由陆路行程万里，抵达圣彼得堡的百年风云。
沿途古石桥、骡马店、碑刻、摩崖石刻、古道岩板路历经风风雨雨，浸润着悠悠茶香。走在古道上，仿佛重新看到了茶叶贸易的热闹景象，还有那得得马蹄声犹在耳边萦绕……
02
休闲采风·欣赏最美茶山风光
在青岗岭茶园至高点往下看全貌，五峰县城、茶园美景尽收眼底。结束一天的工作，可来到茶园享受纯净之绿。
茶园深处保留这一处处民舍，真是撩死人的美景，让人蠢蠢欲动。这田园意境，洗尽铅华。
03
享茶文化·沉醉于历史中的茶香
来五峰体验茶文化，必打卡茶博馆。这里是湖北首家专业茶叶博物馆，同时也是国内规模最大、馆藏最为丰富的茶叶博物馆之一。
茶博馆陈列室，陈列着古代制茶用的器具和传统手工制茶工具，整个展厅由茶源、茶系、茶具、茶诗、茶艺等10多个展区组成，全面系统地展示博大精深的中国茶历史和茶文化。
04
制茶乐趣·穿越时光的茶之旅
五峰精制茶厂是鄂西地区目前保存较为完整的近现代重要史迹及代表性建筑，是近现代茶业历史文化资源和工业遗存，是五峰茶叶生产、运输、商贸对外交流融合的重要历史实物佐证，是万里茶道（五峰段）珍贵节点和重要组成部分。
陈列馆内记载了五峰的茶叶历史、茶叶分布、19世纪的红茶出口情况等，是五峰茶叶历史文化的提炼和集中反映，是开展茶文化教育的重要基地。
05
品茗茶香·感受一方水土的滋养
湖北西南茶叶市场是全国重点茶市，主要包括茶叶交易核心区、五峰名优茶国际展示区、物流中心、沿街商业配套区和生活配套区等功能模块，可满足游客一站式采购需求。
来这里吃喝玩乐、品茶打卡，线上销售、线下体验……已经成为五峰人民与游客全新的打卡圣地。
[憧憬]茶旅线路推荐[憧憬]
宜昌→宜昌长江大桥→G59呼北高速（呼北高速与岳宜高速交汇处）→渔洋关镇→汉阳桥段古茶道→青岗岭茶叶公园→湖北茶博馆→五峰精制茶厂→西南茶叶市场 https://t.cn/R2WxQOQ
“中国生态旅游大县”“中国百佳深呼吸小城”，国家全域旅游示范区……“世界茶旅之乡”五峰，坐拥众多“国字号”旅游品牌。
早在18世纪，“宜红茶”从这里出发，一路漂洋过海，运抵俄罗斯圣彼得堡。近年，五峰又以“生态立县、旅游富县”为指引，凭借一碗“土、凉、茶”，茶旅融合发展，古茶之乡再飘香。
“因茶兴业、三产融合，助力高质量发展。”11月3日上午，第三届中国茶旅大会发布《五峰宣言》。活动中，主办单位中国茶叶流通协会组织发布了中国茶文化旅游“十四五”规划，启动了“美丽茶乡中国行暨茶文化旅游示范区评定”活动， 为2020“五峰杯”首届中国宜红工夫茶产品质量推选进行了颁奖。与会专家还围绕“新时代 新经济 新模式 新发展”“宜红工夫与茶饮的融合可行性分析”“茶叶三产融合开发与利用”等主题开展专题报告和深入研讨交流。
2018年，首届中国茶旅大会在五峰举办，就吸引了全国300多位茶商齐聚土家茶乡，共谋茶旅产业大发展带动乡村振兴，活动期间，五峰武陵画廊·宜红故里— —世界茶旅之乡路线被授予2018年度全国茶旅金牌路线。同时，总投资3.5亿元的西南茶叶市场在县城渔洋关镇正式挂牌，吸引了大批湖南、贵州等地茶商现场交易。“近年来，五峰茶叶产业综合产值过20亿元，但缺少能辐射周边省份的大型茶叶集散中心。”中国茶叶流通协会会长王庆参加活动时表示，湖北西南茶叶市场作为“全国重点茶市”，为湖北茶叶“走出去”补上了关键一环。
2019年5月，第二届中国茶旅大会暨2019五峰茶产业扶贫对接会再度在五峰举行，活动发布2019全国茶旅十大金牌路线，位于五峰的“湖北宜昌天问教育公司长乐坪天问书院”，与安徽、江西、辽宁、福建等省市的其他九条线路一起正式入选。在五峰茶叶指数纳入全国茶业指数发布仪式上，五峰茶叶指数成为继安溪铁观音、新昌大佛龙井、浙江松阳绿茶、横县茉莉花茶和信阳毛尖茶叶指数之后的第六个茶叶指数。首届茶旅大会中挂牌的的湖北西南茶业市场与北京国际茶城、上海帝芙特国际茶文化广场、上海大不同天山茶城等知名茶业市场共同缔结为全国十大茶叶市场友好茶市。
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21万亩生态茶园，成为五峰生态的首张亮丽“名片”。
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一条绵延300余公里的五峰古茶道，形成于明清时期，它见证了湘鄂西地区出产的茶叶，自上海丝绸之路远销英伦，由陆路行程万里，抵达圣彼得堡的百年风云。
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茶博馆陈列室，陈列着古代制茶用的器具和传统手工制茶工具，整个展厅由茶源、茶系、茶具、茶诗、茶艺等10多个展区组成，全面系统地展示博大精深的中国茶历史和茶文化。
04
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五峰精制茶厂是鄂西地区目前保存较为完整的近现代重要史迹及代表性建筑，是近现代茶业历史文化资源和工业遗存，是五峰茶叶生产、运输、商贸对外交流融合的重要历史实物佐证，是万里茶道（五峰段）珍贵节点和重要组成部分。
陈列馆内记载了五峰的茶叶历史、茶叶分布、19世纪的红茶出口情况等，是五峰茶叶历史文化的提炼和集中反映，是开展茶文化教育的重要基地。
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品茗茶香·感受一方水土的滋养
湖北西南茶叶市场是全国重点茶市，主要包括茶叶交易核心区、五峰名优茶国际展示区、物流中心、沿街商业配套区和生活配套区等功能模块，可满足游客一站式采购需求。
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洽洽食品三季报电话交流会（安信证券）
交流人：董秘陈总；证代姚总
时间：2020年10月30日星期五10：00-11：00
公司发布2020年三季度报告。2020年前三季度实现营业收入36.51亿元，同比增长13.41%；归母净利润为5.30亿元，同比增长32.30%；其中Q3营收13.56亿元，同比增长10.11%；Q3归母净利润为2.35亿元，同比增长30.26%。略超市场预期。
Q&A
Q：新品市场情况
A：益生菌投放10个城市，坚果燕麦投放5个城市，均有千万销售，好于预期。
Q:分众的投放进度
A：按原进度推进，整体效果不错。播放频次可调整，分月分季度计入费用。卖场陈列促销、消费者互动费用投入有所减缓，但品牌端没有减少。
Q：店中店情况
A：店中店目前200家左右，主要开在标杆终端。店中店以品牌升级为主，结合售卖。四季度计划再加大100家。批发市场拓展小黄袋专营店，效果也不错。
Q: 三季度库存管理情况
A：管理较严。燕麦片持续产品优化，目标群体的推广，经销商持续投入，品牌利用店中店、分众进行传播，丰富坚果产品矩阵。新品也有储备过程中。
Q：店中岛增长情况
A:20-30%增长，持续表现不错。
Q：全年小黄袋增幅
A：小黄袋三季度增幅恢复，四季度希望有更好表现，总体期望做到10-12亿，在10亿目标下限上冲一冲，同比去年就有了20%增长。海外今年不错，泰国工厂建完后，会保持40-50%成长，可做到2亿左右销售。电商增长20-30%。
Q：三季度瓜子和坚果毛利拆分情况
A：瓜子同比毛利略低1个点，坚果同比提高1-2个点。瓜子毛利降低因为原料优化，成本提升。坚果毛利提高是得益生产效率提升，薯片毛利率也提升。后期展望，瓜子进入原料采购旺季，马上启动新年采购，从葵花子种植面积和情况来看不错，葵花子采购价格应该可以保持平稳。坚果可能会回落些。
坚果盈利水平稍弱，线上竞争激烈。瓜子蓝袋定价已经较高，去年也调整过一次。后期将根据销量和整体情况看，以市场可以接受的价格来调整。
从净利看，瓜子净利率较高，品类成熟，坚果净利较低，因为分众的费用比较较高，新品推广等投入也较高，目前1-3个点净利，希望明年提高到3-5个点。
坚果的原料采购很多来自国外，成本较高，毛利、净利都较瓜子低。
Q：每日坚果竞争情况
A：每日坚果同质化严重，各有优点挺好，但不要打价格战，对行业长期不好。价格战导致不用好原料、没钱做研发，长期会拉低行业水平。
Q：渠道覆盖率情况
A：数据不精准，但肯定在提升，坚果从30到50个城市，明年希望达到50个城市，超市卖场新渠道也都再放开。
线上三季度遇到些困难，人员分流、直播分流。线下更有优势。碎片化、融合化、新渠道。总体还是进一步强化线下终端优势，同时线上线下结合的新渠道都要开发，也促进经销商这么做。但最后拼的还是产品力。
Q：坚果未来格局
A：大行业，有很多不同品类。各家要找好自己的品类定位和优势，争取在细分品类中脱颖而出。
Q：更有竞争力的差异化如何做
A：人才储备、投入决心、市场敏锐度、对消费者需求的把握和转化产品的技术能力，都很关键。
Q：瓜子三季度增速放缓，未来增速中枢水平和增长点
A：传统瓜子10%增速，新品15%左右。增长点上，品类跨界、新品开发，区域上加强弱势、胶着区、海外空白区机会拓展。还要注意传播瓜子价值:解压、轻松、快乐分享、营养、中国传统文化传播，在传播瓜子价值的基础上扩大消费。
Q：坚果赛道的行业长期空间，新品发展方向
A：到2023年实现百亿目标，瓜子做到60亿，坚果到30多亿。坚果具有独特品类价值，营养价值丰富，方便携带，会议、酒店、出差、健身房消费场景很多。风味坚果是长期方向，会开发，但目前精力、投入有限，重点还是把每日坚果做到第一。
Q：坚果费用的规模效应什么时候体现
A：费用率长期摊薄，后期会分摊更少。目标规模到2020有10亿左右，净利率到3-5个点。
Q：海外增速展望
A：这两年较高。东南亚、泰国发展快，建厂也是迎合这个趋势。俄罗斯、哈萨克斯坦也是潜力增长区。海外机会很多，潜力也大。
Q：三季度小品类下滑原因
A:聚焦瓜子和坚果，小品类资源投入少了，对其重视度、新品开发、口味提升的工作都没做够。
Q：产能及产业链布局
A：合肥、长沙、重庆会开工厂，瓜子产能从1万多吨到3万多吨。新的坚果工厂也在筹划。上游布局农场，碧根果、夏威夷果进入挂果期。产业链上的粗加工、贸易上都有规划，为了增加话语权。坚果自动化率在提升，目前全自动设备在试验中，但还没完全铺开。
Q：9月坚果加速增长原因
A：原因包括双节促进、疫情恢复、新品推广。
坚果渠道库存正常水平，较低，瓜子也是。坚果高峰期缺货，新品产能储备没那么快，3-6个月内会增加产能。旺季产能利用率非常高，未来会扩大产能。
Q；三季度卖场动销放缓是因为费用投入减少吗？
A:会有部分影响。也在不遗余力推动新渠道开发，包括社区团购、直播、与大客户海底捞等合作等。渠道开发商自己做、推动经销商做、配合大客户一起做。把各地比较好的模式内部推广。
交流人：董秘陈总；证代姚总
时间：2020年10月30日星期五10：00-11：00
公司发布2020年三季度报告。2020年前三季度实现营业收入36.51亿元，同比增长13.41%；归母净利润为5.30亿元，同比增长32.30%；其中Q3营收13.56亿元，同比增长10.11%；Q3归母净利润为2.35亿元，同比增长30.26%。略超市场预期。
Q&A
Q：新品市场情况
A：益生菌投放10个城市，坚果燕麦投放5个城市，均有千万销售，好于预期。
Q:分众的投放进度
A：按原进度推进，整体效果不错。播放频次可调整，分月分季度计入费用。卖场陈列促销、消费者互动费用投入有所减缓，但品牌端没有减少。
Q：店中店情况
A：店中店目前200家左右，主要开在标杆终端。店中店以品牌升级为主，结合售卖。四季度计划再加大100家。批发市场拓展小黄袋专营店，效果也不错。
Q: 三季度库存管理情况
A：管理较严。燕麦片持续产品优化，目标群体的推广，经销商持续投入，品牌利用店中店、分众进行传播，丰富坚果产品矩阵。新品也有储备过程中。
Q：店中岛增长情况
A:20-30%增长，持续表现不错。
Q：全年小黄袋增幅
A：小黄袋三季度增幅恢复，四季度希望有更好表现，总体期望做到10-12亿，在10亿目标下限上冲一冲，同比去年就有了20%增长。海外今年不错，泰国工厂建完后，会保持40-50%成长，可做到2亿左右销售。电商增长20-30%。
Q：三季度瓜子和坚果毛利拆分情况
A：瓜子同比毛利略低1个点，坚果同比提高1-2个点。瓜子毛利降低因为原料优化，成本提升。坚果毛利提高是得益生产效率提升，薯片毛利率也提升。后期展望，瓜子进入原料采购旺季，马上启动新年采购，从葵花子种植面积和情况来看不错，葵花子采购价格应该可以保持平稳。坚果可能会回落些。
坚果盈利水平稍弱，线上竞争激烈。瓜子蓝袋定价已经较高，去年也调整过一次。后期将根据销量和整体情况看，以市场可以接受的价格来调整。
从净利看，瓜子净利率较高，品类成熟，坚果净利较低，因为分众的费用比较较高，新品推广等投入也较高，目前1-3个点净利，希望明年提高到3-5个点。
坚果的原料采购很多来自国外，成本较高，毛利、净利都较瓜子低。
Q：每日坚果竞争情况
A：每日坚果同质化严重，各有优点挺好，但不要打价格战，对行业长期不好。价格战导致不用好原料、没钱做研发，长期会拉低行业水平。
Q：渠道覆盖率情况
A：数据不精准，但肯定在提升，坚果从30到50个城市，明年希望达到50个城市，超市卖场新渠道也都再放开。
线上三季度遇到些困难，人员分流、直播分流。线下更有优势。碎片化、融合化、新渠道。总体还是进一步强化线下终端优势，同时线上线下结合的新渠道都要开发，也促进经销商这么做。但最后拼的还是产品力。
Q：坚果未来格局
A：大行业，有很多不同品类。各家要找好自己的品类定位和优势，争取在细分品类中脱颖而出。
Q：更有竞争力的差异化如何做
A：人才储备、投入决心、市场敏锐度、对消费者需求的把握和转化产品的技术能力，都很关键。
Q：瓜子三季度增速放缓，未来增速中枢水平和增长点
A：传统瓜子10%增速，新品15%左右。增长点上，品类跨界、新品开发，区域上加强弱势、胶着区、海外空白区机会拓展。还要注意传播瓜子价值:解压、轻松、快乐分享、营养、中国传统文化传播，在传播瓜子价值的基础上扩大消费。
Q：坚果赛道的行业长期空间，新品发展方向
A：到2023年实现百亿目标，瓜子做到60亿，坚果到30多亿。坚果具有独特品类价值，营养价值丰富，方便携带，会议、酒店、出差、健身房消费场景很多。风味坚果是长期方向，会开发，但目前精力、投入有限，重点还是把每日坚果做到第一。
Q：坚果费用的规模效应什么时候体现
A：费用率长期摊薄，后期会分摊更少。目标规模到2020有10亿左右，净利率到3-5个点。
Q：海外增速展望
A：这两年较高。东南亚、泰国发展快，建厂也是迎合这个趋势。俄罗斯、哈萨克斯坦也是潜力增长区。海外机会很多，潜力也大。
Q：三季度小品类下滑原因
A:聚焦瓜子和坚果，小品类资源投入少了，对其重视度、新品开发、口味提升的工作都没做够。
Q：产能及产业链布局
A：合肥、长沙、重庆会开工厂，瓜子产能从1万多吨到3万多吨。新的坚果工厂也在筹划。上游布局农场，碧根果、夏威夷果进入挂果期。产业链上的粗加工、贸易上都有规划，为了增加话语权。坚果自动化率在提升，目前全自动设备在试验中，但还没完全铺开。
Q：9月坚果加速增长原因
A：原因包括双节促进、疫情恢复、新品推广。
坚果渠道库存正常水平，较低，瓜子也是。坚果高峰期缺货，新品产能储备没那么快，3-6个月内会增加产能。旺季产能利用率非常高，未来会扩大产能。
Q；三季度卖场动销放缓是因为费用投入减少吗？
A:会有部分影响。也在不遗余力推动新渠道开发，包括社区团购、直播、与大客户海底捞等合作等。渠道开发商自己做、推动经销商做、配合大客户一起做。把各地比较好的模式内部推广。
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